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過五關(guān)斬六將 做頂級銷售

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1、1 過五關(guān) 斬六將2 3 一、面子關(guān)一、面子關(guān)l什么是面子?看看百度上的解釋:面子一詞的意思是1. 物體的表面,例如:這件袍子的的面子很好看。 2. 體面;表面的虛榮:愛面子,留面子,駁面子,看某人的面子等。 3. 情面。 4. 粉末。例如:藥面子。 l魯迅有個比喻,說面子就像從前中國人的辮子,一抓全身都跟著動;他講過一個有關(guān)面子的故事,說人們都為能跟某闊人說過話而覺得有面子,這天某人得意宣稱闊人跟他說話了,問他說啥了,答曰:“滾出去!” l面子是誰給到我們的?想成功做二放:放開心胸,放下身段;失敗做二放:放下目標,放棄夢想!沒成功之前,說的話叫廢話,成功之后,說的話叫名人名言;沒成功之前有想

2、法叫胡思亂想,成功之后叫很有夢想;成功之前,別人都稱你為老王,成功之后別人都稱為王老;成功之前用過的叫東西,成功之后用過的叫文物。沒成功之前發(fā)脾氣叫劣根,成功之后,發(fā)脾氣叫特質(zhì)。4 二、心態(tài)關(guān)l(一)認可銷售:銷售是從貧窮到富裕的最佳途徑:(1)80%的富翁都做過推銷員;(2)世界著名管理學(xué)大師彼得.德魯克說過:未來世界的企業(yè)總裁90%都會從銷售行業(yè)中產(chǎn)生。l(二)能否有全力以赴的態(tài)度去做:外出留名單,怎么可能?又不是在XXX,拉來的名單、報課業(yè)績給我有什么關(guān)系?這不是幫XXX園做的嗎?l蘋果公司總裁喬布斯在17歲時讀到一句話:“如果你把每一天都當(dāng)作生命的最后一天去生活,那么有一天你會發(fā)現(xiàn)你是

3、正確的”。從那時起的30多年,他就是這樣做的。5這么沉重的包袱這么沉重的包袱你飛得起來嗎?你飛得起來嗎?6 三、專業(yè)關(guān)三、專業(yè)關(guān)l銷售與溝通能力:l課程體系的熟悉與掌握:l早教、育兒知識的了解與運用:l客戶資料的整理與分類l精通你的領(lǐng)域,是贏得尊重最重要的因素。精通你的領(lǐng)域,是贏得尊重最重要的因素。7 四、冷水關(guān) 人人都會面臨失敗,但失敗會在成功之后成為增添你喜悅的小品;每人人都會面臨失敗,但失敗會在成功之后成為增添你喜悅的小品;每個人都會有挫折,但挫折會在更高的層次上成為你驕傲的資本。個人都會有挫折,但挫折會在更高的層次上成為你驕傲的資本。人與人與人之間的差別并不在于面對成功時的表情與態(tài)度,

4、上下分流的關(guān)鍵恰人之間的差別并不在于面對成功時的表情與態(tài)度,上下分流的關(guān)鍵恰恰在于人們面對失敗與挫折時所持有的不同感受。恰在于人們面對失敗與挫折時所持有的不同感受。l作為LA的總裁和創(chuàng)始人,我有機會直接觀察那些成百上千超級成功的人們,他們都是一些從普通人當(dāng)中成長起來的百萬富翁和億萬富翁,在生命中取得了驚人的成就。他們都擁有一個非常重要的特質(zhì):堅持堅持。拿唐納德. 特朗普來說,他就是“堅持”一詞的化身,即使在最低谷的時候,他也永不放棄。l堅持敲響一扇又一扇門,在一次又一次被拒絕后不斷嘗試,即使不知堅持敲響一扇又一扇門,在一次又一次被拒絕后不斷嘗試,即使不知道能不能獲得最后的成功。道能不能獲得最后

5、的成功。8l如果想要成功,你永遠都不能退出、永遠都不能放棄。如果你喜歡自己所做的事情,就不會打算放棄。只因為你熱愛它。有時你可能覺得想要放棄了,似乎不可能再堅持下去,但這恰恰是最重要的時刻,因為這意味著你開始摸索到成功的關(guān)鍵門道,成功指日可待。l耐挫的心1、冷水澆花花更艷;2、自助才能天助9l很久很久以前,曾經(jīng)有三只小鳥,它們一起出生,一起長大,等到羽翼豐滿的時候,又一起從巢里飛出去,一起尋找成家立業(yè)的位置。l它們飛過了很多高山、河流和叢林,飛到一座小山上。一只小鳥落到一棵樹上說:“這里真好,真高。你們看,那成群的雞鴨牛羊,甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢。能夠生活在這里,我們應(yīng)該滿足

6、了。”它決定在這里停留,不再飛走了。l另兩只小鳥卻失望地搖了搖頭說:你既然滿足,就留在這里吧,我們還想到更高的地方去看看。l這兩只小鳥繼續(xù)了飛行的旅程,它們的翅膀變得更強壯了,終于飛到了五彩斑斕的云彩里。其中一只陶醉了,情不自禁地引吭高歌起來,它沾沾自喜地說:我不想再飛了,這輩子能飛上云端,便是偉大的成就了,你不覺得已經(jīng)十分了不起了嗎? l另一只很難過地說:不,我堅信一定還有更高的境界。遺憾的是,現(xiàn)在我只能獨自去追求了。說完,它振翅翱翔,向著九霄,向著太陽,執(zhí)著地飛去l最后,落在樹上的成了麻雀,留在云端的成了大雁,飛向太陽的成了雄鷹。 三只小鳥的故事三只小鳥的故事10視頻雄鷹再生11 五、目標

7、關(guān)l業(yè)績首先是想出來的,然后才是做出來的。要想做出業(yè)績,首先必須想明白兩個問題:一是未來的業(yè)績增長空間在哪里?二是哪些工作能產(chǎn)生業(yè)績,特別是能夠持續(xù)的產(chǎn)生業(yè)績。l金字塔拆開了只不過是一堆散亂的石頭,如果時間不善加規(guī)劃和利用,就只能擁有凌亂的人生。l當(dāng)你專注于自己所熱愛的事情時,面臨的壓力要比做其他事情時多出很多倍,我的體會是;重要的是把注意力放在尋找解決方法上,而不是放在問題上!12達成目標達成目標需要我們需要我們集中注意集中注意力力,盡管有點盡管有點痛苦,但痛苦,但為了未來,為了未來,我們?nèi)讨?。我們?nèi)讨?3 不達目的不達目的 我誓不罷休我誓不罷休!我決不認輸我決不認輸1415 一、借口l“

8、沒辦法”是課程顧問遇到問題時最不該說的,也恰恰是課程顧問最愛講的。即使課程顧問真的沒辦法,也應(yīng)該把這三個字換成:我們還得想新辦法。l借口是制造失敗的根源-洛克菲勒l謊言的用來騙別人,借口只是用來騙自己16 二、抱怨l1、抱怨像瘟疫,傳染別人;l2、抱怨是致命的毒藥;l3、抱怨是喪失自信的源泉 17 三、消級三、消級l一定要注意,千萬不要雇態(tài)度消級的人。那句老話千真萬確:一個爛蘋果,爛壞一整箱。一個態(tài)度消級的人,能像危險的病菌一樣傳播消級情緒,會帶壞公司的其他人,毀掉一個原本健康、功能正常的團隊。l一個總是在吹毛求疵的人就是個“爛蘋果”,旁邊的人聽著他層出不窮的埋怨,很快就會受到污染;整個辦公室

9、也會彌漫著“爛蘋果”的消級空氣,變成一個令人不快的工作場所,那里的每個人都會感受到這種空氣?!盃€蘋果”的消級會像癌癥一樣傳播,用不了多久每個人都在抱怨,就連和你的員工打交道的人都會受到感染。如果不切除這“毒瘤”,等到“癌癥晚期”,整個公司將會“沒藥治了”。18永遠保持正面的、積極的思維模式!戴爾.卡耐基:一磅蜂蜜,抵不過一滴砒霜!)國王的夢:山倒了;水枯了;花也謝了; 王后解夢:江山要倒;君是舟,民是水;花謝好景不長??; 國王大病,大臣解夢:山倒,天下太平;水枯,見真龍;花謝,見果子呀。19 四、拖延四、拖延l成交時,要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。一句推銷格言是:今天的

10、訂單就在眼前,明天的訂單遠在天邊。l如果拖延成了一種習(xí)慣,所有目標就會變成永遠無法兌現(xiàn)的空頭支票。20 五、懶惰五、懶惰l優(yōu)秀是多年來朝著同一個方向上努力專注的結(jié)果;沒有什么能代替辛勤的工作。l我工作越勤奮,就變得越幸運!l很多人只看成功人士最后的結(jié)果,卻沒有看到過程中別的東西,比如成功背后的所有艱辛努力,他們把成功歸結(jié)為幸運。對于這個問題,我是這么看的:“沒錯,他們很幸運,但他們的幸運在于擁有了一個懂得努力工作的頭腦”。l你必須腳踏實地,必須明白成功只有靠努力工作和勤奮才能獲得。成功的道路,從來都只有這一條。21 六、心態(tài)老化l六大劣根性:倚老賣老、老氣橫氣、格格不入、自以為是、不以為然、漠不關(guān)心 22市場進入商業(yè)模式 成成 交交 系統(tǒng)化市場退出別人的魚塘抓 潛 追銷自 己 的魚塘營銷導(dǎo)圖23

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