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1、【銷售技巧】畏懼開發(fā)新客戶？“四階段策略”助你一次到位！ 你是否也對開發(fā)新客戶心存畏懼呢？不難發(fā)現(xiàn)，許多銷售人員經(jīng)常在尋找、接觸新客戶上飽受打擊，甚至屢遭挫折。事實上，盡管銷售有其復(fù)雜性，我們在銷售流程上幾乎會遇到各種各樣的問題，然而，這里面還是有規(guī)律可循，有技術(shù)可以借鑒，我們完全可以把新客戶開發(fā)工作做得更好。 在開發(fā)新客戶時，最常見的目標(biāo)是說服客戶同意跟你面談。為了得到這樣的承諾，你必須讓客戶感覺與你的會面物有所值，并值得期待。事實上，每個客戶的第一大采購決策就是判斷是否接受“你〞這個人，除非他們先接受了你，否那么，他不會去接受你的產(chǎn)品的。 你從第一次接觸新客戶開始就要“銷售自己

2、〞。 下面的“四階段策略〞可以使你馬上就能快速地“銷售自己〞。 1、介紹自己： 可以運用你的人際技巧彬彬有禮地介紹自己和你的企業(yè)，注意多用“請、謝謝〞之類的詞，并至少提到對方名字或職務(wù)兩次。示例： 你：喂！您好！您是XXX？ 對方：是的，我就是！。 你：哦，謝謝您！我是YYY公司的ZZZ 2、引起注意： 簡明扼要地介紹一下你們公司的能力和產(chǎn)品的特色，這是必須的。則，你應(yīng)該說公司的哪點才能最吸引客戶呢？要選擇一種最通用的能力來說，這樣，你就不會遺漏任何有潛力的客戶了，示例： 我們公司〔說自己公司的名稱〕擁有出色的產(chǎn)品，它可以使我們的客戶在家中使用時，不占空間、

3、與家裝可以完美的融合。 3、建立愿景： 潛在客戶能夠從你的產(chǎn)品/效勞中達(dá)成哪些理想目標(biāo)？要盡可能生動地把它描述出來，示例： 使用我們的產(chǎn)品，我們保證終身售后效勞，使用毫無后顧之憂。 4、要求承諾： 應(yīng)該準(zhǔn)備就這次接觸〔 拜訪〕跟客戶要一個結(jié)果或承諾，示例，要求客戶同意與你見面談。 我想就“我們的產(chǎn)品將如何幫您降低生活本錢〞及“如何幫您實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家裝〞的話題與您做一次深入的交流，您看可以嗎？ 對！就這么做，從這種簡單的辦法做起，然后，你不斷地進(jìn)行修正、完善，并記下所有的結(jié)果，直到找到最適合自己的開發(fā)策略和話術(shù)。 【銷售技巧】畏懼開發(fā)新客戶？“四階段策略〞助你一次到位！