《雅詩(shī)蘭黛品牌營(yíng)銷(xiāo)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《雅詩(shī)蘭黛品牌營(yíng)銷(xiāo)（19頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、ESTEE LAUDER“灰姑娘”經(jīng)歷 小分享最女人的雄心！雅詩(shī)蘭黛：讓人充滿對(duì)法國(guó)流光溢彩的奢華想象！其實(shí)是地道的美國(guó)化妝品品牌。貴族階層的品牌不全是擁有純粹的皇族血統(tǒng)，往往只是高貴的想象。雅詩(shī)蘭黛，為她一生的愛(ài)人創(chuàng)造了一款香水，成就了香水界的一段佳話；她統(tǒng)治的化妝品王國(guó)至今依然被她的名字牢牢控制著；美國(guó)化妝品的半壁江山都?xì)w于其下；為了表示對(duì)她的尊敬，美國(guó)人將她的傳奇一生拍成了電影。一個(gè)至死不肯透露年齡的女士！ 雅詩(shī)蘭黛的前半生大都是一個(gè)謎。雅詩(shī)蘭黛是東歐*猶太移民的后代。1908年*生在美國(guó)紐約*皇冠鎮(zhèn)上一個(gè)經(jīng)營(yíng)五金生意*的貧民家庭*的第9個(gè)孩子 。（1906年。匈牙利。出售種子花草。）1

2、.隱瞞謎一樣的出生原名“艾斯蒂”，出生證明 “艾瑟爾”。(據(jù)說(shuō))老師希望讓名字浪漫一些，起法語(yǔ)名“雅詩(shī)”*。姓氏“蘭黛” 來(lái)自?shī)W地利丈夫勞特爾。婚后把姓氏改 “蘭黛”。 “雅詩(shī)蘭黛”誕生了，看上去天生就是一個(gè)化妝品的品牌名。（為了擺脫童年的痕跡和洗去移民色彩，自己改名雅詩(shī)。面對(duì)公眾，她一直稱(chēng)父親是英國(guó)紳士，自己出身歐洲豪門(mén)。）2.編撰新的自己，新的故事20世紀(jì)20年代中期美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，購(gòu)買(mǎi)力膨脹，女權(quán)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)地位提升：女性家庭消費(fèi)決策力越來(lái)越重要，婦女獲得選舉權(quán)，與男性平等的各項(xiàng)權(quán)利，對(duì)傳統(tǒng)著裝和道德觀念的摒棄雅詩(shī)觀察到使用化妝品成為女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、自信和自我覺(jué)醒的標(biāo)志！3.順應(yīng)趨勢(shì)一戰(zhàn)

3、時(shí)，化學(xué)家叔叔帶來(lái)的護(hù)膚油配方， “我的未來(lái)從此寫(xiě)在一罐雪花膏上?！?0年結(jié)婚，蜜月沒(méi)多久，開(kāi)始工作：在家做護(hù)膚膏，兜售給身邊的女性。1939年，雅詩(shī)離婚，結(jié)識(shí)了阿諾德范亞美利根，成為密友。許多雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品，都有他的功勞。1942年，復(fù)婚，達(dá)成了默契：赴紐約從事化妝品事業(yè)。她負(fù)責(zé)化妝品制造銷(xiāo)售，喬負(fù)責(zé)管理。4.尋找最合適自己的事業(yè)伙伴離婚期間，她搬到邁阿密海灘一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)，把化妝品賣(mài)給富有的度假者。（目的是嫁給一個(gè)百萬(wàn)富翁）44年，蘭黛擁有第一家商店，46年成立雅詩(shī)蘭黛公司，用“蘭黛的藍(lán)色”作為品牌顏色。（在紐約，只有一個(gè)據(jù)點(diǎn)，各部電話機(jī)都由她一個(gè)人負(fù)責(zé)。她

4、一會(huì)兒聲音低沉，一會(huì)兒高亢，以便讓人以為這家公司還小有規(guī)模，既有船運(yùn)部，又有會(huì)計(jì)室。）48年讓公司的產(chǎn)品打進(jìn)高檔百貨商店，比如紐約第五大道的薩克斯百貨店建立專(zhuān)柜，進(jìn)入高檔化妝品行列。同時(shí)，精心選擇五星級(jí)酒店的頂級(jí)套房作為受眾溝通場(chǎng)所，以高貴奢華的私密環(huán)境和專(zhuān)享細(xì)致的私人服務(wù)介紹價(jià)格不菲的新品。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)5.善于做足形象，推銷(xiāo)自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)46年，嘗試把產(chǎn)品帶到沙龍或者商店去。在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上，讓不少人對(duì)她的東西產(chǎn)生了好感。雅詩(shī)蘭黛公司的總部設(shè)在曼哈頓通用汽車(chē)大廈，這里可以說(shuō)是每個(gè)女性夢(mèng)想上班的地方。 免費(fèi)派發(fā)小包試用裝和買(mǎi)產(chǎn)品送同品牌贈(zèng)品

5、就是雅詩(shī)蘭黛在50年代的創(chuàng)舉。60年代，雅詩(shī)蘭黛開(kāi)始大舉拓展國(guó)際市場(chǎng)，先后進(jìn)入英國(guó)、加拿大、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)和日本最時(shí)尚昂貴的地方。 離婚期間，她在邁阿密海灘一家華麗的飯店里開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)，來(lái)自世界各地的成功男士都樂(lè)于和這位美麗的“貴婦人”談情說(shuō)愛(ài)。當(dāng)時(shí)，追求她的人很多，包括國(guó)際香水公司的經(jīng)理、英國(guó)慈善家，還有一些商界巨頭。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)6.對(duì)名利場(chǎng)的攀附 雅詩(shī)蘭黛盡力結(jié)交上層社會(huì)的每一個(gè)人，甚至到了晚年，雅詩(shī)蘭黛依然樂(lè)此不疲。她經(jīng)常邀請(qǐng)“麗人們”來(lái)家里開(kāi)派對(duì)，她的餐桌即使不加位也可容納30人同時(shí)進(jìn)餐。名人、富人、貴人云集一堂。進(jìn)入紐約前，搬入紐約東區(qū)聯(lián)體別墅，儼然成為貴婦。在世界名人

6、和富人熱衷的度假勝地邁阿密棕櫚灘，購(gòu)買(mǎi)一棟英國(guó)18世紀(jì)喬治亞王朝時(shí)期建筑風(fēng)格的別墅，并以此結(jié)交社會(huì)富貴階層，建立自己的關(guān)系網(wǎng)，躋身上流社會(huì)社交圈。媒體上經(jīng)常出現(xiàn)她和名人的合影，雅詩(shī)蘭黛品牌成名前，她的形象已深入人心，總與溫莎公爵夫婦、尼克松總統(tǒng)、摩納哥王妃、好萊塢明星、VOGUE、COSMOPOLITAN等一線時(shí)尚雜志總編在一起。7.進(jìn)入上層社交圈，建立關(guān)系網(wǎng) 雅詩(shī)蘭黛對(duì)名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對(duì)自傳的態(tài)度上。一個(gè)專(zhuān)欄作家希望寫(xiě)她的身世，并展開(kāi)了調(diào)查。雅詩(shī)蘭黛 為了堵上別人的口，推出自傳：雅詩(shī)，一個(gè)成功的故事，杜撰顯赫出身，父親來(lái)自捷克的貴族，與奧地利公主有著愛(ài)情史，母親是永遠(yuǎn)帶著手套，出門(mén)打陽(yáng)

7、傘，定期去歐洲療養(yǎng)勝地度假的貴婦。除了把自己描寫(xiě)得像仙女下凡，另外則是對(duì)對(duì)手的貶低，以提高自己。 8.著書(shū)立說(shuō)，渲染高貴94年，出版了風(fēng)景攝影集觀察季節(jié)，02年，出版攝影集慧眼識(shí)美，都在不停展示雅詩(shī)蘭黛對(duì)美的追求。 “我生命中工作的每一天無(wú)不是在推銷(xiāo)。”雅詩(shī)蘭黛是紐約市文化和慈善生活的領(lǐng)導(dǎo)者。設(shè)立蘭黛基金會(huì)，援助美國(guó)兒童公園修建游樂(lè)設(shè)施。捐助重修法國(guó)凡爾賽宮，被法國(guó)授予“榮譽(yù)騎士”勛章（法國(guó)最高榮譽(yù)）。92年開(kāi)始，率先發(fā)起“粉紅絲帶運(yùn)動(dòng)”， 93年創(chuàng)立乳腺癌研究基金，確立粉紅絲帶作為全球公認(rèn)的乳腺健康的標(biāo)志。將個(gè)人攝影展和出版物所獲收益全部捐獻(xiàn)。9.積極參加各種公共事業(yè)“經(jīng)典的故事+經(jīng)典的材料

8、+高科技的創(chuàng)新”：一件產(chǎn)品研究會(huì)花上8年；第一個(gè)日常自用香水YouthDew青春朝露；第一個(gè)奢侈化妝品“白金系列”；第一瓶精華素；2005年石榴水推出；請(qǐng)美國(guó)最好的公司提供設(shè)計(jì)；國(guó)際名模Elizabeth Hurly,；演員Gwyneth Paltrow、Ashley Judd、Daisy Fuentes；流行樂(lè)偶像Diddy；意大利設(shè)計(jì)大師Margarita Missioni都是品牌的代言人； 10. 推陳出新，件件精品根據(jù)不同需求衍生出不同品牌：CLINIQUE，MAC，ARAMIS，LA MER，BOBBIE BROWN定價(jià)上雖然同屬于高端品牌，只見(jiàn)尤有差異： CLINIQUE，MAC屬

9、于高檔入門(mén)品牌就，價(jià)格相對(duì)低一些，ESTEE LAUTER、BOBBIE BROWN屬于高檔品牌中的高檔級(jí)別，LAMER屬于頂級(jí)奢華品牌，品牌風(fēng)格上，MAC是時(shí)尚和潮流的先鋒， ESTEE LAUTER是經(jīng)典代表， CLINIQUE著重在專(zhuān)業(yè)護(hù)膚， BOBBIE BROWN幫助女性成為自己的彩妝師，LAMER強(qiáng)調(diào)奢華和享受，ORIGIN代表自然健康的生活方式不僅在主力中精耕細(xì)作，在各個(gè)領(lǐng)域都做到最好。11. 品牌細(xì)分，整體戰(zhàn)略從一個(gè)貧民區(qū)的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，與溫莎夫婦、美國(guó)前總統(tǒng)里根夫人南希私交甚密，雅詩(shī)蘭黛的一生堪稱(chēng)傳奇。她在1985年的自傳中為自己做了總結(jié)：“經(jīng)商是純粹的戲劇只有結(jié)果才證明一切?！迸c雅詩(shī)蘭黛近似經(jīng)歷的還有伊麗莎白雅頓（貧窮的加拿大農(nóng)民家庭）和赫蓮娜（波蘭中產(chǎn)）。 thanks