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1、炎炎夏日，冰冰有禮 句容雨潤國際廣場盛夏主題活動方案 一、活動目的 1 .通過小的暖場活動，聚集人氣，擴大客戶來訪量。 2 .前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關(guān)注度。 3 .作為銷售人員外拓的工具，可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。 二、活動主題 炎炎夏日，冰冰有禮 三、活動概述 時間：2014年7月26-27日 地點：售樓處現(xiàn)場 規(guī)模：活動人數(shù)控制在 100組左右 四、邀請對象 1、前期到訪客戶 2、現(xiàn)階段外拓客戶 五、指揮管理人員安排 活動總把控：方京衛(wèi) 活動負(fù)責(zé)人： 仲健、戴坤、凌紅 六、活動內(nèi)容 1、哈根達(dá)斯品鑒會： 現(xiàn)場提供哈根達(dá)斯與桶裝

2、冰淇淋供來訪客戶品嘗，現(xiàn)場布置以溫馨浪 漫為主。 2、冰激凌 DIY:參加活動的客戶們可以根據(jù)自己的口味愛好，任意選擇冰淇淋的口味以及 自己喜歡搭配的水果，制作出色、香、味、型俱全的冰激凌，盡情享受制作與品嘗的樂趣。 q i 3、抽獎環(huán)節(jié)：16: 00準(zhǔn)時開始抽獎活動，一等獎共 1名；二等獎共3名；三等獎共5名。 七、活動流程 時間 事項 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 7.21-7.25 前期宣傳 在句容第一房產(chǎn)網(wǎng)、山水句容發(fā)軟文釋放 活動信息，項目微信活動預(yù)熱，項目組工 作人員在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息，擴大活動宣傳 凌紅 及時回復(fù)網(wǎng)友提 問 銷售員邀約前期積累客戶，將參與

3、活動的 客戶人數(shù)反饋至策劃，根據(jù)活動實際參與 人數(shù)對銷售員進行考核。 萬玉聰 7.26-7.27 活動流程 9:00 —按照既定通知，銷售員再次通知客 戶來參加動。 方京衛(wèi) 戴坤 凌紅 10:00—10: 30來訪簽到,領(lǐng)取抽獎券。 10:30-16:00哈根達(dá)斯品鑒會、現(xiàn)場制作 哈根達(dá)斯冰淇淋 16:00-16:30抽獎環(huán)節(jié) 現(xiàn)場接待 銷售員按內(nèi)外場分配工作，內(nèi)場負(fù)責(zé)接待 客戶，外場負(fù)責(zé)發(fā)單頁、維系老客戶。 萬玉聰  7.27 后續(xù)炒作 項目微信發(fā)布活動現(xiàn)場照片及下周活動 預(yù)告，同時在網(wǎng)站發(fā)布軟文進行后續(xù)炒 作。 凌紅 7.28 客戶反饋

4、 銷售員對參與活動的客戶進行回訪， 及時 了解客戶對活動的評價及反饋，同時了解 客戶感興趣的活動，為以后的暖場活動做 參考，并將信息及時反饋給策劃。 萬玉聰 八、電話邀約說辭 X X X先生（女士）您好: 我是雨潤國際廣場置業(yè)顧問XX,告訴您一個好消息。我們將于本周六（ 7月26日） 上午10點，在售樓處舉辦 “炎炎夏日，冰冰有禮”活動?，F(xiàn)場哈根達(dá)斯免費品嘗，更有抽 獎活動，如果您感興趣的話， 我可以幫您預(yù)留一兩張參與券， 活動當(dāng)天您提前來就可以參加 活動。 九、活動物料及預(yù)算 項目 物料 數(shù)量 單價 （元/單位） 費用（元） 備注 前期宣傳 易拉寶 1 100 100 全鋁型材活動說明 現(xiàn)場物料 哈根達(dá)斯 100 40 4000 八喜桶裝冰淇淋 5 140 700 共5桶 水果 100 20 2000 現(xiàn)場冰柜租賃 1 500 500 工作人員 2 100 400 抽獎券 200 0.5 100 主持人 1 600 600 一等獎 1 500 500 二等獎 3 200 600 三等獎 5 100 500 合計 10000