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1、播種機(jī)項(xiàng)目市場分析 播種機(jī)項(xiàng)目市場分析 xxx投資管理公司 一、基本概念 現(xiàn)代工程詢問是遵循獨(dú)立、公正、科學(xué)的原則，綜合運(yùn)用多學(xué)科 學(xué)問、工程實(shí)踐閱歷、現(xiàn)代科學(xué)管理方法，在經(jīng)濟(jì).進(jìn)展、生態(tài)建 設(shè)與環(huán)境愛護(hù)、資源開發(fā)與有效利用以及境內(nèi)外各類投資建設(shè)項(xiàng)目決 策與實(shí)施活動中，為投資者和政府部門供應(yīng)階段性或全過程詢問和管 理的智力服務(wù)?，F(xiàn)代工程詢問具有綜合性、系統(tǒng)性和跨學(xué)科、多專業(yè) 等特點(diǎn)。因此，現(xiàn)代工程詢問方法是融合工程、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、 財務(wù)和法律等專業(yè)學(xué)問和分析方法在工程詢問領(lǐng)域綜合運(yùn)用的方法體系。

2、現(xiàn)代工程詢問服務(wù)范圍包括： 1，規(guī)劃詢問：含國家、?。▍^(qū)、市）和縣（區(qū)、市）（包括各類 開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高新區(qū)等）經(jīng)濟(jì).進(jìn)展總體規(guī)劃、專項(xiàng)規(guī)劃 （包括產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境愛護(hù)規(guī)劃等）和區(qū)域 規(guī)劃“三級三類”規(guī)劃以及企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的編制； 2，項(xiàng)目詢問：含項(xiàng)目投資機(jī)會討論、投融資策劃（商業(yè)方案書），項(xiàng)目建議書（預(yù)可行性討論報告）、項(xiàng)目可行性討論報告、項(xiàng)目申請 報告、資金申請報告的編制，市場討論、行業(yè)分析、廠址選擇和方案 技術(shù)經(jīng)濟(jì)比選等專題討論報告的編寫，政府和.資本合作（PPP）項(xiàng) 目詢問等； 3，評

3、估詢問：各級政府部門、開發(fā)區(qū)、銀行、投資機(jī)構(gòu)和有關(guān)企事業(yè)單位托付的對規(guī)劃、項(xiàng)目建議書、可行性討論報告、項(xiàng)目申請報告、資金申請報告、PPP項(xiàng)目實(shí)施方案、初步設(shè)計的評估，規(guī)劃和項(xiàng)目中期評估、后評價，項(xiàng)目概預(yù)決算審查，及其他履行投資管理職能所需的專業(yè)技術(shù)服務(wù)； 4，全過程工程詢問：采納多種服務(wù)方式組合，為項(xiàng)目決策、實(shí)施和運(yùn)營持續(xù)供應(yīng)局部或整體解決方案以及管理服務(wù)。 二、波士頓矩陣 （一）基本原理 波士頓矩陣（BCGMatrix）是波士頓詢問公司1960年在進(jìn)行詢問業(yè)務(wù)時提出來的，也稱成長一份額矩陣，是以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或服務(wù)的組合為討論對象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間

4、現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企業(yè)資源的最佳組合。 橫坐標(biāo)表示企業(yè)相對市場份額，是指企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額與最大競爭對手市場份額的比率，以1.0位接線劃分為凹凸兩個區(qū)域?？v坐標(biāo)表示企業(yè)所在行業(yè)的增長率，表示該行業(yè)過去2年和今后2年的平均市場銷售增長速度，通常以10%的增長速度為限劃分為兩個區(qū)域。 這樣。波士頓矩陣將企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為“明星”業(yè)務(wù)、“金?！? 業(yè)務(wù)、“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)四種類型。 （二）波士頓矩陣的應(yīng)用 1．不同業(yè)務(wù)對應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)用 波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務(wù)組合到一個矩陣中，可以簡潔地分 析企業(yè)在不同業(yè)務(wù)中的地位，從

5、而針對不同業(yè)務(wù)制定有效策略，集中 企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領(lǐng)域的競爭力量。 2，戰(zhàn)略組合應(yīng)用 波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務(wù)組合到一個矩陣中，可以簡潔地分 析企業(yè)在不同業(yè)務(wù)中的地位，從而針對企業(yè)的不同業(yè)務(wù)制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領(lǐng)域的競爭力。企業(yè)可以實(shí)行三種不 同的策略： 進(jìn)展策略：目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的相對市場份額，甚至不惜放棄近期 利潤。這一策略格外適用于“問題”業(yè)務(wù)，假如他們要成為“明星” 業(yè)務(wù)，其市場份額必定有較大的增長。進(jìn)展策略也適用于“明星”業(yè)務(wù)。 穩(wěn)定策略：目的是為了保持產(chǎn)品的相對市場份額，增加短期現(xiàn)

6、金 投入。這一策略適合“金?！睒I(yè)務(wù)，由于這類產(chǎn)品可為企業(yè)掙得大量 的現(xiàn)金。穩(wěn)定策略也適用于“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)。 撤退策略：目的在于出售或者清理某些業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。它適用于“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)經(jīng)常是虧損的。 應(yīng)用波士頓矩陣，產(chǎn)品組合的進(jìn)展戰(zhàn)略應(yīng)實(shí)行正確的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，避開失敗。 三、通用矩陣 （一）基本概念 通用矩陣是美國通用電氣公司和麥肯錫詢問公司在進(jìn)行工程詢問時為克服波士頓矩陣的局限性而提出來的改良分析矩陣，也稱為GE/麥肯錫矩陣或者行業(yè)吸引力一企業(yè)實(shí)力矩陣。該矩陣在理論上與波士頓矩陣類似，

7、但它考慮了更多的因素，對不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行比較。通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實(shí)力代替了相對市場份額。同時，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過粗的缺陷增加了中間等級。 建立通用矩陣，需要找出內(nèi)部和外部因素，然后對各因素進(jìn)行加權(quán)，得出衡量內(nèi)部因素和行業(yè)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)?？梢圆杉{行業(yè)吸引力分析方法和企業(yè)內(nèi)部評價矩陣，對行業(yè)吸引力和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行評價。 行業(yè)吸引力分析，影響行業(yè)吸引力的主要因素包括行業(yè)進(jìn)展?jié)摿Α⒂胶托袠I(yè)競爭結(jié)構(gòu)等，行業(yè)吸引力可以采納加權(quán)評分表來進(jìn)行 評價。 （二）通用矩陣圖 通用矩陣的實(shí)質(zhì)是把企業(yè)外部環(huán)境與企

8、業(yè)內(nèi)部實(shí)力歸納在一個矩 陣內(nèi)。 （三）通用矩陣的應(yīng)用 依據(jù)業(yè)務(wù)單元在市場上實(shí)力與所在地的市場吸引力，通用矩陣可 以用來對這些/務(wù)單元進(jìn)行評估，評價一個業(yè)務(wù)單元組合的強(qiáng)弱，并以 之為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，通用矩陣可以劃分為3個部分，9個方格。右下角的3個格子的產(chǎn)品吸引力相對較低，企業(yè)因此采納利用或退出的 戰(zhàn)略，快速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。右上角到左下角對角線的 三個格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可實(shí)行區(qū)分對待戰(zhàn)略，適當(dāng)盈利策略。左上角的三個格子的產(chǎn)品最具進(jìn)展前途，企業(yè)應(yīng)實(shí)行主動的投資 進(jìn)展戰(zhàn)略、選擇重點(diǎn)投資進(jìn)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加盈利力

9、量。 通用矩陣對于不同行業(yè)，往往可以依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來選取不同的影 響因素，同時對各因素按重要性不同給予不同的權(quán)重，而且對兩個坐 標(biāo)強(qiáng)、中、弱，大、中、小的檔次界限規(guī)定也不盡相同，但基本的思 路與做法是全都的。通用矩陣在戰(zhàn)略選擇實(shí)踐中得到較為廣泛的應(yīng)用，其內(nèi)容也得到不斷的豐富和進(jìn)展。 四、基本原理 價值鏈由美國哈佛高校教授邁克爾波特于1958年首先提出，他認(rèn) 為“每個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、交貨和維護(hù)其產(chǎn)品的一整套 流程中進(jìn)行各種活動的集合體”。全部活動都是通過價值鏈來表示。 企業(yè)的價值制造是通過全部的價值活動構(gòu)成的。

10、這些制造價值的經(jīng)營 活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)只有在其價值鏈上特定環(huán) 節(jié)擁有競爭優(yōu)勢才能保持其長期競爭優(yōu)勢。 運(yùn)用價值鏈分析法開展企業(yè)競爭優(yōu)勢討論就是將競爭優(yōu)勢討論有 針對性地滲透到價值鏈的各個環(huán)節(jié)，分析各環(huán)節(jié)的運(yùn)作狀況，而后確 定企業(yè)在哪些特定環(huán)節(jié)具有競爭優(yōu)勢，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行競爭優(yōu)勢討論，幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理。 五、價值鏈分析應(yīng)用 價值鏈分析是企業(yè)的重要戰(zhàn)略管理工具，應(yīng)用于企業(yè)管理的各個 環(huán)節(jié)，較多地用在戰(zhàn)略管理、資源管理、成本管理等方面。 通過價值鏈分析，可以關(guān)心企業(yè)了解內(nèi)部哪些活動產(chǎn)生了競爭優(yōu)勢，找出管理

11、的重點(diǎn)，從而關(guān)心企業(yè)更加合理地管理內(nèi)部的各項(xiàng)活動，削減或利用外部資源來管理非價值性活動。價值鏈分析同時供應(yīng)了對 簡單內(nèi)外部環(huán)節(jié)的考察，利用它評估競爭優(yōu)勢，評價企業(yè)在行業(yè)中的 地位及其相對優(yōu)勢。 六、點(diǎn)面聯(lián)想法 點(diǎn)面聯(lián)想法是指以調(diào)查對象的普查資料或抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)， 通過分析、推斷、聯(lián)想等由點(diǎn)到面來預(yù)報的方法。這種方法適用于相 似大事、接近大事和具有其他某種關(guān)系大事的定性預(yù)報，拓展了調(diào)查 數(shù)據(jù)的應(yīng)用范圍。點(diǎn)面聯(lián)想法對于新興領(lǐng)域、歷史數(shù)據(jù)缺失或不足的 預(yù)報具有肯定的優(yōu)勢。 點(diǎn)面聯(lián)想法的實(shí)施程序如下： 1．收集調(diào)查

12、對象相關(guān)資料； 2．組織相關(guān)專家對資料進(jìn)行分析、推斷、聯(lián)想等對市場進(jìn)行預(yù)報； 3．匯總處理專家預(yù)報結(jié)果； 4．得出預(yù)報結(jié)論。 七、類推預(yù)報法 類推預(yù)報法是依據(jù)市場及其環(huán)境的相像性，從一個已知的產(chǎn)品或 市場區(qū)域的需求和演化狀況，猜測其他類似產(chǎn)品或市場區(qū)域的需求及 其改變趨勢的一種推斷預(yù)報方法。它是由局部、個別到特別的分析推 理方法，具有極大的敏捷性和廣泛性，適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市 場的需求預(yù)報。 依據(jù)預(yù)報目標(biāo)和市場范圍的不同，類推預(yù)報法可以分為產(chǎn)品類推 預(yù)報、行業(yè)類推預(yù)報和地區(qū)類推預(yù)報三種。

13、（一）產(chǎn)品類推預(yù)報法 產(chǎn)品類推預(yù)報法是依據(jù)產(chǎn)品在功能、結(jié)構(gòu)、原材料、規(guī)格等方面 的相像性，猜測產(chǎn)品市場進(jìn)展可能消失的某些相像性。如平板電視機(jī) 的需求，可以依據(jù)彩色電視機(jī)的市場進(jìn)展來推斷。 （二）行業(yè)類推預(yù)報法 行業(yè)類推預(yù)報法是依據(jù)相關(guān)和相近行業(yè)的進(jìn)展軌跡，猜測行業(yè)的 進(jìn)展需求趨勢。如數(shù)碼相機(jī)的市場需求預(yù)報，就可以參照家用計算機(jī) 和照相機(jī)的需求進(jìn)展過程來猜測其生命周期進(jìn)展曲線。 （三）地區(qū)類推預(yù)報法 通常產(chǎn)品的進(jìn)展和需求經(jīng)受了從發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，逐步向欠發(fā)達(dá) 的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的過程。這在服裝需求的市場改變上更為顯著，一

14、 款服裝的流行，通常先是在沿海，再到內(nèi)地；先城市，然后再到農(nóng)村。 類推結(jié)果存在非必定性，運(yùn)用類推預(yù)報法需要留意類別對象之間 的差異性，格外是地區(qū)類推時，要充分考慮不同地區(qū)政治、.、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才能使預(yù)報結(jié)果更接近實(shí)際。 八、項(xiàng)目背景分析 播種機(jī)是以作物種子為播種對象的種植機(jī)械。通過傳動系統(tǒng)帶動排種器、排肥器，按要求種肥量將從種肥箱進(jìn)入排種器和排肥器的種子和肥料排到由開溝器開好的種溝和肥溝里，隨后覆土器覆土，鎮(zhèn)壓器壓實(shí)種床，完成播種作業(yè)。播種機(jī)能夠根據(jù)農(nóng)藝要求，精準(zhǔn)地將種子、化肥送到種床，它不但大大地減輕農(nóng)民的勞動強(qiáng)度，還能

15、夠節(jié)約種子、搶農(nóng)時、提高播種質(zhì)量，為農(nóng)民增產(chǎn)增收供應(yīng)了牢靠的保障。 中國在20世紀(jì)50年月從國外引進(jìn)谷物條播機(jī)、棉花播種機(jī)等，60年月先后研制勝利懸掛式谷物播種機(jī)、離心式播種機(jī)、通用機(jī)架播種機(jī)和氣吸式播種機(jī)等多種機(jī)型,并研制勝利了磨紋式排種器。到70年月,已形成播種中耕通用機(jī)和谷物聯(lián)合播種機(jī)兩個系列并投入生產(chǎn)。供谷物、中耕作物、牧草、蔬菜用的各種條播機(jī)和穴播機(jī)都已得到推廣用法。與此同時，還研制勝利了多種精密播種機(jī)。到2021年全國已有五百家企業(yè)左右生產(chǎn)播種機(jī)，但生產(chǎn)大型播種機(jī)的企業(yè)僅有10家，受限于技術(shù)緣由，在國外播種機(jī)已經(jīng)相當(dāng)完善的外在環(huán)境下，國內(nèi)播種機(jī)產(chǎn)品仍存在效率低、效果不抱負(fù)等問題。 近年來，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，我國主要農(nóng)作物種植面積也逐年提升，進(jìn)展?fàn)顩r表現(xiàn)良好。依據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021-2021年我國玉米和小麥的種植面積處于穩(wěn)步上升態(tài)勢，2021年玉米和小麥