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1、靈芝膠囊市場營銷方案 市場營銷策略 [找文章到☆大☆秘☆書☆網(wǎng)(20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析^p ，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類： （1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀(jì)念 （2）豪華檔：高檔旅游贈品 通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！ 九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象 （1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象 （2）制作企業(yè)宣傳畫冊 （3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片 十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播 在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。 為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，

2、前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。 當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70時，全套的媒體投放方案全面運行。 （1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品 （2）宣傳定位 名牌公關(guān)： 利用的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象； 直接對經(jīng)銷商公關(guān)： 召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上

3、請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析^p ；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。 （3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體： 報紙--藍(lán)島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。 電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。 A：藍(lán)島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商； B：電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及

4、企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售； 在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意； C：由臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷； D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。 戶外廣告 A：在公司、生產(chǎn)基地及、藍(lán)島沿海主要景點設(shè)立廣告牌； B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊； C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。 重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷 （1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。 （2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。 第 3 頁 共 3 頁