《【會展?fàn)I銷實務(wù)】試題(卷）集-市銷》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【會展?fàn)I銷實務(wù)】試題(卷）集-市銷（14頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 《會展?fàn)I銷實務(wù)》試題集 第一章會展?fàn)I銷概述 一、單選 1．會展?fàn)I銷是以（）的需求為中心的服務(wù)營銷活動。 A．參展商與觀眾 B．組展商與參展商 C．組展商與觀眾D．贊助商與觀眾 2．（）是成功舉辦一個會展項目的核心環(huán)節(jié)。 A．宣傳工作 B．營銷工作 C．贊助工作D．定價工作 3．（）是會展?fàn)I銷的起點，也是提高營銷針對性的重要手段。 A．樹立會展?fàn)I銷理念 B．研究會展產(chǎn)品 C．確定會展?fàn)I銷工具 D．研究會展目標(biāo)客戶的決策行為 4．會展行業(yè)營銷人員的基本功是（）。 A．如何推銷展位 B．如何組織觀眾 C．如何處理客戶關(guān)系 D．如何對產(chǎn)品宣

2、傳和定價 5．（）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 6．以下說法不正確的是（）。 A．會展項目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié) B．會展項目的宣傳推廣只需針對參展商 C．參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會展的計劃規(guī)模相適應(yīng) D．組展者要結(jié)合財務(wù)預(yù)算確定宣傳的圍和力度 7．會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（）。 A．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 D．新聞報道 單選 1 2 3 4

3、 5 6 7 8 9 10 A B D C D B A C D 8．會議、表演、評獎等屬于（）宣傳方式。 A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關(guān)活動 D．路演 10．展覽會的定價方法主要是指（）。 A．門票的定價方法 B．贊助費的定價方法 C．廣告的定價方法 D．展位的定價方法 二、多選 2．展覽會與一般實體商品最大的不同是（）。 A．人們無法事先拿到展覽會的樣品 B．人們很難具體描述展覽會是什么 C．人們無法事先知道展覽會的宣傳 D．人們很難事先得知展覽會的行業(yè) 3．

4、展覽會是由以下哪些要素構(gòu)成的（）服務(wù)包。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 4．展覽會的核心要素包括（）。 A．參展商 B．觀眾 C．會刊 D．展臺 多選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 AB BCD ABD BC AD ABCD ABC 5．展覽會的附加要素包括（）。 A．研討會 B．網(wǎng)上展示 C．展覽會期間的旅游服務(wù) D．開幕式 6．展覽會根據(jù)目的可以分為（）。 A．形象展 B．行業(yè)展 C．綜合展 D．商業(yè)展 7．適合展覽

5、會領(lǐng)域的宣傳手段包括（）。 A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關(guān)活動 D．路演 9．展覽會的收入主要包括（）。 A．展位租賃收入 B．廣告收入 C．入場券收入 D．慈善捐助收入 三、判斷 1．會展?fàn)I銷的目的是實現(xiàn)會展活動的市場價值，促進(jìn)會展項目的供需結(jié)合。（） 2．會展?fàn)I銷人員正確的營銷手段和策略來源于正確的營銷理念。（） 3．以營銷策略為中心的營銷研究，主要目的是幫助一線會展項目營銷人員掌握會展的基本技巧。（） 4．品牌和資產(chǎn)是展覽會最重要的無形資產(chǎn)之一。（） 5．專門面向?qū)I(yè)觀眾的開放的生產(chǎn)資料展覽會，旨在活

6、躍氣氛的特殊活動比較多。（×） 6．核心要素是每一個展覽會都必須提供的。（） 7．贊助商的組織工作是營銷人員工作的重中之重。（×） 8．從根本上講，會展項目的宣傳對象就是與會展主題緊密相關(guān)的參展商和觀眾。（） 9．宣傳資料中情況介紹資料的基本圍與新聞資料相同。（×） 10．展位價格的形成是綜合考慮多種因素的結(jié)果。（） 11．不同時間不同價格的差別定價策略的目的是鼓勵參展商盡早注冊、盡早付費。（） 12．會展項目會隨著知名度的提高以及市場的成熟而不斷調(diào)整定價策略。（） 13．人員推廣只要著眼于買家即可。（×） 14．團(tuán)體認(rèn)購的數(shù)量越多，獲得的價格折扣就越大。（） 15．所有參

7、展商都是價格敏感型的。（×） 判斷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 √ √ √ √ × √ × √ × √ 11 12 13 14 15 √ √ × √ × 第二章會展產(chǎn)品與服務(wù) 一、單選 1．展覽會的核心功能是為參展商和觀眾提供有價值的（）。 A．實體產(chǎn)品 B．交易平臺 C．服務(wù) D．空間 2．展覽會是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（）。 A．展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 B．展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量 C．展覽會的觀眾的數(shù)

8、量和質(zhì)量 D．歷屆展覽會的成交效果 3．（）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)客戶。 A．功能要素 B．核心要素 C．形式要素 D．附加要素 4．（）是展覽會最重要的無形資產(chǎn)之一。 A．研討會 B．會刊 C．廣告 D．品牌和標(biāo)志 5．（）是組織者印制的用以刊登展覽會基本情況的印刷媒體。 A．開幕式 B．會刊 C．特殊活動 D．品牌和標(biāo)志 6．綜合性會展和服務(wù)通常以（）的形式表現(xiàn)出來。 A．廣告 B．商業(yè)贊助

9、 C．招展說明書 D．展位 7．會展行業(yè)可推介的通常是以（）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說明。 A．廣告 B．商業(yè)贊助 C．招展說明書 D．展位 單選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B A C D B C A B B D 11 12 13 14 15 C D B D A 8．（）是指展覽會期間展示的主要產(chǎn)品種類。 A．行業(yè)信息 B．商品類別 C．參展費用 D．展覽歷史 9．（）通

10、常是證明一個展覽會是否有影響力的重要指標(biāo)。 A．參展規(guī)模 B．具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展 C．參展商滿意度調(diào)查結(jié)果 D．展覽期間的主要活動 10．（）是指展覽會期間會展中心室電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機(jī)會。 A．室外廣告 B．會刊廣告 C．網(wǎng)絡(luò)廣告 D．室廣告 11．從本質(zhì)上講，展覽會是為（）服務(wù)的。 A．政府 B．行業(yè) C．參展商 D．觀眾 12．在會展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會采?。ǎ┑目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 A．運作一代，儲備一代 B．

11、儲備一代，研發(fā)一代 C．運作一代，研發(fā)一代 D．運作一代，儲備一代，研發(fā)一代 13．（）一般相對成熟，具有良好的盈利能力。 A．儲備項目 B．運作項目 C．研發(fā)項目 D．籌備項目 14．會展項目自身的創(chuàng)新思路和方法可以通過（）的排列組合法完成。 A．核心要素、形式要素 B．核心要素、附加要素 C．形式要素、附加要素 D．核心要素、形式要素、附加要素 15．當(dāng)今世界，（）當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國家品牌。 A．德國 B．美國 C．英國 D．日本 二、多選 1．展覽會與一般實體商品最大的不同是（） A．人們無法事

12、前拿到展覽會樣品 B．人們很難事前知道哪些公司參展 C．很難具體描繪展覽會是什么 D．人們很難確定具體參展時間 2．展臺分為兩類（）。 A．標(biāo)準(zhǔn)展臺 B．普通展臺 C．實物展臺 D．特裝展臺 3．歷屆展覽會的成交效果包含（）。 A．合同成交 B．參展商規(guī)模 C．意向成交 D．結(jié)識新客戶 4．展覽會的核心要素是（）。 A．參展商 B．觀眾 C．展臺 D．開幕式 5．展覽會是否有吸引力具體表現(xiàn)在（）。 A．展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 B．展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量 C．展覽會的觀

13、眾的數(shù)量和質(zhì)量 D．歷屆展覽會的成交效果 6．展覽會的基本信息包括展覽會的（）。 A．主題圍 B．形式 C．舉辦時間 D．地點 7．展覽會的附加要素包括（）。 A．展覽會期間的旅游服務(wù) B．網(wǎng)上展示 C．展覽會的調(diào)查 D．展覽會的跟蹤服務(wù) 8．可供出售的會展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式包括（）。 A．入場券銷售 B．商業(yè)贊助 C．招展說明書 D．展位銷售 多選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 AC AD ACD ABC BCD ACD

14、 ABCD ABD BCD ABC 11 12 13 14 15 16 CD ABD ABC BD AC ABC 9．通常，組展商提供的廣告產(chǎn)品主要包括（）。 A．報紙廣告 B．會刊廣告 C．網(wǎng)絡(luò)廣告 D．室廣告 10．會展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的主要原因是（）。 A．展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新 B．展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化 C．展示技術(shù)和方法的變化 D．觀眾的變化 11．展覽會的替代品競爭來自于（） A．?dāng)偽徽褂[ B．室外展覽 C．網(wǎng)上展

15、覽 D．商場的固定展示 12．會展項目自身的創(chuàng)新是指在會展主題不發(fā)生根本變化的情況下，通過（）等方式來實現(xiàn)會展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。 A．增加活動容 B．改變活動形式 C．增加觀眾人數(shù) D．增加服務(wù)項目 13．展覽項目的創(chuàng)新在本質(zhì)上就是（）的加加減減。 A．產(chǎn)品功能 B．服務(wù)形式 C．服務(wù)容 D．服務(wù)類別 14．會展品牌類型包括（）。 A．組展地品牌 B．組展企業(yè)的品牌C．組展產(chǎn)品品牌 D．展覽會品牌 15．會展活動與其他行業(yè)相比的顯著特點是（）。 A．服務(wù)產(chǎn)品 B．服務(wù)顧客 C．遠(yuǎn)期交割 D．服務(wù)地點

16、 16．會展活動的品牌從宏觀到微觀可以分為（）。 A．國家和地區(qū)品牌 B．會展企業(yè)品牌 C．展會項目品牌 D．會展產(chǎn)品品牌 三、判斷 1．展覽會是一系列要素構(gòu)成的綜合性的“服務(wù)包”。（） 2．會刊是以免費形式送給參展商和有實力的專業(yè)買家以及普通觀眾。（×） 3．有市場影響力的參展商越多，展覽會的影響力和市場價值就越大。（） 4．參展觀眾都是專業(yè)觀眾。（×） 5．參展商在展會上能否見到期望的目標(biāo)觀眾以及觀眾能否見到期望的參展商是決定展覽會是否有價值的關(guān)鍵。（） 6．廣告是組織者重要的收入來源之一。（） 7．旅行服務(wù)是展覽會的核心容。（×）

17、 8．核心要素是每一個展覽會都必須提供的。（） 9．對于形式要素，不同類型的展覽會差異比較大。（） 10．若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對展覽會依賴度較低。（×） 11．展覽展示的商品類別是參展商決定是否參展的重要參考依據(jù)。（） 12．由于越來越多的專業(yè)性展覽會的觀賞價值越來越高，所以所有展會均出售入場券。（×） 13．招展說明書上關(guān)于行業(yè)背景的介紹要簡練，注意用數(shù)字說話。（） 14．展覽會品牌和企業(yè)品牌在所有會展企業(yè)中都是分離的。（×） 15．會展行業(yè)欺騙行為比較容易發(fā)生。（） 16．為了拓展業(yè)務(wù)空間和分散經(jīng)營風(fēng)險，很多實力較強(qiáng)的組展商會同時經(jīng)營多

18、個會展項目。（） 判斷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 √ × √ × √ √ × √ √ × 11 12 13 14 15 16 √ × √ × √ √ 第四章會展宣傳與推廣的容 一、單選 1．會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（）。 A．提高產(chǎn)品知名度 B．提高企業(yè)知名度 C．讓專業(yè)觀眾滿意 D．解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對稱 2．展覽會成功招商的基本前提是（） A．展覽會參展的人數(shù) B．展覽會參展的規(guī)模 C．展覽會組展商的知

19、名度 D．組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實信息傳遞給目標(biāo)參展商 3．開展任何形式的宣傳和推廣活動以前，首選要明確（）。 A．我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么 B．我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣 C．我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣 D．由誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳 4．營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產(chǎn)品和服務(wù)時，重點是（）。 A．介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 B．介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類 C．自己舉辦的這屆展覽會與以往展覽會的不同之處 D．其他參展商的不足 5．會展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對象的基本方法是（）。 A．市場定位

20、 B．市場細(xì)分 C．目標(biāo)市場選擇 D．市場調(diào)研 6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（）進(jìn)行的細(xì)分。 A．年齡 B．收入 C．消費水平 D．性別 7．在澳門舉辦的“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個按照（）特征細(xì)分的會展產(chǎn)品。 A．年齡 B．語言 C．民族 D．性別 8．絕大多數(shù)展覽會都是按照（）進(jìn)行劃分的。 A．產(chǎn)品規(guī)模 B．企業(yè)規(guī)模 C．企業(yè)地域 D．行業(yè) 9．鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會通常更多需要在（）上做宣傳。 A．專業(yè)報紙、雜志 B．電視媒

21、體 C．廣播媒體 D．網(wǎng)絡(luò)媒體 10．（）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。 A．特種宣傳資料 B．戶外廣告 C．室廣告 D．網(wǎng)絡(luò)廣告 單選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 D D A C B D B D A B 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 D C B D A B B C D 11．展覽會組織者通過媒體、商場、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營銷

22、方式是指（）。 A．會議演說 B．新聞發(fā)布會 C．公益贊助 D．聯(lián)合促銷 12．會展?fàn)I銷最常用的手段是（）。 A．營銷 B．傳真營銷 C．營銷 D．登門拜訪 13．會展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（）。 A．營銷 B．直接郵寄 C．登門拜訪 D．營銷 14．（）是指會展企業(yè)營銷人員通過直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對面溝通的營銷方式。 A．營銷 B．傳真營銷 C．營銷 D．登門拜訪 15．登門拜訪的最大缺陷是（）。 A．運行成本高 B．花費時間長 C．客戶

23、滿意度低 D．信息真實度低 16．實施宣傳計劃的首要工作是（）。 A．準(zhǔn)備宣傳資料 B．培訓(xùn)宣傳人員 C．選擇合作伙伴 D．明確宣傳對象 17．（）是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時是改進(jìn)下一屆展覽會宣傳工作的基礎(chǔ)。 A．制定宣傳計劃 B．實施宣傳計劃C．測評宣傳效果 D．準(zhǔn)備宣傳計劃 18．開展宣傳和推廣效果測評工作的基礎(chǔ)是（）。 A．準(zhǔn)備宣傳資料 B．選擇測評方法 C．測定測評目標(biāo) D．提出改進(jìn)意見 19．（）又稱德爾菲法。 A．波士頓矩陣法 B．成本核算法 C．SWOT分析法 D．專家意見法 二、多

24、選 1．會展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構(gòu)成（）。 A．WHY B．WHERE C．WHEN D．HOW 2．會展宣傳和推廣的WHO要素包括容（）。 A．展覽會有哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦和支持 B．如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機(jī)構(gòu)C．展覽會有哪些人參加 D．展覽會在哪兒舉辦 3．WHAT是指會展?fàn)I銷人員需要用最簡練的語言告訴目標(biāo)參展商（）。 A．這是一個什么樣的展覽會 B．展覽會的宗旨是什么 C．展覽會的目的是什么 D．組織者對外銷售的具體產(chǎn)品和服務(wù)是什么 4．會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是（

25、）。 A．贊助商的要求 B．展覽會本身有一定的主題限制 C．非目標(biāo)受眾不感興趣 D．推廣宣傳工作需要支付成本 5．按人口統(tǒng)計因素進(jìn)行市場細(xì)分通常采用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。 A．年齡 B．收入和消費水平 C．性別 D．語言 6．按照企業(yè)統(tǒng)計特征進(jìn)行市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。 A．民族 B．產(chǎn)品類別 C．企業(yè)規(guī)模 D．企業(yè)地域 7．以下屬于大眾傳媒工具的是（）。 A．印刷媒體 B．戶外廣告 C．特種宣傳資料 D．電視媒體 8．印刷媒體主要包括（）。 A．報紙 B．雜志 C．網(wǎng)絡(luò)

26、D．廣播 9．展覽會宣傳和推廣需要采用何種方式，主要取決于（）。 A．展覽會的類型 B．面對的主要目標(biāo)觀眾 C．面對的參展商 D．展覽會的大小 多選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ABC AB AD BD ABC BCD AD AB ABC ACD 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 AB ABC ACD AC ABC BCD ABCD ABC ACD 10．因特網(wǎng)較之報紙宣傳的優(yōu)點是（）。 A．傳播成本低 B．受眾面廣 C．不受時空限制 D

27、．傳播速度快 11．會展?fàn)I銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣展覽會主要通過兩種途徑來進(jìn)行（）。 A．專門為展覽會構(gòu)建一個獨立的 B．在其他相關(guān)上發(fā)布展覽會廣告 C．網(wǎng)絡(luò)新聞報道 D．網(wǎng)絡(luò)專訪 12．特種媒體工具包括（） A．戶外廣告 B．特種宣傳資料 C．小型紀(jì)念品 D．印刷媒體 13．會展企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷方法包括（） A．會議演說 B．新聞發(fā)布會 C．宣傳促銷 D．路演 14．會展企業(yè)在贊助公益活動時需要注意（）。 A．選擇熱點領(lǐng)域 B．多提供贊助C．要爭取媒體配合 D．做無名英雄 15．人員促銷的途徑包括（）方面。 A．

28、B．傳真 C．登門拜訪 D．公益贊助 16．電子主要具有（）的優(yōu)點。 A．溝通能力強(qiáng) B．傳送信息量大 C．傳遞速度快 D．使用成本低 17．宣傳計劃需要包括（）。 A．確定目標(biāo)客戶 B．選擇宣傳媒介 C．制定宣傳預(yù)算 D．確定宣傳進(jìn)度 18．為了達(dá)到理想的推廣效果，展覽會主辦方聯(lián)合的相關(guān)組織主要包括（）。 A．政府有關(guān)部門 B．行業(yè)協(xié)會、學(xué)會C．專業(yè)化商業(yè)中介組織 D．媒體 19．會展宣傳和推廣工作效果測評的主要步驟有（）。 A．確定測評目標(biāo) B．進(jìn)行測評控制 C．選擇測評方法 D．提出改進(jìn)意見 三、判斷 1．會展企業(yè)和其它企

29、業(yè)一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。（） 2．在信息不對稱情況下，誰向目標(biāo)參展商宣傳和推廣得多，誰就越有可能成為參展商的選擇對象。（） 3．知名度高、信譽(yù)好、有舉辦經(jīng)驗的機(jī)構(gòu)主辦參展會，招展過程就相對容易一些。（） 4．展覽會往往是非周期性舉辦的。（×） 5．展覽企業(yè)與其他企業(yè)在市場細(xì)分方面有較大的相似性。（） 6．服裝展中，組展商往往根據(jù)消費者的年齡將會展市場分為兒童用品展、老年用品展等。（） 7．大多數(shù)組展商對參展商的要求有規(guī)模方面的限制。（×） 8．展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)對象圍越大，宣傳和推廣效果越好。（×） 9．除了少數(shù)展覽會，絕大多數(shù)組展商不會選擇在電視媒體上投放廣告。（） 10．在路牌、路燈等戶外廣告上發(fā)布的廣告大多數(shù)是專業(yè)性較強(qiáng)的工業(yè)品展覽會。（×） 11．會議演說最大的優(yōu)點是行業(yè)的專業(yè)人士比較集中，受媒體關(guān)注度高。（） 12．會展采用郵遞方式營銷時，要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。（） 13．會展企業(yè)的目標(biāo)客戶主要集中在企業(yè)的中基層管理人員。（×） 14．會展企業(yè)往往只是針對比較重要的VIP客戶才會通過走訪形式促銷。（） 15．會展宣傳圍越大，力度越大，效果越好。（×） 16．展覽會籌備的前期應(yīng)該比鄰近舉辦日期宣傳和推廣的力度大。（×） 14 / 14