《2017經(jīng)濟(jì)師《中級工商管理》章節(jié)習(xí)題(第三章)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2017經(jīng)濟(jì)師《中級工商管理》章節(jié)習(xí)題(第三章)（4頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 2017經(jīng)濟(jì)師《中級工商管理》章節(jié)習(xí)題（第三章） 一、單項(xiàng)選擇題 　　1、市場機(jī)會矩陣圖中，在第Ⅳ象限內(nèi)(　)。 　　A、潛在利益和出現(xiàn)概率都很大 　　B、潛在利益大，但出現(xiàn)概率小 　　C、潛在利益小，出現(xiàn)概率大 　　D、潛在利益和出現(xiàn)概率都很小 　　2、在威脅—機(jī)會綜合分析矩陣圖中，高機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于(　)。 　　A、理想業(yè)務(wù) 　　B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 　　C、成熟業(yè)務(wù) 　　D、困難業(yè)務(wù) 　　3、在威脅—機(jī)會綜合分析矩陣圖中，低機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于(　)。 　　A、理想業(yè)務(wù) 　　B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 　　C、成熟業(yè)務(wù) 　　D、困難

2、業(yè)務(wù) 　　4、某企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)面臨困境，該企業(yè)想方設(shè)法要扭轉(zhuǎn)這種局面。該業(yè)務(wù)叫做(　)。 　　A、理想業(yè)務(wù) 　　B、成熟業(yè)務(wù) 　　C、困難業(yè)務(wù) 　　D、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 　　5、按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場的細(xì)分稱為(　)。 　　A、地理細(xì)分 　　B、人口細(xì)分 　　C、心理細(xì)分 　　D、行為細(xì)分 　　6、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是(　)。 　　A、產(chǎn)品本身的同質(zhì)性 　　B、產(chǎn)品本身的差異性 　　C、消費(fèi)需求的同質(zhì)性 　　D、消費(fèi)需求的差異性 　　7、某企業(yè)將顧客按照個(gè)性劃分為躊躇滿志型、觀望型、猶豫型和沖動型四種。該企業(yè)采用的市場細(xì)分變量是(　)。 　

3、　A、地理變量 　　B、人口變量 　　C、心理變量 　　D、行為變量 　　8、目標(biāo)市場的模式中，(　)模式可以分散風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象，但會受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。 　　A、產(chǎn)品/市場集中化 　　B、產(chǎn)品專業(yè)化 　　C、市場專業(yè)化 　　D、選擇性專業(yè)化 　　9、在選擇目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)選擇(　)模式，可以有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。 　　A、產(chǎn)品/市場集中化 　　B、產(chǎn)品專業(yè)化 　　C、市場專業(yè)化 　　D、選擇性專業(yè)化 　　10、目標(biāo)市場的策略中，降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費(fèi)用，但長期

4、使用會導(dǎo)致一部分需求得不到滿足的營銷策略是(　)。 　　A、無差異性營銷策略 　　B、分散性營銷策略 　　C、整體性營銷策略 　　D、集中性營銷策略 　　二、多項(xiàng)選擇題 　　1、產(chǎn)品線延伸策略具體的做法有(　)。 　　A、向上延伸 　　B、向下延伸 　　C、雙向延伸 　　D、向左延伸 　　E、向右延伸 　　2、下列選項(xiàng)中，屬于產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期特點(diǎn)的是(　)。 　　A、銷售額增長緩慢 　　B、生產(chǎn)成本較高 　　C、銷售費(fèi)用較高 　　D、利潤迅速上升并達(dá)到最高峰 　　E、產(chǎn)品市場競爭漸趨激烈 　　3、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有(　)。 　　A、維持企業(yè)生

5、存 　　B、短期利潤最大化 　　C、市場占有率最大化 　　D、維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象 　　E、降低成本 　　4、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括(　)。 　　A、密封投標(biāo)定價(jià)法 　　B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 　　C、成本加成定價(jià)法 　　D、需求差別定價(jià)法 　　E、目標(biāo)利潤定價(jià)法 　　5、實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件有(　)。 　　A、產(chǎn)品必須有特色 　　B、競爭者在短期內(nèi)不易打入市場 　　C、潛在市場較大，需求彈性較大 　　D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少 　　E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購買 　　6、實(shí)施滲透定價(jià)策略的條件有(　

6、)。 　　A、產(chǎn)品必須有特色 　　B、競爭者在短期內(nèi)不易打入市場 　　C、潛在市場較大，需求彈性較大，低價(jià)可增加銷售 　　D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少 　　E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購買 　　7、產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括(　)。 　　A、備選產(chǎn)品定價(jià) 　　B、滲透定價(jià)策略 　　C、產(chǎn)品束定價(jià) 　　D、產(chǎn)品線定價(jià) 　　E、副產(chǎn)品定價(jià) 　　8、心理定價(jià)策略中的分檔定價(jià)策略適用于(　)。 　　A、化妝品 　　B、日常消費(fèi)品 　　C、紡織業(yè) 　　D、蔬菜業(yè) 　　E、水果業(yè) 　　9、下列關(guān)于折扣與折讓定價(jià)策

7、略的表述正確的有(　)。 　　A、現(xiàn)金折扣的目的是鼓勵客戶提前償還欠款，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失 　　B、數(shù)量折扣的實(shí)質(zhì)是將大量購買時(shí)所節(jié)約費(fèi)用的一部分返還給購買者 　　C、交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別 　　D、季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品 　　E、復(fù)合折扣是指從目錄表價(jià)格降價(jià)的一種策略 　　10、下列屬于渠道沖突的有(　)。 　　A、垂直渠道沖突 　　B、水平渠道沖突 　　C、多渠道沖突 　　D、管理式渠道沖突 　　E、契約式渠道沖突 一、單項(xiàng)選擇題 　　1、【答案】 D 本題考查市場機(jī)會矩陣圖。選項(xiàng)A處于第Ⅰ象限內(nèi)，選項(xiàng)B處于第Ⅱ象限

8、內(nèi)，選項(xiàng)C處于第Ⅲ象限內(nèi)，選項(xiàng)D處于第Ⅳ象限內(nèi)。 　　2、【答案】 A 本題考查威脅—機(jī)會綜合分析矩陣圖。理想業(yè)務(wù)，即高機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)，利益大于危險(xiǎn)，這是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境，企業(yè)必須抓住機(jī)遇，萬萬不可錯(cuò)失良機(jī)。 　　3、【答案】 D 本題考查威脅—機(jī)會綜合分析。困難業(yè)務(wù)即低機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)，在此條件下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面，說不定是“柳暗花明又一村”，如果無法扭轉(zhuǎn)，則果斷決策放棄，另謀發(fā)展。 　　4、【答案】 C 本題考查威脅—機(jī)會綜合分析矩陣圖。困難業(yè)務(wù)即低機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)，在此條件下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面，如果無法扭轉(zhuǎn)，則果斷決策

9、放棄，另謀發(fā)展。 　　5、【答案】 C 本題考查心理細(xì)分。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。 　　6、【答案】 D 本題考查市場細(xì)分的相關(guān)內(nèi)容。消費(fèi)需求的差異性是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。 　　7、【答案】 C 本題考查消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。心理細(xì)分就是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。 　　8、【答案】 B 本題考查目標(biāo)市場模式中的產(chǎn)品專業(yè)化。產(chǎn)品專業(yè)化模式可以分散風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象，但會受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。 　　9、【答案】 D 本題考查目標(biāo)市場模式中的選擇性專業(yè)化。選擇性專業(yè)化即企業(yè)有

10、選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。 　　10、【答案】 A 本題考查目標(biāo)市場的無差異營銷策略。無差異營銷策略降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費(fèi)用，但長期使用此策略，必然導(dǎo)致一部分差異性需求得不到滿足。 　　二、多項(xiàng)選擇題 　　1、【答案】 ABC 本題考查產(chǎn)品線延伸策略。產(chǎn)品線延伸策略具體做法有三種：向上延伸、向下延伸和雙向延伸。 　　2、【答案】 ABC 本題考查產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期的特點(diǎn)。選項(xiàng)DE屬于產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)征。 　　3、【答案】 ABCD 本題考查企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有維持企業(yè)生存、短期利潤最大化、市場占有率最大化、維護(hù)企業(yè)和

11、產(chǎn)品形象。 　　4、【答案】 BD 本題考查需求導(dǎo)向定價(jià)法的類型。需求導(dǎo)向定價(jià)法是以市場上消費(fèi)者的需求強(qiáng)度和價(jià)值感受為基礎(chǔ)的定價(jià)法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差別定價(jià)法等。選項(xiàng)CE屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。 　　5、【答案】 ABE 本題考查新產(chǎn)品的定價(jià)策略。實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件有：產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購買;產(chǎn)品必須有特色，競爭者在短期內(nèi)不易打入市場。選項(xiàng)CD是實(shí)施滲透定價(jià)策略的條件。 　　6、【答案】 CD 本題考查新產(chǎn)品的定價(jià)策略。實(shí)施滲透定價(jià)策略的條件有：潛在市場較大，需求彈性較大，低價(jià)可增加銷售;企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少。選項(xiàng)ABE是實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件。 　　7、【答案】 ACDE 本題考查產(chǎn)品組合定價(jià)策略的情況。產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括五種情況，即產(chǎn)品線定價(jià)、備選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品束定價(jià)。 　　8、【答案】 CDE 本題考查心理定價(jià)策略中的分檔定價(jià)策略。分檔定價(jià)策略適用于紡織業(yè)、水果業(yè)、蔬菜業(yè)。 　　9、【答案】 ABCD 本題考查折扣與折讓定價(jià)策略的形式。選項(xiàng)E錯(cuò)誤，價(jià)格折讓是指從目錄表價(jià)格降價(jià)的一種策略。 　　10、【答案】 ABC 本題考查渠道沖突的類型。渠道沖突包括垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突。 專心---專注---專業(yè)