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1、 目錄 目錄 2 第一章 前 言 1 1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會 1 1.2市場分析 1 1.3自身優(yōu)勢 2 1.4營銷模式 3 1.5具體目標(biāo) 3 1.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 4 1.7注意的問題 4 第二章 團(tuán)隊介紹 4 1.團(tuán)隊名稱 4 2.1團(tuán)隊銷售的產(chǎn)品 4 2.2團(tuán)隊類型及經(jīng)營范圍 5 2.3團(tuán)隊服務(wù)對象 6 2.4團(tuán)隊的目標(biāo)和宗旨 6 2.5對未來的發(fā)展和計劃 6 第三章 產(chǎn)品的市場分分析 7 3.1產(chǎn)品的市場機(jī)會 7 3.2產(chǎn)品的顧客分析 7 3.3SWOT分析 9 第四章 團(tuán)隊的營銷計劃 10 4.1市場開拓 10 4.2營銷措施 10 4.3團(tuán)隊銷

2、售方式 10 4.4營銷策略 11 第五章 團(tuán)隊的管理 11 5.1團(tuán)隊的組織機(jī)構(gòu) 11 5.2團(tuán)隊的日常管理要求 11 5.3團(tuán)隊管理的初期營銷方式 11 第六章 團(tuán)隊財務(wù)計劃 12 6.1銷售預(yù)測和成本計劃 12 第七章 創(chuàng)辦團(tuán)隊的行動計劃 13 第一章 前 言 1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會 大學(xué)生活正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時機(jī)，大學(xué)學(xué)習(xí)為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今，不僅是學(xué)校，國家也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并給予我們許多優(yōu)惠。這大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 校園的客流量多，尤其是情侶密集地?，F(xiàn)在的大學(xué)生戀愛，吃飯、看電影

3、、散步、送禮物四樣必不可少，那么，如何送出別致的東西，創(chuàng)意手工做出的禮物不失為一個絕佳的商業(yè)機(jī)會。 隨著現(xiàn)代物質(zhì)生活水平的提高，大家對精神生活的追求越來越體現(xiàn)在各種商業(yè)活動中，這種氛圍也逐漸蔓延到新生代的校園生活中，伴隨校園活動的豐富，節(jié)假日辦活動等各種商業(yè)活動，手工藝品的制作體驗課程和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)成為一種流行趨勢。 1.2市場分析 （1） 宏觀分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平提高，收入的增加，人民生活的物質(zhì)文化需求趨于飽和，更多的人開始傾向于精神文化需求，體驗式消費即將成為社會主流，對健康環(huán)保新穎獨特的手工商品等一系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品需求增加。 (2）消費者分析 現(xiàn)在大學(xué)生

4、的購買力增強(qiáng)，追求個性、時尚的理念都使手工創(chuàng)意體驗市場遠(yuǎn)景頗大，家長也越來越注意和子女在幼年互動的多元化。尤其是手工制作品用來互贈禮物，意義非凡，也具有紀(jì)念收藏的價值。 （3）社會環(huán)境分析 隨著中國人口數(shù)量的不斷增加，人們的消費擴(kuò)大，那么它具有潛在的市場力。當(dāng)然，對于年輕大眾來說，都有一種獵奇心理，對于新奇的東西始終有一種好奇的心理，對于新事物充滿興趣。所以說，年輕一代便是潛在的顧客。 （4）時代趨勢分析 現(xiàn)代社會提倡工匠精神，民間藝術(shù)傳承成為時代發(fā)展趨勢，創(chuàng)意手工作為民間藝術(shù)在現(xiàn)代社會必定占有一席之地。所以說，創(chuàng)意手工制作不僅是對往昔手工歲月的追憶，更是現(xiàn)代人的一種自我放松、自我陶醉

5、、滲透于生活的各個方面的一種休閑方式。 1.3自身優(yōu)勢 創(chuàng)意手工產(chǎn)品富有文化底蘊(yùn)，代表了一定時期的流行趨勢，深得大家喜愛。本工作室最大的特色--教學(xué)，在這里，團(tuán)隊成員可以整合網(wǎng)絡(luò)信息平臺和現(xiàn)有師生資源，為顧客提供全面的服務(wù)，為大家提供一個鍛煉創(chuàng)新能力的平臺，培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識。這不僅可以增加師生間的互動增進(jìn)感情，而且可以提高自身的文化修養(yǎng)。 1.4營銷模式 （1） 手工制作緣于一個“情”字。東西是死的，那么，如何使自己送的禮品富含感情，體現(xiàn)人性的美，手工制作給你這個機(jī)會。手工制作理念倡導(dǎo)送禮品的人用手去制作，用自己的雙手親自為家人、戀人、朋友制作禮物，充分你對對方的深情使對方感到

6、禮輕情意重、感受到濃濃的暖意。那么，送禮物的本身意義價值就提升了。創(chuàng)藝手工制作作為一種體驗型消費，既是體力的活，也是腦力的活，它是娛樂與益智的結(jié)合體。作為向親朋好友表達(dá)真摯祝福的獨特方式，我們俱樂部為大家提供一個實現(xiàn)愿望的場所。 （2） 任何一種產(chǎn)品從投入、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等都是固定的模式。然而，如何推陳出新、永續(xù)經(jīng)營便是關(guān)鍵所在。俗話說“創(chuàng)業(yè)簡單，守業(yè)難”。那么，如何永續(xù)經(jīng)營呢？本工作室最大的特色——課程體驗。本工作室有經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員進(jìn)行課程授藝。我們會根據(jù)不同的消費人群設(shè)有不同的手工班。其實，不管哪一種產(chǎn)品，就其本身進(jìn)入市場是無法達(dá)到利益的最大化的，只有其核心技術(shù)被廣大新老顧客所認(rèn)可

7、，方可立于不敗之地。 1.5具體目標(biāo) 短期發(fā)展目標(biāo):我們團(tuán)隊在短期內(nèi)首先要做好各項準(zhǔn)備工作，制定調(diào)查問卷就本校學(xué)生對購買類似產(chǎn)品的意愿度，為產(chǎn)品售賣做準(zhǔn)備。同時也要對手工制作品嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學(xué)校愛好手工的學(xué)生以及全校大部分對手工感興趣的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品。 長期發(fā)展目標(biāo):我們在完成短期目標(biāo)后，團(tuán)隊有所利潤，我們將擴(kuò)大團(tuán)隊的規(guī)模，將自己的目標(biāo)客戶群范圍擴(kuò)大，擴(kuò)展至全校各專業(yè)學(xué)生乃至社會群眾。 1.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會計人員做出總結(jié)和預(yù)測，主要是對團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)前期的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度

8、銷售預(yù)測，利潤等情況。 1.7注意的問題 我們要做好充分的思想準(zhǔn)備，做好在初期推廣時因為經(jīng)驗不足所造成的虧損，我們會盡量將虧損程度降至到最低。 第二章 團(tuán)隊介紹 1.團(tuán)隊名稱：邂逅手工坊 2.1團(tuán)隊銷售的產(chǎn)品 本團(tuán)隊主要經(jīng)營的是手工藝品，以手工為主，每一個禮拜至少有一個與手工有關(guān)的活動，做完的產(chǎn)品都可以運用到生活上，十分環(huán)保又美觀。（如下圖） 2.2團(tuán)隊類型及經(jīng)營范圍 本團(tuán)隊屬于到店消費，大學(xué)生或者家長帶領(lǐng)孩子來到學(xué)校店鋪，進(jìn)行現(xiàn)場手工DIY活動，付費后可將DIY成品帶走。本團(tuán)隊以學(xué)院為教學(xué)銷售地點，教學(xué)和銷售人群面向全體在校大學(xué)生以及愛好手工藝的人群。（如下圖）

9、 2.3團(tuán)隊服務(wù)對象 主要服務(wù)對象為校內(nèi)學(xué)生、學(xué)校附近的家庭，同時也面向其他在校大學(xué)生以及愛好手工藝的人群。 2.4團(tuán)隊的目標(biāo)和宗旨 1、參與性的重要性 我們是DIY工作室，DIY工藝品為主，動手能力強(qiáng)，參與性很重要。 2、一切秉承誠信的宗旨 正所謂“誠招天下客，譽(yù)從信中來?！闭\信是各行各業(yè)必須倡導(dǎo)的經(jīng)營準(zhǔn)則。 2.5對未來的發(fā)展和計劃 初期：做出調(diào)查問卷，對大學(xué)生目前消費意愿、空閑時間段、消費水平做出初步了解。同時大力度宣傳我們的手工藝品，擴(kuò)大宣傳度。 中期：根據(jù)調(diào)查結(jié)果、經(jīng)營結(jié)果進(jìn)一步完善管理制度，對售后情況進(jìn)行市場調(diào)查及時了解消費者的滿意程度以及手工藝產(chǎn)品市場。

10、 后期：此時，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，完善工作室規(guī)模。 第三章 產(chǎn)品的市場分分析 3.1產(chǎn)品的市場機(jī)會 手工制作工藝在我國民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。創(chuàng)意手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶，在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不

11、可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。到2015年底，我國傳統(tǒng)手工藝行業(yè)共有企業(yè)約5萬多家。其中私營企業(yè)約3.6萬家，約占總數(shù)的72%;集體、集體聯(lián)營和股份制合作企業(yè)約0.4萬家，約占總數(shù)的8%。全行業(yè)形成以私營企業(yè)為主體的多種所有制成分共同發(fā)展格局，有著潛在的發(fā)展機(jī)會。 3.2產(chǎn)品的顧客分析 當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工

12、藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念。 （1）針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了手工藝項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充工藝市場的服務(wù)需求空白。 （2）據(jù)調(diào)查，學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，在手工藝工作室實現(xiàn)，不但成本減少了，也更加有意義。 （3）關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡手工制作，摒棄了過去買高檔品的陋習(xí)，更講究一

13、種實惠和情調(diào)，而創(chuàng)意手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的此種機(jī)會，手工也成了提高孩子興趣的一種方式。 （4）同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。創(chuàng)意手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是創(chuàng)意手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。 （5）只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，創(chuàng)意手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。

14、這類人對創(chuàng)意手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或先鋒人士，他們一旦喜歡上創(chuàng)意手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為創(chuàng)意手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。 3.3SWOT分析 強(qiáng)勢S：現(xiàn)在人們的生活水平達(dá)幅度的增長，人們在滿足物質(zhì)生活的同時還要追求精神生活的提高。藝品來源與生活，卻又創(chuàng)造了高于生活的價值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類的無價之寶。所以現(xiàn)在工藝品是越來越受人們的歡迎。各式各樣的造型和顏色的多樣使家里更添加一道小風(fēng)景。 劣勢W：由于在制作的時候追求個性和獨特，由于工藝品現(xiàn)

15、在的流行趨勢，由于市場的需求，所以導(dǎo)致工藝品純手工制作，產(chǎn)量有限。 機(jī)會O：由于市場的需求和制造商的炒作， 工藝品在未來的發(fā)展前景還好很好的，具備手藝高超的技能，或掌握某種稀缺手藝，將提升手工藝品價值性，并且目前市場此類手工藝產(chǎn)品熱銷、不飽和現(xiàn)狀也是一種機(jī)遇。 威脅T：工藝品越來愈多，競爭也越來越大，并且工藝品有很多的子行業(yè)，比如刺繡，琉璃工藝，漆器，青銅器，玉石，藍(lán)印花布等等。但是這些工藝品并不是每行都受歡迎，其中一個子行業(yè)的衰落會影響整個工藝品行業(yè)的前景。所以從事工藝品行業(yè)的人要了解市場需求，針對市場的需求來從事工藝品的銷售，起碼保證自己不會冷門。 第四章 團(tuán)隊的營銷計劃

16、 4.1市場開拓 本店將會采取會員制度、與其它店面聯(lián)合活動、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運行，并且自印制宣傳單頁與社團(tuán)聯(lián)誼擴(kuò)大顧客范圍。 4.2營銷措施 （1）開業(yè)首日開展優(yōu)惠折扣活動； （2）在節(jié)假日開展系列主題活動； （3）用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各熱門網(wǎng)站刊登廣告 （4）與無錫已有規(guī)模的尋坊DIY手工作坊店面定期合作，邀請相關(guān)工作人員來我們學(xué)校參與DIY工作，共同經(jīng)營。 4.3團(tuán)隊銷售方式 本店是創(chuàng)藝DIY工作室，通過銷售手工藝品道具、提供DIY環(huán)境、銷售已有文創(chuàng)作品來獲得收入，并且根據(jù)不同和物品材料，收費標(biāo)準(zhǔn)也會有所不同。 4.4營銷策略 （1

17、） 主要采取的策略 產(chǎn)品是定位在學(xué)生群體，所以對我們會有很大優(yōu)勢，因為我們更了解學(xué)生的喜好，還可以通過我們所熟悉的同學(xué)進(jìn)行宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺和現(xiàn)有學(xué)生教師等各種資源，不定期用適當(dāng)?shù)牡蛢r和定期舉辦繪畫、刺繡、染色、陶藝等手工創(chuàng)意體驗活動來吸引學(xué)生們光顧，從而增加本店的知名度和潛在顧客。 第五章 團(tuán)隊的管理 5.1團(tuán)隊的組織機(jī)構(gòu) 本團(tuán)隊將設(shè)店長1名、經(jīng)理1名、輔導(dǎo)員2名、會計1名。 5.2團(tuán)隊的日常管理要求 本團(tuán)隊要求每一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時，也希望每個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作，為店面取得最大利益。 5.3團(tuán)隊

18、管理的初期營銷方式 開業(yè)第一個月，通過微信、QQ、微博等平臺宣傳，降低利潤吸引顧客，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 第六章 團(tuán)隊財務(wù)計劃 6.1銷售預(yù)測和成本計劃 （1）銷售收入預(yù)測 前一個季度宣傳，做出調(diào)查問卷，通過海報、微博，同城，QQ等方式，并投入必要的資金， 沒盈利； 第二個季度在消費群體中創(chuàng)建良好的口碑，適當(dāng)調(diào)整細(xì)節(jié)，基本沒盈利； 第三個季度逐步回歸正軌，稍微有盈利； 第四個季度經(jīng)營情況良好，盈利較好； （2） 銷售和成本預(yù)測 第一季度銷售情況不良好，成本投入較少（以宣傳為主）基本不盈利。 第二季度做普查根據(jù)普查決定以盈利以及大學(xué)生及群眾們喜好程度制定一個有特

19、色的主要運營方向。 第三季度在第二季度的基礎(chǔ)上擴(kuò)大制作和經(jīng)營種類滿足光大顧客需求成本較大。 第四季度可持續(xù)發(fā)展。 第七章 創(chuàng)辦團(tuán)隊的行動計劃 1. 2018年12月，我們小組各成員分工合作，分別做了市場調(diào)查，并對其調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。 2. 與學(xué)校商定租金，簽定租賃合同和期限。 3.根據(jù)廣大人群的興趣愛好的不同，準(zhǔn)備在以后朝著多元化方向發(fā)展。 4. 2019年5月畢業(yè)季時，我們將通過展板的方式對本店進(jìn)行宣傳，并給與應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)惠券。 5.為了更清楚地了解店鋪的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計劃。 6. 我們將制定店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展計劃書，以幫助店鋪日后的發(fā)展，提高店鋪的知名度，擴(kuò)大店鋪的影響力。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人： 二〇一九年三月十六日 13