《無錫第一國際推廣營銷方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《無錫第一國際推廣營銷方案（57頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 文本類型 企劃方案 目 錄 一、 推廣策略研究 1-1、案名研究……………………………………………………………………………………………………3 1-2、推廣主題研究………………………………………………………………………………………………7 1-3、賣點(diǎn)組合及概念設(shè)計(jì)………………………………………………………………………………………11 1-4、視覺形象策略（VI）…………………………………………………………………

2、……………………15 附：視覺設(shè)計(jì)手冊 附-1、LOGO設(shè)計(jì)方案與設(shè)計(jì)主題闡述 附-2、應(yīng)用設(shè)計(jì)方案與銷售物料設(shè)計(jì) 附-3、售樓接待中心 附-4、戶外廣告專題設(shè)計(jì) 附-5、初期推廣平面SHOW稿 1-5、產(chǎn)品策略……………………………………………………………………………………………………21 1-6、品牌策略……………………………………………………………………………………………………23 二、 活動(dòng)策略研究 2-1、代言人策略…………………………………………………………………………………………………24 2-2、營銷節(jié)點(diǎn)策略………………………………………………………………

3、………………………………25 2-3、客戶關(guān)系策略………………………………………………………………………………………………26 附：導(dǎo)入期活動(dòng)策略方案 附-1、活動(dòng)設(shè)計(jì)定位 附-2、傳播目的 附-3、具體活動(dòng)方案 三、 媒介策略研究 3-1、本地媒體分析…………………………………………………………………………………………………49 3-2、外地媒體分析…………………………………………………………………………………………………49 3-3、媒體組合………………………………………………………………………………………………………49 3-4、媒體排期………………………………………

4、………………………………………………………………51 3-5、媒體成本分?jǐn)偂?2 附：導(dǎo)入期媒體策略方案 附-1、傳播定位 附-2、媒體組合 附-3、具體媒體計(jì)劃 四、 營銷總控計(jì)劃 4-1、營銷周期及分期策略…………………………………………………………………………………………58 4-2、營銷費(fèi)用分?jǐn)偙壤怼?2 下篇：策略報(bào)告 一、推廣策略研究 1-1、案名研究 “第一國際”是什么？ （1）第一意味著領(lǐng)先與住宅標(biāo)準(zhǔn) 即產(chǎn)品技

5、術(shù)層面的全面領(lǐng)先與規(guī)劃理念的前瞻性 （2）國際意味著定位與生活模式 即國際化的形象、文化內(nèi)涵與生活質(zhì)量 （3）第一國際意味著高度與價(jià)值觀 即投資價(jià)值與居住價(jià)值的完美結(jié)合與體現(xiàn) 案名推導(dǎo)支持點(diǎn) 城市建設(shè)革命——無錫城市規(guī)劃的最終發(fā)展方向是建設(shè)成為特大城市 三圈五軸 —— 無錫位于一圈兩軸的特殊位置 國際化——新區(qū)向國際高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流靠齊 城市地產(chǎn) —— 與城市運(yùn)營的發(fā)展方向同步 世界第一高——無錫市唯一的高層大盤，住宅建筑高度 推導(dǎo)1 — 城市建設(shè)革命 對(duì)于無錫的城市規(guī)劃來說，要將其建設(shè)成為特大城市，是基于它在全省城鎮(zhèn)體系中的特殊位置，而且需要

6、聚集度高的優(yōu)勢來承擔(dān)起區(qū)域發(fā)展中心的職能； 從地理位置上來說“第一國際”恰恰可以完成這個(gè)職能； 樓盤位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，可以聚集人流、物流、資金流，進(jìn)而支持了無錫城市規(guī)劃的宏觀發(fā)展； 樓盤的規(guī)劃思路剛好與無錫城市規(guī)劃的方向是一致的，從而在微觀上為無錫的國際化進(jìn)程提供了樣板作用； “第一國際”本身的建設(shè)對(duì)無錫的城市來說，就是一次房地產(chǎn)開發(fā)的革命； “第一國際”因?yàn)榈乩砦恢煤鸵?guī)劃高度的理性結(jié)合，使得“第一國際”成為無錫國際化進(jìn)程的推動(dòng)力，從而在能量上輻射整個(gè)城市的其他領(lǐng)域； 推導(dǎo)2 — 三圈五軸 從江蘇省城鎮(zhèn)體系發(fā)展規(guī)劃來看，無錫在“三圈五軸”的總體割據(jù)中具有十分明

7、顯的區(qū)位優(yōu)勢； “三圈五軸”是江蘇省城鎮(zhèn)體系的關(guān)鍵內(nèi)容，無錫在其中“一圈兩軸” 處于重要地位； 全省三個(gè)都市圈中，無錫恰好處于蘇錫常都市圈的地域中心；同時(shí)，在五條城鎮(zhèn)聚合軸中，無錫位于東西向的滬寧聚合軸和南北向的新宜聚合軸的交匯處 ； 從交通位置上來說，無錫是交通的軸心；在產(chǎn)業(yè)鏈上新區(qū)又是無錫工業(yè)的軸心，所以“第一國際”恰好位于軸中之軸的位置； 推導(dǎo)3— 國際化 站在無錫城市發(fā)展的角度來看城市的未來，目前無錫市需要一個(gè)與國際接軌的窗口，一個(gè)國際生活的樣板； “第一國際”要在無錫市營造一種新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、開放性； 物業(yè)位于國際化的高科技產(chǎn)業(yè)

8、區(qū)，具有產(chǎn)業(yè)和政策基礎(chǔ)； 物業(yè)用國際性的建筑風(fēng)格、風(fēng)格各異的景觀，用時(shí)尚、休閑、開放、服務(wù)等硬軟性文化建設(shè)，來展現(xiàn)一種全新的生活方式、全新的生活理念； 推導(dǎo)4— 城市地產(chǎn) 房地產(chǎn)發(fā)展方向依次為： 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)—— 以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 旅游地產(chǎn)—— 以旅游房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 城市地產(chǎn)—— 站在城市運(yùn)營的高度來把握地產(chǎn)的方向 第一國際 不僅僅具有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)）和旅游地產(chǎn)（無錫本身就是一個(gè)傳統(tǒng)旅游城市）的基礎(chǔ)； 更站在了城市運(yùn)營的高度上來把握地產(chǎn)方向，使地產(chǎn)使用價(jià)值和城市文化品位進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，引領(lǐng)了新的發(fā)展方向； 推導(dǎo)5— 世界第一高

9、 “第一國際”的最高高度時(shí)167米，比目前世界第一高住宅“世茂濱江花園”高5米，這在歷史上是空前的。 “第一國際”將成為成為世界住宅高度的風(fēng)向標(biāo)。 案名核心概念 “第一”代表兩個(gè)含義， 真正的第一，有山登絕頂我為峰之感； 為無錫創(chuàng)造出一種新的生活方式，進(jìn)而形成無錫市人民生活觀念、居住意識(shí)形態(tài)革命的樣板； “國際”體現(xiàn)在硬件和軟件兩個(gè)方面 硬件 建筑高度、歐式古典的建筑風(fēng)格、多種園林造園手法、開放式社區(qū)、經(jīng)典大堂、2.5萬平方米左右宮廷式會(huì)所、景觀游泳池等，無一不體現(xiàn)出國際化社區(qū)的品質(zhì)； 軟件 通過社區(qū)文化的建設(shè)，如物業(yè)服務(wù)理念、消費(fèi)方式觀念、休閑方式、運(yùn)動(dòng)概念

10、等，以國際生活為藍(lán)本，在無錫引導(dǎo)并建立一種尊貴高雅的國際化生活方式和生活理念； “第一國際” 通過標(biāo)志性“第一國際”項(xiàng)目的品牌運(yùn)作，使“第一國際”項(xiàng)目品牌成為無錫市的知名品牌； 建立“第一國際”項(xiàng)目的品牌聯(lián)想：使得“第一國際”成為高尚的、優(yōu)雅的、休閑的、運(yùn)動(dòng)的、潮流的國際新生活方式的代名詞； 通過項(xiàng)目品牌的成功建設(shè)，進(jìn)而達(dá)到對(duì)中國陽光企業(yè)品牌建設(shè)目的； 調(diào)性研判 中性、內(nèi)斂、沉著、穩(wěn)健、高貴、尊榮、氣宇非凡 1-2、推廣主題研究 中心思想：體現(xiàn)“第一國際”的案名含義；具備強(qiáng)大的市場沖擊力和號(hào)召力；體現(xiàn)產(chǎn)品的引導(dǎo)性與生活主張。 （1）不凡建筑不凡人 無錫東部仰視

11、主義社區(qū)值得期待…… 第一國際的超高層社區(qū)具備“不凡建筑”的客觀條件 認(rèn)同第一國際價(jià)值觀的人具備“不凡”的地位與資格 人與建筑的氣質(zhì)高度統(tǒng)一、相互滲透與彰顯 （2）遠(yuǎn)見締造傾城 無錫東部仰視主義社區(qū)值得期待…… 遠(yuǎn)見是第一國際超凡視野與前瞻理念 傾城代表了建筑與思想的高度 （3）生活在巔峰！ 中國住宅第一高樓值得期待…… 第一國際不僅是建筑層面的巔峰， 還是生活質(zhì)量的巔峰！ “生活在巔峰”表達(dá)一種價(jià)值取向與生活主張 具體闡述： （1）新高層生活形態(tài)線 ◎第一國際 第一體驗(yàn) 國際峰尚 ◎第一國際 新無錫至高點(diǎn) 生活在頂峰 ◎第一國際 新無錫

12、第一生活峰 ◎第一國際 俯瞰繁華 唯有天高 ◎第一國際 絕對(duì)高度 2004仰視生活主義 ◎第一國際 城市烏托邦 生活第一峰 晴天蘊(yùn)涵著陽光、空氣和健康。烏托邦體現(xiàn)純潔、清新、希望和夢想的歸屬。該類主題給人一種新高層生活理念的啟發(fā)性引導(dǎo)，與人們?nèi)找孀非髠€(gè)性、品位、自信、自我實(shí)現(xiàn)的生活不謀而合，將會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)者心靈深處得到共鳴。 （2）第一國際樓盤理念線 ◎第一國際 思想決定高度 ◎第一國際 世界由你改變 ◎第一國際 城市上層建筑 ◎第一國際 為生活加冕 中性、內(nèi)斂、嚴(yán)謹(jǐn)、富有創(chuàng)見性和理論高度，充滿城市先哲的前瞻力和固有智慧。且主題設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)調(diào)性平和

13、、深邃有致的整體氣場的營造，“中國第一住宅高樓”的穩(wěn)健與實(shí)力、市場爆發(fā)力均清晰呈現(xiàn)。 （3）建筑風(fēng)格產(chǎn)品個(gè)性線 ◎第一國際 歐風(fēng)國際 復(fù)興美宅 ◎第一國際 歐風(fēng)新界 心之所觸 ◎第一國際 歐洲宮廷園林精致范本 該類主題從本案鮮明的歐洲浪漫主義風(fēng)格形象入手，以區(qū)隔日益同質(zhì)化的市場定位。歐洲中世紀(jì)的尊崇、輝煌，濃郁的藝術(shù)氣質(zhì)和上層生活畫卷精致開合，對(duì)目標(biāo)成功人士具有強(qiáng)大的場所感召效應(yīng)。 （4）感性生活線 ◎第一國際 蔚藍(lán)心殿 天空之城 ◎第一國際 天空之城 生活在頂峰 ◎第一國際 云頂 家天下 ◎第一國際 峰會(huì)建筑 天空之城 ◎第一國際 俯

14、瞰繁華 唯有天高 該類主題設(shè)計(jì)為典型的感性生活寫真，云頂、天空、峰會(huì)意味高層建筑形態(tài)，另含一覽眾山的富麗豪情。以天下為家，灑脫之風(fēng)與胸懷之象互為扶承。語感組合上亦頓挫有致，易于人際傳播。 1-3、賣點(diǎn)組織及概念設(shè)計(jì) （1）4大概念設(shè)計(jì) → 針對(duì)規(guī)劃 超低建筑密度15.3% 1/6土地生長建筑 5/6土地還歸自然 → 針對(duì)規(guī)劃 超高層社區(qū) 中國住宅第1高樓 無錫未來生活最高峰! → 針對(duì)規(guī)劃 超大水景設(shè)計(jì) 無錫城區(qū)私人級(jí)景觀湖泊 → 針對(duì)配套 無錫新區(qū)商貿(mào)區(qū) 國際高度 生活神話 給你一個(gè)超五星級(jí)的家 形象輪廓 純歐洲宮廷園林社

15、區(qū) 雕塑、油畫、壁繪等諸多藝術(shù)符號(hào) 宮殿、教堂、門券、銅門、拱廊、圓頂、廣場等諸多藝術(shù)建筑 文藝復(fù)興式、古典主義、哥特式風(fēng)格、洛可可式等諸多建筑風(fēng)格 （2）賣點(diǎn)組織 → 針對(duì)樓盤推廣概念 將不可能變?yōu)榭赡? 最高!最大!最好!最暢銷!最有價(jià)值!…… → 針對(duì)樓盤推廣概念 只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者！ 強(qiáng)調(diào)“不凡建筑不凡人”主題！ → 針對(duì)樓盤意識(shí)形態(tài) 思想決定高度！ 意識(shí)決定形態(tài)！ 形式?jīng)Q定靈魂！ → 針對(duì)項(xiàng)目位置 突破新區(qū)概念 太湖東大道南側(cè) 新區(qū)中央音樂公園旁 無錫高新國際生活示范區(qū) ★重點(diǎn)推廣主題 無錫高新國際生活示范區(qū)

16、 實(shí)施建議 1、參與新區(qū)商貿(mào)區(qū)規(guī)劃，爭取規(guī)劃層面的認(rèn)可； 2、聯(lián)合東區(qū)（新區(qū)）知名發(fā)展商共建； 3、以第一國際為發(fā)起項(xiàng)目，與新區(qū)政府共同協(xié)商，爭取成為政府立項(xiàng)，贏得較正式的宣傳口徑； 4、整合周邊資源，如國際學(xué)校、公交總站、商業(yè)配套、文化設(shè)施、包括公園等公用資源共同創(chuàng)建； 5、整合自身俱樂部定位，如形成新區(qū)國際化定位，面向外商以及長三角商界名人，包括強(qiáng)化樓盤的外銷色彩等； 6、在項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)過程中，可參考國家康居示范、綠色環(huán)保住宅、健康住宅等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)甚至部分導(dǎo)入國際生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)及理念，爭取產(chǎn)品層面支持； 高層住宅： → 超越165米 城市獨(dú)一無二的高度 → 新區(qū)1

17、號(hào)地塊 國家級(jí)城東高新區(qū)指標(biāo)樓盤 具體表現(xiàn)： 白云深處有人家 住得離天很近 我們住在城市最高的地方 萬人之上的生活 從這里開始 巔峰生活 尊貴享受 自從住進(jìn)這里，兒子就有了當(dāng)飛行員的夢想！ 女兒問我，天空為什么離我們這么近？ 歐式建筑： → 60萬平米純歐式宮廷園林社區(qū) 具體表現(xiàn)： 365天游歷歐洲 這樣的日子很幸福 想要每天都在游歐洲的生活！ 一種生活方式喚起一個(gè)時(shí)代的文化復(fù)興 尋找失落的宮廷貴族生活 女兒高興地說，我終于可以當(dāng)公主了！ 女兒想做城堡里的公主 尋找兒子學(xué)習(xí)油畫的啟蒙老師 1-4、視覺形象策略（V

18、I） 附：視覺設(shè)計(jì)手冊 附-1、LOGO設(shè)計(jì)方案與設(shè)計(jì)主題闡述 設(shè)計(jì)主題闡述： /方案①/ 鐫刻住宅史 設(shè)計(jì)依據(jù)：原始形態(tài)的建筑石面墻，利用建筑與雕刻的結(jié)合，從視覺的感觀器官入手，達(dá)到觀賞者心靈震撼的效果，體會(huì)歷史留下的感動(dòng)與絢麗。 造型基礎(chǔ)：“第一國際”用人工雕刻的表現(xiàn)手法從墻面凸起，體現(xiàn)本案將要雄偉出世的姿態(tài)，一種傲人的氣勢?！暗谝粐H”LOGO字體呈現(xiàn)建筑的機(jī)理狀態(tài)，具有歷史感和國際感。 色彩語匯：暗灰的墻面，突顯深沉厚重的歷史痕跡，寓意本案將會(huì)在歷史的長河中留下印跡。 /方案②/ 多維力量空間 設(shè)計(jì)依據(jù)：英國著名建筑大師的曠世杰作，主張建筑與空間的完美結(jié)合，主

19、張建筑的人性化。 造型基礎(chǔ)：“N”的門形設(shè)計(jì)，“O.1” 以45度轉(zhuǎn)角的視覺美感帶來穿越時(shí)空的聯(lián)想，過去與現(xiàn)在的完美嫁接，以最閃耀的方式表達(dá)本案國際性與品質(zhì)感的統(tǒng)一。 色彩語匯：橙紅，接近頂部以金色發(fā)光的豐富色彩，彰顯本案不凡的建筑魅力，寓意本案將會(huì)成為本世紀(jì)最優(yōu)秀的建筑樓宇。 /方案③/ 國際化地產(chǎn)領(lǐng)軍者 設(shè)計(jì)依據(jù)：歐洲中世紀(jì)凱旋而歸的勝利和皇家權(quán)力的象征，形成對(duì)那個(gè)時(shí)代的建筑、人文、精神一系列的想象，高舉旗幟表達(dá)第一國際領(lǐng)袖無錫的市場定位，達(dá)到對(duì)本案定位述求的相關(guān)聯(lián)想。 造型基礎(chǔ)：一座手工精致的金銅雕像，一名勝利歸來的戰(zhàn)士，帶有字角的“NO.1”，歐洲中世紀(jì)的裝束準(zhǔn)確暗指本案歐

20、式建筑的風(fēng)格，昂首高舉旗幟的神態(tài)堅(jiān)強(qiáng)而有力，寓意本案整體不凡的氣勢。 色彩語匯：深沉內(nèi)斂的古銅色，年代久遠(yuǎn)的雕塑，傳奇而富有歷史意義，突顯本案的品質(zhì)高華。 /方案④/ 榮耀城市之星 設(shè)計(jì)依據(jù)：第一勛章，只有開創(chuàng)第一成就的人才能擁有，第一國際超高層住宅開創(chuàng)了前所未有的建筑前河，寓意獨(dú)一無二的地位與尊榮。 造型基礎(chǔ)：純金的皇冠、帶有字角的“NO.1”組合成一枚紅色勛章（盾牌造型為歐洲經(jīng)典形象符號(hào)），歐洲貴族身份的象征，寓意尊貴、榮耀的地位。 色彩語匯：紅色與金色，高貴不凡，濃墨重彩卻不失干凈純粹，表現(xiàn)無比的光榮與尊崇。 附-2、應(yīng)用設(shè)計(jì)方案與銷售物料設(shè)計(jì) 附-3、售樓接待中心（

21、市區(qū)與未來接待中心） （1）戶外氛圍規(guī)劃 門頭燈箱/入口門頭 霓虹燈箱 「第一國際」城中接待中心 效果：規(guī)劃地點(diǎn)位于梁溪飯店正門，繁華的中山路上，起顯著的視覺效果，清楚、一目了然。 入口旁精神堡壘 「第一國際」中國住宅第1高樓 效果：規(guī)劃地點(diǎn)位于接待中心入口正門旁，以獨(dú)特的造型感給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力，旨在突顯本案不同于其它樓盤的優(yōu)勢與力量。 （2）室內(nèi)氛圍規(guī)劃 接待大廳 以豪華的沙發(fā)、仿真植物、水景小品組成情景式接待空間，努力營造一種高質(zhì)生活的尊崇感。 2只燈箱 效果圖/建筑、環(huán)境 6塊玻璃板 ①太湖東大道南側(cè) 新區(qū)中央音樂公園旁 ②無錫高新國際

22、生活示范區(qū) ③不凡建筑不凡人 ④無錫東部仰視主義生活社區(qū) ⑤生活在巔峰 ⑥中國住宅第1高樓 *每兩組為一個(gè)系列風(fēng)格 效果：將本案的所有賣點(diǎn)圖文并茂地呈現(xiàn)，展現(xiàn)身臨其境的優(yōu)勢。在賣點(diǎn)表現(xiàn)注重本案覆蓋的消費(fèi)群體的特征。 過道 2只燈箱 效果圖/建筑、環(huán)境 洽談室 展板組合 ①無錫高新國際生活示范區(qū)（注重區(qū)位） ②國際高度 生活神話 ③遠(yuǎn)見締造傾城 ④思想決定高度！意識(shí)決定形態(tài)！形式?jīng)Q定靈魂！ ⑤臻品前沿 麗致生活 ⑥1/6土地生長建筑 5/6土地還歸自然 ⑦60萬m2醇正歐洲古典風(fēng)情私家園林 效果：氛圍墻的研發(fā)，運(yùn)用展板組合、具體詳盡地

23、呈現(xiàn)本案所要表達(dá)的一種樓盤形態(tài)、品牌理念與建筑優(yōu)勢。 *《梁溪飯店 城中接待中心現(xiàn)場視覺規(guī)劃方案》另附頁 附-4、戶外廣告專題設(shè)計(jì) 附-5、初期推廣平面SHOW稿 1-5、產(chǎn)品策略 中心思想：第一國際，一種建筑精神、一種環(huán)境品級(jí)、一種生活標(biāo)準(zhǔn)、一種人際狀態(tài)、一種國際風(fēng)尚。 具體闡述：“第一”的兩個(gè)含義，一是代表著創(chuàng)新、革新、一次嶄新的革命，同時(shí)也含有真正第一的意思；“國際”強(qiáng)調(diào)國際化的生活、休閑、運(yùn)動(dòng)、消費(fèi)理念，并讓此理念深入市民心中。在營銷推廣和概念延展中要真正把握“第一國際”的理念革新，按照“第一”、“國際”以及“第一國際”三個(gè)層次來理解“第一國際”的真正含義。

24、 ①　重在外部/ 軟質(zhì)資源 通過活動(dòng)的體驗(yàn)與聯(lián)想 達(dá)到大眾認(rèn)知“第一國際”的主題社區(qū)的定位和樓盤內(nèi)涵的目的。 b) 通過特質(zhì)服務(wù)的接觸與感受 達(dá)到大眾認(rèn)同“第一國際”高質(zhì)優(yōu)化服務(wù)體現(xiàn)樓盤本質(zhì)的目的。 如引進(jìn)： 無錫首個(gè)五星級(jí)酒店“金鑰匙” 物業(yè)管理服務(wù) 銷售服務(wù)中體現(xiàn)私人化置業(yè)顧問 ②　重在內(nèi)部/硬質(zhì)資源 a) 品質(zhì)與配套 ? 黑、白、兒童三大會(huì)所/國際品牌雙語幼兒園 ? 超五星酒店/國際品牌大賣場/公交總站 b) 場所精神/建筑風(fēng)格與理念/空間體驗(yàn) 環(huán)境層面：歐洲風(fēng)格的景觀園林，豪華的植栽設(shè)計(jì)與局部精致到位的景觀藝術(shù)小品，奢侈的私家湖泊、高爾夫與泳池

25、，針對(duì)主流業(yè)主為社會(huì)各行各界成功人士的訴求對(duì)象，竭力營造一種浪漫、典雅的氣場，讓身心得到宣泄與滿足，達(dá)到形與神的完美結(jié)合。 建筑層面：55層超高層、新技術(shù)新材料新工藝、歐式宮廷風(fēng)格建筑藝術(shù)、國際化的配套設(shè)備（如電梯等）。 1-6、品牌策略 品牌愿景： 一個(gè)能成為無錫房地產(chǎn)市場第一集團(tuán)軍旗艦的項(xiàng)目 一個(gè)引導(dǎo)市場消費(fèi)潮流的強(qiáng)勢樓盤 一個(gè)關(guān)注生活質(zhì)量及嶄新生活模式的運(yùn)營者 一個(gè)具備高度舒適性、便利性與享受度的超值物業(yè) 一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的經(jīng)典建筑群與城市名片 一個(gè)集合高端設(shè)計(jì)與配套的“階層社區(qū)” （1）發(fā)展商品牌 a) 開發(fā)公司堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)陣容及業(yè)績。（“陽光品牌”的

26、操盤理念與企業(yè)實(shí)力、業(yè)績） 理念：“天地之間，創(chuàng)造經(jīng)典”，不斷創(chuàng)新，建設(shè)“造一處建筑、留一處景觀”優(yōu)秀的開發(fā)精神。 實(shí)力：立足于京、津、滬地區(qū)，向全國范圍進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)及企業(yè)投資業(yè)務(wù)的輻射。開發(fā)量超兩百萬平方。 業(yè)績：陽光名邸、陽光星期八、陽光巴黎、陽光西班牙、陽光威尼斯等優(yōu)秀名盤。 b) 項(xiàng)目品牌 1、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（建筑師、景觀師、藝術(shù)家、空間設(shè)計(jì)師等團(tuán)隊(duì)的整合包裝） 2、 中國住宅第一高樓（建筑獎(jiǎng)項(xiàng)、建筑吉尼斯等） 3、 項(xiàng)目資源整合 （東部知本區(qū)、國際文明對(duì)話、世界高樓、新區(qū)商貿(mào)區(qū)、超五星酒店、國際品牌大賣場、國際品牌雙語幼兒園等） 建設(shè)設(shè)計(jì)：通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等綜

27、合傳媒建立良好的品牌信譽(yù)，整合無錫各大媒體資源作開發(fā)商老總專訪，內(nèi)容涉及其公司業(yè)績、資質(zhì)及企業(yè)精神等，達(dá)到廣泛的認(rèn)知度。 二、活動(dòng)策略研究 2-1、代言人策略 （前期落實(shí)人選，與樓盤同步推出，進(jìn)行造勢宣傳） 為提升樓盤的知名度，凝聚大眾的認(rèn)知度，建議采用樓盤代言人的推廣方式，借明星效應(yīng)為大眾認(rèn)知樓盤提供平臺(tái)，更以明星的國際知名度為樓盤的國際化進(jìn)程推波助瀾。 樓盤代言人建議：籃球巨星姚明——2.26米身高，籃球第一高人，符合第一國際“中國第一高樓”的高度氣勢 操作意向：本案前期操作段（售樓中心落成—正式開盤—銷售期—交房），其中每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)可邀請姚明現(xiàn)場出席亮相，其它宣傳期可取

28、得其肖像使用權(quán)在各大媒介上公布即可。 2-2、營銷節(jié)點(diǎn)策略 推廣目的 活動(dòng)策略 導(dǎo)入期 平面、電視、網(wǎng)絡(luò)等多方位投入，制造總概念的懸念與期待，完成項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌注冊，贏得第一波關(guān)注度。 中國會(huì)成立、第一國際盛大奠基禮 活力城市無錫之夜生活在巔峰發(fā)布會(huì) 咨詢期 利用項(xiàng)目現(xiàn)場售樓中心落成的重大節(jié)點(diǎn)，突顯樓盤鮮明性，擴(kuò)大公眾及傳媒的關(guān)注度。 中國會(huì)首次活動(dòng)歐洲經(jīng)典文化之旅、專場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、第一國際感受月、第一國際時(shí)尚周、中國會(huì)投資俱樂部 一期公開發(fā)售期 就地段、產(chǎn)品、功能、環(huán)境、配套等多項(xiàng)項(xiàng)目利益全面包裝震撼上市，制造市場強(qiáng)烈的歸屬感與置業(yè)傾向。 中國會(huì)活動(dòng)、房

29、交會(huì)系列活動(dòng)（圍繞銷售）、第一國際“中國住宅第一高樓”頒獎(jiǎng)禮 強(qiáng)銷期 項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售完成，主題活動(dòng)宣傳；公開期抗性打擊以及目標(biāo)客戶針對(duì)性傳播。 中國會(huì)活動(dòng)、無錫最大私家湖泊發(fā)布會(huì)、第一國際全球同步發(fā)售 持續(xù)期 項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)宣傳；放大傳播覆蓋面，爭取外地客戶及投資人。 外地推廣活動(dòng)、第一國際國際設(shè)計(jì)師論壇、第一國際工程報(bào)獎(jiǎng)/項(xiàng)目報(bào)獎(jiǎng)、國際品牌超市開工禮 尾盤期 （二期導(dǎo)入） 項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售完成，二期蓄水宣傳；資源宣傳以及新聞炒做。 超五星生活發(fā)布會(huì)（國際品牌秀）、第一國際NBA國際邀請賽（姚明）、中國會(huì)活動(dòng) 2-3、客戶關(guān)系策略（

30、國際會(huì)客戶組織及聯(lián)誼活動(dòng)……） 第一國際【中國會(huì)】 一、建會(huì)目的 中國會(huì)是由上海陽光投資集團(tuán)發(fā)起成立的面向第一國際所有業(yè)主及社會(huì)各界名流的高尚生活服務(wù)組織。 中國會(huì)將通過內(nèi)聯(lián)第一國際內(nèi)部各種生活、娛樂、商業(yè)、旅游等資源，外聯(lián)周邊教育、交通、消費(fèi)等組合，為會(huì)員提供互動(dòng)分享、溝通娛樂的平臺(tái)。 二、入會(huì)范圍 1、必須年滿18周歲的第一國際業(yè)主。 2、社會(huì)各界名流人士。 三、申辦手續(xù) 待定 四、中國會(huì)會(huì)卡功能 1. 入戶門禁卡 2. 城區(qū)穿梭巴士乘車卡 3. 無錫/上海/歐洲頂級(jí)消費(fèi)場所消費(fèi)優(yōu)惠卡 4. 中國會(huì)會(huì)所消費(fèi)優(yōu)惠卡 5. 中國會(huì)定期聯(lián)誼會(huì)參加卡

31、 五、中國會(huì)會(huì)卡分類 金卡會(huì)員——設(shè)定總銷價(jià)格100萬元以上的業(yè)主 銀卡會(huì)員——購房前50名業(yè)主 普通卡會(huì)員——其它業(yè)主 六、會(huì)員待遇 1. 酒店優(yōu)惠：中國會(huì)會(huì)所大酒店客房、餐飲、娛樂、康體等優(yōu)惠。 2. 商戶優(yōu)惠：無錫/上海/歐洲指定商戶VIP折扣優(yōu)惠。 3. 交通優(yōu)惠：業(yè)主持會(huì)員卡可搭乘【第一國際】城區(qū)穿梭巴士。 4、 信息共享：中國會(huì)會(huì)員可收到精致會(huì)員專刊，共享各種生活訊息。 5、 聯(lián)誼參與：可定期免費(fèi)參加中國會(huì)舉辦的各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)。 第一國際《中國會(huì)》入會(huì)申請表 APPLICATION FORM 請?zhí)顚憽度霑?huì)申請表》，填寫前請閱讀以下提示：

32、◎請盡量清晰、完整、準(zhǔn)確地填寫本表格，選項(xiàng)請?jiān)凇跆幋颉? ◎申請一經(jīng)批準(zhǔn)，本會(huì)將于30個(gè)工作日內(nèi)以郵寄方式將會(huì)員卡、會(huì)員手冊及相關(guān)資料寄給會(huì)員。 ◎中國會(huì)俱樂部服務(wù)熱線： 1、 您的中文姓名： 英文性名： 2、 您的身份證號(hào)碼： 3、 您的出生日期： 4、 您的性別： □男 □女 5、 您的職業(yè)： 6、 您的婚姻狀況： □單身 □已婚 7、您的家庭總

33、月收入（如單身人士則填寫個(gè)人收入）： □5000元以下□50001-8000□8001-10000□1000-15000□15001-20000□20000元以上 8、 您的家庭人口 □1人□2人□3人□4人以上 9、您現(xiàn)在的居住狀況 □有一套自己的住房□有兩套自己的住房□有兩套以上自己的住房□租房住 10、 您希望購買多大面積的房屋 □100M2以下□100-120M2□120-140M2□140-160M2□160-180M2□180-200M2 □200M2 以上 11、 您希望購買總價(jià)為多少的房屋 □50萬以下□50-60萬□60-80萬□80-100萬□100-12

34、0萬□120-150萬□150-180萬□180-200萬□200萬以上 12、您現(xiàn)在的居住區(qū)域 □市中心區(qū)□副中心區(qū)□蠡湖新城地區(qū)□濱湖新城地區(qū)□北區(qū)□西區(qū)□新區(qū)/東區(qū) 13、您買房的意向區(qū)域 □市中心區(qū)□副中心區(qū)□蠡湖新城地區(qū)□濱湖新城地區(qū)□北區(qū)□西區(qū)□新區(qū)/東區(qū) 14、您的教育程度； □大專以下□大?！醣究啤跹芯可蛞陨? 15、您的興趣愛好： □音樂□文學(xué)□攝影□棋牌□舞蹈□器樂□旅游□書法□繪畫□游泳□足球□籃球□網(wǎng)球□高爾夫球□乒乓球□羽毛球□攀巖□其他 16、您的通訊地址： 17、您的郵政編碼：

35、 18、您的電子郵件： 19、您的聯(lián)系電話： 20、您的傳真號(hào)碼： 本人申請資源假日“第一國際中國會(huì)客戶俱樂部”，所提供的資料完全屬實(shí)，并同意遵守會(huì)員條款所規(guī)定的會(huì)員守則，愿意參與中國會(huì)組織的活動(dòng)。 申請人簽署： 日期： 年 月 日 中國會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)方案： ①　國際生活 時(shí)尚風(fēng)行場 以落成的會(huì)所作為競秀的舞臺(tái)，周期性推出一系列國際頂級(jí)品牌秀，如“國際名模秀”、“國際名車秀”、“國際名表展”、“國際珠寶展”等

36、一系列活動(dòng)，凡中國會(huì)會(huì)員都有參與觀賞權(quán)。 ② 歐洲10日尊貴游 針對(duì)中國會(huì)會(huì)員，都有機(jī)會(huì)參加參與“歐洲十國游”活動(dòng)，第一時(shí)間領(lǐng)略歐洲風(fēng)情。 附：導(dǎo)入期活動(dòng)策略方案 附-1、活動(dòng)設(shè)計(jì)定位 第一時(shí)間尋找市場引爆點(diǎn)，關(guān)注第一國際不同于其它樓盤的形象概念表述，達(dá)到優(yōu)秀品質(zhì)形象的注冊效果，為下一期現(xiàn)場售樓中心落成作承上啟下的良好開端作準(zhǔn)備。 附-2、傳播目的 創(chuàng)建城市形象與生活地標(biāo)，在公眾與傳媒中制造強(qiáng)烈心理期待，完成本案建立形象的第一步工作。 附-3、具體活動(dòng)方案 方案A（側(cè)重工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)） 第一國際項(xiàng)目奠基開工典禮方案 一、活動(dòng)時(shí)間 待定 二、活動(dòng)地點(diǎn) [第一國際]項(xiàng)

37、目現(xiàn)場（待定） 三、參加人員 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞?dòng)浾?、開發(fā)商、相關(guān)單位人員 四、活動(dòng)內(nèi)容 ① 主持人介紹主要領(lǐng)導(dǎo)及來賓 ② 開發(fā)商代表發(fā)言 ③ 各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話 ④ 主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓為[第一國際]項(xiàng)目奠基碑揭幕并培土 ⑤ 燃放鞭炮、施放禮花炮、鴿子 ⑥ 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀現(xiàn)場售樓中心及樣板專區(qū) ⑦ 中午宴會(huì) 方案B（側(cè)重新聞效應(yīng)設(shè)計(jì)） [第一國際]熱氣球巡游大型采風(fēng)活動(dòng) 一、活動(dòng)時(shí)間 待定 二、活動(dòng)地點(diǎn) 待定 三、參加人員 社會(huì)名流、特邀嘉賓、媒體觀摩團(tuán)、開發(fā)商代表、相關(guān)人員 四、活動(dòng)內(nèi)容 ① 熱氣球空中表演隊(duì)登場 ② 主題表演展開（空中隊(duì)列及彩球

38、彩帶造型節(jié)目） ③ 特約登球嘉賓宣布（人員及人數(shù)待定） ④ 特約嘉賓乘坐熱氣球巡游無錫全城 ⑤ 體記者以登乘者身份實(shí)施現(xiàn)場報(bào)道（無錫城市形象及地標(biāo)建筑鳥瞰） ⑥ 熱氣球順利著陸、新聞媒體現(xiàn)場采訪并頒發(fā)特別紀(jì)念品（小型熱氣球模型/標(biāo)明第一國際特別紀(jì)念等字樣） 五、活動(dòng)準(zhǔn)備 （一）前期準(zhǔn)備/儀式部分 1、奠基祭祀儀式時(shí)間、地點(diǎn)確定、相關(guān)祭祀物品準(zhǔn)備 2、邀請名單確定 ① 新區(qū)相關(guān)單位、部門領(lǐng)導(dǎo)（建設(shè)、規(guī)劃、工商、稅務(wù)、公安等） ② 有關(guān)設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位 ③ 相關(guān)新聞單位及記者（詳見名單） ④ 特別嘉賓、企業(yè)伙伴、業(yè)主代表 3、宴會(huì)場所確定、預(yù)定、會(huì)務(wù)接待 4

39、、請柬發(fā)放 （二）前期準(zhǔn)備/活動(dòng)部分 1、無錫市氣象局熱氣球空中巡游相關(guān)事宜聯(lián)絡(luò) 2、巡游方案確認(rèn)（數(shù)量/形式及行進(jìn)路線） 3、現(xiàn)場升空及著陸場地確認(rèn) 4、參與活動(dòng)特約嘉賓人選及數(shù)量確定 5、特約嘉賓活動(dòng)前統(tǒng)一培訓(xùn)（包括活動(dòng)內(nèi)容介紹/裝備/服裝及臨場心理調(diào)節(jié)等） （三）儀式物料準(zhǔn)備 1、奠基石定制、綢布、花朵、鐵鍬準(zhǔn)備 2、貴賓胸花、鮮花、花籃、鞭炮、禮花炮 3、禮品（普通、高檔）、紅包、水果飲料準(zhǔn)備 4、施工方隊(duì)、工程車等設(shè)備 5、禮儀小姐、音響租賃、綬帶、剪彩托盤、剪刀、彩球聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)備 6、桌椅、簽到臺(tái)、臺(tái)牌、簽到薄、簽到筆準(zhǔn)備 7、名片、拎袋、信封、胸卡、記者證

40、、設(shè)計(jì)制作準(zhǔn)備 8、相關(guān)演講文稿準(zhǔn)備 ① 發(fā)言稿（相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商、物業(yè)公司、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工） ②新聞統(tǒng)發(fā)稿、儀程表 ③主持人串聯(lián)詞 六、氛圍布置： 1、舞臺(tái)氛圍系統(tǒng) （1）會(huì)場確認(rèn)——場地大小、容客量、音響燈光設(shè)備等 （2）會(huì)場氛圍系統(tǒng) ●主席臺(tái)搭設(shè) ●橫幅 ●彩旗 ●拱門 ● 燈桿刀棋 ●空飄氣球 2、工地現(xiàn)場氛圍系統(tǒng) （1）工程牌——項(xiàng)目形象展示＋工程指標(biāo)相關(guān)內(nèi)容 （2）工地通道牌樓——項(xiàng)目形象展示 （3）工地外包——項(xiàng)目形象展示 3、慶典戶外氛圍系統(tǒng) （1）工地沿路移動(dòng)刀旗 （2）工地空飄 七、工作人

41、員安排： 1、施工、監(jiān)理方隊(duì)準(zhǔn)備 2、接待禮儀接待引導(dǎo)（奠基儀式現(xiàn)場） 3、保安若干名，現(xiàn)場秩序維護(hù)、協(xié)調(diào) 4、指揮部協(xié)調(diào)人員 5、開發(fā)公司接待、洽談人員 6、攝影、攝像人員 八、媒介準(zhǔn)備 詳見導(dǎo)入期媒體計(jì)劃表 方案C（側(cè)重政府影響力） [活力城市魅力建筑]2005經(jīng)濟(jì)峰會(huì) [活動(dòng)背景介紹] CCＴＶ中國十大最具經(jīng)濟(jì)活力城市時(shí)，無錫市副市長麻建國從星光大道上步出登上北京中國劇院絢爛的舞臺(tái)，代表443萬無錫人民接過這一沉甸甸的桂冠。 “城市中國”組委會(huì)這樣評(píng)價(jià)無錫這座擁有千年文明、百年繁華的城市，誕生過中國最早的民族工商業(yè)、中國最早的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

42、，從“蘇南模式”到“外資高地”，這座城市始終在用行動(dòng)表達(dá)這里不但“盛產(chǎn)”風(fēng)景、“盛產(chǎn)”院士，也“盛產(chǎn)”創(chuàng)造財(cái)富的奇跡。 無錫除如愿躋身十大經(jīng)濟(jì)活力城市外，另外九個(gè)經(jīng)濟(jì)活力城市分別是杭州、青島、沈陽、大連、東莞、蘇州、成都、溫州、深圳。市民滿意獎(jiǎng)、應(yīng)急反應(yīng)獎(jiǎng)、企業(yè)家滿意獎(jiǎng)分別被大連、杭州和青島獲得，年度城市大獎(jiǎng)花落蘇州。 一、活動(dòng)時(shí)間 2005年元旦前后（待定） 二、活動(dòng)地點(diǎn) 無錫人民大會(huì)堂、太湖飯店（待定） 三、主辦單位 無錫市人民政府 無錫市新區(qū)人民政府 四、承辦單位 中國陽光投資集團(tuán) 第一國際 五、媒體支持 無錫市電視臺(tái) 香港鳳凰衛(wèi)視臺(tái) 《中國房地產(chǎn)報(bào)

43、》 搜房網(wǎng) 《時(shí)尚家居》 無錫市報(bào)業(yè)集團(tuán)等 六、參加人員 無錫市市長毛小平、無錫市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、無錫市新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外城規(guī)大師、各媒體代表、社會(huì)各界名流、新區(qū)世界500強(qiáng)企業(yè)代表、嘉賓主持、中國陽光總部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)單位人士 七、活動(dòng)內(nèi)容 論壇內(nèi)容框架 ① 推動(dòng)城市化進(jìn)程，用活力詮釋城市中國 ② 國內(nèi)外城規(guī)大師分別介紹交流世界活力之都規(guī)劃經(jīng)驗(yàn) ③ [交通篇]無錫躋身十大活力城市的城市交通現(xiàn)狀及遠(yuǎn)景規(guī)劃 ④ [科技篇]無錫躋身十大活力城市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建及重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃 ⑤ [文化篇]無錫躋身十大活力城市的城市文化設(shè)施、專項(xiàng)場館及主題城市文化營造 ⑥ [人居篇]無錫躋身

44、十大活力城市的城市人居環(huán)境塑造及城市開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域介紹 八、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、以無錫新區(qū)政府名義提呈無錫市政府批示本方案實(shí)施可行性 2、方案報(bào)批完成，成立活動(dòng)專事小組具體開展工作 3、報(bào)批方案細(xì)化為實(shí)操方案并各方確認(rèn) 4、邀請函準(zhǔn)備/與會(huì)嘉賓人員確認(rèn)/以無錫市政府名義發(fā)函 5、嘉賓主持人邀請（人選建議/中央臺(tái)王小丫/鳳凰臺(tái)吳曉莉） 6、論壇場地聯(lián)絡(luò)（符合現(xiàn)場直播音效要求）/主題場館視覺包裝計(jì)劃 7、各大媒體及相關(guān)人士新聞發(fā)布會(huì) 8、相關(guān)物料準(zhǔn)備（各類證件/表單/專題宣傳品） 方案D（側(cè)重市民傳播） 活力城市無錫之夜生活在顛峰發(fā)布會(huì) 一、活動(dòng)時(shí)間 2005年1月8日（星

45、期六）奠基開工正日晚間（待定） 二、活動(dòng)地點(diǎn) 無錫市喜來登大酒店宴會(huì)廳（待定） 三、參加人員 中國會(huì)榮譽(yù)會(huì)員、社會(huì)各界名流、各新聞媒體代表、嘉賓主持、中國陽光總部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)單位人士、特別邀請（無錫市市長毛小平或分管城建副市長） 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、主持人開場白 2、無錫市市長毛小平先生（或分管副市長）就活力無錫作主題發(fā)言 3、名品晚裝秀發(fā)布會(huì)/珠寶秀表演/專場音樂會(huì)/代言人到場祝賀 4、現(xiàn)場雞尾酒會(huì)/中國住宅第一高樓頒獎(jiǎng)禮 5、中國會(huì)成立首輪幸運(yùn)會(huì)員產(chǎn)生/現(xiàn)場大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置另定） 五、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、發(fā)布會(huì)場地聯(lián)絡(luò) 2、嘉賓主持人確定（建議人選/李詠/沈星） 3、名品時(shí)

46、裝發(fā)布會(huì)及專場歌舞演出確定 4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及數(shù)量確定 5、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場視覺方案規(guī)劃 6、發(fā)布會(huì)儀程及主持人串聯(lián)詞設(shè)計(jì) 六、特別說明 關(guān)于中國會(huì)，本次活動(dòng)可作為中國會(huì)宣告成立的首次高規(guī)格主題聯(lián)會(huì)。 關(guān)于代言人，如代言人策略獲準(zhǔn)實(shí)施，期間亦可邀請代言人（姚明等）出席本次活動(dòng)，以擴(kuò)大活動(dòng)傳播的影響力。 重要說明：另外考慮到項(xiàng)目推廣素材上的不定性以及本導(dǎo)入期內(nèi)無重大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行配合，建議利用規(guī)?；瘧敉饷襟w先行策略，廣開大盤聲勢 ，引發(fā)市場關(guān)注度及懸念感，以避免推廣時(shí)機(jī)及現(xiàn)場跟進(jìn)方面造成的斷層現(xiàn)象。 三、媒介策略研究 ①　主力平面媒體 主力報(bào)媒：《無錫日報(bào)》、《江南晚報(bào)》

47、 建議版面A1-B1版以及房地產(chǎn)專版（C1版） 《無錫廣電報(bào)》房地產(chǎn)專版（C疊）發(fā)行量第一超30萬份 《現(xiàn)代快報(bào)》金樓市 發(fā)行輻射蘇錫常 《揚(yáng)子晚報(bào)》無錫版 發(fā)行零售輻射江陰、宜興 《深圳航空》無錫機(jī)場航線主力空中雜志媒體 輻射新區(qū)、市區(qū)商務(wù)旅游人群； 《溫州晚報(bào)》、《新民晚報(bào)》等輻射投資人群； 《江陰日報(bào)》、《宜興廣電報(bào)》等輻射縣市人群； ②　主力電波媒體 無錫電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 《無錫房產(chǎn)》專欄（主播經(jīng)濟(jì)頻道） 《安居》專欄 （各頻道混播） 無錫電視臺(tái)新聞?lì)l道《第一看點(diǎn)》等主力欄目 資訊頻道、娛樂頻道 A1廣告時(shí)段 無錫人民廣播電臺(tái) 經(jīng)濟(jì)臺(tái) 交通臺(tái) 新聞

48、臺(tái) 套餐時(shí)段混播 江蘇交通廣播網(wǎng) 黃金欄目廣告時(shí)段 ③　戶外媒體 第一戰(zhàn)區(qū)：案場戶外 重點(diǎn)引導(dǎo)以及制造氛圍與事件效應(yīng) 太湖大道春暉路口指引牌 春暉路燈桿刀旗或自制媒體（POP吸塑燈旗桿） 春暉路/新光路/旺莊東路情景式戶外裝置或POP燈旗桿 案場工地圍墻戶外（已實(shí)施） 案場主干道路新區(qū)方向/市區(qū)方向過街架、霓虹燈組或高炮 第二戰(zhàn)區(qū)：東區(qū)/新區(qū)戶外 覆蓋第一客戶層 無錫東亭主城區(qū)主干線高炮或屋頂廣告牌 無錫新區(qū)長江南路主干線高炮或屋頂廣告牌 第三戰(zhàn)區(qū)：太湖大道全線 輻射西南房地產(chǎn)板塊以及引導(dǎo)交通 滬寧高速無錫東出入口至蠡湖之光

49、立交廣告位/高炮/候車廳燈箱/屋頂廣告牌 第四戰(zhàn)區(qū)：無錫主要城市出入口 輻射新城區(qū)以及周邊縣市 無錫東、無錫、無錫北、錫宜高速互通高炮 無錫機(jī)場廣告牌 第五戰(zhàn)區(qū)：無錫市中心/副中心 增加曝光率輻射市區(qū)樹立形象 中山路廣告牌以及五大廣場覆蓋 以及環(huán)城線車身 候車亭 （三陽廣場/勝利門廣場/朝陽廣場/東林廣場/五愛廣場） ④　網(wǎng)絡(luò)媒體 益房網(wǎng) 無錫主力房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站 無錫信息網(wǎng)（阿福臺(tái)）無錫主流門戶網(wǎng)站 搜房網(wǎng) 中國房地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站 輻射外地 自建網(wǎng)站 ⑤ 其他媒體 DM（郵政DM以及各大銀行或會(huì)員系統(tǒng)夾寄） ⑥ 泛媒體 無錫房交會(huì)（春季/秋

50、季） 太博會(huì)（秋季） 無錫全運(yùn)會(huì)等 3-1、本地媒體分析 報(bào)紙媒體主要有《無錫日報(bào)》、《江南晚報(bào)》、《華東信息日報(bào)》、《無錫廣電報(bào)》等，電視媒體主要有《無錫電視臺(tái)》的《無錫房產(chǎn)》、《安居》欄目等，網(wǎng)絡(luò)媒體主要有無錫阿福臺(tái)、益房網(wǎng)等，雜志媒體主要有《買賣周刊》。 3-2、外地媒體分析 3-3、媒體組合 利用報(bào)紙、DM為立的平面廣告媒體，戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)以及新建媒體進(jìn)行全方位交互式傳播，并在銷售的不同階段有針對(duì)性地采用不同的媒介組合。 目的 媒體組合 導(dǎo)入期 整體形象的快速滲透，全面、高效的推廣。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)+聚眾傳媒

51、 戶外廣告為主 咨詢期 樓盤開盤前的首輪傳播，為項(xiàng)目開盤作必要的鋪墊。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò) 一期公開發(fā)售期 投放大版面的平面廣告打開樓盤的知名度，為開盤時(shí)人氣的聚集拉風(fēng)造勢。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng)銷期 比較重要的宣傳時(shí)期，廣告宣傳應(yīng)全面投入，以提高樓盤品牌質(zhì)量，并進(jìn)一步加深樓盤知名度，提升物業(yè)的價(jià)值。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)+聚眾傳媒 持續(xù)期 這一階段主要以平面廣告為主，并對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行交叉組合發(fā)布，樹立良好的品牌形象。保證項(xiàng)目的曝光率，并注意和銷售一線互動(dòng)。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò) 尾盤期 這一時(shí)段項(xiàng)目樓盤基本建成，可以通過實(shí)景的拍攝，采用電視專題片的形式

52、來增強(qiáng)樓盤的品質(zhì)感。 戶外+平面+電視 3-4、媒體排期 銷售周期 媒體發(fā)布 導(dǎo)入期 咨詢期1 咨詢期2 一期公開發(fā)售期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 （二期導(dǎo)入） 11月中旬 -05年2月底 開業(yè)奠基 -現(xiàn)場售樓中心落成 現(xiàn)場售樓中心開業(yè)-銷售許可證領(lǐng)取前 銷售許可證獲得后1個(gè)月內(nèi) 公開期后2-3個(gè)月內(nèi) 強(qiáng)銷期后2-3個(gè)月內(nèi) 持續(xù)期后1個(gè)月 報(bào)紙 廣告 電視 廣告 網(wǎng)絡(luò)

53、 戶外 廣告 房交會(huì) *可視現(xiàn)場銷售進(jìn)度情況適量派發(fā)DM。 注：在媒介發(fā)布過程，有效制訂媒介技術(shù)以確保媒介發(fā)布的有效性和到達(dá)率。 媒體技術(shù)： ① 指定版位 聯(lián)版、異形版 ② 套餐（套播） ③ 報(bào)中刊（媒體樓書） ④ 合作專欄（走進(jìn)名盤、第一地產(chǎn)報(bào)道等） ⑤ 媒體環(huán)境控制 3-5、媒體成本分?jǐn)? 各媒體投放比例： 傳播通道 平面 電視 戶外 互聯(lián)網(wǎng) 房展會(huì) 雜志 比例 30% 20% 30% 1

54、0% 7% 3% 無錫現(xiàn)行媒介環(huán)境及消費(fèi)習(xí)慣分析： 1、主力媒體以平面報(bào)媒為主，其中以《無錫日報(bào)》、《江南晚報(bào)》為主導(dǎo)，A1-B1以及《無錫房市》、《江南房市》的C1版為最佳閱讀版面。 2、電視媒體所占市場分額有逐年上升之勢，其中《無錫房產(chǎn)》、《安居》成為地產(chǎn)樓盤投放的主流欄目，《無錫房產(chǎn)》是一檔綜合性的信息欄目，傳達(dá)各項(xiàng)政府政策及相關(guān)民意投訴，成為職能部門與大眾之間溝通橋梁?！栋簿印芬哉勗掝惞?jié)目為主，定位于平面化的視角，關(guān)注住宅安居的方方面面，并致力挖掘各類有關(guān)房產(chǎn)新聞的縱深價(jià)值，成為無錫房地產(chǎn)信息導(dǎo)向的標(biāo)志。 3、從上表看出，戶外廣告的投放已有逐年上升的勢頭，在選擇上注重大眾覆

55、蓋，而近幾年更有項(xiàng)目未動(dòng)戶外先行的趨勢，流行開發(fā)商大舉搶占熱點(diǎn)戰(zhàn)場（如中山路沿街樓頂廣告位）的動(dòng)向。 4、今年改址后的房展會(huì)不論從規(guī)模還是形式上都較前幾年有重大變身，越來越趨向于成熟化、專業(yè)化，成為開發(fā)商搶占客源與推廣樓盤的良好時(shí)機(jī)，再加上外地開發(fā)商大舉進(jìn)入無錫，使得樓市日益升溫，助推本地房展會(huì)的熱烈舉行；一些新推樓盤與二手房的交易大量在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布進(jìn)行，電腦的普及，造就了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入開發(fā)商投放廣告的一大熱點(diǎn)媒介。 5、深航線是無錫首要航空線，考慮本案目標(biāo)消費(fèi)客戶有一部分是新區(qū)高層管理人員，《深圳航空》勢必成為無錫主力空中雜志媒體。今年剛?cè)胧械男落J雜志《買賣周刊》，是一份專為追求生活品質(zhì)并有

56、相當(dāng)消費(fèi)能力的人士度身打造的新銳消費(fèi)指導(dǎo)刊物，關(guān)注實(shí)力消費(fèi)人群的需求和興趣，不斷發(fā)掘都市時(shí)尚新熱點(diǎn)，雜志內(nèi)容主要包括錫城消費(fèi)、動(dòng)感置業(yè)（房產(chǎn)、家居的投資等）、活色生活三大版塊，它所覆蓋的人群是一些年青時(shí)尚的實(shí)力消費(fèi)人群，也是本案所要涉及的部分客源。 各階段媒體成本分?jǐn)偅? 媒體 百分比 費(fèi)用（萬元） 導(dǎo)入期 平面 20% 50 電視 15% 38 戶外 60% 151 網(wǎng)絡(luò) 5% 13 咨詢期 平面 50% 157 電視 30% 94 戶外 10% 31 網(wǎng)絡(luò) 10% 31 一期公開發(fā)售期 平面 60% 150 電視

57、 30% 75 戶外 5% 13 網(wǎng)絡(luò) 5% 13 強(qiáng)銷期 平面 50% 94 電視 40% 75 戶外 5% 10 網(wǎng)絡(luò) 5% 10 持續(xù)期 平面 50% 94 電視 30% 56 戶外 10% 19 網(wǎng)絡(luò) 10% 19 尾盤期 （二期導(dǎo)入） 平面 40% 25 電視 40% 25 戶外 10% 6 網(wǎng)絡(luò) 10% 6 根據(jù)市調(diào)成果以及無錫市場不同傳播通道的比例，活動(dòng)費(fèi)用將占到本費(fèi)用的15%（1472.8萬元15%）約為221萬元，其中導(dǎo)入期活動(dòng)預(yù)算占到總活動(dòng)費(fèi)用的45%（221萬元45%）約為10

58、0萬元。 即年前共投入費(fèi)用為（252萬元+100萬元）352萬元。但由于導(dǎo)入期戶外廣告預(yù)算為一次性投入，費(fèi)用分?jǐn)傂杞Y(jié)合全盤營銷費(fèi)用考慮； 附：導(dǎo)入期媒體策略方案 附-1、傳播定位（注冊形象/搶占資源/輻射目標(biāo)客戶群） 基于本案定位的宏大氣勢，運(yùn)用非常規(guī)表現(xiàn)形式，非常規(guī)手法發(fā)布，結(jié)合案場區(qū)位，構(gòu)成5大區(qū)域版塊，大幅度、高密度地覆蓋整個(gè)錫城，完成項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌注冊，搶占無錫市場的客戶資源，以大規(guī)模的視覺效應(yīng)輻射目標(biāo)客戶群。 附-2、媒體組合 平面+戶外+電視+網(wǎng)絡(luò)+聚眾傳媒 全方位導(dǎo)入系統(tǒng)。從前期的導(dǎo)入至本案深入建立，平面媒體在整體媒體發(fā)布中占很大比重，從不同角度引申至本案，有較

59、好的傳播效應(yīng)。 附-3、具體媒體計(jì)劃 五大區(qū)域： 1、案場戶外 重點(diǎn)引導(dǎo)以及制造氛圍與事件效應(yīng)，烘托案場自身的氛圍效果。 2、東區(qū)（新區(qū)）戶外 新區(qū)，是本案所在區(qū)域，為達(dá)到覆蓋第一客戶層、項(xiàng)目指引兩大目的，需加大覆蓋密度，加強(qiáng)鮮明的形象建設(shè)。 3、整條太湖大道全線 滬寧高速無錫東出入口至蠡湖之光，旨在輻射西南房地產(chǎn)板塊以及引導(dǎo)交通。 4、無錫主要城市出入口 以無錫東、無錫北、無錫機(jī)場為主要訴求點(diǎn)，旨在輻射新城區(qū)以及周邊縣市。 5、市中心/副中心區(qū)（核心區(qū)位） 市中心以三陽廣場/朝陽廣場/勝利門廣場/東林廣場/五愛廣場五大核心，主要以形象覆蓋為主，增加曝光率輻

60、射市區(qū)樹立形象。 四條線路 1、企業(yè)品牌線 陽光操盤理念、陽光品牌發(fā)展，以軟新聞形式進(jìn)行發(fā)布。 媒介建議：《無錫日報(bào)》頭版底通欄 2、樓盤懸念線 超高層 不凡建筑 生活第1峰 超低密度社區(qū) 1/6土地生長建筑 5/6土地還原自然 私家湖泊 100000平方米無錫城區(qū)最大私家湖泊 媒介建議：《無錫日報(bào)》A4版、《江南晚報(bào)》A2、3整版廣告 *平面廣告在版式上以豎長形為主，與第一國際超高層的建筑風(fēng)格相呼應(yīng)。 3、樓盤理念線 文明對(duì)話 世界高樓 無錫東部富人區(qū) 高端生活標(biāo)桿 媒介建議：覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告 4、活

61、動(dòng)線 詳見《活動(dòng)策略研究》 媒介建議：覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告 四、營銷總控計(jì)劃 4-1、營銷周期及分期策略 導(dǎo)入期 時(shí)間分區(qū) 2004年11月下旬至項(xiàng)目奠基 推廣目的 完成企業(yè)和項(xiàng)目品牌在無錫全城的先聲奪人和形象注冊，進(jìn)行前期資源搶占和目標(biāo)客戶資料收集。資源整合和前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。 推廣主題 第一國際，與無錫人民共同創(chuàng)造未來生活最高峰 思想決定高度 意識(shí)決定形態(tài) 形式?jīng)Q定靈魂 媒體組合 戶外、軟宣、亮相意識(shí)形態(tài)硬廣、電視新聞、媒體關(guān)系、政府關(guān)系 活動(dòng)組合 中國會(huì)成立、第一國際盛大奠基禮、活力城市無錫之夜生活在

62、顛峰發(fā)布會(huì) 工程配合條件 項(xiàng)目奠基開工 咨詢期（一） 時(shí)間分區(qū) 項(xiàng)目奠基至現(xiàn)場售樓中心落成 推廣目的 完成對(duì)項(xiàng)目前期整體形象推廣，并在對(duì)手預(yù)熱項(xiàng)目時(shí)進(jìn)行客戶體驗(yàn)，拉攏與客戶的關(guān)系，前期 客戶積累。 推廣主題 中國住宅第一高樓來到無錫 媒體組合 戶外、SP、報(bào)紙、直投、會(huì)員?？? 活動(dòng)組合 中國會(huì)首次活動(dòng)歐洲經(jīng)典文化之旅、專場產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 工程配合條件 現(xiàn)場售樓中心落成 咨詢期（二） 時(shí)間分區(qū) 現(xiàn)場售樓中心開放至銷售許可證前 推廣目的 對(duì)項(xiàng)目的全面介紹和對(duì)核心賣點(diǎn)的闡釋，并利用戶外、報(bào)紙強(qiáng)勢組合形成項(xiàng)目全面登陸效應(yīng)銷售部門進(jìn)行客戶積累、篩選以

63、及內(nèi)部認(rèn)購工作 推廣主題 （1規(guī)劃）1/6土地生長建筑，5/6土地還歸自然 （2配套） 超5星社區(qū)配套，無錫國際生活新定義 （3投資） 無錫住宅第一高樓 遠(yuǎn)見締造傾城 媒體組合 戶外、報(bào)紙、DM、電視、會(huì)員?？? 活動(dòng)組合 第一國際感受月、第一國際時(shí)尚周、中國會(huì)投資俱樂部 工程配合條件 局部工程達(dá)到許可證進(jìn)度 一期公開發(fā)售期 時(shí)間分區(qū) 銷售許可證后一個(gè)月內(nèi) 推廣目的 項(xiàng)目全面推廣和項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目詳細(xì)產(chǎn)品信息宣傳；咨詢期抗性打擊以及目標(biāo)客戶針對(duì)性傳播 推廣主題 不凡建筑不凡人 媒體組合 戶外、SP、報(bào)紙、電視、會(huì)員?？?、房交會(huì)、DM 活動(dòng)組合

64、 中國會(huì)活動(dòng)、房交會(huì)系列活動(dòng) （圍繞銷售）、第一國際“中國住宅第一高樓”頒獎(jiǎng)禮 工程配合條件 一期工程全面開工 強(qiáng)銷期 時(shí)間分區(qū) 公開期后2-3個(gè)月內(nèi) 推廣目的 項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)，主題活動(dòng)宣傳；公開期抗性打擊以及目標(biāo)客戶針對(duì)性傳播 推廣主題 只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者 媒體組合 戶外、SP、報(bào)紙、電視、會(huì)員?？M 活動(dòng)組合 中國會(huì)活動(dòng)、無錫最大私家湖泊發(fā)布會(huì)、第一國際全球同步發(fā)售 工程配合條件 一期工程全面進(jìn)行中 持續(xù)期 時(shí)間分區(qū) 強(qiáng)銷期后2-3個(gè)月內(nèi) 推廣目的 項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)宣傳；放大傳播覆蓋面，爭取外地客

65、戶及投資人 推廣主題 中國無錫高新國際生活示范區(qū) 媒體組合 戶外、SP、報(bào)紙、電視、會(huì)員?？M 活動(dòng)組合 外地推廣活動(dòng)、第一國際國際設(shè)計(jì)師論壇、第一國際工程報(bào)獎(jiǎng)/項(xiàng)目報(bào)獎(jiǎng) 工程配合條件 一期工程全面亮相，小湖區(qū)建設(shè)中 尾盤期（二期導(dǎo)入） 時(shí)間分區(qū) 持續(xù)期后2-3個(gè)月內(nèi) 推廣目的 項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)，二期蓄水宣傳；資源宣傳以及新聞炒做 推廣主題 東太湖，西國際 無錫都市生活引擎 媒體組合 戶外、報(bào)紙、電視、會(huì)員?？? 活動(dòng)組合 超五星生活發(fā)布會(huì)（國際名牌秀）、第一國際NBA國際邀請賽（姚明）、中國會(huì)活動(dòng) 工程配合條件 二期工程

66、啟動(dòng)，一期局部揭頂 4-2、營銷費(fèi)用分?jǐn)偙壤? 導(dǎo)入期 咨詢期（一） 咨詢期（二） 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 20% 10% 15% 20% 15% 15% 5% 按照第一國際項(xiàng)目營銷費(fèi)用預(yù)算約為 高層公寓32萬平方米+超高層公寓20萬平方米=52萬平方米X5000元(估計(jì)均價(jià))=26億X1.4%=3640萬元 1—2--3期費(fèi)用攤比約為4:3:3；即一期費(fèi)用預(yù)算約為1456萬元； 57 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。