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1、 大金龍輕客異軍突起 三年挺進(jìn)前八 一個(gè)當(dāng)初并不被人看好、頂著巨大壓力上馬的項(xiàng)目，三年后成功打開海外和 國內(nèi)銷售局面， 2009 年 1 至 9 月累計(jì)銷量躋身行業(yè)前八，大金龍輕型客車事 業(yè)部再次演繹了 “從無到有，從小到大 ”的創(chuàng)業(yè)故事。 自 7 月份以來，大金龍輕客制造部經(jīng)理張斌有一個(gè) “幸福的煩惱 ”——為了 滿足持續(xù)增加的海內(nèi)外訂單，張斌不得不安排生產(chǎn)線加足馬力、加班加點(diǎn)生 產(chǎn)，盡管工廠產(chǎn)能幾經(jīng)提升，目前已經(jīng)達(dá)到每個(gè)月 600 輛，但這樣的產(chǎn)量似 乎還

2、是無法滿足快速增長(zhǎng)的訂單需求。 據(jù)了解，截止今年 10 月份，大金龍輕客海內(nèi)外銷售總量已經(jīng)達(dá)到 2500 輛， 同比增長(zhǎng)超過 150%，按照目前的訂單形勢(shì)，全年有望突破 3600 輛。 行業(yè) “黑馬 ” 時(shí)間回到 2007 年，彼時(shí)，外界對(duì)于大金龍進(jìn)軍輕客仍有不少質(zhì)疑的聲音。 當(dāng)年 9 月，大金龍首輛輕型客車剛剛下線，下線儀式莊重卻低調(diào)，恰好反映 出了當(dāng)時(shí)決策者務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎，卻又堅(jiān)定的心態(tài)。下線儀式上，廈門市領(lǐng)導(dǎo)帶 領(lǐng)海關(guān)、發(fā)改委、經(jīng)發(fā)局、財(cái)政局等多個(gè)政府部門領(lǐng)導(dǎo)，以及廈門機(jī)電集團(tuán)、

3、 金龍集團(tuán)的一把手悉數(shù)到場(chǎng)，足以看出當(dāng)?shù)卣约按蠼瘕埜鞔蠊蓶|對(duì)該項(xiàng) 目的重視和寄予的厚望。但是另一個(gè)側(cè)面卻真實(shí)地反映了當(dāng)時(shí)決策者們的低 調(diào)和謹(jǐn)慎，該儀式除了邀請(qǐng)廈門當(dāng)?shù)匾患颐襟w參加外，沒有任何外地媒體到 場(chǎng)。 簡(jiǎn)單回顧大金龍輕客項(xiàng)目的發(fā)展歷程： 2006 年 3 月 24 日，公司董事會(huì)決 定動(dòng)工建設(shè)輕客生產(chǎn)基地； 2007 年 9 月建成投產(chǎn)，首輛輕型客車正式下線， 同年，實(shí)現(xiàn)小批量外銷； 2008 年 9 月，獲準(zhǔn)國內(nèi)銷售，第一代輕型客車產(chǎn)品 A+ 海獅宣告上市； 

4、 2009 年前十個(gè)月，國內(nèi)外銷量達(dá)到  2500  輛，排名行業(yè)第 八，預(yù)計(jì)全年銷量有望突破 3600 輛，其中外銷接近口企業(yè)中排名將上升到第三位。  1500 輛，在國內(nèi)輕客出 短短 3 年時(shí)間，從零到第八的跨越，作為輕客行業(yè)的后起之秀，大金龍異軍突起，逐漸成為行業(yè)主流，尤其自下半年以來，在數(shù)次輕客產(chǎn)品招標(biāo)中， 大金龍脫穎而出，成為行業(yè)最大的 “黑馬 ”。最新的例證是，今年 9 月份，備受汽車行業(yè)關(guān)注的江西省衛(wèi)生廳 349 輛救護(hù)車招標(biāo)項(xiàng)目被大金龍獨(dú)家中標(biāo)，消息一出引起同業(yè)一片嘩然。

5、 2009 年 9 月份，備受關(guān)注的江西省衛(wèi)生廳 349 輛救護(hù)車招標(biāo)項(xiàng)目被大金龍 獨(dú)家中標(biāo) 創(chuàng)業(yè)沒有神話，大金龍輕客事業(yè)的成功當(dāng)然絕非偶然所致，而是多方力量 共同努力的結(jié)果，其中最為重要的影響力來自當(dāng)?shù)卣? 早在 2004 年 3 月，廈門市著手編制《廈門市 “十一五 ”規(guī)劃》，就把 “壯大 工業(yè)規(guī)模，建設(shè)海峽西岸先進(jìn)制造業(yè)基地 ”列為主要任務(wù)之首，其中又把 “發(fā) 展客車制造產(chǎn)業(yè)集群 ”放在了很重要的位置，具體思路為 “建設(shè)汽車工業(yè)城， 壯大大中型客車和專用汽車整車生產(chǎn)規(guī)模

6、，提升沖壓件、車身總成產(chǎn)品開發(fā) 能力，引進(jìn)客車底盤、輕型客車、客車空調(diào)、發(fā)動(dòng)機(jī)等配套項(xiàng)目 ”。在 “十一 五 ”規(guī)劃的指導(dǎo)思想下，廈門市政府鼓勵(lì)大金龍依托大中型客車的制造優(yōu)勢(shì)、 品牌優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)發(fā)展輕客。從立項(xiàng)到投資建設(shè)再到上市銷售，大金龍輕 客事業(yè)部得到了福建省委省政府和廈門市委市政府的高度關(guān)注和大力扶持， 省市主要領(lǐng)導(dǎo)多次實(shí)地考察該項(xiàng)目，鼓勵(lì)加快項(xiàng)目建設(shè)，積極開拓國內(nèi)國際 市場(chǎng)。 在政府的支持和推動(dòng)下，大金龍從上到下克服重重困難，把輿論壓力拋到一邊，潛心于工廠建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和渠道拓展

7、，最終把輕客事業(yè)推上了軌道。 后來者居上 作為一個(gè)后來者，大金龍面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用大中型客車生產(chǎn) 運(yùn)作、行銷方面的資源和經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)了自身在輕客領(lǐng)域的比較優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn) 設(shè)備方面，大金龍輕型客車制造基地的建設(shè)充分借鑒國內(nèi)先進(jìn)乘用車生產(chǎn)線 的布局，整車制造四大工藝齊備、四大車間布置先進(jìn)合理，生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè) 裝備、物流配送等硬件設(shè)施達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)一流水平。在生產(chǎn)工藝方面，采 用了整車一體化生產(chǎn)流程， 引入模具沖壓車身技術(shù)和整車陰極電泳涂裝工藝， 生產(chǎn)設(shè)備起點(diǎn)高，節(jié)能環(huán)保水平處于國內(nèi)領(lǐng)先

8、，已順利通過 ISO9001 、 ISO14001 、TS16949 等質(zhì)量和環(huán)境體系認(rèn)證。在產(chǎn)品上，選擇從成熟的 6520 車型入手，精工細(xì)作，嚴(yán)控成本，并在此基礎(chǔ)上拓展系列專用客車，如廂式 貨車、郵政車、醫(yī)療車、警車、消防車，全面滿足細(xì)分客戶需求，其中廂式 貨車的推出正好趕上國家鼓勵(lì) “汽車下鄉(xiāng) ”，很快受到客戶的青睞。基于上述 優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助公司在大中型客車領(lǐng)域既有的品牌資源、渠道資源和客戶資 源，大金龍輕客從上市到規(guī)模銷售，并沒有花多長(zhǎng)時(shí)間，與其他一些新興品 牌上市之初專注于 “內(nèi)

9、銷 ”或 “外銷 ”的模式不一樣，大金龍輕客很快就在國外 和國內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)找到自己的位置，達(dá)成批量銷售。 大金龍輕客采用整車一體化生產(chǎn)流程 大金龍海外銷售部副經(jīng)理江志勇介紹： “ 2008年，公司輕客重點(diǎn)開拓了南 非市場(chǎng)，并取得出口 800 多輛的業(yè)績(jī)， 當(dāng)年出口輕客數(shù)量排名行業(yè)第六； 2009 年，除了鞏固南非市場(chǎng)之外，新開發(fā)了西非、東南亞、南美等市場(chǎng)，今年 1 至 10 月份，實(shí)現(xiàn)出口 800 多輛，在國內(nèi)輕客出口企業(yè)中排名第四，預(yù)計(jì)全年出口數(shù)量將達(dá)到近 1500 輛，出口排名有望上升到第三位。下一階段，大金龍

10、 將以南非、西非、南美、東南亞等 4 個(gè)區(qū)域規(guī)模市場(chǎng)為基礎(chǔ)，繼續(xù)挖掘潛力市場(chǎng)，完善售后服務(wù)體系。 ” 力爭(zhēng)進(jìn)入前三甲 進(jìn)入 2009 年，大金龍輕客在國內(nèi)市場(chǎng)同樣取得突破性的進(jìn)展，大金龍銷 售公司副總經(jīng)理張其建說： “今年我們的重點(diǎn)工作是招募經(jīng)銷商、布局網(wǎng)絡(luò)， 到目前為止，在全國 20 多個(gè)省市自治區(qū)簽約了一級(jí)經(jīng)銷商 50 多家，二級(jí)經(jīng) 銷商 100 多家，基本實(shí)現(xiàn)了全國主要省份和各主要城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。隨 著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，國內(nèi)銷量也日漸提升，今年前 10 個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售 1500 多輛，年內(nèi)

11、完成 2000 輛不成問題。 ” 據(jù)了解， 2010 年大金龍將重點(diǎn)完善輕客產(chǎn)品線、豐富產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品 形象。大金龍輕客制造部產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人杜建平說 “明年，公司將推出搭載長(zhǎng) 城、玉柴等 7 款汽油 /柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，品種覆蓋客運(yùn)車、廂式運(yùn)輸車、專用車共 計(jì)達(dá) 30 多種輕客車型， 其中包括了公司自主設(shè)計(jì)的新造型車型， 這些產(chǎn)品都 將成為國內(nèi)輕客市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)車型。 ” 大金龍輕客制造部經(jīng)理張斌表示： “目前大金龍輕型客車事業(yè)已經(jīng)走上正 軌，我們正在考慮進(jìn)一步提高產(chǎn)量，希望在未來 5 年內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)輕客年產(chǎn) 銷量 3 萬輛，力爭(zhēng)進(jìn)入國內(nèi)輕客制造行業(yè)前三甲。 ”