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1、《會展?fàn)I銷實務(wù)》試題集 第一章會展?fàn)I銷概述 一、單選 1 .會展?fàn)I銷就是以（）得需求為中心得服務(wù)營銷活動。 A參展商與觀眾B.組展商與參展商C.組展商與觀眾D贊助商與觀眾 2 .（）就是成功舉辦一個會展項目得核心環(huán)節(jié)。 A宣傳工作B.營銷工作C.贊助工作D.定價工作 3 .（）就是會展?fàn)I銷得起點，也就是提高營銷針對性得重要手段。 A樹立會展?fàn)I銷理念B.研究會展產(chǎn)品 C確定會展?fàn)I銷工具D.研究會展目標(biāo)客戶得決策行為 4 .會展行業(yè)營銷人員得基本功就是（）0 A如何推銷展位B.如何組織觀眾C.如何處理客戶關(guān)系D.如何對產(chǎn)品宣傳與定價 5 .（）就是指展覽會得核心功能通過哪些

2、具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。 A基本要素B.核心要素C.附加要素D.形式要素 6 .以下說法不正確得就是（）。 A會展項目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對象、選擇合適得宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料與展覽會得聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié) B.會展項目得宣傳推廣只需針對參展商 C參展得廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會展得計劃規(guī)模相適應(yīng) D.組展者要結(jié)合財務(wù)預(yù)算確定宣傳得范圍與力度 7.會展行業(yè)使用最廣泛得宣傳方式就是（）。 A直郵B.廣告宣傳C.人員推廣D.新聞報道 單選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A B D C D B A C D 8.

3、會議、表演、評獎等屬于（）宣傳方式。 A廣告宣傳B.新聞報道C.公關(guān)活動D.路演 10.展覽會得定價方法主要就是指（）。 A門票得定價方法B.贊助費得定價方法 C廣告得定價方法D.展位得定價方法 二、多選 2 .展覽會與一般實體商品最大得不同就是（）。 A人們無法事先拿到展覽會得樣品B.人們很難具體描述展覽會就是什么 C人們無法事先知道展覽會得宣傳D.人們很難事先得知展覽會得行業(yè) 3 .展覽會就是由以下哪些要素構(gòu)成得（）服務(wù)包。 A基本要素B.核心要素C.附加要素D.形式要素 4 .展覽會得核心要素包括（）。 A參展商B.觀眾C.會刊D.展臺 多選 1 2 3

4、 4 5 6 7 8 9 10 AB BCD ABD BC AD ABCD ABC 5 .展覽會得附加要素包括（）。 A研討會B.網(wǎng)上展示C.展覽會期間得旅游服務(wù)D.開幕式 6 .展覽會根據(jù)目得可以分為（）。 A形象展B.行業(yè)展C.綜合展D.商業(yè)展 7 .適合展覽會領(lǐng)域得宣傳手段包括（）。 A廣告宣傳B.新聞報道C.公關(guān)活動D.路演 9 .展覽會得收入主要包括（）。 A展位租賃收入B.廣告收入C.入場券收入D.慈善捐助收入 三、判斷 1 .會展?fàn)I銷得目得就是實現(xiàn)會展活動得市場價值,促進(jìn)會展項目得供需結(jié)合。（） 2 .會展?fàn)I銷人員正確得

5、營銷手段與策略來源于正確得營銷理念。（） 3 .以營銷策略為中心得營銷研究，主要目得就是幫助一線會展項目營銷人員掌握會展得基本技巧。（） 4 .品牌與資產(chǎn)就是展覽會最重要得無形資產(chǎn)之一。（） 5 .專門面向?qū)I(yè)觀眾得開放得生產(chǎn)資料展覽會，旨在活躍氣氛得特殊活動比較多。 （X） 6 .核心要素就是每一個展覽會都必須提供得。（） 7 .贊助商得組織工作就是營銷人員工作得重中之重。（X） 8 .從根本上講，會展項目得宣傳對象就就是與會展主題緊密相關(guān)得參展商與觀眾。 （） （義） 9 .宣傳資料中情況介紹資料得基本范圍與新聞資料相同 10 .展位價格得形成就是綜合考慮多種因素得結(jié)

6、果。（） 11 .不同時間不同價格得差別定價策略得目得就是鼓勵參展商盡早注冊、盡早付 費。（） 12 .會展項目會隨著知名度得提高以及市場得成熟而不斷調(diào)整定價策略。（） 13 .人員推廣只要著眼于買家即可。（X） 14 .團(tuán)體認(rèn)購得數(shù)量越多，獲得得價格折扣就越大。（） 15.所有參展商都就是價格敏感型得。（X） 判斷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 V V V V X V X V X V 11 12 13 14 15 V V X V X 第二章會展產(chǎn)品與服務(wù)

7、一、單選 1 .展覽會得核心功能就是為參展商與觀眾提供有價值得（）。 A實體產(chǎn)品B.交易平臺C.服務(wù)D.空間 2 .展覽會就是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（）。 A展覽會得信息數(shù)量與信息質(zhì)量B.展覽會得參展商得數(shù)量與質(zhì)量 C展覽會得觀眾得數(shù)量與質(zhì)量D.歷屆展覽會得成交效果 3 .（）就是指展覽會得核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo) 客戶。 A功能要素B.核心要素C.形式要素D.附加要素 4 .（）就是展覽會最重要得無形資產(chǎn)之一。 A研討會B.會刊C.廣告D.品牌與標(biāo)志 5 .（）就是組織者印制得用以刊登展覽會基本情況得印刷媒體。 A開幕式B.會刊C.特殊活動D.

8、品牌與標(biāo)志 6 .綜合性會展與服務(wù)通常以（）得形式表現(xiàn)出來。 A廣告B.商業(yè)贊助C.招展說明書D.展位 7 .會展行業(yè)可推介得通常就是以（）為載體得綜合性產(chǎn)品與服務(wù)說明。 A廣告B.商業(yè)贊助C.招展說明書D.展位 單 選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B A C D B C A B B D 11 12 13 14 15 C D B D A 8 .（）就是指展覽會期間展示得主要產(chǎn)品種類。 A行業(yè)信息B.商品類別C.參展費用D.展覽歷史 9 .（）通常就是證明一個展

9、覽會就是否有影響力得重要指標(biāo)。 A參展規(guī)模B.具有行業(yè)領(lǐng)袖地位得企業(yè)就是否參展 C參展商滿意度調(diào)查結(jié)果D.展覽期間得主要活動 10 .（）就是指展覽會期間會展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置得廣告機(jī)會。 A室外廣告B.會刊廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.室內(nèi)廣告 11 .從本質(zhì)上講，展覽會就是為（）服務(wù)得。 A政府B.行業(yè)C.參展商D.觀眾 12 .在會展企業(yè)得發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會采?。ǎ┑每沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 A運(yùn)作一代，儲備一代B.儲備一代，研發(fā)一代 C運(yùn)作一代，研發(fā)一代D.運(yùn)作一代，儲備一代，研發(fā)一代 13 .（）一股相對成熟，具有良好得盈利能力。 A儲備項目B.運(yùn)作項目C.研發(fā)項目

10、D.籌備項目 14 .會展項目自身得創(chuàng)新思路與方法可以通過（）得排列組合法完成。 A核心要素、形式要素B.核心要素、附加要素 C形式要素、附加要素D.核心要素、形式要素、附加要素 15 .當(dāng)今世界,（）當(dāng)屬展覽行業(yè)得第一國家品牌。 A德國B.美國C.英國D.日本 二、多選 1 .展覽會與一般實體商品最大得不同就是（） A人們無法事前拿到展覽會樣品B.人們很難事前知道哪些公司參展 C很難具體描繪展覽會就是什么D.人們很難確定具體參展時間 2 .展臺分為兩類（）。 A標(biāo)準(zhǔn)展臺B.普通展臺C.實物展臺D.特裝展臺 3 .歷屆展覽會得成交效果包含（ A合同成交B.參展商規(guī)模C

11、.意向成交D.結(jié)識新客戶 4 .展覽會得核心要素就是（）。 A參展商B.觀眾C展臺D.開幕式 5 .展覽會就是否有吸引力具體表現(xiàn)在（）。 A展覽會得信息數(shù)量與信息質(zhì)量B.展覽會得參展商得數(shù)量與質(zhì)量 C展覽會得觀眾得數(shù)量與質(zhì)量D.歷屆展覽會得成交效果 6 .展覽會得基本信息包括展覽會得（）。 A主題范圍B.形式C.舉辦時間D.地點 7 .展覽會得附加要素包括（）。 A展覽會期間得旅游服務(wù)B.網(wǎng)上展示C.展覽會得調(diào)查D.展覽會得跟蹤 服務(wù) 8 .可供出售得會展產(chǎn)品與服務(wù)得表現(xiàn)形式包括（）。 A入場券銷售B.商業(yè)贊助C.招展說明書D.展位銷售 多 選 1 2 3

12、4 5 6 7 8 9 10 AC AD ACD ABC BCD ACD ABCD ABD BCD ABC 11 12 13 14 15 16 CD ABD ABC BD AC ABC 9 .通常，組展商提供得廣告產(chǎn)品主要包括（）。 A報紙廣告B.會刊廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.室內(nèi)廣告 10 .會展產(chǎn)品與服務(wù)需要不斷創(chuàng)新得主要原因就是（）。 A展覽會所服務(wù)得產(chǎn)業(yè)得創(chuàng)新B.展覽會所服務(wù)得產(chǎn)業(yè)得組織形態(tài)得變化 C.展示技術(shù)與方法得變化D.觀眾得變化 11 .展覽會得替代品競爭來自于（） A攤位展覽B

13、.室外展覽C.網(wǎng)上展覽D.商場得固定展示 12 .會展項目自身得創(chuàng)新就是指在會展主題不發(fā)生根本變化得情況下，通過 （）等方式來實現(xiàn)會展產(chǎn)品與服務(wù)得創(chuàng)新。 A增加活動內(nèi)容B.改變活動形式C.增加觀眾人數(shù)D.增加服務(wù)項目 13 .展覽項目得創(chuàng)新在本質(zhì)上就就是（）得加加減減。 A產(chǎn)品功能B.服務(wù)形式C.服務(wù)內(nèi)容D.服務(wù)類別 14 .會展品牌類型包括（）。 A組展地品牌B.組展企業(yè)得品牌C組展產(chǎn)品品牌D.展覽會品牌 15 .會展活動與其她行業(yè)相比得顯著特點就是（）。 A服務(wù)產(chǎn)品B.服務(wù)顧客C.遠(yuǎn)期交割D.服務(wù)地點 16 .會展活動得品牌從宏觀到微觀可以分為（）。 A國家與地區(qū)品牌

14、B.會展企業(yè)品牌C.展會項目品牌D.會展產(chǎn)品品 牌 三、判斷 1 .展覽會就是一系列要素構(gòu)成得綜合性得“服務(wù)包”。（） 2 .會刊就是以免費形式送給參展商與有實力得專業(yè)買家以及普通觀眾。（X） 3 .有市場影響力得參展商越多，展覽會得影響力與市場價值就越大。（） 4 .參展觀眾都就是專業(yè)觀眾。（X） 5 .參展商在展會上能否見到期望得目標(biāo)觀眾以及觀眾能否見到期望得參展商就是決定展覽會就是否有價值得關(guān)鍵。（） 6 .廣告就是組織者重要得收入來源之一。（） 7 .旅行服務(wù)就是展覽會得核心內(nèi)容。（X） 8 .核心要素就是每一個展覽會都必須提供得。（） 9 .對于形式要素，不同類

15、型得展覽會差異比較大。（） 10 .若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種與數(shù)量眾多，則該行業(yè)對展覽會依賴度較低。（X） 11 .展覽展示得商品類別就是參展商決定就是否參展得重要參考依據(jù)。（） 12 .由于越來越多得專業(yè)性展覽會得觀賞價值越來越高，所以所有展會均出售入場券。（X） 13 .招展說明書上關(guān)于行業(yè)背景得介紹要簡練，注意用數(shù)字說話。（） 14 .展覽會品牌與企業(yè)品牌在所有會展企業(yè)中都就是分離得。（X） 15 .會展行業(yè)欺騙行為比較容易發(fā)生。（） 16 .為了拓展業(yè)務(wù)空間與分散經(jīng)營風(fēng)險，很多實力較強(qiáng)得組展商會同時經(jīng)營多個會展項目。（） 判 斷 1 2 3 4

16、 5 6 7 8 9 10 V X V X V V X V V X 11 12 13 14 15 16 V X V X V V 第四章會展宣傳與推廣得內(nèi)容 一、單選 1 .會展企業(yè)得宣傳與促銷工作，本質(zhì)上就是（）。 A提高產(chǎn)品知名度B.提高企業(yè)知名度 C讓專業(yè)觀眾滿意D.解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品與服務(wù)方面得信息不對稱 2 .展覽會成功招商得基本前提就是（） A展覽會參展得人數(shù)B.展覽會參展得規(guī)模C.展覽會組展商得知名度 D.組展商通過各種宣傳與推廣工具將展覽會真實信息傳遞給目標(biāo)參展

17、商 3 .開展任何形式得宣傳與推廣活動以前，首選要明確（）。 A我們向目標(biāo)受眾宣傳與推廣什么B.我們向目標(biāo)受眾如何宣傳與推廣 C我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳與推廣D.由誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣與宣傳 4 .營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦得展覽會產(chǎn)品與服務(wù)時，重點就是（）。 A介紹產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量B.介紹產(chǎn)品與服務(wù)得種類 C自己舉辦得這屆展覽會與以往展覽會得不同之處D.其她參展商得不 足 5 .會展?fàn)I銷人員選擇宣傳與推廣得目標(biāo)對象得基本方法就是（）。 A市場定位B.市場細(xì)分C.目標(biāo)市場選擇D.市場調(diào)研 6 .組展商將服裝展細(xì)化為男裝展與女裝展就是依據(jù)（）進(jìn)行得細(xì)分。 A年齡B.收

18、入C.消費水平D.性別 7 .在澳門舉辦得“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”就是一個按照（）特征細(xì)分 得會展產(chǎn)品。 A年齡B.語言C.民族D.性別 8 .絕大多數(shù)展覽會都就是按照（）進(jìn)行劃分得。 A產(chǎn)品規(guī)模B.企業(yè)規(guī)模C.企業(yè)地域D.行業(yè) 9 .鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性得工業(yè)品展覽會通常更多需要在（）上做宣 傳。 A專業(yè)報紙、雜志B.電視媒體C.廣播媒體D.網(wǎng)絡(luò)媒體 10 .（）就是指會展企業(yè)在都市得樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較 大得高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。 A特種宣傳資料B.戶外廣告C.室內(nèi)廣告D.網(wǎng)絡(luò)廣告 11 .展覽會組織者通過媒體、

19、商場、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對方得營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 單選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 D D A C B D B D A B 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 D C B D A B B C D 宣傳與推廣得營銷方式就是指（）o A會議演說B.新聞發(fā)布會C.公益贊助D.聯(lián)合促銷 12 .會展?fàn)I銷最常用得手段就是（）0 A郵件營銷B.傳真營銷C.電話營銷D.登門拜訪 13 .會展業(yè)使用最廣泛，且成本較低與效果較理想得宣傳方式就是（）。 A郵件營銷B.直接郵寄C.登門

20、拜訪D.電話營銷 14 .（）就是指會展企業(yè)營銷人員通過直接走訪得形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對面 溝通得營銷方式。 A郵件營銷B.傳真營銷C.電話營銷D.登門拜訪 15 .登門拜訪得最大缺陷就是（）。 A運(yùn)行成本高B.花費時間長C.客戶滿意度低D.信息真實度低 16 .實施宣傳計劃得首要工作就是（）。 A準(zhǔn)備宣傳資料B.培訓(xùn)宣傳人員C.選擇合作伙伴D.明確宣傳對象 17 .（）就是考核宣傳工作成效得依據(jù)，同時就是改進(jìn)下一屆展覽會宣傳工作 得基礎(chǔ)。 A制定宣傳計劃B.實施宣傳計劃C測評宣傳效果D.準(zhǔn)備宣傳計劃 18 .開展宣傳與推廣效果測評工作得基礎(chǔ)就是（）。 A準(zhǔn)備宣傳資料B

21、.選擇測評方法C.測定測評目標(biāo)D.提出改進(jìn)意見19.（）又稱德爾菲法。 A波士頓矩陣法B.成本核算法C.SWO分析法D專家意見法 二、多選 1 .會展宣傳與推廣得要素主要就是由以下哪些要素構(gòu)成（ AWHYB.WHERECWHEND.HOW 2 .會展宣傳與推廣得WH強(qiáng)素包才g內(nèi)容（）。 A展覽會有哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦與支持B.如何聯(lián)系到主辦方與承辦方等機(jī)構(gòu) C.展覽會有哪些人參加D.展覽會在哪兒舉辦 3 .WHA就是指會展?fàn)I銷人員需要用最簡練得語言告訴目標(biāo)參展商（）。 A這就是一個什么樣得展覽會B.展覽會得宗旨就是什么 C.展覽會得目得就是什么D.組織者對外銷售得具體產(chǎn)品與服

22、務(wù)就是什么 4 .會展企業(yè)在宣傳與推廣展覽會時需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾得主要原因就是 （）。 A贊助商得要求B.展覽會本身有一定得主題限制 C.非目標(biāo)受眾不感興趣D.推廣宣傳工作需要支付成本 5 .按人口統(tǒng)計因素進(jìn)行市場細(xì)分通常采用得標(biāo)準(zhǔn)就是（）。 A年齡B.收入與消費水平C.性別D.語言 6 .按照企業(yè)統(tǒng)計特征進(jìn)行市場細(xì)分得標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。 A民族B.產(chǎn)品類別C.企業(yè)規(guī)模D.企業(yè)地域 7 .以下屬于大眾傳媒工具得就是（）0 A印刷媒體B.戶外廣告C.特種宣傳資料D.電視媒體 8 .印刷媒體主要包括（）。 A報紙B.雜志C.網(wǎng)絡(luò)D.廣播 9 .展覽會宣傳與推廣需要采用何種

23、方式，主要取決于（）。 A展覽會得類型B.面對得主要目標(biāo)觀眾C.面對得參展商D.展覽會得大小 10.因特網(wǎng)較之報紙宣傳得優(yōu)點就是（） 多選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ABC AB AD BD ABC BCD AD AB ABC ACD 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 AB ABC ACD AC ABC BCD ABCD ABC ACD A傳播成本低B.受眾面廣C.不受時空限制D.傳播速度快 11 .會展?fàn)I銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣展覽會主要通過兩種途徑來進(jìn)行

24、（） A專門為展覽會構(gòu)建一個獨立得網(wǎng)站B.在其她相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布展覽會廣告 C.網(wǎng)絡(luò)新聞報道D.網(wǎng)絡(luò)專訪 12 .特種媒體工具包括() A戶外廣告B.特種宣傳資料C.小型紀(jì)念品D.印刷媒體 13 .會展企業(yè)常用得公共關(guān)系促銷方法包括() A會議演說B.新聞發(fā)布會C.宣傳促銷D.路演 14 .會展企業(yè)在贊助公益活動時需要注意()。 A選擇熱點領(lǐng)域B.多提供贊助C要爭取媒體配合D.做無名英雄 15 .人員促銷得途徑包括()方面。 A電話B.傳真C.登門拜訪D.公益贊助 16 .電子郵件主要具有()得優(yōu)點。 A溝通能力強(qiáng)B.傳送信息量大C傳遞速度快D.使用成本低 17 .宣傳

25、計劃需要包括()。 A確定目標(biāo)客戶B.選擇宣傳媒介C.制定宣傳預(yù)算D.確定宣傳進(jìn)度 18 .為了達(dá)到理想得推廣效果,展覽會主辦方聯(lián)合得相關(guān)組織主要包括()。 A政府有關(guān)部門B.行業(yè)協(xié)會、學(xué)會C專業(yè)化商業(yè)中介組織D.媒體 19 .會展宣傳與推廣工作效果測評得主要步驟有()。 A確定測評目標(biāo)B.進(jìn)行測評控制C.選擇測評方法D.提出改進(jìn)意見 三、判斷 1 .會展企業(yè)與其它企業(yè)一樣,產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平就是企業(yè)生存與發(fā)展得根本。() 2 .在信息不對稱情況下,誰向目標(biāo)參展商宣傳與推廣得多,誰就越有可能成為參展 商得選擇對象。() 3 .知名度高、信譽(yù)好、有舉辦經(jīng)驗得機(jī)構(gòu)主辦參展會,招

26、展過程就相對容易一些。 () 4 .展覽會往往就是非周期性舉辦得。(X) 5 .展覽企業(yè)與其她企業(yè)在市場細(xì)分方面有較大得相似性。() 6 .服裝展中,組展商往往根據(jù)消費者得年齡將會展市場分為兒童用品展、老年用品 品箋(\ 展等。() 7 .大多數(shù)組展商對參展商得要求有規(guī)模方面得限制。(X) 8 .展覽會宣傳與推廣得目標(biāo)對象范圍越大，宣傳與推廣效果越好。(X) 9 .除了少數(shù)展覽會,絕大多數(shù)組展商不會選擇在電視媒體上投放廣告。() 10 .在路牌、路燈等戶外廣告上發(fā)布得廣告大多數(shù)就是專業(yè)性較強(qiáng)得工業(yè)品展覽 會。(X) 11 .會議演說最大得優(yōu)點就是行業(yè)內(nèi)得專業(yè)人士比較集中,受媒體關(guān)注度高。() 12 .會展采用郵遞方式營銷時,要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。() 13 .會展企業(yè)得目標(biāo)客戶主要集中在企業(yè)得中基層管理人員。(x) 14 .會展企業(yè)往往只就是針對比較重要得VIP客戶才會通過走訪形式促銷。() 15 .會展宣傳范圍越大，力度越大，效果越好。(X) 16 .展覽會籌備得前期應(yīng)該比鄰近舉辦日期宣傳與推廣得力度大。(X)