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1、 崗位職務說明書 職位名稱： 營銷經(jīng)理 薪 酬 等 級 試用 職能崗位 隸屬部門： 營銷部二部 轉正 直屬上級： 總經(jīng)理 晉級 編制： 所屬下級： 無 審核： 崗位定編： 3人 文件編號： 批準： 生效日期： 總頁數(shù)： 職位概述：/關鍵職責概述： 協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，組織公司銷售業(yè)務管理工作，確保公司銷售目標的如期達成。提高產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度。在總經(jīng)理的統(tǒng)一管理下，行使在公司產(chǎn)品銷售過程中的管理權限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務。是負責對

2、公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務的專職管理職責，對本部門承擔的工作負責。 崗位活動程序/工作活動內(nèi)容： 協(xié)助總經(jīng)理，參與公司營銷管理與決策，協(xié)助總經(jīng)理制定發(fā)展戰(zhàn)略，領導制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)；參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預算方案，根據(jù)公司年度總體目標做好銷售預測，制定銷售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃，策劃組織實行完整的銷售方案。 職位工作關系： 基本崗位職責描述/重要崗位職責： 衡量標準 1、協(xié)助總經(jīng)理，參與公司營銷管理與決策； 2、領導建設公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合； 3、領導進行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作； 4、

3、內(nèi)部組織的建設和管理 營銷規(guī)劃建議權 ； 權限內(nèi)銷售合同審批權； 重大銷售合同、供應合同審核權； 公司銷售政策建議權； 新產(chǎn)品開發(fā)建議權； 權限內(nèi)的財務審批權； 對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權； 對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權； 對所屬下級的工作爭議有裁決權。 日常崗位職責描述/一般崗位職責： 1、 嚴格遵守公司規(guī)章制度，服從公司大局，完成年度國內(nèi)銷售目標任務，一切管理行為向總經(jīng)理負責; 2、執(zhí)行公司銷售管理制度。擬定國內(nèi)銷售管理辦法，明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡，進行內(nèi)部協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查與考核; 3、根據(jù)公司下達的年、季

4、、月度產(chǎn)品銷售計劃，與生產(chǎn)、財務部門緊密協(xié)作，合理安排訂單、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回籠資金。隨時關注生產(chǎn)計劃完成進度、監(jiān)督/協(xié)調(diào)產(chǎn)品質量問題; 4、認真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)，做好產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗收及時，標明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴格執(zhí)行公司物資管理制度； 5、與倉儲部保持良好信息溝通，掌握公司庫存情況； 6、及時匯總編制產(chǎn)品需求量計劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計劃，做好國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的聯(lián)絡工作，組織產(chǎn)品的運輸、調(diào)配，完善發(fā)運過程的交接手續(xù)； 7、積極開展市場調(diào)查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新

5、的客戶群體，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率； 8、負責做好產(chǎn)品的售后服務工作，進行客戶回訪，及時處理用戶投訴，保證客戶滿意度，提高企業(yè)信譽； 9、負責擬訂本部門工作目標。進行本部門工作人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生。 10、制定年度營銷方案，參加展會、參觀、考察活動，開展營銷宣傳工作，編制年度銷售費用及廣告費用計劃。 11、按時完成公司領導交辦的其他工作。 需要部門協(xié)助職責： 與財務部共同建立好銷售臺賬，確保資金的，庫存等準確； 提供其他部門市場信息，和市場狀況及趨勢分析報告 內(nèi)部

6、協(xié)調(diào)關系/內(nèi)協(xié)的部門 外部協(xié)調(diào)關系/外協(xié)的部門 部門內(nèi)部之間：新聞策劃、實驗室、總經(jīng)辦、財務 部門與部門之間： 客戶 職位權限： 權利范圍：總公司、本部門、其他部門、本項目、本崗位、本任務 權利種類：1、銷售工作規(guī)劃審核權/建議權；2、市場推廣方案、調(diào)研方案審核權；3、對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權 4、對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權和任免的提名權、考核評價權 5、對所屬下級的工作爭議的裁決權 6、其它經(jīng)銷售副總批準賦予的權限。 任職資格： 業(yè)務素質：精通市場營銷管理知識，通曉品牌管理、公共關系、法律等知識，熟悉公司生產(chǎn)、業(yè)務與管理流程，掌握公司產(chǎn)品專業(yè)知識。會使用辦公軟件

7、，具備基本的網(wǎng)絡知識。 個人素質：具有相當?shù)念I導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。 1 基本 要求 年齡要求： 30歲以上 性別要求： 男/女 學歷/專業(yè)背景： 大專以上 計算機操作：一級以上計算機管理與運用 資格證書：市場營銷、企業(yè)管理、國際貿(mào)易，商務英語，工商管理，，相關專業(yè) 2 經(jīng)驗 工作經(jīng)驗：5年以上市場營銷經(jīng)理工作經(jīng)驗 行業(yè)經(jīng)驗： 2年 同行業(yè)工作經(jīng)驗：具體家紡行業(yè)或纖維行業(yè)的工作經(jīng)驗 同職位工作經(jīng)驗：市場開發(fā)與維護應用能力； 其他特定公司的工作經(jīng)驗：具有相當?shù)念I導能力，具有高度的吸引力，和領導能力的，有未雨綢

8、繆市場行情的能力，市場開發(fā)能力，人際交往能力 3 專業(yè) 知識 Ø Ø 熟悉公司產(chǎn)品經(jīng)營情況，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識公司，營銷運營模式，公司發(fā)展平臺，行業(yè)趨勢和市場動態(tài)，通曉市場營銷相關知識，良好業(yè)務能力 4 專業(yè) 技能 基本技能：Ø Ø 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備財務管理、法律等方面的知識， 專業(yè)技能：談判能力、市場開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能、 5 職業(yè) 素質 個性特征/態(tài)度：具有高度的吸引力、向心力，和領導能力的，有未

9、雨綢繆的能力 個人品質：影響力，高度的工作熱情，良好的職業(yè)道德、具有獨特的人格魅力、高度的責任心。  其他：年齡 30歲以上 性別 ：男/女 政治面貌 6 工作環(huán)境 工作場所: 有辦公室，經(jīng)常出差 工作環(huán)境的危險性：工作無危險 工作時間特征: 正常工作時間，根據(jù)需求加班 工作的均衡性: 比較均衡 工作環(huán)境舒適度：辦公室 比較舒適 工作物理環(huán)境；無物理化學反應 工作安全環(huán)境；社會環(huán)境 7 受過培訓 外貿(mào)知識培訓，公司管理制度培訓，公司產(chǎn)品知識培訓，

10、單證知識培訓。 職業(yè)發(fā)展機會： 可直接晉升職位： 營銷總監(jiān) 可互換職位：市場拓展專員 可晉升條件：1、在半年內(nèi)連續(xù)完成部門內(nèi)定的銷售目標 ； 2、并在半年內(nèi)月綜合績效考核（新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率；客戶回款率；發(fā)貨及時率，客戶滿意度，工作主動性、重大任務完成情況，重大問題判斷與解決能力等）達標。 崗位現(xiàn)任職者 直接負責人 姓名： 職位：總經(jīng)理 姓名：陸新生 簽署： 日期： 簽署： 日期： 下面紅色為工作計劃模板，不需要的下載后可以編輯刪除！謝謝 工作計劃 一

11、、近期 　　今年是在新的工作崗位工作的年，是熟悉工作，履職，方法，積累經(jīng)驗的一年，年中“轉變，”，即轉變工作角色，工作職責。 　　轉變工作角色：參加工作近十年了，從事的工作一直都單一，以至于對行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣辦公室全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，事情時，跳出以前在的思維，擺正的位置，全局意識，轉變工作角色。 　　工作職責：辦公室對工作安排，盡快熟悉的工作和職責，熟悉縣辦公室的規(guī)章制度，工作要求;熟悉縣辦公室總體工作及年初工作，工作任務;三虛心辦公室同志的，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，工作的運行和問題的程序;四要與科室同志總結前期工作，工

12、作努力方向。 　　二、中期 　　在工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，自身錘煉，政治素質、能力、工作績效“三個提升”。 　　提升政治素質：要善于從政治角度看問題。面臨的情況多么，要從政治角度分析判斷問題，清醒頭腦。二要政治敏銳性。密切關注時事、時事，網(wǎng)絡、報刊、電視等，敏銳把握方針政策動向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、原則。 　　提升能力：提升寫作能力。理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室同志撰寫材料的學習，能交辦的新文件擬稿任務。提升語言表達能力。說話訓練，匯報工作、簡潔、清楚。提升辦事能力。領會工作內(nèi)容，勤于思考，能工作職

13、責或交辦要求，的任務。 　　提升工作績效：虛心、同志、等對工作的意見和建議，總結經(jīng)驗教訓，工作，優(yōu)質的工作。調(diào)研、信息報送等工作，能超額辦公室下達的工作。 　　三、遠期 　　學習，的先進和作風上的優(yōu)良;鍛煉，服務意識和的。服從組織、安排，善于思考、創(chuàng)新，能獨立且出色工作。 　　四、工作措施 　　1、學習。學習是歷史使命，選擇學習選擇進步，學習進步，放棄學習放棄進步，學習終身任務和長期實踐的，要學習“身強體健”。一要、、和“”思想的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正的世界觀、人生觀、價值觀，在學習的、深度和深化上下功夫，思想的自覺性和堅定性。另一要辦公室知識的學

14、習，守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的。 　　2、踏實工作。踏實工作，才能業(yè)績，艱苦奮斗，工作才會一句空話?！皟蓚€務必”是黨員的作風，在任何時候都要艱苦奮斗，都要謙虛、謹慎、不驕、不躁。時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切實履好職，認真服好務。 　　3、善于調(diào)研。調(diào)研是頭腦清醒，認識超前，工作進步的途徑。在繁忙的事務工作中，應安排，抽出對所從事的工作調(diào)查，從不同的途徑的工作情況，工作中的薄弱環(huán)節(jié)，改進工作方法。要善于調(diào)研，樂于調(diào)研，調(diào)研的知識結構，對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方面工作的熟悉，工作的能力。 　　4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;

15、創(chuàng)新，使人充滿活力與朝氣。一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為工作、工作質量，更應在工作方法等新的，在的工作崗位上性地工作。 　　新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在的下，在辦公室同志的幫助下，的不懈努力，會面對挑戰(zhàn)，把握機遇，使進步，一名新下合格的辦公室工作人員。 大學團支部工作計劃 經(jīng)過兩年大學生活的鍛煉，我們步入了大三。我班團支部在這兩年中穩(wěn)步發(fā)展，開展了形式多且富有意義的活動，取得了諸多樣成績。當然，這些都離不開全班廣大團員對我支部工作的支持和配合。 我們攜手面對風雨，走過光輝，共同見證07小教本一團支部的成長。緊張而繁忙的大三已

16、經(jīng)開始，我們在學好專業(yè)課程的同時更需要把握好正確的思想方向，提高政治覺悟。為使各項活動有條不紊地展開，把團支部建設提高到更成熟的層面，特制定了本學期的工作計劃，以此鞭策。 一、 指導思想： 高舉十七大精神偉大旗幟，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以促進團支部和諧發(fā)展為主線，引導全班爭先創(chuàng)優(yōu)，開創(chuàng)支部特色。 深入貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》以及胡錦濤在“全國加強和改進大學生思想政治教育工作會議”上的講話和兩會工作報告，以理想信念為核心，以愛國主義為重點，以本道德規(guī)范為基礎，以全面發(fā)展為目標牢固構筑青年一代的強大精神支柱。 貫徹落實學校以及學院關于青年和共青團

17、工作的部署，不斷加強團的能力建設，求真務實、開拓進取。 二、工作宗旨： 本學期將在上一學年的基礎上繼續(xù)以思想建設為重點，在理論學習、活動和日常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“學風”建設；以“學風”建設促進思想建設。并且不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。 三、工作重點： 1.組織支部成員認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論；關心時事，正確認識黨的路線、方針、政策；積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀律，培養(yǎng)濃厚的學習氛圍。 2. 明確團支部工作制度，定期召開各類會議。根據(jù)校及院團委要求和社團團建工作委員會工作任務及思路，結合本學班特色定期召開團支部會

18、議，加強團支部成員之間的思想溝通，廣泛征求班級成員意見和建議，確定下一階段團支部的活動。 3. 集體意識是工作的靈魂，團支部成員要團結一起，培養(yǎng)支部成員強烈的責任心和集體榮譽感；要樹立以集體注意為核心的價值觀。密切聯(lián)系同學，起模范帶頭作用，要有對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。 4.抓住建國60周年、“12·9” 運動，冬季招聘會等契機，依據(jù)團委工作的指導思想深入開展團員意識教育活動，積極參與、配合學校開展各項工作，努力培養(yǎng)學生各方面能力，活

19、躍校園文化。充分發(fā)揮每個團員的特長，開展生動、活潑、健康的科技、文化、體育、娛樂等第二課堂活動，做到“寓教于學，寓教于樂”，達到既鍛煉學生能力有提高素質的目的。 5.做好入黨積極分子及預備黨員的考察和發(fā)展工作，積極向黨組織靠攏。 四、具體計劃： （一 ）9月份，新學伊始團日活動目前暫定主要涉及三項內(nèi)容，一總結過去，展望新學期。鼓勵全體同學對自己的學習及事業(yè)發(fā)展方向進行規(guī)劃；二是倡導積極鍛煉，健康飲食，鑄造良好的體魄以更好地回饋社會；三是開展秋冬護膚保養(yǎng)講座，加強我們班廣大女生的護膚保養(yǎng)意識。繽紛女生，多彩生活。 （二 ）10月份，以中華人民共和國成立60周年，特別是改革開放30年的輝

20、煌成就為活動契機，開展愛我中華系列團日活動。增強班級廣大團員青年為祖國強盛而奮斗的決心。通過舉辦此次系列活動充分展現(xiàn)07小教本一全體同學熱愛校園、朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。 （三 ）11月份，利用節(jié)假日組織團員青年到北雁蕩（暫定）游歷，欣賞自然風景，開展野炊野餐、對詩聯(lián)句等精彩活動，增強班級凝聚力，并讓全體同學在活動過程中得到思想上的升華。 （四）12月份，擬以冬季招聘會為契機，組織同學服務工作現(xiàn)場，感受就業(yè)壓力。鼓勵同學積極復習迎考，加強考試誠信教育。并且作好本學期總結以及團支部的總結工作。 五、結語： 一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我們團支部提出了更高的要求。新任團支部如一股新鮮“血液”，有其優(yōu)勢，也有其不足。這以后的工作中，我們將積極聽取大家對我們學會團支部的意見，服務大局。在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為“文化素質好，思想覺悟高，各方面綜合素質優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！