《行李箱營(yíng)銷策劃》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《行李箱營(yíng)銷策劃（12頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇

2、莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈

3、蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈

4、蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆

5、蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇

6、薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅

7、薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅

8、蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆

9、蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄

10、螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄

11、螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞

12、莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃

13、莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄

14、葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂 目錄 第1章執(zhí)行總結(jié)……………………………………………… 第2章技術(shù)概述……………………………………………… 第3章市場(chǎng)分析???????? 1.市

15、場(chǎng)背景………… 2.市場(chǎng)特點(diǎn)分析……… 3.市場(chǎng)需求分析 第4章競(jìng)爭(zhēng)分析………………. 1. 行業(yè)狀況 2． SWOT 分析 第5章營(yíng)銷戰(zhàn)略……………… 1.目標(biāo)市場(chǎng)…………… 2.產(chǎn)品定位： 3 市場(chǎng)細(xì)分和購買行為分析 4.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 第6章營(yíng)銷策略……………. 1.價(jià)格策略 2.產(chǎn)品策略 3.營(yíng)銷渠道策略 4.促銷策略 第7章企業(yè)的管理和組織機(jī)構(gòu)……………………………… 第8章投資分析…………………………………………… 第9章財(cái)務(wù)分析…………………………………………… 第10章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出………………………………………… 第1章執(zhí)

16、行總結(jié) 1、公司簡(jiǎn)介 進(jìn)階行李箱有限公司是擬定的一家公司，它座落于泉州清濛開發(fā)區(qū)，擁有著世界領(lǐng)先的行李箱技術(shù)，本著「服務(wù)大眾」的創(chuàng)業(yè)精神，「方便大眾，進(jìn)階你我」的原則， 通過開發(fā)更多更便民的產(chǎn)品、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、積極納稅等相關(guān)環(huán)節(jié)，公司力圖為祖國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和民眾的日常生活作出更多的貢獻(xiàn)。 公司使命：比世界上任何一家同類公司都具有為民服務(wù)的精神，為任何一家客戶提供提供方便，實(shí)用，高效，便捷，人性化的服務(wù)，以提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量。讓公司和消費(fèi)者共同體驗(yàn)進(jìn)階的樂趣 公司口號(hào)：“與您方便，與我進(jìn)階” 2、市場(chǎng)簡(jiǎn)介 近幾年我國拉桿箱、行李箱行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于拉桿箱、行李箱行業(yè)生產(chǎn)技

17、術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，拉桿箱、行李箱行業(yè)在國 短期目標(biāo)（一年至四年）：以泉州為出發(fā)點(diǎn)，向外輻射到福建省及其周圍省份，在銷售范圍內(nèi)有自己的零售店，各超市大賣場(chǎng)內(nèi)本公司產(chǎn)品占50%。讓大家都知道并了解我們的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)深入人心，打響我們的品牌并帶動(dòng)一系列消費(fèi)需求。 2. 中期目標(biāo)（四年至七年）：縱向擴(kuò)展到山東，北京，海南等沿海省份，橫向擴(kuò)展進(jìn)內(nèi)陸的行李箱需求，使銷售網(wǎng)覆蓋全國，在全國范圍內(nèi)有自己的一定數(shù) 量的銷售區(qū)，工廠流水線。提高本公司的知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的40%以上，讓公司品牌成為知名品牌。 3. 長(zhǎng)期目標(biāo)（七年之后）：改進(jìn)技術(shù)，行李箱質(zhì)量擁有自己的科研團(tuán)隊(duì)，

18、將產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)多樣化。占領(lǐng)大部分國內(nèi)市場(chǎng)，開拓國外市場(chǎng)，在國外市場(chǎng)打響品牌。 第2章技術(shù)簡(jiǎn)述： 技術(shù)原理如人的腿部可以彎曲登樓梯,而且可以無限循環(huán).從而實(shí)現(xiàn)人工拉力就可以將諸如煤氣罐,氧氣罐,家用的重物重樓下往樓上運(yùn)輸?shù)膯栴},平時(shí)在平地上一樣如普通輪子行走.我國即將步入老齡化國家,老人沒有兒女在身邊幫忙,沒有電梯的情況下,可以靠自己的力量輕松把生活用品搬上樓.現(xiàn)在市面上有很多家用小拖車賣.老人們幾乎每人都買一個(gè),現(xiàn)在只要改改輪子就ok,出門旅游它可以幫你大忙嘍!其造價(jià)成本不超過原有車輪造價(jià). 一 .該產(chǎn)品發(fā)明產(chǎn)生的背景: 多年以來,人們生產(chǎn)生活中出現(xiàn)的各種小型人工拉力輪式小車不計(jì)

19、其數(shù),步入當(dāng)今社會(huì)高樓林立,人們的居住環(huán)境幾乎都由建筑樓梯構(gòu)成,樓梯成為小型車輪上樓的障礙.一直以來有過這方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與開發(fā),但是都由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜,成本高,實(shí)現(xiàn)的功能不直接,導(dǎo)致不能推廣使用.經(jīng)過我大量分析和反復(fù)研究,通過對(duì)人體工程學(xué)上樓的前后腿部彎折,實(shí)現(xiàn)跨越.再聯(lián)系輪子圓形滾動(dòng)特點(diǎn),將兩者優(yōu)勢(shì)合并,實(shí)現(xiàn)無限循環(huán)的人機(jī)原理,從而解決了長(zhǎng)期困擾人們用車爬樓的困難. 二．該產(chǎn)品的實(shí)際作用: 我們可以看到當(dāng)今社會(huì)出現(xiàn)的問題,由于歷史原因造成60-70年代人口激增,80年 代后計(jì)劃生育人口倒掛結(jié)構(gòu),即將步入老齡化社會(huì),由于社會(huì)的壓力很大,子女直接能照顧老人的情況越來越少,中老年人自顧的

20、現(xiàn)象越來越多,比如生活中老人拖著小車上街買菜,賣米,買生活用品,遇到上樓就是個(gè)麻煩困難,還有做服務(wù)行業(yè)的運(yùn)送煤氣,純凈水,的工人碰到?jīng)]有電梯的樓房就得肩挑手提非常吃力,這種例子舉不勝舉.現(xiàn)在只要生產(chǎn)企業(yè)注意一下這些情況,將我這款車生產(chǎn)出來,運(yùn)用到人們的日常生活中去,當(dāng)人們獲得極大的方便的好處時(shí),肯定趨之若鶩搶購,市場(chǎng)需求前景十分可觀 第3章市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)背景 隨著現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏的加快，人們的出行的頻率也提高了，在出行時(shí)拉桿箱就成了出行必需物品。受益于拉桿箱、行李箱行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，拉桿箱、行李箱行業(yè)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

21、2.市場(chǎng)特點(diǎn)分析 根據(jù)目前行李箱市場(chǎng)行情，價(jià)格在1000元以上的行李箱為高檔產(chǎn)品，將價(jià)格在400~1000元之間的行李箱為中檔產(chǎn)品，價(jià)格在400元以下的行李箱為低檔產(chǎn)品。 本公司根據(jù)目前市場(chǎng)狀況將生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品著眼于不同的市場(chǎng)。 1. 高端產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、造型設(shè)計(jì)要求高的消費(fèi)群體，當(dāng)前對(duì)拉桿箱的需求集中在個(gè)人品味、生活質(zhì)量又有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的城市中產(chǎn)階級(jí)以上的 消費(fèi)者和外出國事訪問的政府人員。在該市場(chǎng)中提供質(zhì)量好、外觀設(shè)計(jì)優(yōu)美高雅、風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品。 2.中低端產(chǎn)品市場(chǎng)：這一消費(fèi)人群更注重拉桿箱的性價(jià)比，質(zhì)量?jī)?yōu)良價(jià)格適中的產(chǎn)品最能吸引此類消費(fèi)者的目光。他們以中產(chǎn)收入水平以

22、下的消費(fèi)者為主。 3.市場(chǎng)需求分析 1.學(xué)生：是最大的需求人群，學(xué)生對(duì)于上樓梯的行李箱的需求是巨大的，對(duì)于學(xué)生日常的生活，學(xué)習(xí)都是一大方便，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，相信本公司的產(chǎn)品會(huì)獲得不少學(xué)生的青睞。 2.上班族：上班族是需要經(jīng)常出差的，但是不見得每個(gè)地方都有電梯，在出差旅途勞累的情況下相信大多數(shù)人都不原因在抬著行李箱上樓梯，因此對(duì)他們來說，本產(chǎn)品也十分具有吸引力。 3.老人，婦女：在家里沒有青年人的情況下，他們要搬東西就顯得 十分吃力，這時(shí)如果有可以上樓梯的行李箱對(duì)他們來說將是一大福 音。 第4章競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 行業(yè)狀況（五力分析法） 潛在進(jìn)入者： 首先行李箱行業(yè)

23、技術(shù)難度簡(jiǎn)單，進(jìn)入壁壘小，所以新進(jìn)入者的威脅較大，而且由于stairs拉桿箱的特別設(shè)計(jì)必定會(huì)有大量的跟入者加入，對(duì)公司會(huì)有較大的威脅，因此公司在中期戰(zhàn)略中就要加大stairs拉桿箱的設(shè)計(jì)、質(zhì)量等的科研投入。 直接競(jìng)爭(zhēng)者： 公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者主要是國內(nèi)和國際上的拉桿箱知名品牌以及一些小的拉桿箱生產(chǎn)企業(yè)。 直接競(jìng)爭(zhēng)者(十大拉桿箱品牌) 對(duì)于直接競(jìng)爭(zhēng)者公司將有針對(duì)性地制定攻占策略，建立自己的品牌，擁有一定的市場(chǎng)占有率，保證實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 買方的討價(jià)還價(jià)能力： 賣方即消費(fèi)者，企業(yè)成敗與否關(guān)鍵要看我們的產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者接受和喜愛，所以我們不但要提供質(zhì)

24、量好、性價(jià)比高的產(chǎn)品，更要做好售后服務(wù)工作，以形成我們的消費(fèi)群，贏得消費(fèi)者的口碑。 供貨商的討價(jià)還價(jià)能力 供貨商主要為拉桿箱的生產(chǎn)原料的供應(yīng)者，目前市場(chǎng)上行李箱行業(yè)的供貨商是比較多的，因而在與公司的對(duì)話中并沒有占很大的優(yōu)勢(shì)，而且我們將盡力與他 們保持較好的供產(chǎn)關(guān)系，保證他們給本企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格合理的原料，以降低生產(chǎn)成本。 替代方： 它們主要為行李包類及背包等，對(duì)于這種情況，公司將致力于發(fā)掘拉桿箱的潛在價(jià)值，通過廣告等形式提高消費(fèi)者對(duì)本公司拉桿箱的興趣，以促使他們購買。 2． SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： 目前一般的行李箱只能平地上拖動(dòng)，一遇到樓梯就無計(jì)可施了。然而

25、不管是在車站、學(xué)校、小區(qū)或者是旅游景點(diǎn)，上下樓梯是一件很頻繁的事。對(duì)于一般的行李箱，人們只能提著它上上下下，全身疲憊。本公司的Stairs 箱其技術(shù)水平處于世界領(lǐng)先，能夠較好的解決這個(gè)問題，讓消費(fèi)者不管是遇到平地還是遇到樓梯都能輕輕松松的行走。 劣勢(shì)： 1.公司的規(guī)模較小 2.品牌知名度尚未建立 3.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力很強(qiáng) 4.國家對(duì)于仿冒產(chǎn)品的打擊力度小 機(jī)會(huì)： 隨交通和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們出行頻率加快，遠(yuǎn)足已成為人們很普遍的事情，應(yīng) 需而生的輪子和拉桿成為如今箱子的必備之物，“拉桿箱”這個(gè)名字已漸入人腦，拉桿箱已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍渲铮涫袌?chǎng)正處于高速前行的階段。

26、 威脅： 1.拉桿箱業(yè)進(jìn)入門檻低，存在著大量小型企業(yè)，他們只是簡(jiǎn)單的組裝、加工和設(shè)計(jì)模仿，缺乏品牌建設(shè)的實(shí)力和意識(shí)，產(chǎn)品有被仿冒的風(fēng)險(xiǎn)，而且技術(shù)的飛速發(fā)展，新的技術(shù)會(huì)給stairs拉桿箱帶來競(jìng)爭(zhēng)威脅 2.行李箱的低端市場(chǎng)充斥著無品牌的低水平競(jìng)爭(zhēng)，中高端市場(chǎng)主要被新秀麗（Samsonite）、鐵塔（Travelpro）等國外品牌占據(jù)。 3.人們出行方式的變化會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)拉桿箱的需求程度 第5章營(yíng)銷戰(zhàn)略 1.目標(biāo)市場(chǎng)： 本公司根據(jù)于目前市場(chǎng)情況結(jié)合公司自身?xiàng)l件將公司產(chǎn)品Stairs 箱 分為高檔品和中低檔品。其市場(chǎng)細(xì)分情況如下： 1.高檔產(chǎn)品市場(chǎng)：主要面向國內(nèi)沿海地區(qū)及一線城市

27、銷售。 2.中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)：主要面向國內(nèi)各個(gè)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中收入水平一般的消費(fèi)群體。 2.產(chǎn)品定位： 本公司的致力于為廣大出行的人群提供設(shè)計(jì)美觀、考究耐用、方便靈活的stairs拉桿箱 3 市場(chǎng)細(xì)分和購買行為分析 購買行為分析表 4.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 1.初期市場(chǎng)進(jìn)入策略（1～4年）：該階段由于公司剛創(chuàng)立不久，公司的知名度尚未建立，且公司的規(guī)模較小，該階段主要以生產(chǎn)銷售中低檔Stairs 箱為主，生產(chǎn)銷售高檔Stairs 箱為輔。據(jù)此制定以下市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略： 若發(fā)展順利此階段保守估計(jì)平均每年銷售行李箱30萬

28、個(gè)，平均每年銷售額為3000萬。（見附錄1） 2.中期市場(chǎng)鞏固（4～7年）：若前期發(fā)展順利則該階段由于公司已經(jīng)有了一定的知名度，消費(fèi)者對(duì)于Stairs 箱也有了一定的認(rèn)可度，公司的資金也比較充足了，該階段應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模大力生產(chǎn)各檔次的Stairs 箱，據(jù)此制定以下營(yíng)銷策略： 若發(fā)展順利此階段若發(fā)展順利此階段保守估計(jì)平均每年銷售行李箱150萬個(gè)，平均每年銷售額為15000萬。（見附錄2） 3.遠(yuǎn)期市場(chǎng)發(fā)展策略（7～10年）：若中期發(fā)展順利則該階段公司規(guī)模已較大，此階段公司在保持中低市場(chǎng)份額的前提下大力生產(chǎn)銷售高檔的Stairs 箱，并加大對(duì)于新產(chǎn)品的研

29、發(fā)。據(jù)此制定以下營(yíng)銷策略： 第6章營(yíng)銷策略 價(jià)格策略 在保證獲取目標(biāo)利益的前提下實(shí)施如下策略： 1.將價(jià)格盡量的與國產(chǎn)品樣式定價(jià) 形象定價(jià) 3.在前期采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，研發(fā)新產(chǎn)品后采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略 產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品差異化 Stairs 箱本身與大眾行李箱有著明顯的差異，比大眾產(chǎn)品更方便，因而強(qiáng)化產(chǎn)品其它方面性能使之比大眾產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更明顯 2.服務(wù)差異化 對(duì)于銷售人員和售后服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，留下消費(fèi)者的郵箱，將公司的研發(fā)的新產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)通知消費(fèi)者，及將公司的促銷活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)通知給消費(fèi)者 營(yíng)銷渠道策略 公司前期采用網(wǎng)上直銷和由

30、各商場(chǎng)代銷，中后期發(fā)展各種連鎖加盟店滿足各個(gè)層次的消費(fèi)者需求。 促銷策略 1.人員推廣策略 對(duì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行促銷技巧方面的培訓(xùn)或者招聘一些促銷技巧能力強(qiáng)的員工，并對(duì)于業(yè)績(jī)好的促銷人員給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)（如金錢、獎(jiǎng)品）和精神上的鼓勵(lì)（如頒發(fā)獎(jiǎng)牌、榮譽(yù)稱號(hào)等） 2.廣告策略 針對(duì)公司產(chǎn)品Stairs 箱方便上下樓梯擬定具有創(chuàng)意的廣告，突出Stairs 箱的便捷，在網(wǎng)絡(luò)或電視等媒體上播放。 3.公共關(guān)系策略 擴(kuò)大公司的影響力，加大宣傳力度，加強(qiáng)與客戶的友好溝通，爭(zhēng)取獲得客戶 的信任。不定期的贊助公益活動(dòng)，進(jìn)行新聞演講等活動(dòng)，增加公司 爭(zhēng)取中間商合作，鼓勵(lì)其大量進(jìn)貨 向內(nèi)部

31、員工推廣 附錄1. 福建浙江江西廣東上海 注：預(yù)計(jì)箱子銷售量為各省份預(yù)計(jì)錄取人數(shù)的25%~27% 附錄二. 1200 1000 800 600 400 200 0年年年年年 08 2000020406202020202010年 注：學(xué)生是公司產(chǎn)品的主要購買者，從圖可知?dú)v年高考錄取人數(shù)逐年上升，08年后錄取人數(shù)已突破600萬。此階段中預(yù)計(jì)行李箱的年銷售量為錄取人數(shù)的23%~25%。對(duì)于其他類型消費(fèi)者沒有計(jì)算在內(nèi)（可用于彌補(bǔ)學(xué)生購買量與預(yù)計(jì)銷售量之間的差額）故箱子預(yù)計(jì)銷售量為保守銷售量。 第7章 管理

32、體系與組織結(jié)構(gòu) 1、公司設(shè)立 本公司為有限責(zé)任公司，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離。初期采取直線形組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)作總監(jiān)和技術(shù)研發(fā)總監(jiān)。 2、組織結(jié)構(gòu)： 各部門職責(zé) 市場(chǎng)營(yíng)銷部 職責(zé)一：樹立公司知名度，獲得市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn)。 職責(zé)二：制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研。 職責(zé)三：領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績(jī)。 職責(zé)四：負(fù)責(zé)管理銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡。 職責(zé)五：制定和上報(bào)銷售結(jié)果。 財(cái)務(wù)部 職責(zé)一：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)分析。 職責(zé)二：處理與

33、金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系。 職責(zé)三：流動(dòng)資本與信用管理。 職責(zé)四：籌資與資本結(jié)構(gòu)管理。 職責(zé)五：負(fù)責(zé)利潤(rùn)的分配管理等。 人事部 職責(zé)一：制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。 職責(zé)二：督促公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。 職責(zé)三：負(fù)責(zé)建立暢通的溝通渠道和有效的激勵(lì)機(jī)制。 職責(zé)四：全面負(fù)責(zé)人力資源部門的工作。 職責(zé)五：其他工作。 職責(zé)六：配工作任務(wù)。 職責(zé)二：與研發(fā)部門合作開發(fā)新產(chǎn)品，革新技術(shù)和工藝流程以及改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。 職責(zé)三：負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理。 職責(zé)三：制定與實(shí)施庫存計(jì)劃和設(shè)備的工作制度和工作流程。 職責(zé)四：協(xié)調(diào)制定維修、改造生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)備的工作流程和工作制度。 公司機(jī)制 我

34、們將招聘一批有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并有志合作的中青年來加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍；我們還將招聘xx名左右的生產(chǎn)和部分工作人員。積極弘揚(yáng)企業(yè)文化來全面提高公司員工素質(zhì)，培養(yǎng)每一個(gè)職工的企業(yè)榮譽(yù)感。不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理理念，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。 人員安排 工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn) 第8章 投資分析 1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)中，xx技術(shù)及資金入股占總股本的30%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為

35、以后可能的上市做 準(zhǔn)備。 2．資金來源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金100萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.31%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(200萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（100萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資30萬用于購買編織機(jī)等設(shè)備） 3．投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在福建省泉州市清濛開發(fā)區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下： 單

36、位：萬元 (注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度) 3.1投資凈現(xiàn)值 NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=2975.18 (萬元) 銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，長(zhǎng)期借款利率為5.76%（以2010年4月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=2975.18（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 3.2投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年

37、 零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) 3.3 IRR=92% 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 3.4項(xiàng)目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。經(jīng)過計(jì)算可知：公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 3.5投資

38、回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。 第9章 財(cái)務(wù)分析 1. 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析（銷售量與銷售金額趨勢(shì)圖分析） 單位：萬元 2.財(cái)務(wù)報(bào)表 2.1資產(chǎn)負(fù)債表（第一年） 單位：萬元 2.2利潤(rùn)表（第一年）

39、 單位：萬元 現(xiàn)金流量表：（第一年） 單位：萬元 u從銷售趨勢(shì)圖可知第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在45%左右； u收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。 第10章 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 1.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式 首次公開上市、并購、回購、清算等。不同的退出方式其

40、資本收益水平和風(fēng)險(xiǎn)性存在著很大的差異。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式，我們的設(shè)想：回購。 2．回購具體方案 鑒于上市不能實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)資本考慮以MBO和EBO的方式退出。MBO（管理層回購）是在風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)，公司的管理層為了不使股份被其他公司所擁有，采取主動(dòng)回購風(fēng)險(xiǎn)投資家手中持有的本公司的股份。EBO（員工回購）是公司的員工集體將風(fēng)險(xiǎn)投資所持有的股份收購并持有。員工收購相對(duì)于其他回購方式更能激發(fā)企業(yè)員工的積極性。風(fēng)險(xiǎn)投資家可以通過轉(zhuǎn)讓部分股權(quán) 實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本部分退出。 管理層回購的結(jié)果是管理層持有公司大部分甚至是全部的股權(quán)，管理層的利益與公司的利益密切相關(guān)，此時(shí)協(xié)同效應(yīng)占主導(dǎo)地位。而且在管理層

41、回購中，管理層都是通過銀行貸款來購買風(fēng)險(xiǎn)投資家的股權(quán)。企業(yè)負(fù)債率的提高，也會(huì)刺激管理層努力工作。因此在實(shí)行了管理層回購的最初，這種方式還會(huì)起到了激勵(lì)管理層的作用。 附錄： 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介： 隊(duì)長(zhǎng)： 隊(duì)員： 隊(duì)員： 隊(duì)員： 隊(duì)員： 隊(duì)員： 薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈

42、蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞

43、蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿

44、芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃

45、蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇

46、莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂

47、蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆

48、蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃

49、芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇

50、薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁

51、莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆

52、薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀

53、蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄

54、芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈