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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 2014經(jīng)濟師考試教材《中級工商管理》講義：企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇 ● 基本競爭戰(zhàn)略 ● 企業(yè)成長戰(zhàn)略 ● 企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 ● 企業(yè)緊縮戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略：密集型、多元化、一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟 穩(wěn)定戰(zhàn)略：無變化、維持利潤、暫停、謹(jǐn)慎實施 緊縮戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)向、放棄、清算 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略） 基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 一、基本競爭戰(zhàn)略 美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。 (一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、——低成本戰(zhàn)略 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。 1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍 (1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模。 (2)有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價和初始虧損。 (3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。 (4)能夠嚴(yán)格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。 2.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 (1)規(guī)模效應(yīng); (2)技術(shù)優(yōu)勢; (3)企業(yè)資源整合; (4)經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：靠近市場或原材料產(chǎn)地; (5)與價值鏈的聯(lián)系; (6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。 (二)差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。 1.產(chǎn)品差異化

3、戰(zhàn)略的適用范圍 (1)企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。例如APPLE。 (2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽度。例如INTEL，VOLVO。 (3)企業(yè)要有很強的市場營銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。例如家電企業(yè)、汽車企業(yè)。 2.實施差異化戰(zhàn)略的方法 (1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同。 (2)提高產(chǎn)品的可靠性。 (3)產(chǎn)品創(chuàng)新。 (4)產(chǎn)品特性差別。 (5)產(chǎn)品名稱的不同。 (6)提供不同的服務(wù)。 (三)集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場

4、上的戰(zhàn)略。 1.集中戰(zhàn)略的適用范圍 (1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。 (2)沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略。 (3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)。 (4)企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。 2.實施集中戰(zhàn)略的方法 (1)選擇產(chǎn)品系列。 (2)通過細(xì)分市場選擇重點客戶。 (3)通過市場細(xì)分選擇重點地區(qū)。 (4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。 二、企業(yè)成長戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略，也稱擴張戰(zhàn)略，是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)

5、略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。 (一)密集型成長戰(zhàn)略 企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略類型 適用條件 實施途徑 1.市場滲透： 現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場 ①當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場中還未達(dá)到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力； ②當(dāng)現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率； ③在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益； ④企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關(guān)度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性； ⑤企業(yè)通過市

6、場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。 一、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn)； 二、增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實現(xiàn)； 三、增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)； 四、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價值。 2.市場開發(fā)： 現(xiàn)有產(chǎn)品面向新市場 ①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域； ②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道； ③企業(yè)

7、擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源； ④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力； ⑤企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)。 一、在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場； 二、在當(dāng)?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目； 三、開拓區(qū)域外部或國外市場等。 3.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場 ①企業(yè)擁有很高的市場信譽度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)的成功，可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用； ②企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價值的； ③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢；反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)

8、品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險； ④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求； ⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新； ⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。 產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。 (二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營。 多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。 分 類 含 義 條 件 （1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略 又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。 ● 水平多

9、元化（同一專業(yè)范圍） ● 垂直多元化（產(chǎn)業(yè)鏈上下游） ● 同心型多元化（同一市場或技術(shù)） ①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)； ②企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起； ③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中可以借用企業(yè)品牌的信譽； ④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。 了解實現(xiàn)相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法：產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)條件、原材料、品牌等。 （2）非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 ①當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降； ②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相鄰產(chǎn)業(yè)；

10、 ③企業(yè)具有進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才； ④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。 實現(xiàn)不相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法：現(xiàn)金充裕發(fā)展機會小的企業(yè)收購機會多但缺乏資金的企業(yè)；季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領(lǐng)域；債務(wù)重的企業(yè)尋求債務(wù)輕的企業(yè)；購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達(dá)到期望值。 (三)一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢，擴大經(jīng)營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化和橫向一體化。 縱向一體化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的實質(zhì)就是擴大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。 后向一體化戰(zhàn)略 將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應(yīng)改為自己生產(chǎn) 前向一體化戰(zhàn)略 企業(yè)

11、對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進(jìn)一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略 （1）橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合 （2）方式：并購 ● 吸收合并（兼并）：A＋B＝A ● 新設(shè)合并：A＋B＝C ● 收購：A＋B ＝A＋B。存在參股、控股和全面收購三種形式 (四)戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險和成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補等特定目標(biāo)，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏的目的。 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟： 通過合資或相

12、互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè) 兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而建立的企業(yè) 相互持股 合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟： 主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險 產(chǎn)品聯(lián)盟 兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值 營銷聯(lián)盟 通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形

13、式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費，一般多見于高新技術(shù)企業(yè) 因為我們就這么一輩子，幾十年的光景，無法重來，開心也好，不開心也罷，怎么都是活著，那么何不讓自己開開心心的過好每一天呢！ 　　生活雖辛苦，但我們一定要笑著過，以積極樂觀的心態(tài)讓日子過得有滋有味，這樣才不白來人世走一遭，才會無怨無悔。 　　因為生活沒有真正的完美，只有不完美才是最真實的美。 　　不要總是悲觀地認(rèn)為自己很不幸，其實比我們更不幸的人還有

14、很多；要學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，學(xué)會寬容和理解，許多的苦、許多的累，都要坦然面對。 　　只有經(jīng)歷了，體驗過了，才能明白了生活的不易。因為“經(jīng)歷就是收獲”. 　　要知道世上沒有什么不能割舍，人生沒有過不去的坡，當(dāng)你調(diào)整好了心態(tài)，一切都會風(fēng)清云談。 　　人活著，活的就是一種心情。 　　誰都有不如意的時候，這就要求我們做任何事情上都要持有一顆平常心。 　　只要做到不攀比，不虛榮，待人誠懇、做事踏實，以知足樂觀的心態(tài)釋懷所有，做事盡量站在別人的角度去考慮別人的感受，常懷感恩的心態(tài)待人，哪怕平庸，也會贏得世人對你的認(rèn)可和尊重！ 　　因為人活著，就需要一份積極向上的樂觀和感恩的好心態(tài)來對

15、待所有。 　　只要心中有景，何處都是彩云間；只要有一份好的心態(tài)，所有的陰霾都將會煙消云散…… 　　人生在世，免不了磕磕絆絆，不如意在所難免，因為很多事情都不是我們所預(yù)料的，也不可能按你的設(shè)想去發(fā)展。 　　正所謂“生活豈能百般如意，凡有一得必有一失。人生追求完美，但總會留下這樣那樣的遺憾，不存在十全十美，有遺憾才顯出生活本色?！? 　　只有這許許多多的遺憾，才是我們生命之中最為珍貴的財富；只有坦然面對所有，積極樂觀的活著，就會發(fā)現(xiàn)平淡的生活原來也會變得很豐富。 　　生活，讓我們微笑，也可以讓我們哭泣。我們不要總是消極的怨天尤人，該以積極樂觀的良好心態(tài)活著，如若心態(tài)好，精神打起來，好運自然來，就看你怎樣去對待！ 專心---專注---專業(yè)