《《暑期實習報告》word版》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《《暑期實習報告》word版（10頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、精品 寧波理工學院 暑期實習報告 目錄 一、前言 2 二、實習單位及行業(yè)概況 2 （一）寧波協同服飾有限公司 2 （二）行業(yè)概況 2 三、實習過程 4 （一）實習時間 4 （二）實習地點 4 （三）實習內容 4 四、問題總結 5 （一）公司運營問題 5 （二）自身問題 6 五、實習體會 6 （一）關于公司發(fā)展的體會。 6 （二）關于自身發(fā)展的體會。 7 六、總結 9 一、前言 到了大三暑期，才知道壓力真的很大，一直知道近幾年金融危機，經濟形

2、勢嚴峻，但真正站在招聘會現場，看到熙熙攘攘的人群，手握幾十份簡歷的學生，真的震撼到了。很幸運，在這個嘈雜的環(huán)境中找到了一份工作。從一開始的抱著混日子的心態(tài)慢悠悠的工作，到最后的調整心態(tài)，忘了自己是個學生，忘了自己是在實習，努力的工作。不想說，近兩個月的實習我做的有多好，但是，近兩個月的實習，給了我一種積極的心態(tài)，它告訴我逆水行舟，不進則退，告訴我，如果我再不睜開眼關注這個社會，我將永遠被社會淘汰。實習，給了我壓力，給了我動力。 二、實習單位及行業(yè)概況 （一）寧波協同服飾有限公司 寧波協同服飾有限公司成立于2003年，是一家為客戶提供優(yōu)質時尚飾品以及配件的擁有進出口經營權的貿易公司，公司經

3、營的產品主要為：時尚首飾，飾品配件等，產品銷往主要銷往歐美，與全球超過100家客戶建立了業(yè)務合作。2008年出口額達到了500W美金。目前，公司主要分三個廠區(qū)，一個在義烏，兩個在寧波。眾所周知，義烏是中國最大的小商品市場，中國許多外貿出口商品都來自于義烏，因此，公司專門在義烏設置了一個辦事處，處理一般的業(yè)務，以及商品的確定。另一個在寧波創(chuàng)新科技園區(qū)，主要負責業(yè)務的開發(fā)，跟單，即下單等。還有一個廠區(qū)主要負責將一些修要重新組裝的產品進行再加工，已滿足客戶需要。而我主要的實習地點是在第二個廠區(qū)，因此經常跟單證員，業(yè)務員，跟單員打交道。從中我也學到了十分有用的東西，把課本中的知識具體化，形象化了。

4、（二）行業(yè)概況 據寧波市對外貿易經濟合作局數據顯示，7月份當月口岸進出口額144.42億美元，同比增長30.6%；其中出口100.52億美元，同比增長45.5%；進口43.9億美元，同比增長5.8%。1-7月累計口岸進出口總額894.57億美元，同比增長46.6%；其中出口554.59億美元，同比增長42.3%；進口339.98億美元，同比增長54.2%。1-7月，全國進出口、出口、進口分別增長40.9%、35.6%和47.2%，全省分別增長39.9%、40.6%和38.3%，寧波市進出口、出口和進口增幅分別高于全國4.5、4.5和7.7個百分點，進出口和進口增幅分別高于全省5.5和16.6

5、個百分點，出口增幅低于全省0.5個百分點。 （圖1.1） 從圖1.1可以看出2010年寧波外貿出口額有較大幅度的增長，可以說增長勢頭是比較良好的。單回升、外貿數據改善并不意味著世界經濟就已經走上了全面復蘇的康莊大道，對出口企業(yè)而言，后金融危機時代還是一個艱難而漫長的過程，考驗和挑戰(zhàn)遠遠沒有結束。金融危機之前，我們趕上了經濟全球化和國際性產業(yè)大轉移帶來的機遇，迎來了一輪經濟繁榮。但當初的很多競爭優(yōu)勢，已經在危機中逐漸淡化，相對低廉充足的勞動力出現緊張，相對穩(wěn)定的價格和匯率體系上下震蕩，更重要的是，出口企業(yè)所習慣的價值坐標系已經被打亂了陣腳。據相關部門反映，目前寧波外貿出口企業(yè)普遍存在一個問題

6、——簽不下訂單，出現這種現狀有兩方面的原因。 第一方面是，很多企業(yè)還有個就是加工整個產業(yè)鏈現在有些還沒恢復到正常水平，企業(yè)不能保證按期的交貨，因此表現為不敢接訂單。還有一方面原因是企業(yè)也在選擇好的單子，以求得自身利潤的最大化，所以說也主動在淘汰一些，就是附加值低的一些商品。今年的經營情況普遍要差于去年，因為去年實際上雖然是最困難，銷售額、出口額有所下降，但是一個是原材料價格比較低，就業(yè)情況也很好，同時政府也出臺了很多鼓勵激勵的措施，因此在這種情況下，很多企業(yè)的商品出口還是有較高的利潤的。但是今年因為由于很多的一些變化的因素，導致“天花板越來越低，地板越來越厚，中間的生存空間越來越小?！北热缯f

7、人民幣6月21號開始，幾天時間就升了幾分人民幣，原材料價格處于一個相對比較高的一個位置上，消耗了企業(yè)的的一些生產成本，再加上今年工資，用工的成本普遍增長15%以上，有些企業(yè)可能更高，提高了20%。在這三座大山的壓迫下，寧波外貿出口還是處在一個踽踽獨行的路上。 三、實習過程 （一）實習時間 2010-7-14——2010-9-3 （二）實習地點 寧波協同服飾有限公司 （三）實習內容 1．整理公司往期合同。一般公司在確定一項業(yè)務時，都會簽訂兩份合同，一份是和廠商，一份是和客戶簽訂的，因此會有中英文兩個不同的版本。而我需要做的就是把中英文兩個不同的版本放到同一個文檔中進行歸類，并通過比

8、較商品單價，確定商品的最低起批量。一般來說，商品的單筆起批價為500美元左右，即用500/商品FOB價格，就能確定商品單筆起批量。但這并不是絕對的，有些商品需求量大，可能單筆起批量就相對比較高，有些商品需求小，但單價比較高，可能的單筆起批量就比較低。由于外貿公司訂單會比較多，簽合同也會比較頻繁，因此大部分外貿公司會有一個合同放入模板。通過整理這些合同，我基本學會了如何編寫一份合同，理解合同應包括供方、需方、合同編號、產品名稱 、商標、廠家、規(guī)格、數量、金額、注意事項及外箱嘜頭。 2．檢驗出貨商品。在近兩個月的實習中，不定期地被指派去幫助倉庫檢貨。并不是單單是做重復的工作，我需要做的是在客戶的

9、要求基礎上，確定一個評判的標準，以供倉庫的員工進行檢貨。其實這是一個非常感性的過程，因為有一些商品，如果你嚴格要求的話，可能它是不行的，如果你稍微放寬一下要求，基本上還是能通過的。因此就很難確定一個確切的標準，一般的做法是，先檢驗十分之一的貨物，并且這十分之一產品的檢驗會相對比較寬松，抓大舍小，即一些小的零部件的問題選擇性地忽略，再把這十分之一的商品寄給客戶，如果客戶滿意，那就按這個標準進行檢驗。這樣雖然說在運輸成本上有一定的增加，但是能最大限度達到客戶要求，減少公司不必要的損失。 3．整理樣品間。樣品間是指放置公司所有曾經銷售過的產品以及新設計的產品的一個專門的房間。作為一個飾品出口公司，

10、樣品間堆積了各種各樣的飾品，有大有小，這大大提高了樣品整理的難度。比如，一種貓眼石會有很多種顏色，一種款式的項鏈會有多種材質，在這種雜亂的環(huán)境中，整理樣品就是一個耐心的考驗，細心的挑戰(zhàn)。因此，我為了更好地整理，我確定了三步方針，一“鋪開”，二“歸檔”，三“懸掛”。第一步把所有的產品都從箱子里拿出來，放在地上，同一個類型放在一塊，如貝殼一堆，水晶一堆，塑料珠一堆……第二步，把每一堆的產品進行排序，同時記錄在電腦中。第三步，把各種飾品按編號，有序地擺放在架子上。 4．縫制樣卡。樣卡是用來提供給客戶進行挑選的，它有兩個要求，一排放有序，二能正確反映商品特質，即保證正確的顏色，完整的形狀。需要用透明

11、的線按樣品書中的要求進行縫制。 5．最后還有一項，與同事進行交流。生活的環(huán)境影響我們的世界觀、價值觀，與成功者做鄰居，可以讓自己最終也走向成功。實習之后，我學到的最多的是怎樣以一個獨立的經濟個體思考。不管在公司中，員工的學歷、工資、年齡在我之上或之下，從她們身上我學到了思考的方法。在學校里我們可能更多的交流的是學習，而在公司了，交流的更多是工作，工資，國家政策之類的，會比較切合實際，更有利于就業(yè)。 四、問題總結 （一）公司運營問題 1．辦事效率較低。實習期間，我注意到公司經常在做無用功，如一批不好合格的產品，公司通常會把它退回給廠商，在要求廠商寄回可以的。但是經常會被廠商欺騙，又把這些

12、不合格的產品寄回來，浪費等待的時間。公司明顯發(fā)現了這一問題，卻沒有采取有力措施，只是在口頭上施壓，沒有指定具體的措施。我認為發(fā)現問題時可以等到他們的補貨寄到時再把不合格寄出，同時，補貨應多余不合格商品的數量。 2．體制不夠完善，沒有制定統(tǒng)一的標準。在工資薪酬、員工升遷等問題上沒有相關的條款，來制定一個統(tǒng)一的標準。在整理合同時，發(fā)現合同的格式也有些不同，這會給整理照成不便，容易出現錯誤。 （二）自身問題 1．知識掌握的不夠深刻。一直覺得自己的成績挺好，但真正到實習用到時，發(fā)現自己是多么的淺薄。英語六級是考出了，但是基本的外貿英語對話都不能說出來；進出口貿易成績是優(yōu)秀的，但是基本的貿易術語都

13、不知道了；掌握了很多的營銷手段，但是面對客戶時卻什么都說不出來；電腦玩了很多年，但是基本的辦公室軟件還不能熟練掌握。實習期間發(fā)現的最大問題就是知識不夠用，不會用。 2．思想不夠成熟，過于天真。實習了才知道有時候自己的想法是多么地天真，特別是在就業(yè)以及工資待遇上的盲目樂觀，一直認為自己畢業(yè)之后一定能找到一份工資在3000元左右的工作，現在才發(fā)現這有多么地難。盲目地樂觀，讓我沒有前進的動力，讓我落后于其他人。思想的不成熟還表現在人際交往上，把學校里的單純的交往原則放到社會交往中，沒有共同話題的人不交往，不喜歡的人不交往，不想參加的活動不參與，一系列的表現，體現了我思想上的不成熟。 3．學習能力

14、有待提高。實習之后，才體會到學習好并不是學習能力好。在整理合同之前，公司經理曾經給我們做過演示，在這個過程中我全神貫注，但是最后還是不能夠掌握所有的操作步驟。學習能力還有待進一步提高。 五、實習體會 （一）關于公司發(fā)展的體會。 在后金融危機時代，面對日益嚴峻的出口形勢，公司積極應對，在開展外貿的同時，部分轉向內貿。公司通過調查研究，發(fā)現一些外貿尾單在淘寶網站上，受到消費者的喜愛。但是公司并不滿足于這種以低成本、低價格的競爭。它發(fā)揮了公司的另一項資源，即擁有大批的廠商信息資源，因此通過市場調研，進行市場細分，確定了公司的目標群體為，白領階層。并在淘寶商城上成立了自己的公司旗艦店，有專門的商

15、標，統(tǒng)一的包裝，同時與阿里巴巴簽訂合約，共同在央視進行廣告宣傳。那中小型外貿公司該怎樣度過正常金融危機的余波呢？ 1．調整心態(tài)，堅信危機會消失，把當前形勢看做一個“常態(tài)”。面對后金融危機的沖擊，寧波中小進出口公司要以積極的心態(tài)去面對它，同時不斷調整企業(yè)戰(zhàn)略。就像協同公司一樣，在這場危機中，作為一個中小企業(yè)，沒有強大的經濟實力，但是它還是積極轉型了，認識到中國本土市場在全球市場上地位越來越重要。先不說這一步是否是正確的，但是，至少他們勇于挑戰(zhàn)，勇于改變。并且注意到的一點是，公司并沒有直接關掉外貿，直接做內貿，而是先以少量的投入，做適當的嘗試。 2．需求是推動企業(yè)發(fā)展的原動力，因此企業(yè)要不斷開

16、拓市場，在其他市場上發(fā)現自己的優(yōu)勢，找到適合的客戶，以度過這個難關。而且企業(yè)要不斷提高產品的附加值，盡可能地提高產品利潤。據寧波市對外貿易經濟合作局數據反映，2010年寧波市服裝、紡織和船舶出口同比分別增長16.4%、20.1%和16.1%，出口產品主要為初級產品或外包產品。因此寧波外貿企業(yè)可以在這一方面進行突破。 （二）關于自身發(fā)展的體會。 嚴峻的經濟形勢不光對企業(yè)公司是一個挑戰(zhàn)，同時它嚴重影響我們學生的就業(yè)。教育部部長袁貴仁在2010年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作視頻會議上直言：國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說09年是經濟最困難的一年，10年可能是最復雜的一年，整個宏觀

17、層面就業(yè)形勢就很嚴峻。10年的畢業(yè)生人數630萬，再加上往屆沒有實現就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數量有可能達到700萬之多。 （表1.1） 通過實習，我深刻認識到了這些數據的殘酷，就業(yè)壓力的重大。在公司中有許多同時和我同歲或稍微大一點，但是她們卻已經有幾年的社會工作經驗。與她們相比，我們剛畢業(yè)的大學生有什么競爭優(yōu)勢呢？怎樣面對來自高中畢業(yè)生、?？粕鷰淼母偁帀毫Γ@值得我們深思。 1．調整心態(tài)，確定自己未來的工作期望，并且確定這個職位對人才有怎樣的要求。比如說，你要在外貿公司工作，你首先要確定你要在那個崗位工作，是做業(yè)務員，跟單員還是單證員。如果說你要做業(yè)務員，你首先要提高自己的外貿英語

18、水平，并要把這個目標落實到實處，如每天背誦一篇外貿英語。其次，你要確定你要進入哪個行業(yè)，是飾品，服裝還是其他，學習這方面地相關知識，并相應地學習這方面的專業(yè)英語詞匯。接著，你要學習外貿相關術語，對外貿單價，起批量，根據需求量確定原材料需求量的計算方法等的數量掌握。同時如果有需要考的一些證書，可以及時準備。到了這一步，你擁有的就比其他一般大學畢業(yè)生要多得多，你現在欠缺的就是經驗。如果你看中了一家很好的企業(yè)，各方考慮覺得它是一家很有潛力的公司，立志要到這家公司工作，但是這家公司的要求很高，需要幾年的工作經驗，你可以先到其他要求低一點的公司工作，等到掌握了一定的經驗，在轉到這個公司工作，如果它值得。

19、 所以面對這種激烈的競爭，我們要放棄幻想，放棄一切僥幸的心理，立足實際，從現在做起，自己定下一個目標，將自己要完成這個目標所做的步驟一一寫出來，確定需要準備些什么東西。按部就班，只要自己努力，成功應該沒有問題。 2．大企業(yè)與中小企業(yè)的選擇。實習時，曾和公司同事討論，到底在大企業(yè)工作好，還是在小企業(yè)工作好。同事跟我說的是，她比較傾向于小企業(yè)，因為在小企業(yè)員工之間的關系相對比較單純，工作也會比較開心。第二，在小企業(yè)工作有時候會更好的發(fā)揮自己的才能，因為在大公司，一些大的策劃之類的，可能不會用到你這個新人，而在小公司，人才有限，經理有時候會委派給你比較重要的任務，切實地提高你的工作能力。第三，大公司和小公司的工資待遇差不多，有時候在大公司里反而工資比較低。因此，寧做鳳頭，不做雞尾，小公司也是我們畢業(yè)生就業(yè)的一個良好選擇。 六、總結 總之，實習讓我壓力與動力并存，在差的經濟形勢下，差的就業(yè)環(huán)境下，我們只有自己做到最好，準備的最好，才能在一片差中打出自己的一片天地。 .