《《國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)》案例題分析匯總》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)》案例題分析匯總（8頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、《國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)》案例分析題 一、熟記課本案例： P181、 P186、 P205、 P213、 P220、 P230、 P242、 P246、 P260 P267、 P281、 P285、 P295、 P296、 P308、 P313 二、熟記以下案例分析例題： 1. 甲為匯票的出票人，指定乙為執(zhí)票人，丙為受票人。乙將該匯票背書(shū)轉(zhuǎn)讓給丁，丁 在至期日前向受票人丙提示匯票并獲承兌。但至匯票到期日，丙以資金周圍困難為由，拒 絕向丁付款。 答： 丁有身其前手進(jìn)行追索的權(quán)利，因?yàn)樵诒景咐?，甲、乙都是丁的前手，丁是? 和乙的后手。前手對(duì)后手擔(dān)保匯票必然會(huì)承擔(dān)承兌或付款的責(zé)任，如匯票

2、在合理時(shí)間內(nèi)提 示遭到拒付，則持票人立即產(chǎn)生追索權(quán)，他有權(quán)向背書(shū)人和出票人即其前手追索票款。 2. 我國(guó)某外貿(mào)公司受國(guó)內(nèi)用戶委托，以外貿(mào)公司的名義作為買方與外國(guó)一家公司（賣 方）簽訂了一項(xiàng)進(jìn)口某種商品的合同，支付條件為： “即期付款交單（ D/P at sight ）”。 在履行合同時(shí)，賣方未經(jīng)該外貿(mào)公司同意，就直接將貨物連同全套單據(jù)都交給了國(guó)內(nèi)的用 戶，但該國(guó)內(nèi)用戶在收到貨物后遇財(cái)務(wù)困難，無(wú)力支付貨款。在這種情況下，國(guó)外賣方要 求我國(guó)外貿(mào)公司作為合同的當(dāng)事人——買方，根據(jù)買賣合同的支付條款支付貨款。 試問(wèn)：我外貿(mào)公司是否有義務(wù)支付貨款？理由是什么？ 答： 我國(guó)外貿(mào)公司無(wú)付款義

3、務(wù)。理由是：合同的支付條款是采用即期付款交單方式， 它要求賣方應(yīng)按合同規(guī)定向買方交單方式，它要求賣方應(yīng)按合同規(guī)定向買方交單，買方才 有義務(wù)憑單付款。在此案中，由于賣方?jīng)]有按合同規(guī)定向合同中的買方——我外貿(mào)公司交 單，而是向國(guó)內(nèi)用戶交了單據(jù)，所以，外貿(mào)公司作為買方，就沒(méi)有義務(wù)付款。 3. 某開(kāi)證行按照自己所開(kāi)出的信用證的規(guī)定，對(duì)受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單 據(jù)已履行了付款責(zé)任。但在進(jìn)口商向開(kāi)證行贖單后發(fā)現(xiàn)單據(jù)中提單是倒簽的，于是進(jìn)口商 立即要求開(kāi)證行退回貨款并賠償其他損失。 試分析進(jìn)口商的要求合理嗎？ 答： 進(jìn)口商的要求不合理。分析如下： （ 1 ）信用證是一種獨(dú)立文件。信用

4、證與基礎(chǔ)合 同有密切的關(guān)系，但信用證一經(jīng)開(kāi)出，便成為獨(dú)立于買賣合同之外的另一種契約，不 受買賣合同的約束。 （ 2 ）信用證實(shí)行的是憑單付款原則，各方面處理的單據(jù)而非與單 據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)或其他行為，信用證為業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。 （ 3）在本案 中，受益人提交的單據(jù)與信用證表現(xiàn)嚴(yán)格相符，開(kāi)證行的責(zé)任是審核出口商提交單所 據(jù)所載內(nèi)容是否與信用證條款要求相符，而無(wú)審核單據(jù)內(nèi)容真實(shí)性的義務(wù)，開(kāi)證行依 單據(jù)放款并無(wú)違反信用證支付合約的過(guò)錯(cuò)。 （ 4）出口商的提單倒簽行為是屬于違反買 賣合同中有關(guān)運(yùn)輸單據(jù)條款的行為，這種違約行為與信用證合約無(wú)關(guān)。進(jìn)口商的正確 做法是通過(guò)法律手段追

5、究出口商的違反買賣合同的責(zé)任，并向出口商索賠。 4. 我國(guó)某公司從國(guó)外某公司進(jìn)口一批鋼材，合同規(guī)定貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不 可撤銷的即期信用證，每批分別由中國(guó)銀行開(kāi)立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，外方在 有效時(shí)間內(nèi)向銀行交單議付， 中國(guó)銀行也對(duì)議付行做了償付。 但我方在收到第一批貨物后， 發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合合同要求，于是中國(guó)銀行應(yīng)我方的要求隨即對(duì)第二批貨物拒付。 試分析： （ 1 ）中國(guó)銀行的拒付合理嗎？為什么？ 答： 中國(guó)銀行的拒付不合理。因?yàn)?，信用證是一種單據(jù)交易，信用證交易各方當(dāng)事人 只處理單據(jù)，而不處理單據(jù)所代表的貨物、服務(wù)或行為。 （ 2）我方怎樣才能保證貨物質(zhì)量

6、符合合同要求？ 答：我方保證貨物質(zhì)量符合合同要求的方法是：一要在信用證中規(guī)定，必須憑有 資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的裝運(yùn)前的檢驗(yàn)合格證書(shū)才能付款；二是選擇守信的客戶；三是 選擇有資質(zhì)的客戶，并且在合同中規(guī)定高額的賠償條款，使其不敢輕易違約，提供不 符合合同質(zhì)量要求的商品。 5. 江蘇省南通市某輕工產(chǎn)品進(jìn)出口公司向外國(guó)某公司進(jìn)口一批小家電產(chǎn)品，貨物分兩 批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷議付信用證，每批分別由中國(guó)銀行某分行開(kāi)立一份信用證。 第一批貨物裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單方議付，議付行審單后，未發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)， 即向該商議付貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)議付行作為了償付。南通公司在收到第一批貨物后，

7、 發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合合同規(guī)定，進(jìn)而要求中國(guó)銀行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款， 但遭到中國(guó)銀行的拒絕。 試問(wèn)，中國(guó)銀行這樣做是否有理？為什么？ 答：信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，只 要按信用證規(guī)定的條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可從銀行得 到付款。 這種合同關(guān)系約束開(kāi)證行應(yīng)在對(duì)單據(jù)作出合理審查之后， 按照信用證的規(guī)定， 承擔(dān)向受益付款的義務(wù)，而不受買賣雙方買賣合同、開(kāi)證行和買方依開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)成立 的合同及其他合同的影響。因此，在本安可，中國(guó)銀行這樣做是合理的。 6. 中方某公司收到國(guó)外開(kāi)來(lái)的不可撤銷信用證，由設(shè)在我國(guó)境內(nèi)的某

8、外資銀行通知并 加以保兌，中方在貨物裝運(yùn)后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時(shí)，忽拉到該外資銀行通知， 由于開(kāi)證行已宣布破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對(duì)該信用證的議付或付款責(zé)任，但可接受我出口公司 委托向買方直接收取貨款的業(yè)務(wù)。 對(duì)此，你認(rèn)為中文應(yīng)該如何處理為好？ 答：我方應(yīng)按規(guī)定交貨并向該保兌外資銀行交單，要求其付款。因?yàn)楦鶕?jù)《 UCP50》0 信用證一經(jīng)保兌，保兌行與開(kāi)證行同為第一性付款人，對(duì)受益人承擔(dān)保證付款的責(zé)任，未 經(jīng)受益人同意，該項(xiàng)保證不得撤銷。 7. 國(guó)外客戶開(kāi)來(lái)一份可撤銷信用證， 金額為 10 萬(wàn)元， 允許分批裝運(yùn)及分批付款。 我出 口公司已憑此信用證裝運(yùn) 5 萬(wàn)美元的貨物， 議付

9、銀行在議付 5 萬(wàn)美元貨款后的第二天收到 開(kāi)證行撤銷信用證的電報(bào)通知。 試問(wèn)：開(kāi)證行對(duì)業(yè)已議付的 5 萬(wàn)美元有無(wú)拒付的權(quán)利？ 答：開(kāi)證銀行對(duì)議付銀行憑該信用證業(yè)已議付的 5 萬(wàn)美元不得拒付。根據(jù)《跟單信用 證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，可撤銷信用證不必事先通知受益人等當(dāng)事人而可隨時(shí)修改和撤銷， 但開(kāi)證行對(duì)辦理該信用證通知和被授權(quán)付款、承兌或議付的分行或其他銀行，在收到開(kāi)證 行的修改通知或取消通知前，依照信用證及以前所收到的修改條款所進(jìn)行的任何付款、承 兌和議付，則仍然須負(fù)責(zé)償付。故此，本例已由議付行在接到開(kāi)證行撤銷該信用證前已議 付的 5 萬(wàn)美元貨款，開(kāi)證行仍需向議付行償付。 8. 某

10、公司接到一份經(jīng) B 銀行保兌的不可撤銷信用證。當(dāng)該公司按信用證規(guī)定辦完裝運(yùn) 手續(xù)后，向 B 銀行提交符合信用證各項(xiàng)要求的單據(jù)要求付款時(shí)， B 銀行卻聲稱：該公司應(yīng) 先要求開(kāi)證行付款，如果開(kāi)證行無(wú)力償付時(shí)，則由他保證付款。 問(wèn)： B 銀行的要求對(duì)不對(duì)？ 答： B 銀行的要求是毫無(wú)道理的。理由如下：按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定， 對(duì)信用證加具保兌的銀行，在遵守信用證一切條款的條件下，對(duì)受益人承擔(dān)付款、承兌的 責(zé)任。保兌行在信用證業(yè)務(wù)中，承擔(dān)第一付款人的現(xiàn)任。因此就本案例來(lái)講， B 銀行為信 用證的保兌行，他也就承擔(dān)了首先付款的責(zé)任，對(duì)受益人提交的符合信用證要求的單據(jù)承 擔(dān)付款責(zé)任

11、， 而不是等開(kāi)證行無(wú)辦付款時(shí)他再保證付款。 他對(duì)受益人的要求， 是混淆了 “保 兌”和“擔(dān)保付款”兩種概念，他的要求是不合理的。 9. 出口商甲與進(jìn)口商乙訂立買賣合同并提供樣品，由乙開(kāi)出以甲為抬頭的信用證，又 由甲與制造商丙訂立與買賣契約完全相同內(nèi)容的合同，廠商丙于訂貨后自行包裝交貨，而 甲因與乙、丙的合同內(nèi)注明： “以制造廠檢驗(yàn)為最后標(biāo)準(zhǔn)” ，同時(shí)甲與丙的合同內(nèi)也訂明如 與規(guī)格品質(zhì)不符時(shí)，由丙負(fù)責(zé)調(diào)換或賠償，因此沒(méi)有另外送樣檢驗(yàn)及驗(yàn)貨?，F(xiàn)貨物到達(dá)國(guó) 外，進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)品質(zhì)規(guī)格皆不符合要求而提出賠償要求。 在此情況下，應(yīng)如何處理？ 1) 甲是否應(yīng)負(fù)完全賠償責(zé)任？或可將責(zé)任推給廠商丙？

12、 2) 甲與乙曾多次與丙交涉均未獲同意賠款，丙聲稱信用證并非直接開(kāi)給丙，在此 情況下，乙能否直接控告丙？或必須先告甲再由甲告丙。 3) 如由國(guó)際仲裁協(xié)會(huì)仲裁，則賠款項(xiàng)就布何方負(fù)擔(dān)？ 答：本案雖然規(guī)定以制造廠檢驗(yàn)為最后標(biāo)準(zhǔn)，但如買方能證明廠方提交的貨物與合同 不符，則制造商仍應(yīng)負(fù)責(zé)。本案中出口商甲與進(jìn)口商乙訂有買賣合同，同時(shí)出口商甲與制 造商丙又訂有買賣合同，這兩個(gè)買賣合同是獨(dú)立存在的。出口商既然與國(guó)外進(jìn)口商訂有合 同，就應(yīng)按合同規(guī)定履約。至于廠商丙未按出口商與廠商所簽訂的合同履約是出口商與廠 商之間的事，與國(guó)外進(jìn)口商無(wú)關(guān)。因此本案中： ( 1) 出口商甲應(yīng)向國(guó)外進(jìn)口商乙負(fù)完全

13、責(zé)任， 不可將責(zé)任推卸給廠商丙。 ( 2) 國(guó)外進(jìn)口商乙不能直接控告廠商丙，而必須先控告出口商甲，再由出口 商甲控告廠商丙。 ( 3) 由國(guó)際仲裁協(xié)會(huì)仲裁，將裁決由出口商負(fù)責(zé)賠償，同時(shí)，如果廠商 提交貨物與其和出口商所簽訂合同內(nèi)容不符，也會(huì)仲裁由廠商丙向出口 商甲支付相應(yīng)賠償。 10、某外貿(mào)公司接到國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證，證內(nèi)規(guī)定： “數(shù)量共 6000 箱， 1 月 -6 月份分 6 批裝運(yùn)，每月裝運(yùn) 1000 箱。 ”該信用證的受益人 1 月 -3 月，每月裝運(yùn) 1000 箱，銀行已 分批議付了貨款。對(duì)于第四批貨物，原定于 4 月 25 日裝船出運(yùn)。但由于臺(tái)風(fēng)登陸，該批 貨物至

14、5 月 1 日才裝船，當(dāng)該公司憑 5 月 1 日的裝船提單向銀行交單議付時(shí)，卻遭到銀行 拒付。該公司曾以“人力不可抗拒”為由，要求銀行通融，也遭到銀行拒絕。 問(wèn)：在上述情況下，開(kāi)證行有無(wú)拒付的權(quán)力？我方有無(wú)引用“不可抗力”條款要求銀行付 款的權(quán)利？ 答：根據(jù)國(guó)際慣例，如果信用證規(guī)定為貨物連續(xù)分批分期裝運(yùn)，或者定期分批裝運(yùn)， 只要其中一批或一期未按時(shí)裝運(yùn)，則以后各批均不得繼續(xù)裝運(yùn)。包括已過(guò)期裝運(yùn)的該批貨 物既不能延期裝運(yùn)，也不能在下批中補(bǔ)充。因此，本案中，開(kāi)證銀行完全有權(quán)拒收單據(jù)和 拒付貨款。除非開(kāi)證人同意悠入信用證并通知銀行辦理者，開(kāi)證行是不承擔(dān)付款責(zé)任的。 至于出口人是否能引

15、用“不可抗力”條款，獲得繼續(xù)交貨的權(quán)利，這同銀行無(wú)關(guān)，只屬于 買賣雙方之間的問(wèn)題。 11.我國(guó)從阿根廷進(jìn)口普通豆餅 2 萬(wàn)噸， 交貨期為 8 月份。然而， 4月份阿商原定收購(gòu) 地點(diǎn)發(fā)生洪災(zāi)，收購(gòu)計(jì)劃落空，阿商要求按不可抗力事件處理，免除交貨責(zé)任。 問(wèn)：中方應(yīng)如何對(duì)待？ 答：依公約對(duì)不可抗力事件的規(guī)定，阿方事件并非不可克服的，豆餅是種類貨，可以 替代，合同不要求特定產(chǎn)地，阿商可從其他地區(qū)購(gòu)買。尤其是離交貨尚有 4 個(gè)月時(shí)間可供 阿方備貨。故中方不應(yīng)同意阿方要求。阿方應(yīng)如期履約。如拒不履約，中方可向阿商提出 索賠。 12、國(guó)內(nèi)某公司與某外商簽訂一份農(nóng)產(chǎn)品出口合同，簽約的日期為 9

16、 月 1 日，合同規(guī) 定裝船日期為 10-12 月份。但 9 月中旬以后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該產(chǎn)品價(jià)格上漲，該公司因虧損過(guò) 高不能出口，經(jīng)查發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品漲價(jià)的原因是 7 月中旬產(chǎn)地曾發(fā)生過(guò)嚴(yán)重水災(zāi)，貨源 受損所致。 請(qǐng)問(wèn)： 在此情況下我方是否可以利用不可抗力條款來(lái)免除責(zé)任？本案中我方應(yīng)吸取什么教 訓(xùn)？ 答：在這種情況我方不能利用不可抗力條款來(lái)免除責(zé)任。因?yàn)槌隹诠静荒艹隹诓皇? 由于不可抗力事故導(dǎo)致他不能履行義務(wù)，而是由于自己的過(guò)失即沒(méi)有對(duì)供貨市場(chǎng)做深入的 調(diào)查，有正確報(bào)價(jià)造成的。不可抗力的概念很清楚，即在貨物買賣合同簽訂以后，不是由 于訂約者任何一方當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了

17、當(dāng)事人既不能預(yù)見(jiàn)、又無(wú)法事先 采取預(yù)防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履合同。本案例中發(fā)生嚴(yán)重水災(zāi)很 明顯是發(fā)生在簽約之前，出口方完全可以通過(guò)調(diào)查，然后在簽約時(shí)制定一個(gè)合理的價(jià)位。 本案例告訴我方： （ 1）做任何貿(mào)易都應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查工作； （ 2）對(duì)不可抗力事故要做到真 正理解。 13、7月10日，A公司與B公司達(dá)成一份出口合同，合同規(guī)定 A公司10日內(nèi)發(fā)貨。7 月 11 日受暴風(fēng)雨影響， A 公司無(wú)法裝船發(fā)貨，但并未通知 B 公司。 12 月暴風(fēng)雨結(jié)束， A 公司立即裝船發(fā)貨，并通知 B 公司。但 B 公司以 A 公司違反合同規(guī)定，延遲發(fā)貨期為由， 向A公司提出索賠。

18、 問(wèn)：B公司索賠要求是否合同？為什么 答： B 公司索賠要合理。如因戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、雪災(zāi)或其他不可抗 力的原因，致使賣方不能部分或全部裝船或延遲裝船，賣方對(duì)此均不負(fù)有責(zé)任。但賣方必 須在事故發(fā)生時(shí)立即電告買方，并在事故發(fā)生后 15 天內(nèi)航空郵寄給買方災(zāi)害發(fā)生地點(diǎn)之 有關(guān)政府機(jī)關(guān)或商會(huì)所發(fā)給的證件以證實(shí)災(zāi)害存在本案例中，雖然 A 公司遭遇暴風(fēng)雨，屬 不可抗力因素，致使不能按時(shí)發(fā)貨，但并未及時(shí)通知 B公司，故B公司事索賠合理。 14. 我國(guó)某出口公司某月 10 日對(duì)外商發(fā)盤(pán)， 限 20 日復(fù)到。 12 日接到對(duì)方回電： “你 10 日電收到，請(qǐng)降價(jià) 20％，即復(fù)。 ”

19、我方在 14 日回復(fù)對(duì)方： “不同意降價(jià)，買否即復(fù)” 。對(duì)方 在 16 日又來(lái)電稱： “同意按你方原價(jià)成交，信用證隨后即到，請(qǐng)及時(shí)備貨。 ”這時(shí)，我方 接到信息，該商品近期將大幅漲價(jià)，因此，我方不太愿意按原價(jià)售貨。 請(qǐng)分析說(shuō)明，我方不按原價(jià)售貨構(gòu)成違約嗎？為什么？ 答：我們不按原價(jià)售貨將構(gòu)成違約。因?yàn)槲曳?14 日的回電屬于發(fā)盤(pán)，對(duì)方 16 日的來(lái) 電是有效接受，雙方的合同已經(jīng)成立。 15. 我國(guó)某出口公司 10 月 14 日對(duì)某外商發(fā)盤(pán)， 限 20 日復(fù)到。 16 日接到對(duì)方來(lái)電： “你 14 日電接受，但請(qǐng)降價(jià) 15％，即復(fù)” 。我方正研究如何答復(fù)時(shí)，又在 18 日接到對(duì)方來(lái)電

20、： “經(jīng)重新考慮，接受你方 14 日的發(fā)盤(pán)，我方將按時(shí)開(kāi)證，請(qǐng)及時(shí)備貨發(fā)運(yùn)，致謝” 。但事 過(guò)一月之后，該商品行情大幅下跌，該外商 11 月 15 日向我方來(lái)電： “因故，撤銷我方 10 月 18 日電的購(gòu)買，致歉” 。 請(qǐng)分析說(shuō)明，外商是否有權(quán)不購(gòu)買此批貨物？為什么？ 答：外商有權(quán)不購(gòu)買這批貨物。 因?yàn)?，外?16 日的來(lái)電對(duì)我方 14 日的發(fā)盤(pán)構(gòu)成拒絕。因此，我方 14 日的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失 效。故外產(chǎn) 18 日的接受無(wú)效，交易沒(méi)有成立。所以，外商 11 月 15 日的來(lái)電宣布不再購(gòu) 買，并不構(gòu)成違約。 16 .我國(guó)A進(jìn)口公司向國(guó)外B商人詢購(gòu)核桃仁一批，之后，我方收到對(duì)方 8月

21、15日的 發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)有效期到 8 月 22 日，我方于 8 月 20 日向?qū)Ψ綇?fù)電： “若價(jià)格能降至 5600 美元 / 噸，我方可以接受” 。對(duì)方未作答復(fù)。 8 月 21 日我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)時(shí)又向 對(duì)方去電： “完全接受你方 8 月 15 日發(fā)盤(pán)。 ” 問(wèn)：我方接受能否使合同成立？為什么？ 答：不能，因?yàn)槲曳?8 月 20 日復(fù)電已構(gòu)成對(duì)對(duì)方 8 月 15 日來(lái)盤(pán)的還盤(pán)。該還盤(pán)一經(jīng) 做出，原發(fā)盤(pán)即告失效。因此，我方 8 月 21 日的接受已不具有效力。 17 . 我出口企業(yè)于 6 月 1 日向英商發(fā)盤(pán)供應(yīng)某商品，限 6 月 7 日復(fù)到有效。 6 月 2 日收 到

22、英商電傳表示接受， 但提出必須降價(jià) 5％， 我方正研究如何答復(fù)時(shí)， 由于該 商品的國(guó)際 市場(chǎng)發(fā)生對(duì)英商有利的變化，該商又于 6 月 5 日來(lái)電傳表示，無(wú)條件接受我方 6 月 1 日發(fā) 盤(pán)。 試問(wèn)我方該如何處理？為什么？ 答：發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人還盤(pán)而告失效。而英商 2 日的電傳是一項(xiàng)還盤(pán)，因此，我 6 月 1 日發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。據(jù)此，如由于市場(chǎng)變化，我方不愿達(dá)成交易，則可予以拒絕。如愿意按 原價(jià)達(dá)成交易，則可立即回電予以確認(rèn)。 18 .我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤(pán)某商品每公噸 CFR SHANGHAI USD$200r效期 至 5月 17 日復(fù)到。 5月 12 日收到該外商發(fā)來(lái)電傳稱：

23、 “接受 CFR SHANGHAI USD$1” 80, 我 未予答復(fù)。 5 月 14 日，該商品價(jià)格劇漲。外商于 5 月 15 日又向我公司電傳表示“接受你 方 5 月 10 日發(fā)盤(pán)信用證已開(kāi)出。 ” 問(wèn)：此項(xiàng)交易是否達(dá)成？我公司應(yīng)如何處理？為什么？ 答： （ 1）此項(xiàng)交易并未達(dá)成。 （ 2）我方可告外商，其 5 月 15 日的接受是無(wú)效的。然后可按上漲市價(jià)向外商重新 報(bào)價(jià)，或?qū)ふ移渌蛻粢陨蠞q市價(jià)達(dá)成交昴。 （ 3）按照《公約》規(guī)定，如果發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人還盤(pán)，可使受盤(pán)人后悔又表示接受， 即使在原發(fā)盤(pán)的有效期之內(nèi)，合同也不能成立。 （ 4）本案例中， 5 月 12 日外商的電傳是一

24、項(xiàng)有條件的接受，構(gòu)成一項(xiàng)還盤(pán)，還盤(pán) 到達(dá)我方，我方原發(fā)盤(pán)即失效，我公司不再受其約束。而外商 5 月 15 日做出的接 受表示是對(duì)一個(gè)失效的發(fā)盤(pán)做出的，不是有效的接受，因此，合同并不成立。 19 .我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤(pán)供應(yīng)某商品，限時(shí)11月10日回復(fù)有效。11 月 3 日我方收到美商的電傳表示接受， 但提出必須降價(jià) 5％。 當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí)， 由于該商品的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生了對(duì)美商有利的變化，于是該商又在 11 月 7 日來(lái)電傳表示， 無(wú)條件接受我方 11 月 1 日的發(fā)盤(pán)。我方未予處理，而是將該批貨物于 11 月 9 日賣給另一 美商B,由此雙方發(fā)生爭(zhēng)議。 試分析本案

25、中雙方合同是否已經(jīng)成立并說(shuō)明理由。 答：在本案中，美商在 3 日答復(fù)時(shí)，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤(pán)中的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤(pán)， 我方的發(fā)盤(pán)就此失效，不再受該發(fā)盤(pán)的約束。我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán)，可以選擇接受、 拒絕或是再還盤(pán)。因此，我方與美商 A 的交易不成立。 20 .英國(guó)A公司與美國(guó)B公司是老顧客關(guān)系。A一直把貨物供應(yīng)給Bo美國(guó)C公司冒充 B 的名義，與 A 簽訂了進(jìn)口合同。 C 從 A 處取得貨物并向 A 支付了貨款，后來(lái) A 發(fā)現(xiàn) C 是 冒充的，因此A向C追回貨物，但遭C的拒絕。 請(qǐng)問(wèn)：在上述情況下，A有無(wú)權(quán)利向C追回貨物？為什么？ 答：在此情況下，A有權(quán)向C追回貨物。因?yàn)锳與C之

26、間的合同關(guān)系是在違背了真實(shí) 意愿的基礎(chǔ)上確立的，不構(gòu)成有效合同，故 A可以向C追回貨物。 21 . 假如信用證規(guī)定商品等級(jí)為二級(jí)品， 我因貨源關(guān)系以一級(jí)品交貨， 即以好貨代次貨， 并自愿以次貨價(jià)格收匯，而且經(jīng)進(jìn)口商確認(rèn)同意。 交單時(shí)商業(yè)發(fā)票上注明“一級(jí)品”是否可以？ 答：不可以。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)方面處 理的是單據(jù)，要求賣方所提交的所有單據(jù)做到“單單相符” 、 “單證相符” 。單據(jù)之間表面 上的任何不一致，均可被視為不符合信用證條款，銀行有權(quán)拒收一切與信用證不相符的單 據(jù)。商業(yè)發(fā)票是信用證執(zhí)行過(guò)程中的重要單據(jù)之一，更受到嚴(yán)格要求。在本案例中，貨

27、物 等級(jí)由“一級(jí)”變?yōu)椤岸?jí)”顯然不能滿足信用證要求，議付行可以單證不符為由拒絕議 付。 22 . 我國(guó)華東某公司以 CIF 術(shù)語(yǔ)于 2002年 5 月從澳大利亞進(jìn)口巧克力食品 2000箱， 以 即期不可撤銷信用證為支付方式，目的港為上海。貨物從澳大利亞某港口裝運(yùn)后，出口商 憑已裝船清潔提單和投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行議付貨款。貨到上海港后，經(jīng) 我方公司復(fù)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)下列情況： （ 1）該批貨物共有 8 個(gè)批號(hào)，抽查 16 箱，發(fā)現(xiàn)其中 2 個(gè) 批號(hào)涉及 300 箱，內(nèi)含沙門(mén)氏細(xì)菌超過(guò)進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）收貨人實(shí)收 1992 箱，短少 8 箱； （ 3）有 21 箱貨物

28、外表情況良好，但箱內(nèi)貨物共短少 85 公斤。 試分析：進(jìn)口商就以上損失情況應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？并說(shuō)明理由。 答： （ 1）如果合同中已明確注明貨物必須符合進(jìn)口國(guó)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，則貨物由于不符合 規(guī)定而導(dǎo)致的損失應(yīng)由出口方賠償，反之則應(yīng)由進(jìn)口方自行承擔(dān)； （ 2）對(duì)于收貨時(shí)出現(xiàn)的 數(shù)量短少問(wèn)題，鑒于該案例中船公司簽發(fā)的是已裝船清潔提單，因此短少的數(shù)量應(yīng)由船公 司負(fù)責(zé)，但如果已經(jīng)投保了一般附加險(xiǎn)，則可以以“偷竊提貨不著險(xiǎn)”向保險(xiǎn)公司索賠； （ 3）另外，至于箱內(nèi)貨物的短少，由于船公司只負(fù)責(zé)審查貨物外表情況是否良好，貨物 件數(shù)是否符合合同規(guī)定，其沒(méi)有義務(wù)核實(shí)貨物的實(shí)質(zhì)情況，所以貨物內(nèi)在瑕疵問(wèn)題

29、所導(dǎo)致 的損失應(yīng)向出口方索賠。 23 .我A公司與臺(tái)灣B公司簽訂了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，授予該公司W(wǎng)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，但 該產(chǎn)品并非A公司的自產(chǎn)商品，而是由國(guó)內(nèi) C公司生產(chǎn)、由A公司銷往臺(tái)灣B公司。C公 司再向A公司供貨的同時(shí)，也自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，又向另一家臺(tái)灣 D公司授予了該產(chǎn)品的獨(dú) 家經(jīng)銷權(quán)。 這樣， 在臺(tái)灣就有了同種產(chǎn)品的兩個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商， 這兩家經(jīng)銷商得知該情況后， 都向A公司和C公司提出索賠的要求。 請(qǐng)問(wèn)：這起案件應(yīng)如何處理？ 答：獨(dú)家經(jīng)銷是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。此 案中， C 公司既然向臺(tái)灣 D 公司授予了該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，就有義務(wù)保證其產(chǎn)品不

30、會(huì)經(jīng) 過(guò)他渠道進(jìn)入其他地區(qū)內(nèi)。因此， C 公司要么授予臺(tái)灣 D 公司一般經(jīng)銷權(quán)，要么保證 A 公 司不向該地區(qū)出口產(chǎn)品，同時(shí)做出相應(yīng)的賠償。 24 .我公司與馬來(lái)西亞ABC公司簽訂一份獨(dú)家代理協(xié)議，我公司把公司經(jīng)營(yíng)的凈水器在 馬來(lái)西亞的代理權(quán)授予了 ABC公司，期限為5年。5年來(lái)，由于ABC公司銷售不利，致使 我公司蒙受很大損失。 問(wèn)：我公司為什么受損？從中應(yīng)汲取什么教訓(xùn)？ 答：我公司受損失是由于選用獨(dú)家代理商不當(dāng)所致。選用的代理商缺乏經(jīng)營(yíng)能力。致 使貨物在代理期限內(nèi)銷售不利，而我方又不能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)與其他代理商發(fā)和業(yè)務(wù)往 來(lái)，這就極大地影響我商品在該地區(qū)的銷售，使我方蒙受損失

31、。 應(yīng)吸引的教訓(xùn)是： （ 1）要慎重選擇獨(dú)家代理商，選擇的代理商要經(jīng)營(yíng)和資信狀況俱佳； （ 2）包銷期限定得過(guò)長(zhǎng)； （ 3）我方應(yīng)該在 5 年的代理期限內(nèi)進(jìn)行定期的監(jiān)督檢查，而不 能在 5 年后才查看業(yè)績(jī)，損失已定。 25 . 我國(guó)某公司新研制出一種產(chǎn)品， 為打開(kāi)該產(chǎn)品的銷路， 公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯 寄售。在代售方出售商品后，我方收到地方的結(jié)算清單，并要求我方支付相關(guān)費(fèi)用，其中 包括商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。 問(wèn)：對(duì)方的要求是否合理？為什么？ 答：對(duì)方的要求是合理的，因?yàn)樵诩氖凵唐烦鍪壑?，寄售人始終擁有其所有權(quán)，要 負(fù)擔(dān)寄售期間的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅等一切費(fèi)用，并承擔(dān)此間可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn) 和損失。故對(duì)方要求合理，我方應(yīng)支付相關(guān)費(fèi)用。