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1、投資 公司薪酬管理方案 馥意投資薪酬管理方案 1．薪酬管理與企業(yè)成長的關(guān)系 2．盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算 〔1〕開支部分 1〕公司啟動(dòng)費(fèi)100萬，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：1005＝20〔萬元〕； 2〕每年公司房租支出，按1平方米天天1元計(jì)算，則每年房租費(fèi)用為： 400平方米1元365天=14.6(萬元) 3〕資本成本,按利率年息2.75%計(jì)算,則資本成本為:5000萬2.75%＝137.5〔萬元〕 4〕估計(jì)人工費(fèi)用〔主要是支付工資部分〕：300萬元 5〕稅金以及不可預(yù)見支出：30萬元 合

2、計(jì)約：500萬元 〔2〕預(yù)期的投資回報(bào)為300萬元 〔3〕盈虧平衡的利潤率r＝5005000＝10％ 〔4〕達(dá)到預(yù)期投資回報(bào)的利潤率，也既目標(biāo)利潤率r’=(500+300)5000=16％3．企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想 〔1〕基本工資比國有企業(yè)員工高，基本接近外資一流企業(yè)員工工資； 〔2〕注重特別激勵(lì)機(jī)制，在強(qiáng)調(diào)挖掘員工個(gè)人潛能的同時(shí)，要兼顧團(tuán)隊(duì)績效；〔3〕行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu)上要有所區(qū)別，對行政管理部門員工強(qiáng)調(diào)福利待遇； 〔4〕注重企業(yè)的長期發(fā)展，合計(jì)員工的短、中、長期利益，實(shí)現(xiàn)既能提升員工積極性，又能留住人才的雙重機(jī)制； 〔

3、5〕企業(yè)薪酬從總體上分為三個(gè)有機(jī)、階梯式的組成部分：工資〔基準(zhǔn)工資＋獎(jiǎng)金〕、超額利潤分紅、股權(quán)激勵(lì)，既簡化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體； 〔6〕對業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績效進(jìn)行密切的聯(lián)系。 4 企業(yè)工資結(jié)構(gòu) (1)薪資調(diào)查匯總表 〔2〕薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明 合計(jì)民營企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競爭激烈，員工注重自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值取向等特點(diǎn)，依據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損失成本，我們在制定工資結(jié)構(gòu)時(shí)，

4、盡量簡化。所以，沒有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、扶養(yǎng)津貼、時(shí)間外勤務(wù)津貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員工的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下： 基準(zhǔn)工資(占月薪的85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時(shí)支付) 管理部類員工工資 獎(jiǎng)金(占月薪的15%左右) 基準(zhǔn)工資(占月薪的50%) 業(yè)務(wù)部類員工工資 獎(jiǎng)金(占月薪的50%左右) 關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)說明： 第一，關(guān)于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的85%，獎(jiǎng)金占月薪的15%，依據(jù)主要是企業(yè)在成長發(fā)展時(shí)期，要求高額基本薪資，中、

5、高等獎(jiǎng)金客觀規(guī)律；關(guān)于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金各占50%，主要是合計(jì)到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過薪水結(jié)構(gòu)來激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分估計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。 第二，獎(jiǎng)金在每年年終時(shí)發(fā)放，管理部類的獎(jiǎng)金只有整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤時(shí)才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎(jiǎng)金以部門為核算單位，依據(jù)個(gè)人對公司的貢獻(xiàn)大小分配獎(jiǎng)金； 第三，獎(jiǎng)金的發(fā)放程序：公司參照工資中獎(jiǎng)金部分的基數(shù)結(jié)合企業(yè)的績效，把獎(jiǎng)金給總裁，總裁再把獎(jiǎng)金分配部門總經(jīng)理，由部門經(jīng)理分配給一般員工； 第四，管理部類員工基準(zhǔn)工資中15%在年終結(jié)算時(shí)支付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對穩(wěn)定性，同時(shí)能把企業(yè)

6、人力資源損失成本降低； 第五，試用期定為3~6個(gè)月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資的70%，為月薪的60%，主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的人才； 第六，獎(jiǎng)金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤時(shí)，才給予支付，而且工資中獎(jiǎng)金的發(fā)放不分部門和崗位； 第七，關(guān)于員工出差費(fèi)用的處理：對經(jīng)理〔含副經(jīng)理〕以上職位人員出差，出差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報(bào)，另外給予天天120元的出差津貼；其它人員出差費(fèi)用給予天天200元的一次性支付，報(bào)銷往返交通費(fèi)用； 第八，依據(jù)工資調(diào)查匯總表和對員工短期薪酬制度的初步制定，下面是馥意投資工資表：(其中高級管理人員由公司董事會(huì)研究決定) 第九，企業(yè)員工工資級差如下：

7、 總裁工資為：30,000〔元/月〕 副總裁工資=總裁工資0.6＝18，000〔元/月〕 總裁助理工資＝副總裁工資0.8＝14,400〔元/月〕 部門總經(jīng)理工資＝總裁助理工資0.8＝11,520〔元/月〕 (其中：非核心部門總經(jīng)理工資＝部門總經(jīng)理工資0.8＝8,604元/月) 經(jīng)理工資＝部門總經(jīng)理工資0.6＝6,912〔元/月〕 (其中：非核心部門經(jīng)理工資＝部門經(jīng)理工資0.8＝5，529.6元/月) 主管工資＝經(jīng)理工資0.8＝5,529.6〔元/月〕 (其中：非核心部門主管工資＝部門主管工資0.8＝4423.68元/月) 高級職員工資＝主

8、管工資0.8＝4423.68〔元/月〕 (其中：非核心部門高級職員工資＝職員工資0.8＝3538.944元/月) 職員工資＝高級職員工資0.8＝3538.944〔元/月〕 (其中：非核心部門職員工資＝職員工資0.8＝2831.152元/月) 辦事員＝職員工資0.8＝2831.152〔元/月〕 (其中：非核心部門辦事員工資＝辦事員工資0.8＝2264.9216元/月) 管5年終紅利分配〔分配超額利潤部分〕 在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，業(yè)績合格，創(chuàng)造超額利潤時(shí)，依據(jù)通常的做法，公司拿出超額利潤的60%獎(jiǎng)給公司員工。關(guān)于企業(yè)拿出的這部分利潤如何分配的問題，這

9、也是一個(gè)值得重視的問題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團(tuán)隊(duì)精神，部門之間又能形成一定的競爭文化。公司拿出來的超額利潤如何在領(lǐng)導(dǎo)層〔總裁、副總裁〕、管理部類〔包括：企劃部、行政部、財(cái)務(wù)部〕和業(yè)務(wù)部〔包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部〕之間進(jìn)行分配？由于業(yè)務(wù)部類是超額利潤的直接創(chuàng)造者，采用領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類按占所分配超額利潤20%：30%：50%的對業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進(jìn)行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個(gè)超額利潤的12%、18%和30%。由于管理部類和業(yè)務(wù)部類特性不一樣，對它們采用了不一樣的對超額利潤的提取方式。 (1)管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤

10、 管理部類的老總獲得這部分獎(jiǎng)金的35%，剩下的65%分配給副總和其它部門，按照這個(gè)比例，順著管理層級，層層分解，最終落實(shí)到每個(gè)員工。 (2)業(yè)務(wù)部類按對超額利潤貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配 業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參加者和企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造者，但不同的部門對公司利潤的形成的貢獻(xiàn)大小是不一樣的，所以，在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小。一方面是體現(xiàn)公平和強(qiáng)化以績效為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)形成以部門為單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的競爭。采用的技術(shù)方法就是多因素分析法，計(jì)算出各個(gè)部門在企業(yè)超額利潤中所做貢獻(xiàn)的大小〔含相對數(shù)和絕對數(shù)〕，并按計(jì)算出來的比例，將業(yè)務(wù)部類分配的總超額利潤在各部門間進(jìn)行分配。對每

11、一個(gè)部門，則依據(jù)管理部類35%:65%的原則在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，或者仍然計(jì)算出各個(gè)員工的貢獻(xiàn)大小的方法進(jìn)行分配。 6期權(quán)激勵(lì) (1) 分利權(quán)——利潤分配權(quán) 為了獎(jiǎng)勵(lì)、吸引、留住員工，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入，對企業(yè)作出特別貢獻(xiàn)的，經(jīng)總裁提名，懂事會(huì)研究決定，給予該類員工0.3%~2.5%的利潤分配權(quán)，該決議一但生效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受到企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算起，該利潤分配權(quán)連續(xù)享受三年。 (2) 股權(quán)激勵(lì)——資產(chǎn)關(guān)系 經(jīng)營者群體持股比例確定在5%至20%之間，而主要經(jīng)營者則應(yīng)不低于經(jīng)營群體股份的20%。如果總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還清公司

12、提供的用于購買其股份的無息貸款，期股的所有權(quán)與收益權(quán)就屬于個(gè)人；如果經(jīng)營者合法離開公司，則有自由處置股權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓價(jià)格，如果有市場價(jià)格則按市場價(jià)格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司則按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開企業(yè)時(shí)，經(jīng)財(cái)務(wù)審計(jì)評估有潛虧的，股權(quán)收益全部拿不出來。 (3) 股權(quán)激勵(lì)的對象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干 注：關(guān)于股票期權(quán)激勵(lì)的說明 A 概念 股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等高層管理人員在上任、升遷、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，由董事會(huì)通過發(fā)行新股、回購股票等方式儲(chǔ)存一部分股票，給予這些高管人員在將來一段時(shí)間里以事先確定的價(jià)格購

13、買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。 B 目的 執(zhí)行股票期權(quán)，目的是建立長效激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)營者經(jīng)營有道，公司業(yè)績增長，股票價(jià)格隨之上漲，經(jīng)營者按照事先議定的價(jià)格購買股票后在股市上拋出獲利。通過這種機(jī)制就把經(jīng)營者的收入與企業(yè)經(jīng)營績效牢牢聯(lián)系起來。 具體來說就是企業(yè)與經(jīng)營者簽定期股協(xié)議，經(jīng)營者付一定比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營者。如果企業(yè)經(jīng)營有方有利潤，經(jīng)營者用分得的紅利來償還這部分資本信貸，所有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。反之如果企業(yè)經(jīng)營不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營者已經(jīng)買下的股份中作相應(yīng)的扣除。通過這種方式就把企業(yè)經(jīng)營者的收入和經(jīng)營業(yè)績聯(lián)系起來。 張維迎認(rèn)為，企業(yè)的

14、最優(yōu)激勵(lì)機(jī)制實(shí)際上就是能使“剩余所有權(quán)〞和“控制權(quán)〞最大對應(yīng)的機(jī)制，最優(yōu)的安排一定是一個(gè)經(jīng)理與股東之間的剩余分享制。 C 特點(diǎn) 與國外期權(quán)相比，中國期股制的重要特點(diǎn)在于延期兌現(xiàn)。當(dāng)經(jīng)營者償清所有資本信貸成為資本所有者，這些股份并不能馬上兌現(xiàn)，而是在經(jīng)營者離任、升遷、轉(zhuǎn)職離開該企業(yè)一段時(shí)間后；經(jīng)過嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審計(jì)發(fā)現(xiàn)沒有潛虧等問題再逐步兌現(xiàn)劃給經(jīng)營者。這樣就可以有效地避免企業(yè)中內(nèi)部人控制和經(jīng)營者短期行為，把經(jīng)營者的收入與企業(yè)的長效發(fā)展掛起鉤來。 6 兼職人員工資制度 1 工資構(gòu)成 〔1〕基本工資 基本工資決定的原則是，視察員工所擔(dān)任的職務(wù)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、年齡等事項(xiàng)

15、后，由人事科依據(jù)個(gè)人表現(xiàn)分別制定?；竟べY的數(shù)額基本按照：［〔規(guī)定的工作小時(shí)數(shù)〕〔15~25元／小時(shí)〕］進(jìn)行確定。 〔2〕規(guī)定工作時(shí)間外的加班津貼 兼職人員的工作時(shí)數(shù)因業(yè)務(wù)上必須要并由主管要求加班而延長時(shí)，或于休假日返回公司工作時(shí)，應(yīng)發(fā)給加班津貼。 加班津貼＝基本工資〔小時(shí)工資部分〕 〔3〕其它方面 如果兼職人員必須要出差、往返公司交通不便等，可由兼職人員所在部門的主管提出有關(guān)費(fèi)用的申請，報(bào)由行政部批準(zhǔn)，可以予以報(bào)銷，但數(shù)額不能超過公司相當(dāng)?shù)娜毴藛T。 2工資計(jì)算期間及工資支付日 工資計(jì)算期間從前一個(gè)月的21日開始到當(dāng)月的20為止，并以當(dāng)月的29日為工資給付日。 3 獎(jiǎng)金 兼職員工服務(wù)屆滿一年以上且表現(xiàn)優(yōu)異者，經(jīng)部門主管呈報(bào)，行政部批準(zhǔn)，則可以予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金額為一年工資累計(jì)額為上限，一個(gè)月的工資為下限。