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1、如何寫《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》 精品資料 目錄 前 言 策劃業(yè) 第一章 企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）結(jié)構(gòu)概括 第二章 企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）各部分詳解 第三章 企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）模版 前言 策劃業(yè) 這是一篇關(guān)于策劃業(yè)（企劃業(yè)）的文章。不過，在闡述策劃業(yè)（企劃業(yè)）內(nèi)容前，先來 了解一下策劃業(yè)（企劃業(yè)）的誕生，以便更清晰的說明什么是策劃業(yè)（企劃業(yè)） 。 一、策劃業(yè)（企劃業(yè)）的誕生 第三產(chǎn)業(yè)又稱服務(wù)業(yè)，定義是除農(nóng)業(yè)、工業(yè)、 建筑業(yè)之外的其它所有產(chǎn)業(yè)部門。在這些 部門里有一種是從事腦力勞動的行業(yè)。比如教育、培訓、咨詢、廣告、設(shè)計等等?，F(xiàn)在有一 種新的稱號來概括這種腦力勞動的

2、行業(yè)——智慧產(chǎn)業(yè)， 簡稱智業(yè)。 智業(yè)主要向社會提供以抽 象思想為核心的有形或無形的產(chǎn)品。 智業(yè)誕生于英國，包括很多行業(yè)。以咨詢?yōu)槔?，它向社會提供“解決辦法”這一產(chǎn)品， 就像律師咨詢、心理咨詢這類行業(yè)。那么，如果一個企業(yè)有關(guān)于生產(chǎn)等問題不知如何解決， 該問誰呢？有需求就會有供給， 一種為企業(yè)提供智力服務(wù)的行業(yè)應(yīng)運而生。 在美國提供企業(yè) 咨詢服務(wù)的行業(yè)被稱為管理顧問。在日本這種行業(yè)被稱為企劃。后來“企劃”傳到臺灣，臺 灣企業(yè)又將它帶給大陸，在大陸企劃還有另一個稱呼“策劃” 。 簡單的說， 策劃業(yè)的誕生是這樣的， 服務(wù)業(yè)中從事腦力勞動的行業(yè)稱為智業(yè)， 智業(yè)中為 企業(yè)提供“智慧”服務(wù)的稱為顧問、企

3、劃或策劃。本文將顧問、企劃、策劃解釋為同一行業(yè) 的不同稱呼，同時認為策劃范疇超出企業(yè)領(lǐng)域也為其他行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)。 二、策劃業(yè)（企劃業(yè)）的概念 從名詞角度看，策劃（企劃）代表一個行業(yè)，提供智力型服務(wù)。 從動詞角度看，策劃（企劃）是一種活動、程序，本質(zhì)上是運用腦力的理性行為，針對 未來要發(fā)生的事情做當前謀劃，前期的謀劃到最后變成現(xiàn)實的過程。 三、策劃（企劃）分類 根據(jù)服務(wù)對象的行業(yè)的不同，可分為事業(yè)單位策劃（企劃）與企業(yè)策劃（企劃） 。 根據(jù)涉及內(nèi)容不同，可分為營銷策劃、廣告策劃、產(chǎn)品策劃、節(jié)目策劃等等。 四、企業(yè)策劃（企業(yè)企劃）的概念 企業(yè)策劃（企業(yè)企劃）是最常見的策劃（企劃） ，就是為滿足

4、企業(yè)盈利目的，對企業(yè)的 一些事物進行總體安排，并實際行動達到預(yù)期目標的腦力勞動。 五、一些疑問 1、策劃（企劃）與計劃的關(guān)系 策劃（企劃）與計劃有共同之處，都是針對未來要發(fā)生的事情做當前謀劃， 到達預(yù)期的 目標。區(qū)別有兩點，第一，內(nèi)容涉及范圍不同，策劃（企劃）內(nèi)容較為全面，而計劃內(nèi)容比 較具體單一， 也可以說策劃書 （企劃書） 借鑒計劃的書寫方式， 由多個計劃和其他內(nèi)容組成。 第二，計劃書是根據(jù)總結(jié)做到計劃安排，內(nèi)容偏重于“接下來怎么做” 。而策劃書（企劃書） 不但包括對之后工作的安排，還有一部分內(nèi)容是對當前情況的分析總結(jié)。 2、策劃（企劃）與市場營銷的關(guān)系 策劃（企劃）與市場營銷的共同

5、之處在于，策劃（企劃）涉及的一些內(nèi)容幾乎同市場營 銷研究的內(nèi)容相同。不同之處是市場營銷針對商業(yè)，而策劃（企劃）還可為“科、教、文、 衛(wèi)”非商業(yè)服務(wù)。所以，這里認為策劃（企劃）的研究范圍大于市場營銷。策劃（企劃）借 助市場營銷的知識完善自身。策劃（企劃）是一門集戰(zhàn)略、營銷、公關(guān)、管理、傳播等為一 體的綜合交叉學科。 3、策劃（企劃）與策略的關(guān)系 策略的含義是解決問題的具體方案， 或是這些方案的集合。一份策劃（企劃） 會遇到許 多問題，而這些問題都需要具體的策略解決。 五、本書內(nèi)容 本書共分三章，第一章內(nèi)容是《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》結(jié)構(gòu)概括，闡述一部完整 的《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》

6、應(yīng)該包括那些部分，各個部分之間是什么關(guān)系。第二章內(nèi) 容是《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》各部分詳解，對每個部分進行詳細說明。第三章內(nèi)容是 《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》模板，按照模板所提供的格式，填寫相關(guān)內(nèi)容即可得到一份 《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》。 第一章 企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）結(jié)構(gòu)概括 一份完整的《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》應(yīng)該具備這些內(nèi)容，即市場調(diào)研與分析、產(chǎn) 品研發(fā)、商業(yè)團隊組建、品牌形象、分析促銷、財務(wù)管理、風險管理。 這些內(nèi)容之間是有一定的邏輯關(guān)系的， 首先開展的是市場調(diào)研分析工作， 根據(jù)調(diào)研結(jié)果 可以制定一個項目的總體經(jīng)營方案，這是一篇《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》的

7、寫作基礎(chǔ)， 更是一個項目能否符合市場的關(guān)鍵因素。 然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果或經(jīng)營方案的等信息， 研發(fā)新產(chǎn)品， 并組建一支具備生產(chǎn)這種產(chǎn)品能 力的團隊。 當團隊具備生產(chǎn)符合市場的產(chǎn)品的能力之后， 就要考慮如何將產(chǎn)品銷售出去， 這就需要 對產(chǎn)品或企業(yè)進行“包裝” ，這個“包裝”不同于包裝盒的包裝。是指賦予產(chǎn)品或企業(yè)一個 抽象的精神、概念。 這個預(yù)設(shè)的精神、概念要經(jīng)過促銷宣傳， 會在消費者心里樹立一個相應(yīng) 的形象，這就是品牌。成功建立一個品牌是會促進銷售的。 最后要做的工作就是， 對產(chǎn)品生產(chǎn)、 團隊建設(shè)、 品牌宣傳等工作涉及到的投資做一個詳 細的成本核算， 就是計算一下做這個項目需要多少資金。 還要預(yù)

8、計一下在一段時期內(nèi)的收益 怎樣。并根據(jù)成本、收益等信息分析一下投資的風險有多大，努力將風險降低到最低程度， 謹慎投資。 企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）結(jié)構(gòu)圖示 第二章 企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）各部分詳解 之前內(nèi)容已經(jīng)對《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》的結(jié)構(gòu)內(nèi)容做了一個概括說明，接下來 本章對《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 》的各個部分進行詳細的說明。 以下每節(jié)內(nèi)容均按一種結(jié)構(gòu)書寫，即每節(jié)內(nèi)容均有“本節(jié)概括、基礎(chǔ)知識、解決問題” 三部分組成?！氨竟?jié)概括”是將本節(jié)內(nèi)容進行一個簡潔的概括，使讀者清晰知道本節(jié)主要內(nèi) 容及要解決的問題是什么?！盎A(chǔ)知識”是將本節(jié)內(nèi)涉及的知識點進行講解說明。 “解決問題”

9、 的內(nèi)容是具體列舉出的有待解決的問題，這些問題都是投資策劃會遇到的需要解決的問題， 在閱讀以下內(nèi)容前，請先假設(shè)一個“投資項目” ，并將這個“投資項目”帶到以下每節(jié) 的學習中，以假設(shè)的“投資項目”為項目背景來回答每節(jié)提出的問題。 第一節(jié)、市場調(diào)研與分析 一、本節(jié)概括 著手寫一份《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）》之前，首先要做的工作是“市場調(diào)研與分析”, 對企業(yè)所遇到的市場環(huán)境做一個詳細的調(diào)研， 這樣可以盡量使項目不脫離市場。 就是說，在 做生意前要了解說明市場上關(guān)于這種產(chǎn)品的其他生產(chǎn)者情況、 買者情況、還有政府對這類生 意的態(tài)度及政策。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果， 制定項目的市場定位或概括經(jīng)營方案

10、， 為本項目的發(fā) 展指明方向，之后的工作就沿著這個方向繼續(xù)。 本節(jié)要解決的問題就是了解市場環(huán)境（問題一） 、概括經(jīng)營項目（問題二）。 二、基礎(chǔ)知識 1市場調(diào)研對象：市場由買者、賣者組成，也包括參與市場活動的政府。所以，市場調(diào)研 的對象包括市場供給方、市場需求方、政府政策。 2、 市場細分化：指根據(jù)市場需求和購買行為的差異性，按一定標準（從消費者角度出發(fā)的 標準、從生產(chǎn)者角度出發(fā)的標準），把整體市場劃分若干消費者群。比如, 手機市場可以劃分為高端手機消費群、低端手機消費群、老人手機消費群 等等，針對不同消費群進行特色經(jīng)營，使本企業(yè)、本產(chǎn)品更有競爭優(yōu)勢。 3、 目標市場：指在市場細

11、分化基礎(chǔ)上，選定準備以相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其需要的消費者 群。簡單的說，就是選擇一個劃分后的消費者群，作為服務(wù)的對象。 4、 目標市場選擇標準：市場具有長期穩(wěn)定的收益、市場具有發(fā)展?jié)摿?、有一定市場容量? 本企業(yè)有能力能夠占領(lǐng)市場并有較強競爭優(yōu)勢。 5、 市場定位：指企業(yè)根據(jù)目標市場的特點將自身進行規(guī)范、定義，使企業(yè)、產(chǎn)品能夠滿足 市場需求。以求在目標顧客心里形成一種對本企業(yè)、本產(chǎn)品的特殊偏好。 6、 市場定位原則：定位要突出企業(yè)優(yōu)勢、定位要與競爭者有顯著差別、定位特點鮮明便于 記憶、定位要符合顧客需求。 三、解決問題 — 目標 本節(jié)

12、需解決的問題圖示 問題一：市場調(diào)研與分析（還記得你假設(shè)的項目嗎？參考下表內(nèi)容， 針對你的項目進行市場 調(diào)研，并對調(diào)研結(jié)果進行分析。 將調(diào)研得到的信息用一段或一篇文字詳細的表訴出 來，沒有固定的表訴形式， 只要簡潔、準確說明市場環(huán)境如何就是本題最佳答案） 調(diào)研對象 調(diào)研內(nèi)容 內(nèi)容例舉 供給方 市場總體供給狀況 供給飽和程度、行業(yè)發(fā)展前景、技術(shù)相關(guān)技術(shù)發(fā)展情況 現(xiàn)有競爭者狀況 財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品疋位、價格質(zhì)量；公司待遇、 員工能力、激勵、考核、培訓；企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行 能力；市場受眾、顧客意見、競爭優(yōu)勢 潛在進入者狀況 行業(yè)進入壁壘、行業(yè)退出成本、進入后對同行業(yè)

13、的威脅 原料供應(yīng)商狀況 供應(yīng)商供應(yīng)能力、原材料替代品情況、供應(yīng)商與本企業(yè) 相互依賴程度 中間商狀況 中間商性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、獨家代理商、總代理； 中間商配送能力、中間商資金實力、中間商人力；中間 商與本企業(yè)相互依賴程度、給予中間商利潤比例 互補品狀況 互補品價格、互補品發(fā)展趨勢 替代品狀況 替代品消費者認可程度、發(fā)展態(tài)勢 本企業(yè)狀況 財務(wù)狀況、財務(wù)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力水平、產(chǎn)品質(zhì)量；員工 能力、待遇、激勵、考核、培訓、策劃、銷售、執(zhí)行能 力；產(chǎn)品定位、包裝、價格、受眾、競爭優(yōu)勢 需求方 消費者基本情況 收入、工作、年齡、性別、教育、家庭、種族、 消費者對產(chǎn)品和競 品的

14、認知及態(tài)度 質(zhì)量、價值、包裝、品牌聲譽、其認知差別 消費者使用情況 購買動機、購買量、何時使用、如何使用 消費者對現(xiàn)有營銷 活動的評價 對促銷接受、理解程度；對營銷活動的評價 政府政策 相關(guān)政策 相關(guān)法律法規(guī) 稅收 都有那些稅種、稅收程度 相關(guān)事宜流程手續(xù) 在企業(yè)初建時需旅行的法律程序 問題二：市場定位（根據(jù)調(diào)研結(jié)果，參考下表內(nèi)容，對你的項目進行市場定位，并概括說明 本項目的總體經(jīng)營方案，概括的邏輯、詳細、具體為佳） 。 內(nèi)容 說明 市場細分化 將你準備服務(wù)的整體市場，劃分為若干消費者群。 目標市場選擇 在市場細分基礎(chǔ)上，選擇一個劃分后的消費者群，作

15、為服務(wù)對象。 市場定位 根據(jù)選定目標市場的特點，對你的項目進行市場定位。 概括項目方案 根據(jù)之前調(diào)研、定位等信息，將你的項目做一個詳細的總體說明。 第二節(jié)、產(chǎn)品研發(fā) 一、概括 本節(jié)內(nèi)容主要是根據(jù)市場環(huán)境、項目定位、企業(yè)能力等因素，研究開發(fā)出符合市場要求、 能滿足市場需要的新產(chǎn)品， 對產(chǎn)品的定位、體系進行詳細說明。 并設(shè)計一套生產(chǎn)體系統(tǒng)夠高 效率的生產(chǎn)產(chǎn)品。 需要解決兩個問題，第一是生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品（問題一）。第二是如何生產(chǎn)這個產(chǎn)品（問 題二）。 二、基礎(chǔ)知識 1、 產(chǎn)品：指能夠通過交換滿足需求的事物。包括有形的物品、無形的服務(wù)、有形物品同無 形服務(wù)的組合。產(chǎn)品用途是再生產(chǎn)

16、或最終消費。 2、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：一個完整的產(chǎn)品由三個層次構(gòu)成，即產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的延伸。 產(chǎn)品核心是產(chǎn)品的直接功能，一種產(chǎn)品帶給消費者最直接、最本質(zhì)的使用功 能。如菜肴這款產(chǎn)品的核心功能是“充饑” 。產(chǎn)品形式指產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)，是 核心功能的載體。如“色、香、味”就是菜肴的物質(zhì)形態(tài)。產(chǎn)品形式包括非核 心功能、品質(zhì)質(zhì)量、造型式樣、包裝形象等。產(chǎn)品延伸指產(chǎn)品的附加服務(wù)，如 飯店優(yōu)秀的人員服務(wù)。包括售中服務(wù)（導購、講解） ，售后服務(wù)（運送、調(diào)試 安裝、技術(shù)培訓、維修維護、其他保證）等。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示 3、 產(chǎn)品體系：指同類或相關(guān)產(chǎn)品形成的體系、系列。產(chǎn)品體現(xiàn)兩種類型：第一

17、類，一個主 品牌之下，附屬許多相互有區(qū)別的子產(chǎn)品。第二類，一個主品牌之下，附屬 許多同類子產(chǎn)品，子產(chǎn)品屬于一類產(chǎn)品。 4、 產(chǎn)品定位：就是對產(chǎn)品涉及到的要求、標準等信息進行規(guī)范、規(guī)定。如產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品 質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系。 5、 產(chǎn)品生產(chǎn)過程：指從投料開始，經(jīng)過一系列的加工與作用，直至成品產(chǎn)出的全部過程。 6、 產(chǎn)品生產(chǎn)管理：指對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行計劃、組織、控制，促進生產(chǎn)的效率化、效益化， 以保證企業(yè)生產(chǎn)目標實現(xiàn)的過程。 7、 設(shè)備：是企業(yè)生產(chǎn)所使用的各種機器設(shè)備的統(tǒng)稱。如生產(chǎn)設(shè)備、動力設(shè)備、傳導設(shè)備、 交通運輸設(shè)備、儀器儀表等。 8、 物資管理：對生產(chǎn)涉及的物料資源進

18、行計劃、控制。確保生產(chǎn)需要，降低物耗成本。 9、 生產(chǎn)流程：指對生產(chǎn)過程的各個組成部分從時間和空間上進行合理安排，使它們能夠相 互銜接、密切配合的設(shè)計與組織工作。 10、 流水線生產(chǎn)方式：指勞動對象按照規(guī)定的工藝路線和速度，有節(jié)奏地、 不間斷地從一個 工作地移到另一個工作地，完成每道加工任務(wù)直到產(chǎn)出成品為止的生 產(chǎn)組織形式。 11、 流水線的特點：專業(yè)化程度高、過程相對封閉、過程連續(xù)性高、生產(chǎn)節(jié)奏性明顯。 12、 自動線：流水線的高級形式，是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與工藝穩(wěn)定先進，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)條件下， 完全實現(xiàn)自動化的先進流水線。 整個生產(chǎn)過具有高度連續(xù)性； 自動線上的所有 機器設(shè)備都按統(tǒng)

19、一的節(jié)拍運轉(zhuǎn)；自動線上的生產(chǎn)過程完全自動化。 13、 成組技術(shù)：指按照零件結(jié)構(gòu)和工藝相似的原則分組組織生產(chǎn)的一種生產(chǎn)組織技術(shù)。 14、 質(zhì)量管理：指企業(yè)為確?；蛱岣弋a(chǎn)品的質(zhì)量所進行的一切計劃、 組織與控制工作的總和。 15、 生產(chǎn)類型：指按照一定標準，對企業(yè)的生產(chǎn)所進行的分類。包括按專業(yè)化程度分單件生 產(chǎn)、大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)；按接受生產(chǎn)任務(wù)方式分訂貨型生產(chǎn)、 存貨型生產(chǎn); 按自動化程度分手工生產(chǎn)、 半自動化生產(chǎn)、自動化生產(chǎn)；按生產(chǎn)連續(xù)程度分 連續(xù)生產(chǎn)方式、間歇生產(chǎn)方式。 16、 影響價格的因素：定價目標、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品市場、宏觀經(jīng)濟形勢、國家政策。 17、 產(chǎn)品定價：心理定價策略（

20、聲望定價、尾數(shù)定價、參照定價） ；優(yōu)惠折扣定價策略（現(xiàn) 金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、價格折讓） ；差別定價策略（顧客差別定價、 產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品部位差別定價、銷售時間差別定價、區(qū)域差別定價） 新產(chǎn)品定價策略（高價策略、低價策略、中間價策略） ；產(chǎn)品組合定價策略 （產(chǎn)品線定價策略、產(chǎn)品群定價策略、單一價格策略） 18、產(chǎn)品生命周期 生命周期 策 略 介紹期 （1）快速撇脂策略（2）緩慢撇脂策略（3）快速滲透策略（4）緩慢滲透策略 成長期 （1）改進產(chǎn)品策略（2）開拓新市場策略（3）塑造品牌策略（4）適當降價策略 成熟期 （1 ）調(diào)整市場策略；（2）調(diào)整產(chǎn)品策略；（3

21、）調(diào)整營銷組合策略 衰退期 （1）繼續(xù)策略；（2）集中策略；（3）收縮策略；（4）放棄策略 19、產(chǎn)品組合的概念, 概念 含義 產(chǎn)品線 是由生產(chǎn)上、銷售上和消費上密切相關(guān)的一組產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品組合的寬度 是指一個企業(yè)所擁有產(chǎn)品線的多少 產(chǎn)品組合的深度 是指產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項目的多少 產(chǎn)品組合的相關(guān)性 指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道及其它方面相互聯(lián)系程度 20、 生產(chǎn)計劃：根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標與計劃， 在綜合平衡市場需要與企業(yè)生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上 編制的。分為長期、中期、短期、生產(chǎn)作業(yè)計劃。 21、 生產(chǎn)作業(yè)計劃：生產(chǎn)作業(yè)計劃是根據(jù)年度生產(chǎn)計劃的目標與要求， 對每

22、個生產(chǎn)單位（車 間、工段、班組）分時期（月、旬、周、日、輪班、小時）的生產(chǎn)任務(wù) 所做出的詳細安排。是生產(chǎn)計劃的具體執(zhí)行計劃，是銜接生產(chǎn)各環(huán)節(jié)， 組織日常生產(chǎn)活動的基本工具與依據(jù)，是生產(chǎn)運行管理的重要手段。 22、 生產(chǎn)作業(yè)計劃編制： 先將企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)分配到各車間，編制各車間生產(chǎn)作業(yè)計劃； 再由 車間將生產(chǎn)任務(wù)分配到工段、 班組和工作地，編制車間內(nèi)部生產(chǎn)作 業(yè)計劃。廠部對車間生產(chǎn)任務(wù)的分配；車間內(nèi)部生產(chǎn)任務(wù)的分配。 23、 生產(chǎn)控制：是保證生產(chǎn)實際與生產(chǎn)計劃相一致的工作過程。 24、 生產(chǎn)作業(yè)控制內(nèi)容： 生產(chǎn)進度控制（對原材料投入到成品入庫，從時間和數(shù)量上對作業(yè) 進度進行控制）；在

23、制品占用量控制（按作業(yè)計劃要求，控制生產(chǎn) 過程中各個環(huán)節(jié)的在制品的實物和賬目。實行 看板管理”）；生產(chǎn) 調(diào)度（指在生產(chǎn)作業(yè)的過程中， 針對運行中出現(xiàn)的矛盾與問題， 對 生產(chǎn)活動與相關(guān)資源所進行的調(diào)節(jié)與協(xié)調(diào)。 生產(chǎn)調(diào)度是生產(chǎn)作業(yè)控 制的重要形式，是在生產(chǎn)作業(yè)控制過程中糾正偏差的重要手段。 生 產(chǎn)調(diào)度的內(nèi)容。生產(chǎn)調(diào)度的方法。生產(chǎn)調(diào)度最基本的工作方法就是 調(diào)度會議。調(diào)度會議分廠部和車間兩級。 ） 25、 新產(chǎn)品開發(fā)：指在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、技術(shù)特征等某一方面或某幾方面比老產(chǎn)品有 顯著改進和提高的產(chǎn)品。 （1）比老產(chǎn)品有顯著改進或提高，或具有獨創(chuàng)性； （2）在一個區(qū)域內(nèi)第一次獲得成功；

24、 （3） 具有先進性、實用性、效益性。 26、 新產(chǎn)品的類型：全新產(chǎn)品；換代新產(chǎn)品；改進新產(chǎn)品；仿制新產(chǎn)品。 三、解決問題 圖解 問題一：產(chǎn)品定位（參考下表內(nèi)容，根據(jù)第一節(jié)的項目市場定位，對產(chǎn)品進行定位，說明產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品間關(guān)系，產(chǎn)品定位符合市場環(huán)境、公司能力、表訴清晰就是最佳答案） 定位內(nèi)容 說明 產(chǎn)品概述 對所要生產(chǎn)的產(chǎn)品進行詳細的總體的概述。表訴精確、清晰為佳。 產(chǎn)品檔次 根據(jù)目標消費群的購買能力，規(guī)定產(chǎn)品的檔次標準。 產(chǎn)品質(zhì)量 根據(jù)產(chǎn)品檔次標準，規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量標準。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 說明產(chǎn)品的核心功能、外在形式、延伸服務(wù)的具體內(nèi)容。 產(chǎn)品體系 說明生產(chǎn)單一

25、產(chǎn)品還是多種產(chǎn)品， 如生產(chǎn)多種產(chǎn)品則需說明產(chǎn)品體現(xiàn)及各產(chǎn)品 間關(guān)系。 問題二：產(chǎn)品生產(chǎn)管理（參考下表內(nèi)容， 根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)信息， 規(guī)定產(chǎn)品在生產(chǎn)中遇到的各種 關(guān)于生產(chǎn)、管理等要求、標準）。 生產(chǎn)管理類型 內(nèi)容 說明 “硬件”管理（對企 業(yè)看的見的元素進 行管理） 場地 詳細說明生產(chǎn)經(jīng)營所占用的空間場所信息，如地址、 面積、租金等 設(shè)備 P詳細說明生產(chǎn)經(jīng)營所用設(shè)備設(shè)施信息。 人員 詳細說明與生產(chǎn)有直接關(guān)系的人員及費用等信息。 生產(chǎn)資料 詳細說明前期生產(chǎn)產(chǎn)品需要的原材料信息。 “軟件”管理（對企 業(yè)看不見的元素進 行管理） 生產(chǎn)流程 根據(jù)產(chǎn)品、設(shè)備、人員等兀素

26、的特性，規(guī)定產(chǎn)品的科 學生產(chǎn)流程，使生產(chǎn)的效率最大化。 生產(chǎn)周期 :說明單位產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品價格 第三節(jié)、商業(yè)團隊組建 一、 本節(jié)概括 本節(jié)內(nèi)容是關(guān)于建立一支商業(yè)團隊的一些知識，而這支團隊能夠很好的參與生產(chǎn)、銷 售、管理等市場活動。以盈利為目的參與市場活動的團隊，這里稱商業(yè)團隊。 二、 基礎(chǔ)知識 1、 企業(yè)：從事經(jīng)濟活動的營利性組織。公司制是企業(yè)主體形態(tài)；股份有限公司是企業(yè)的典 型形態(tài)。 2、 企業(yè)基本職能：從事經(jīng)濟活動（生產(chǎn)、流通、服務(wù)） ，向社會提供產(chǎn)品，滿足社會需要。 3、 企業(yè)特征：經(jīng)濟功能性、經(jīng)濟法人性、組織系統(tǒng)性、營利性。 4、

27、企業(yè)產(chǎn)生：社會的生產(chǎn)力水平?jīng)Q定社會基本經(jīng)濟單位的組織形式。企業(yè)是社會生產(chǎn)力發(fā) 展到一定水平的成果，是商品生產(chǎn)與商品交換的產(chǎn)物。 5、 社會的基本經(jīng)濟單位：原始社會的氏族部落、奴隸社會的莊園、封建社會的手工作坊， 資本主義社會的企業(yè)。 6、 企業(yè)分類：按財產(chǎn)組織形式劃分個體企業(yè)、合伙企業(yè)、合作制企業(yè)、公司制企業(yè)；按組 合方式劃分單一企業(yè)、多元企業(yè)、經(jīng)濟聯(lián)合體、企業(yè)集團、連鎖企業(yè)；按所 有制形式劃分全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)、混合所有制企業(yè)；按 行業(yè)性質(zhì)劃分工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、商品經(jīng)營企業(yè)、服務(wù)企業(yè)。 7、 企業(yè)制度：是關(guān)于企業(yè)組織、運營、管理等一系列行為的規(guī)范和模式的總稱。企業(yè)

28、制度包括產(chǎn)權(quán)、治理兩部分。 8、 產(chǎn)權(quán)：資產(chǎn)所有者都有誰。產(chǎn)權(quán)是企業(yè)制度的基礎(chǔ)，根據(jù)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)分配企業(yè)控制權(quán)和盈 利收益。 9、 治理：為維護產(chǎn)權(quán)所有者利益，對企業(yè)權(quán)力、利益分配與制衡做安排。 10、 內(nèi)部組織機構(gòu)（部門）：股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理為首的管理階層（人事部，財 務(wù)部，后勤部，生產(chǎn)部，客戶部，研發(fā)部） 。 11、 內(nèi)部機構(gòu)功能：選聘機制、激勵機制、決策機制、約束機制。 12、 外部治理結(jié)構(gòu)：證券市場、銀行等金融機構(gòu)、公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場、經(jīng)理人市場、 政府的政策法規(guī)與干預(yù)。 13、 外部治理機制：選購機制、競爭機制、規(guī)制機制、投資機制。 三、解決問題

29、 圖解 問題一：產(chǎn)權(quán)構(gòu)成（參考下表內(nèi)容， 說明企業(yè)產(chǎn)權(quán)所以的組成結(jié)構(gòu)。并根據(jù)產(chǎn)權(quán)結(jié)果劃分人 員的職責、權(quán)力） 內(nèi)容 說明 資產(chǎn)所有者 列出全部產(chǎn)權(quán)所有者，并表明每個產(chǎn)權(quán)所有者在總資產(chǎn)總比重。 職責權(quán)力 根據(jù)產(chǎn)權(quán)比重劃分人員的職責、權(quán)力。 問題二：治理（根據(jù)產(chǎn)權(quán)構(gòu)成，參考下表，對企業(yè)的治理機構(gòu)進行規(guī)劃說明。 內(nèi)容 說明 企業(yè)組織機構(gòu)（部門） 列出企業(yè)所以部門 機構(gòu)（部門）職責 對各部門的職責進行規(guī)范界定 各部門間協(xié)作關(guān)系 說明各部門之間的關(guān)系 第四節(jié)、品牌形象 一、 本節(jié)概括 品牌形象這部分內(nèi)容，是對企業(yè)和產(chǎn)品兩者進行綜合性的“

30、修飾包裝” 。便于企業(yè)產(chǎn)品 在市場活動中被消費者設(shè)別記憶。 二、 基礎(chǔ)知識 1品牌：產(chǎn)品在消費者心目中建樹的一種美好形象。品牌是通過長時間的宣傳，在消費者 心里，對對本公司行成了一定的認識。在未達到這個效果前，企業(yè)要想好在消費者心里樹立 一種什么形象。然后做相應(yīng)的宣傳，最終在消費者心里形成預(yù)期的形象。 這是做品牌的過程。 2、 品牌的組成部分 （1 ）、不可見部分 首先要考慮，你這個企業(yè)， 要在消費者心里樹立一個什么形象?？萍夹蜗螅袠I(yè)領(lǐng)軍形 象，底價形象，高端形象。這個預(yù)期形象是根據(jù)市場，產(chǎn)品本企業(yè)能力等多方面因素總結(jié)出 來的。 根據(jù)這個預(yù)期形象概括出企業(yè)精神，核心理念，服務(wù)理

31、念等等。就是把一個抽血的預(yù)期 形象，用幾句簡介高度概括的文件體現(xiàn)出來。 （2 ）、可見部分 抽象的精神是不可見的，消費者看不見怎么在心里留下印象呢。所以，要根據(jù)不可見的 抽象概念，制作出可見的元素。 企業(yè)名稱，企業(yè)的名字應(yīng)根據(jù)企業(yè)理念概括，或行業(yè)特征，或產(chǎn)品。 企業(yè)標志。 企業(yè)vis 產(chǎn)品品牌同理，概括出產(chǎn)品的理念，根據(jù)理念做名詞，標志 vis等。 3、 品牌宣傳途徑 品牌就是利用可見的部分宣傳不可見的精神。根據(jù)理念將品牌可視化，接下了就是拿著 這可視化的品牌，給消費者看。 （1 ）、促銷宣傳 （2）、保證品質(zhì) 三、 解決問題 圖解 問題一、擬定品牌不可見部分 企業(yè)

32、，產(chǎn)品核心精神 基本信息如名稱 問題二、設(shè)計品牌可見部分 標志設(shè)計 VIS 第五節(jié)、分銷促銷 一、 本節(jié)概括 廣告宣傳這部分內(nèi)容，如何將企業(yè)產(chǎn)品的信息在消費群中宣傳。 二、 基礎(chǔ)知識 1分銷，指通過某種渠道將產(chǎn)品 到消費者手中 、分銷渠道是指商品由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑和路線。 起點是生產(chǎn)者，終 點是消費者，連接的中間環(huán)節(jié)就是中間商。 2、分銷渠道的層次 兩方面 具體策略 分銷渠道長度策略 長渠道策略；短渠道策略；零渠道策略 分銷渠道寬度策略 密集分銷渠道策略；選擇分銷渠道策略；獨家分銷渠道策略 3、 分銷渠道

33、的設(shè)計：指為有效實現(xiàn)目標市場營銷，在綜合分析有關(guān)因素的基礎(chǔ)上，選擇與 確定分銷渠道的長度與寬度，制定正確渠道策略的過程。 4、 分銷渠道種類 一般渠道：對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點。 特殊通道：由于產(chǎn)品特性價格不同，選擇特殊通道，以便客戶能夠便利獲得產(chǎn)品。 直營隊伍：對于特殊情況，如經(jīng)銷商流失，直營隊伍可暫時彌補。建立客戶數(shù)據(jù)庫，掌握客 戶資料，可避免經(jīng)銷商流失造成終端流失。 5、促銷：指通過傳播與溝通手段，向目標顧客傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)信息，樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象， 促進顧客購買的一系列活動。促銷方式：廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷 1、 廣告促銷 廣告是非人員形式向廣大受眾傳播信

34、息的活動。一種影響面最大的促銷形式。 廣告媒體：廣告通過一定的載體向受眾傳播信息。承載廣告信息的載體即媒體。媒 有印刷品、影視、廣播。 廣告策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，采取不同廣告策略（通知性廣告、選擇性廣告、 提示性廣告）。 2、 人員推銷 人員推銷是指委派人員，直接與顧客溝通，幫助、說服顧客購買商品、服務(wù)的活動過程。 人員推銷的過程：尋找準客戶、預(yù)約接見、推銷、成交、售后 推銷策略：（1）試探性策略，又稱 刺激一一反應(yīng)”策略；（2）針對性策略，又稱 配方 ――成交”策略；（3）誘導性策略，又稱 誘發(fā)一一滿足”策略。 3、 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣指刺激和喚起顧客需求而采取的各種促

35、銷措施。 營業(yè)推廣特點：以直觀商品展示和使顧客獲得實惠為基本途徑，以刺激和喚起顧客購 買需求的基本功能，以迅速取得促銷的短期效果為優(yōu)勢。 營業(yè)推廣形式：商品展示、饋贈促銷、服務(wù)促銷、優(yōu)惠促銷、租賃、互惠促銷服。 4、 公共關(guān)系促銷 公共關(guān)系促銷指企業(yè)通過與其公眾之間的雙向信息傳播， 建樹良好企業(yè)形象，建立穩(wěn)定 融洽的顧客關(guān)系，以有效促進營銷目標實現(xiàn)的活動。 形式：宣傳性公共促銷、交際性公共促銷、征詢性公共促銷、服務(wù)性公共促銷、社會 性公共促銷。 三、解決問題 問題一、分銷渠道 第六節(jié)、財務(wù)管理 一、概括 財務(wù)管理這部分主要是說明成本、 利潤的內(nèi)容，了解投資項目一般涉

36、及到什么成本。 根 據(jù)本項目情況概括出項目各項成本，并進行成本核算，以及一段時間內(nèi)的預(yù)期收益情況。 首先，要了解本項目的成本是與那些構(gòu)成的。其次，對成本進行核算。最后，預(yù)計收 益狀況。 二、基礎(chǔ)知識 1成本：人們要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，所付出的 資源代價稱為成本。 2、 成本結(jié)構(gòu)：亦稱成本構(gòu)成，生產(chǎn)一個產(chǎn)品所產(chǎn)生的各項費用，及各費用占總成本的比重。 一般項目或產(chǎn)品的成本由固定成本和可變成本構(gòu)成。 3、 固定成本：指在一定時期內(nèi)，不隨產(chǎn)量增減變動而變動的成本。如場地費用（生產(chǎn)車間、 門市）、人工費用（工資、福利）、設(shè)備費用、生產(chǎn)材料。 4、

37、可變成本：指在一定時期內(nèi)，隨產(chǎn)量增減變動而變動的成本。如增加產(chǎn)量需要再購買材 料的費用。 5、 流動資產(chǎn)：指在生產(chǎn)經(jīng)營中資產(chǎn)形態(tài)不斷變化的，參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的，價值一次性轉(zhuǎn)移 到成本費用中，并通過產(chǎn)品銷售收入得到補償?shù)馁Y產(chǎn)。 6、 流動資產(chǎn)內(nèi)容：貨幣資金（生產(chǎn)經(jīng)營中停留在貨幣形態(tài)的資金） ，應(yīng)收或預(yù)付款（生產(chǎn)經(jīng) 營中占用的各種應(yīng)收、應(yīng)付等款項），存貨（為銷售或耗費而儲備的物資） 其他（短期投資、代攤費用、一年內(nèi)到期的債券投資） 。 7、 流動資產(chǎn)的特點：流動性大，周轉(zhuǎn)期短；在參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過程中，不斷地改變資產(chǎn) 的形態(tài)；流動資產(chǎn)的價值一次性地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中， 并一次性收回補償。

38、8、 固定資產(chǎn)管理：指使用年限較長，單位價值在規(guī)定標準以上，在使用中始終保持其原有 物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)。 9、 固定資產(chǎn)特點：使用時間長；在使用中，實物形態(tài)不變，但其價值逐步轉(zhuǎn)移，其價值補 償與實物更新期不一致；使用年限決定其資金周轉(zhuǎn)期。 10、 固定資產(chǎn)分類：按用途分（經(jīng)營性固定資產(chǎn)、非經(jīng)營性固定資產(chǎn)）按產(chǎn)權(quán)分（自有固定 資產(chǎn)、接受投資固定資產(chǎn)、租入固定資產(chǎn)） ，按實物形態(tài)分（建筑、機 器設(shè)備、電子設(shè)備、運輸設(shè)備） 11、 籌資渠道：取得資金的來源途徑。 12、 籌資方式：取得資金的具體形式。 13、 利潤：凈收益是收入扣除成本后的余額。 營業(yè)利潤+投資凈收益+營業(yè)外收入-營

39、業(yè)外支出=利潤總額 產(chǎn)品銷售利潤+其他銷售利潤-管理費用-財務(wù)費用=銷售利潤 營業(yè)外收入-營業(yè)外支出=營業(yè)外凈收入 銷售利潤率= 利潤總額 銷售（營業(yè)）收入總額 成本費用利潤率 利潤總額 成本費用總額 資本金利潤率 資本金總額  三、解決問題 圖解 問題一、成本結(jié)構(gòu)（參考下表內(nèi)容，列舉出本項目涉及的各項成本） 成本類型 內(nèi)容 說明 固定成本 場地成本 列出項目涉及的空間場地詳細 信息 設(shè)備成本 列出項目涉及的設(shè)備詳細信息 人員成本 列出項目涉及的人員詳細信息 前期原料成本 列出生產(chǎn)前期需要的原材料詳 細信息 可變成本

40、增產(chǎn)資料費用 問題二、成本核算（參考下表內(nèi)容，制作一份項目所涉及的費用詳細清淡） 成本類型 內(nèi)容 費用 固定成本 場地成本 設(shè)備成本 人員成本 前期原料成本 合計 可變成本 增產(chǎn)資料費用 問題三、利潤收益 第七節(jié)、風險管理 一、本節(jié)概括 風險管理這部分內(nèi)容， 決定如何對待并規(guī)劃項目風險的管理活動。 是對投資的風險做一 個盡量準確的預(yù)計。并設(shè)想一些解決辦法，盡可能將投資的風險降到最低程度。 產(chǎn)品成本中各項費用（例如，人力、原料、土地、機器設(shè)備、信息、通路、技術(shù)、能源、 資金、政商關(guān)系、管理素質(zhì)等 ） 所占的

41、比例或各成本項目占總成本的比重。當某種生產(chǎn)因素 成本占企業(yè)總成本比重愈高，該生產(chǎn)因素便成為企業(yè)主要風險。 需要解決幾個問題，內(nèi)部風險，外部風險。 二、基礎(chǔ)知識 1、風險管理：指如何在一個肯定有風險的環(huán)境里把風險減至最低的管理過程。 2、風險分類：內(nèi)部風險、外部風險。 第三章 企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）模板 回答的問 你可你將在第二 本章的內(nèi)容就 》。 還記得你在第二章開始假設(shè)的那個“投資項目”嗎？還有你根據(jù)“投資項目 題的答案。 不記得也沒關(guān)系， 我只是要告訴你本章的作用如同一張答題卡， 章回答的答案填寫在本章相應(yīng)的地方。 而當你按本章提供的順序填寫答案時， 不再是一張簡單的答題

42、卡，而是一份較為詳細的《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書） 你可按以下提示填寫： 一、開頭 1、題目《 ** 策劃書》， ** 處填寫你的項目。 2、概括項目內(nèi)容（對你的項目進行總體概括） 二、正文 （一）市場調(diào)研與分析 1、市場調(diào)研與分析 2、細分市場、目標市場、市場定位 3、概括項目經(jīng)營方案 （二）產(chǎn)品研發(fā) 1、產(chǎn)品概括 2、產(chǎn)品定位 3、產(chǎn)品體系 4、產(chǎn)品定價 5、生產(chǎn)管理 （三）企業(yè)結(jié)構(gòu) 1、企業(yè)結(jié)構(gòu) 2、各部門職務(wù) （四）品牌結(jié)構(gòu) 1、企業(yè)精神 2、 vis 立項 （五）宣傳策略 1、分銷策略 2、促銷策略 （六）財務(wù)核算 1、固定成本 2、可變成本 3、預(yù)計收益 （七）風險 1、內(nèi)部風險及解決辦法 2、外部風險及解決辦法 3、不可預(yù)見風險處理 Welcome To Download !!! 歡迎您的下載，資料僅供參考！