《可行性分析報(bào)告 D.M.環(huán)保廣告投資計(jì)劃書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《可行性分析報(bào)告 D.M.環(huán)保廣告投資計(jì)劃書（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、可行性分析報(bào)告 D.M.環(huán)保廣告投資計(jì)劃書 目錄 第一章：項(xiàng)目概要………………………………………………………….04 第二章：項(xiàng)目介紹……………………………………………………….04 一、宗旨………………………………………………………………………………..04 二、市場(chǎng)前景…………………………………………………………………………..05 三、服務(wù)產(chǎn)品…………………………………………………………………………..05 四、公司管理………………………………………………………………………..06 五、場(chǎng)地與設(shè)施………………………………………………

2、………………………..06 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)…………………………………………………………………………..06 第三章：市場(chǎng)分析……………………………………………………….07 一、市場(chǎng)介紹…………………………………………………………………………..07 二、目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………..07 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則…………………………………………………………………..08 四、銷售策略………………………………………………………………………..08 五、市場(chǎng)滲透……………………………………………………………….08 第四章，競(jìng)

3、爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析：………………………………………………………………………09 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析……………………………………………………………………11 三、競(jìng)爭(zhēng)策略……………………………………………………………….12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………12 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………………………………14 三、實(shí)施階段……………………………………………………………………………14 第六章 市場(chǎng)與銷售……………………………………………………….14 一、市場(chǎng)計(jì)劃

4、……………………………………………………………………………14 二、定價(jià)策略…………………………………………………………….………….15 三、市場(chǎng)推廣……………………………………………….………………….15 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析……………………………………………………………..………16 二、資金需求…………………………………………………………………………..16 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表………………………………………………………………………17 第八章 附錄 一、2002年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登）………………………………17

5、 二、加入WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇……………………………………………20 三、直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)析……………………………………………………………25 四、E－mail將搶奪部分直郵市場(chǎng)…………………………………………………….26 五、2003年環(huán)保行業(yè)展會(huì)………………………………………………………………28 第一章：項(xiàng)目概要 1、計(jì)劃目的 l為有意投資者提供充分的信息 l為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和活動(dòng)準(zhǔn)則 2、項(xiàng)目介紹 l從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 3、市場(chǎng)分析 l分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)狀況 4

6、、競(jìng)爭(zhēng)性分析 l分析了所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者的背景、所提供的服務(wù)與價(jià)格 5、產(chǎn)品與服務(wù) l介紹項(xiàng)目運(yùn)作所提供的服務(wù)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單運(yùn)作方式 6、市場(chǎng)與銷售 l說(shuō)明項(xiàng)目運(yùn)作服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、包裝、策略等等、 7、財(cái)務(wù)分析 l主要分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利能、資金需求、預(yù)計(jì)收入等 8、報(bào)告結(jié)論 l總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價(jià)值性和更加個(gè)性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，如果有足夠的資金投入，這一項(xiàng)目將會(huì)為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 第二章：項(xiàng)目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務(wù)商 宗旨：用信息締造經(jīng)濟(jì)，追求信息價(jià)值最大化 任務(wù)：蕓

7、蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務(wù) 運(yùn)作：信息服務(wù)+ 信息搜集、市場(chǎng)研究+數(shù)據(jù)提供 二、市場(chǎng)前景 1、環(huán)保行業(yè)前景 90年代初以來(lái)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國(guó)家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。 2000年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個(gè)，占單位總數(shù)的 29％2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定

8、資產(chǎn)小于 1500萬(wàn)元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬(wàn)人 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤(rùn)5200元。 2、信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到2003年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到250--380萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)額。在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來(lái)自市場(chǎng)

9、競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 三、服務(wù)產(chǎn)品 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《D.M.環(huán)保廣告》的運(yùn)作。如《慧聰商情；水工業(yè)市場(chǎng)指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù)：是通過(guò)廣泛的媒體廣泛監(jiān)測(cè)，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測(cè)直接、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務(wù)D：營(yíng)銷名單租用服務(wù)： 為客戶用于單獨(dú)郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營(yíng)銷而出租數(shù)據(jù)的服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)E:E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)：專指借助于第三方的郵件列表服務(wù)來(lái)發(fā)布自己的廣告。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場(chǎng)研究:即專項(xiàng)調(diào)研和常規(guī)研究.(需要經(jīng)歷一段時(shí)間后)

10、 四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項(xiàng)目籌劃方共同組建?？捎苫I劃方任項(xiàng)目經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)或財(cái)務(wù)部有資金方擔(dān)任。其它的人事任免權(quán)，資金運(yùn)用權(quán)等等，經(jīng)過(guò)雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項(xiàng)目運(yùn)作章程，作為雙雙活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。并進(jìn)行法律公證。 2．董事會(huì)： 有投資商和高層管理階層共同組成。雙雙的股權(quán)比例詳見(jiàn)項(xiàng)目運(yùn)作章程和合作協(xié)議。（以法律公證書為準(zhǔn)） 五、場(chǎng)地與設(shè)施 1、關(guān)于場(chǎng)地：應(yīng)選擇交通便利，價(jià)位較低的寫字間作為辦公場(chǎng)所。 2.設(shè)施配備：普通電腦5臺(tái)、蘋果電腦1臺(tái)、掃描儀1個(gè)、傳真機(jī)1個(gè)、電話10部（最少申請(qǐng)4部外線）、打印機(jī)1－2個(gè)、

11、復(fù)印機(jī)1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定14張等。 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1、前期數(shù)據(jù)整理時(shí)間長(zhǎng) 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫(kù)，其中可能遇到任務(wù)量過(guò)大，人員較少的問(wèn)題，對(duì)于此可以通過(guò)加班或聘請(qǐng)部分前期兼職人員。保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)措施 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大幅度降價(jià)，認(rèn)為應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)原因。我方以不降價(jià)為原則，采用說(shuō)服與增加增值服務(wù)的手段，吸引客戶。 3、銷售中所遇到的阻力 對(duì)于銷售中的阻力主要來(lái)源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)同3）服務(wù)的價(jià)格過(guò)高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 4、對(duì)成本和時(shí)間的估算不足

12、 1）對(duì)于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。 2）關(guān)于時(shí)間估算不足可能導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作的遲延等. 5、項(xiàng)目在市場(chǎng)客戶的認(rèn)知度和品牌度 需要進(jìn)行前期的商務(wù)策劃和公關(guān)策劃，進(jìn)行形象樹(shù)立與品牌的宣傳。 6、市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)者的介入 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 在媒體營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的環(huán)保行業(yè)希望參與競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)，在該市場(chǎng)一年以內(nèi)的營(yíng)業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬(wàn)元,水工業(yè)160萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著專業(yè)化+一體化方面發(fā)展。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到2003年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工

13、業(yè)）將會(huì)發(fā)展到200--280萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最光明的是：誰(shuí)能提供市場(chǎng)客戶最需求且最具價(jià)值的資訊，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。 市場(chǎng)服務(wù)價(jià)值定位：專業(yè)化、價(jià)值化服務(wù)。 在過(guò)去的兩年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于初級(jí)發(fā)展階段。公司由于將專業(yè)媒體服務(wù)和行業(yè)監(jiān)測(cè)與信息市場(chǎng)研究，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務(wù)公司。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中已有多家服務(wù)公司進(jìn)軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場(chǎng)份額，但目前基本上處于某一單獨(dú)領(lǐng)域，如：《給水排水》、由國(guó)家城市給水排水工程技術(shù)研究中心主辦，其主要內(nèi)容為

14、給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告?！吨袊?guó)環(huán)境報(bào)》由國(guó)家環(huán)保局主辦，為國(guó)家環(huán)保行政的刊物?！痘勐斔I(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》有慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。這些媒體沒(méi)有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場(chǎng)客戶。如果客戶需求一個(gè)完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢(shì)必會(huì)造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。而我們提供的服務(wù)正好滿足這一市場(chǎng)需求，我們進(jìn)行信息資源整合，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中審時(shí)度勢(shì)，利用信息資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務(wù)。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 環(huán)保行疑繽拋櫓商（污水處理、空氣凈化、噪音處

15、理、測(cè)量?jī)x器、等廠商與大中型代理商、經(jīng)銷商和環(huán)保工程商） 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 目前中國(guó)環(huán)保行疑繽拋櫓商大約為35000家，其中污水處理為25000家，空氣凈化為4000家，噪音處理為2800家，測(cè)量?jī)x器為3500家?，F(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國(guó)給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)保》《城鎮(zhèn)供水》、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》等。客戶投放這些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣等。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究、媒體監(jiān)測(cè)分析上暫無(wú)專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)。認(rèn)為客戶的真正需求是購(gòu)買行為的基本準(zhǔn)則。目前僅以《慧聰水工業(yè)指南》為例，客戶看重的是

16、其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計(jì)僅此一項(xiàng)自1—12期總營(yíng)業(yè)額為150萬(wàn)。對(duì)手發(fā)行的運(yùn)作服務(wù) ，并媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)研究相結(jié)合保守的估計(jì)初期一年的營(yíng)業(yè)額為180—300萬(wàn)。這種商業(yè)模式會(huì)具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且組合銷售會(huì)以更快的時(shí)間能進(jìn)入市場(chǎng)。 四、銷售策略 前期：樹(shù)立廣告媒體的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大（三個(gè)月――六個(gè)月） 中期：穩(wěn)固并加大市場(chǎng)份額，繼續(xù)提升在市場(chǎng)中的價(jià)值地位（六個(gè)月――一年） 中長(zhǎng)期：提供多樣化、更個(gè)性化服務(wù)，滿足不同客戶需求，避免產(chǎn)品單一的不足。（一年以 后――） 長(zhǎng)期：完善各項(xiàng)服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 在前期為樹(shù)立良好形象，采取就實(shí)避虛策略，為市場(chǎng)占有率

17、的不斷擴(kuò)大，將行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)、E-mail郵件服務(wù)、媒體監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)研究分析部分報(bào)告進(jìn)行不同組合作為對(duì)廣告主的增值服務(wù)，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場(chǎng)收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費(fèi)報(bào)告。特別說(shuō)明的是前期的報(bào)告一定要為客戶所急需報(bào)告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實(shí)，以便吸引客戶的購(gòu)買欲望。經(jīng)過(guò)前期的推廣和市場(chǎng)接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷進(jìn)行組合,針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)者的各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合,進(jìn)而取得較大的市場(chǎng)份額,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間. 五、市場(chǎng)滲透 項(xiàng)目的客戶市場(chǎng)可以分為三層:初級(jí)市場(chǎng),中級(jí)市場(chǎng),較高級(jí)市場(chǎng)（客戶市場(chǎng)需求為準(zhǔn)）--- 初級(jí)

18、市場(chǎng)的客戶需要我們僅提供<<環(huán)保直郵廣告>>和行業(yè)媒體的代理的服務(wù),對(duì)于此種客戶可以以提供較多增值服務(wù),來(lái)變相的降低其在媒體上的成本付出,以吸引其在<<環(huán)保直郵廣告>>上的投放. 中級(jí)市場(chǎng)客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或(和)市場(chǎng)信息研究,對(duì)于這種客戶應(yīng)注重在行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或市場(chǎng)研究上進(jìn)行重點(diǎn)推廣. 較高級(jí)市場(chǎng)客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù),著重進(jìn)行兩者結(jié)合的推廣.總之,不同的客戶有不同的市場(chǎng)需求,面對(duì)每一個(gè)不同客戶首先進(jìn)行客戶行需求分析,繼而制定不同的市場(chǎng)客戶解決訪方案.應(yīng)當(dāng)將我們的專業(yè)服務(wù)與客戶市場(chǎng)需求相結(jié)合,提供個(gè)性化、深入式、長(zhǎng)期

19、性服務(wù). 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 1、《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：雜志月刊1995年創(chuàng)刊.由國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局主管中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦。是全國(guó)唯一的國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》以"依靠科技進(jìn)步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)"為主要內(nèi)容。《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國(guó)家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。提高全民環(huán)境意識(shí)的宣傳園地?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國(guó)內(nèi)外先進(jìn)使用的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備、環(huán)?？萍汲晒Ｖ鞴軉挝唬褐袊?guó)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局主辦單位：中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)編輯單位：《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國(guó)北京海淀區(qū)車公莊西路乙8號(hào)郵政編碼：10003

20、7電 話：68368925 68367505傳 真：68367505電子郵件：026933@國(guó)內(nèi)刊號(hào)：CNLL——3627/X國(guó)際刊號(hào)：ISSN1006——5377郵發(fā)代號(hào)：Postal No:82-865定 價(jià)：國(guó)內(nèi)5元 國(guó)外定價(jià)：5美元 2、《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號(hào) 82-64 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN11-2097/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN1000-8942 大16開(kāi) 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路33號(hào)《環(huán)境工程》編輯部 郵編：100088電話；010-62270031、62225599轉(zhuǎn)3285或3286傳真：010-62270031E-mail:bjgc@ 網(wǎng)址 E-mail

21、hjgc@ 3、《化工環(huán)?！罚好襟w中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 2-388 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN11-2215/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN1006-1878 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 雙月刊 4、《工業(yè)水處理》：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 6-61 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN12-1087/TQ 國(guó)際刊號(hào) ISSN1005-829X 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 5、

22、《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》：媒體中文名 中國(guó)綠色時(shí)報(bào) 媒體英文名 China Green Temes 報(bào)_刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1-122 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN11-0039 國(guó)際刊號(hào) -- 開(kāi)本大小 對(duì)開(kāi) 發(fā)行周期 周二刊/周三刊/周四刊/周五刊/周一刊 網(wǎng)址 郵編 100714 地址 北京和平里東街18號(hào) 6、《中國(guó)水利報(bào)》：媒體中文名 中國(guó)水利報(bào) 媒體英文名 Water Resources News 報(bào)_刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1-137 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN11-0156 國(guó)際刊號(hào) -- 開(kāi)本大小 對(duì)開(kāi) 發(fā)行周期 周二刊/周六刊/周刊 聯(lián)系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號(hào)中國(guó)

23、水利報(bào)社聯(lián)系電話：010-63203542 63548156傳真：010-63548156 63548968郵編：100053戶名：北京沃源廣告公司 7、《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名 中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82-865 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN 11-3627/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN1006-5377 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 ; E-mail caepi@ 8、《中國(guó)水利》：媒體中文名 中國(guó)水利 媒體英文名 China Water Resource

24、報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82-690 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN11-2465/TV 國(guó)際刊號(hào) ISSN1000-1123 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號(hào)郵編：100053電話：（010）63203542 63548156傳真：（010）63548156 63548968網(wǎng)址 info@ 9、《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》――最直接對(duì)手：截止2002年8月份，《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》共出版20期，全國(guó)累計(jì)發(fā)行已突破600000冊(cè)，僅展會(huì)發(fā)行就達(dá)120000冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)含港、澳、臺(tái)在內(nèi)的34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈(zèng)者

25、涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等11個(gè)行業(yè)17000家終端用戶，全國(guó)3600家勘察設(shè)計(jì)單位，500家工程施工單位，近3000家自來(lái)水公司、廠和300家排水管理處、污水處理廠，近1000家全國(guó)市級(jí)以上環(huán)保局、建委等行政管理單位。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國(guó)22個(gè)城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會(huì)81個(gè)，對(duì)規(guī)模、影響較大的展會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播7次。（以上為理論數(shù)據(jù)） 10<<給水排水>>：本刊印刷版為月刊,每月20日出版,大16開(kāi)本,正文75頁(yè)《給水排水》雜志創(chuàng)刊于1964年，是中國(guó)建筑科學(xué)類中文核心期刊，中國(guó)科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊；被收入中國(guó)國(guó)家中心國(guó)際連續(xù)出版物

26、數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中國(guó)建筑技術(shù)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，清華大學(xué)圖書館聯(lián)機(jī)檢索數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，美國(guó)國(guó)際CODEN中心等。 《給水排水》雜志主管單位：中華人民共和國(guó)建設(shè)部《給水排水》雜志主辦單位：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院，中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)水工業(yè)分會(huì) 《給水排水》雜志發(fā)行方式：每月10日出版，通過(guò)全國(guó)各地郵局公開(kāi)發(fā)行。發(fā)行量：2萬(wàn)余冊(cè)/期，居同行業(yè)首位。 《給水排水》雜志讀者：建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、工業(yè)設(shè)計(jì)院、自來(lái)水公司、運(yùn)行管理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等。 《給水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報(bào)綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范簡(jiǎn)介、計(jì)算機(jī)技術(shù)、研究生

27、論文摘要、信息市場(chǎng)等。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新工藝、新設(shè)備、新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。 《給水排水》雜志具有：權(quán)威性、指導(dǎo)性、新穎性、實(shí)用性。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。擁有近百人的編委會(huì)和通訊員隊(duì)伍，編委會(huì)委員由海內(nèi)外給水排水領(lǐng)域的專家組成。自1964年創(chuàng)刊以來(lái)，一直以實(shí)用性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛(ài)，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國(guó)給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。 《給水排水》以面向生產(chǎn)，注重應(yīng)用，為促進(jìn)我國(guó)給水排水事業(yè)發(fā)展服務(wù)為辦刊宗旨；以實(shí)用、新穎為主，交流、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針。 《給水排水》具

28、有廣告經(jīng)營(yíng)資格。從1979年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)廣告至今，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的信譽(yù)，為國(guó)內(nèi)同行提供了大量的產(chǎn)品信息，溝通并密切了設(shè)計(jì)、科研、教學(xué)單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹(shù)立形象，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)的理想窗口。 《給水排水》為月刊，大16開(kāi)本，每月10日出版，國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行。國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)：2-757，國(guó)外代號(hào)：M4425，每?jī)?cè)定價(jià)：5.00元，全年定價(jià)：60.00元，全國(guó)各地郵局均可訂閱?！督o水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街19號(hào) 電話：010-68362263傳真：010-68316321/68362263/88375433-208 11.《中國(guó)給水排水》：雜志（

29、月刊）創(chuàng)刊于1985年，是由國(guó)家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國(guó)市政工程華北設(shè)計(jì)研究院主辦，國(guó)家城市給水排水工程技術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國(guó)給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實(shí)踐性，是中國(guó)給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。其文章質(zhì)量高、影響面廣，被評(píng)為全國(guó)建筑科學(xué)類中文核心期刊、中國(guó)科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊、全國(guó)優(yōu)秀期刊，并被美國(guó)工程信息公司（Ei)、美國(guó)化學(xué)文摘（CA）、國(guó)際建筑文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)（ICONDA）、美國(guó)柯?tīng)柋瓤茖W(xué)文化信息中心（CICSC）、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學(xué)會(huì)（ESR）等收錄，成為專業(yè)工作者交流科技成果和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、了解國(guó)內(nèi)外科技動(dòng)向和熱點(diǎn)信息、展示先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的重要

30、窗口。 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析 1、《慧聰水工業(yè)》 1）服務(wù)內(nèi)容（2002）： 1、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)刊（《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》）及各種平面廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布服務(wù)； 2、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)服務(wù)； 3、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、研究服務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)及媒體代理和公關(guān)展示代理服務(wù)等。 2）部分服務(wù)價(jià)格（2002）： 版位 彩色價(jià)格（元/期）黑白價(jià)格（元/期） 封面 20000----------- 封二 10000----------- 封三

31、 9000----------- 封底 15000----------- 分類封面8000----------- 分類封二5500----------- 銅版內(nèi)頁(yè)（單色）3500 首頁(yè) 9000 分類首頁(yè)5500 分類末頁(yè)5000 內(nèi)頁(yè) 4500 2000 黃頁(yè) 2500 1/2內(nèi)頁(yè) 1200 信

32、息反饋卡 2000 產(chǎn)品推薦 4000/年 企業(yè)名錄 2000/年 2<<中國(guó)給水排水>> 1）廣告業(yè)務(wù)介紹： 本刊廣告展示了給排水領(lǐng)域的高新技術(shù)和設(shè)備，對(duì)推動(dòng)水工業(yè)技術(shù)設(shè)備市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起到了積極作用。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費(fèi)獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務(wù)，并可在我刊獨(dú)立站點(diǎn)免費(fèi)發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。 2）服務(wù)價(jià)格來(lái)： 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)策略采取創(chuàng)

33、造性模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期運(yùn)作方式。具體運(yùn)作方式面談. 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運(yùn)作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國(guó)發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量：30000冊(cè)、 發(fā)行方式：郵寄、服務(wù)人員送閱、行業(yè)展會(huì)派送、 發(fā)行對(duì)象：勘察設(shè)計(jì)院、自來(lái)水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備制造商、經(jīng)銷商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設(shè)計(jì)人員、采購(gòu)人員，同時(shí)結(jié)合客戶目標(biāo)受眾的需要制訂當(dāng)期發(fā)行計(jì)劃。 發(fā)行對(duì)象的確定與

34、控制： ● 市場(chǎng)部人員直接將《市場(chǎng)采購(gòu)指南》送達(dá)者均為其廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測(cè)及市場(chǎng)部搜集并經(jīng)市場(chǎng)部人員確認(rèn)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。用戶部分全部經(jīng)由發(fā)行部的工作人員以出資購(gòu)買形式或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體搜集，并與用戶單位電話核實(shí)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》的接收人通常為該單位的設(shè)備采購(gòu)人、工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人。（可控） ● 展會(huì)派送名單由服務(wù)人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接收人的職務(wù)和身份進(jìn)行確定。（部分可控） 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù) 是通過(guò)廣泛的媒體廣告監(jiān)測(cè)

35、，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測(cè)直接、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營(yíng)銷名單租用服務(wù)： 營(yíng)銷名單數(shù)據(jù)庫(kù)租用是一種新形態(tài)的媒介使用方法，不依賴于任何傳統(tǒng)媒體，營(yíng)銷主從專業(yè)名單管理商租用數(shù)據(jù)，用于單獨(dú)郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營(yíng)銷，越來(lái)越多的企業(yè)正在意識(shí)到通過(guò)定向數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行的直郵廣告戰(zhàn)役比普通的媒介投放行為具有更高的反饋率，并且企業(yè)真正地掌握了受眾 資源，使得營(yíng)銷活動(dòng)更加靈活。 產(chǎn)品及服務(wù)E: E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)： 1）營(yíng)銷障礙：1、廣告客戶擔(dān)心費(fèi)用會(huì)較高。2、容易成為垃坡郵件3、內(nèi)容繁雜,用戶不易閱讀。4、收發(fā)人員（秘書、辦事人員）不把郵件送至決策人。5、服

36、務(wù)不好。6新通信技術(shù)的沖擊 2）采取措施。 首先,營(yíng)銷人員努力的目標(biāo)應(yīng)是同廣告商、廣告客戶一起去尋找一條成功之路,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。營(yíng)銷人員要成為廣告郵件方面的專家,不要一出門就想著去賣東西,而應(yīng)先嘗試與客戶建立關(guān)系。 其次,要了解其他媒體,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),不要試圖取代其他媒體,而是要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,和其他媒體一道進(jìn)行廣告宣傳。 第三,針對(duì)上述六種障礙采取相應(yīng)對(duì)策。比如:幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用;增加廣告郵件的吸引力、趣味性,使其避免成為垃圾郵件;廣告郵件撰寫簡(jiǎn)明、醒目,不要冗長(zhǎng)、煩瑣,以免影響用戶理解等。 3）如何盡

37、最大可能發(fā)揮Email營(yíng)銷的效果呢？ 這可能需要從兩個(gè)方面分析。因?yàn)檎?guī)的Email營(yíng)銷通常有兩種方式: a）一種方式是網(wǎng)站/企業(yè)通過(guò)向用戶提供有價(jià)值的信息來(lái)建立自己的郵件列表，　對(duì)于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，自然不會(huì)讓用戶覺(jué)得反感。關(guān)于影響Email營(yíng)銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對(duì)性地加以改進(jìn)，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費(fèi)信箱，或者經(jīng)測(cè)試接收效果比較好的郵箱；對(duì)郵件列表發(fā)送過(guò)程進(jìn)行必要的跟蹤，對(duì)多次發(fā)送都無(wú)法到達(dá)的郵件地址給予特別處理. b）另一

38、種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來(lái)發(fā)布自己的廣告，當(dāng)然也可以是兩種方式同時(shí)利用或者交替使用.為了保證Email營(yíng)銷的效果，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來(lái)考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時(shí)還應(yīng)有社會(huì)責(zé)任感，為維護(hù)Email營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)提供Email營(yíng)銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會(huì)到Email營(yíng)銷的巨大威力。現(xiàn)在看來(lái)，無(wú)論對(duì)希望利用Email營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)，還是對(duì)服務(wù)提供商，都還有很大的潛力。 4）成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素： 一是確定好目標(biāo),一個(gè)廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 二是確定正確的目標(biāo)用戶及市場(chǎng)。要建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)

39、,將用戶分類,如動(dòng)物愛(ài)好者、花草愛(ài)好者、釣魚愛(ài)好者等,要對(duì)用戶進(jìn)行分析,為什么有些用戶購(gòu)買這種產(chǎn)品,而有些用戶不購(gòu)買這種產(chǎn)品。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩糇鍪裁?讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來(lái)哪些好處。 四是盡可能地讓用戶答復(fù)你的廣告,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系,不要期望靠一封信就能成功。 六是要定期研究、測(cè)試、分析營(yíng)銷結(jié)果,分析原因,修訂措施。 七是努力使你的廣告"獨(dú)一無(wú)二",針對(duì)不同對(duì)象提供不同服務(wù),使其更具個(gè)性。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場(chǎng)研究 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場(chǎng)研究（實(shí)現(xiàn)媒體到營(yíng)

40、銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變）1、環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)景氣及投資分析等。2、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價(jià)格比較、市場(chǎng)渠道分析等。3、專項(xiàng)研究：以公司為研究對(duì)象,進(jìn)行全方位的透明式研究 三、實(shí)施階段 大致分為五步走： 第一步：市場(chǎng)進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，確定重點(diǎn)客戶，進(jìn)行《D.M.環(huán)保廣告》的推廣工作，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。（1――3個(gè)月） 第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開(kāi)拓，新客戶的搜集的工作。（3――6個(gè)月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開(kāi)發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（6――12個(gè)月）

41、第四部：新業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個(gè)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。 第五步：圈定重點(diǎn)利潤(rùn)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。 第六章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 第一步：市場(chǎng)進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，確定重點(diǎn)客戶，進(jìn)行《D.M.環(huán)保廣告》的推廣工作，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。（1――3個(gè)月）第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開(kāi)拓，新客戶的搜集的工作。（3――6個(gè)月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開(kāi)發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（6――12個(gè)月）第四部：新業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個(gè)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。

42、 二、定價(jià)策略 產(chǎn)品及服務(wù)A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)采取行業(yè)市場(chǎng)的中等價(jià)格體系。前期避免過(guò)高。對(duì)于長(zhǎng)期客戶可能只是一種增值服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)B: 《環(huán)保直郵廣告》的價(jià)格體系采取略高于同行中的最具 競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手的價(jià)格體系。即大致略高10％的體系，同時(shí)增加服務(wù)增加值。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù)。因在當(dāng)前市場(chǎng)中暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，具體服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：1）單項(xiàng)產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測(cè)，全年1000元，監(jiān)測(cè)記錄一期/月2）媒體監(jiān)測(cè)全年收費(fèi)2000元，監(jiān)測(cè)記錄一期/月3）綜合以上兩項(xiàng)監(jiān)測(cè)分析報(bào)告，全年收費(fèi)3000元，報(bào)告一期/季度 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營(yíng)銷名單租用服務(wù)價(jià)格 租用方式

43、 單價(jià) 執(zhí)行最低合作價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)使用一次） 0.50元/個(gè)（如第二次起租用同批數(shù)據(jù)，單價(jià)為0.40元，以次類推但最低不得低于0.30元） 信封、郵址處理等總成本0.30――0.50元起 最低合同金額6000元，保證85%之準(zhǔn)確度，對(duì)于退信部分超過(guò)15％數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)償或退還此部分款項(xiàng)，但要求營(yíng)銷主需退還信封。 以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù) 特別說(shuō)明：只有租用企業(yè)可以使用，不得轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù) 具體數(shù)據(jù)：可篩選字段 地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)模（大、中、?。?，經(jīng) 濟(jì)性質(zhì)，企業(yè)名稱關(guān)鍵字確定篩選條件時(shí)請(qǐng)咨詢客服人員。 具體資 料請(qǐng)參加《名單資源總表， List Master File》，該表

44、每季度更新一 次，請(qǐng)向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫(kù)都無(wú)法滿足營(yíng)銷主的需求時(shí)，將根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫(kù)建立。請(qǐng)事先與客戶服務(wù)部門聯(lián)系。 產(chǎn)品及服務(wù)E：E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)對(duì)于現(xiàn)狀在實(shí)踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。增加一個(gè)賣點(diǎn)。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場(chǎng)研究需要經(jīng)過(guò)前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫(kù)，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務(wù)。價(jià)格待定。 三、市場(chǎng)推廣 1、行業(yè)展銷會(huì)：相關(guān)展會(huì)前期力爭(zhēng)全參，后期有選擇性的參加。盡量以廣告的互換為原則。降低資金的投入。 2、年度行業(yè)論壇及學(xué)術(shù)理論研討會(huì)：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會(huì)，

45、提高自身的價(jià)值。 3、行業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報(bào)告中發(fā)表自身觀點(diǎn)，灌輸我們的價(jià)值觀，事業(yè)觀。 4、直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來(lái)推廣自身。 5、其它促銷因素：例如：經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、渠道論壇會(huì)、自己的公關(guān)活動(dòng)等等。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析 商情是一種高投入.高風(fēng)險(xiǎn).搞回報(bào)的項(xiàng)目. 其經(jīng)歷成長(zhǎng)期后.其利潤(rùn)正常情況下:每期營(yíng)業(yè)額約20—30萬(wàn),成本約在8萬(wàn). 銷售利潤(rùn)率分析如下： 銷售收入:20—30 銷售成本:印刷4.5+發(fā)行0.75+膠片\紙張等0.2=5.45 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用:20—30*0.12=2.4—2.6(業(yè)務(wù)

46、提成) 稅金及附加:20—30*3.75%=0.75—1.125(營(yíng)業(yè)稅,其他未記入； 盡力以信息費(fèi)，不宜以廣告費(fèi)開(kāi)發(fā)票) 銷售利潤(rùn)率:57%--69% 結(jié)論:具有較強(qiáng)的利潤(rùn)力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬(wàn)元) 說(shuō)明：房租：2000--3000 水電：1000 電話費(fèi)：3000 員工工資：15000-18000 市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用：10000 等等.暫合計(jì):31000—35000元/月,因?yàn)槲磳?shí)際運(yùn)行暫且不能有實(shí)際的確切數(shù)額,有關(guān)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/凈利潤(rùn)等暫在此不做進(jìn)一步分析. 二、資金需求 1.前期設(shè)備購(gòu)置 PC5*3000、A

47、PPLE20000*1臺(tái)、掃描儀500*1個(gè)傳真1000*1個(gè)、電話120*10部（最少申請(qǐng)4部外線4*250）、打印機(jī)1－2*800個(gè)、復(fù)印機(jī)12000*1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。 總計(jì)：54300元 2.前期運(yùn)作費(fèi)用 印刷：5000*9=45000.00 發(fā)行：5000*1.5=7500.00 辦公費(fèi)用:膠片,紙張費(fèi)用2000 電話費(fèi)用3000 房租水電3000=8000.00 工資:15000.00 總計(jì):75500.00/月 3.運(yùn)作周期(據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r估計(jì)以六個(gè)月為周期較適宜) 75500*6=450000.00

48、 4.資金需求:500000.00(五十萬(wàn)元) 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 因?yàn)楸卷?xiàng)目未投入實(shí)際運(yùn)行,在此易同行業(yè)的收入為例,進(jìn)行說(shuō)明:第一個(gè)月:2-3萬(wàn);第二個(gè)月:3-4萬(wàn);第三個(gè)月:4-5萬(wàn)第四個(gè)月:7萬(wàn);第五個(gè)月:7-8萬(wàn);第六個(gè)月:10萬(wàn)……約合計(jì):30—35萬(wàn) 根據(jù)同行業(yè)的情況:第一年的營(yíng)業(yè)額:120—150萬(wàn);第二年的營(yíng)業(yè)額:200—280萬(wàn);第三年的營(yíng)業(yè)額:300—450萬(wàn)….. 第八章 附錄 2002年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登） 國(guó)家環(huán)保總局科技標(biāo)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)處 《環(huán)

49、境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局批難(國(guó)統(tǒng)函[2001]5號(hào))，國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局于2001年2月發(fā)出《關(guān)于開(kāi)展2000年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》(環(huán)發(fā)[2001]11號(hào))，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為2000年，調(diào)查實(shí)施時(shí)間為2001年2月至2001年11月。調(diào)查范圍覆蓋了全國(guó)除臺(tái)灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)的企事業(yè)單位。調(diào)查結(jié)果表明：我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)

50、展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)服務(wù)是構(gòu)成我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護(hù)與建設(shè)不斷得到加強(qiáng)；我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。 產(chǎn)業(yè)概況 我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀(jì)70年代初期，90年代初以來(lái)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額

51、占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國(guó)家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個(gè)，其中企業(yè)單位14223個(gè)，事業(yè)單位3921個(gè)；專業(yè)單位12806個(gè)，占單位總數(shù)的71％；兼業(yè)單位5338個(gè)，占單位總數(shù)的29％。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè)17367個(gè)，占單位總數(shù)的96％；港澳臺(tái)商投資企業(yè)366個(gè)；外商投資企業(yè)411個(gè)。內(nèi)資企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)占35％s集體企業(yè)占71％；有限責(zé)任公司占18％；私營(yíng)企業(yè)占17％；股份合作企業(yè)占6％；股份有限公司占5％；其他占2％。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)

52、小于1500萬(wàn)元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。5000萬(wàn)元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位1418個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的8％；固定資產(chǎn)大于5000萬(wàn)元的大型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位1190個(gè)，占企事業(yè)單位總數(shù)的6％。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬(wàn)人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202．3萬(wàn)人，占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)115．3萬(wàn)人，占從業(yè)人員總數(shù)的36％。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31％。年內(nèi)全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)新增固

53、定資產(chǎn)356．2億元，環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資60．9億元。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤(rùn)5200元。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查，按環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)五個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位37既個(gè)，從業(yè)人員27．2萬(wàn)人，銷售收入236．9億元，銷售利潤(rùn)32．0億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位1370個(gè)，從業(yè)人員19．8萬(wàn)人，銷售收入281．1億元，銷售

54、利潤(rùn)34．3億元；環(huán)境保護(hù)服務(wù)從業(yè)單位9890個(gè)，從業(yè)人員58．1萬(wàn)人，收入總額以3．4億元，利潤(rùn)總額49．8億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位2590個(gè)，從業(yè)人員26．6萬(wàn)人，收入總額243．1億元，利潤(rùn)總額23．6億元；自然生態(tài)保護(hù)從業(yè)單位1482個(gè)，從業(yè)人員165．6萬(wàn)人，收入總額285．4億元，利潤(rùn)總額27．0億元。 地域分布 2000年，我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)年收入總額超過(guò)50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在100。200億元之間，浙江、江蘇兩省

55、年收入總額達(dá)到200億元以上。 2000年，全國(guó)有22個(gè)省(市、區(qū))的環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過(guò)億元，其中8個(gè)省(市、區(qū))超過(guò)10億元；有26個(gè)省(市、區(qū))潔凈產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過(guò)億元，其中11個(gè)省(市、區(qū))超過(guò)10億元；有26個(gè)省(市、區(qū))的 環(huán)境保護(hù)服務(wù)年收入超過(guò)億元，其中13個(gè)省(市、區(qū))超過(guò)10億元；有27個(gè)省(市、區(qū))的廢物循環(huán)利用銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過(guò)億元，其中9個(gè)省(市、區(qū))超過(guò)10億元；自然生態(tài)保護(hù)的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。 發(fā)展趨勢(shì) 發(fā)展環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著我國(guó)政府對(duì)環(huán)境

56、治理和生態(tài)保護(hù)力度的加大，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)事業(yè)需要的過(guò)程中迅速成長(zhǎng)和壯大。與1997年比較，2000年我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍，從業(yè)人數(shù)增加了87％，年收入總額增長(zhǎng)了2邱％，年利潤(rùn)總額增長(zhǎng)了187％，人均收入、人均利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了73％和53％?！熬盼濉币詠?lái)，隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的不斷深入，我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的過(guò)程，在快速發(fā)展的同時(shí)，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中得到加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本走過(guò)了以“三廢”治理為主要特征的發(fā)展階段，正在朝著有利于改善經(jīng)濟(jì)的環(huán)境品質(zhì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提高經(jīng)濟(jì)檔次的

57、方向發(fā)展。 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入第十個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)仍然非常艱巨，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色發(fā)展理念。九屆全國(guó)人大四次會(huì)議通過(guò)的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”計(jì)劃綱要》對(duì)環(huán)境與生態(tài)保護(hù)給予了高度重視，把資源和生態(tài)環(huán)境問(wèn)題放在前所未有的突出位置。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實(shí)環(huán)境保護(hù)基本國(guó)策，實(shí)現(xiàn)“十五”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的需要，是實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮、應(yīng)對(duì)加入WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實(shí)選擇。在該背景下，我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)將成為解決經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重要支

58、撐和國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其內(nèi)涵擴(kuò)展的方向主要集中在潔凈技術(shù)、凈產(chǎn)品、資源有效利用和環(huán)境服務(wù)業(yè)方面。 摘《2000年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)狀況公報(bào)》 加入WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 環(huán)保產(chǎn)業(yè)具備加入WTO的基礎(chǔ)條件　 ———環(huán)保產(chǎn)疑繽拋櫓具規(guī)模。20世紀(jì)90年代以來(lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率為15～20％，大大高于同期我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。到2000年年底，全國(guó)已有1萬(wàn)多家企事業(yè)單位專營(yíng)或兼營(yíng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其中企業(yè)8500家，科研院所等單位1500家，職工總數(shù)180多萬(wàn)人，固定資產(chǎn)總值

59、800億元。2000年全國(guó)環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080億元，其中，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）產(chǎn)值300億元，占27.8％；資源綜合利用產(chǎn)值約680億元，占63％；環(huán)境服務(wù)產(chǎn)值100億元，占9.2％。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已占同期全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的0.77％。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。目前，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）的種類幾乎覆蓋了污染防治的各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品品種達(dá)到了3000多種。城市污水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、高精密度在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器（儀表）、一些性能優(yōu)良的特殊環(huán)保材料等，近幾年得到較快發(fā)展；各種廢棄資源的利用途徑得到拓寬，產(chǎn)品品種不斷增多；環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域由過(guò)去以技術(shù)和咨詢服務(wù)為主發(fā)展到工程總承包、專業(yè)化環(huán)

60、保設(shè)施運(yùn)營(yíng)服務(wù)和投融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等領(lǐng)域，一批按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作的專業(yè)化的環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平不斷提高。近幾年環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品層出不窮，各種技術(shù)和產(chǎn)品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護(hù)的各個(gè)領(lǐng)域，在環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）中，達(dá)到國(guó)際20世紀(jì)80年代水平的占20％，少數(shù)產(chǎn)品具有國(guó)際先進(jìn)水平。在大型城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電方面，我國(guó)已具備自行設(shè)計(jì)、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的能力；基本具備了自行設(shè)計(jì)大型火電場(chǎng)煙氣脫硫的能力；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已達(dá)到當(dāng)代國(guó)際先進(jìn)水平。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為環(huán)境保護(hù)提供

61、了技術(shù)支撐和物質(zhì)基礎(chǔ)。2000年，全國(guó)工業(yè)主要污染物排放量比1995年減少了10～15％，污染物排放總量得到了有效控制。工業(yè)污染源于2000年年底基本實(shí)現(xiàn)了達(dá)標(biāo)排放?！熬盼濉睍r(shí)期全國(guó)環(huán)境污染惡化的趨勢(shì)得到了基本控制，部分城市和地區(qū)環(huán)境質(zhì)量有所改善，“九五”確定的環(huán)境保護(hù)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。以上成績(jī)的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是密不可分的。 以上分析說(shuō)明，目前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了加入WTO的基礎(chǔ)條件。加入WTO無(wú)疑將對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。 　　 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和空間 加入WTO對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有十分重要的意義。它為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇和空間。 　　

62、 ———推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國(guó)加入WTO后，由于減少了國(guó)際資本進(jìn)入障礙，國(guó)外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則和方法對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合資、獨(dú)資以及兼并或重組，“逼迫”我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，這將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復(fù)建設(shè)。 　　 ———促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的法制建設(shè)。加入WTO要求進(jìn)一步建立和完善與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的法制體系，修訂與國(guó)際慣例相沖突的政策法規(guī)，增強(qiáng)政策的穩(wěn)定性和透明度。在這種形勢(shì)下，地方保護(hù)主義、保護(hù)落后環(huán)保產(chǎn)品的情況會(huì)得以改善；行業(yè)壟斷、偽劣產(chǎn)品、各類企業(yè)不能在平等條件下競(jìng)爭(zhēng)等一系列問(wèn)題

63、將被克服。 　　 ———加速我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。加入WTO后，我國(guó)與各締約國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易活動(dòng)將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)提供更多的途徑。利用國(guó)外環(huán)保企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，會(huì)加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。而WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也必然加快我國(guó)環(huán)保工業(yè)從仿制為主走向自主開(kāi)發(fā)的道路，為今后進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 　　 ———有利于我國(guó)環(huán)境服務(wù)業(yè)的發(fā)展。2000年我國(guó)環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為100億元，與國(guó)外相比差距甚大。國(guó)外也正是看準(zhǔn)了中國(guó)環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，急于進(jìn)入中國(guó)。如日本就已經(jīng)搶先在重慶建立了獨(dú)資的環(huán)保信息咨詢中介公司，并以重慶為基地，面向中國(guó)

64、市場(chǎng)，提供污染治理、環(huán)保工程設(shè)計(jì)以及技術(shù)咨詢等多項(xiàng)服務(wù)。加入WTO必將為我國(guó)環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。 　　 ———加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資事業(yè)的發(fā)展。加入WTO一方面可極大改善我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境，令國(guó)外投資者信心倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本瓶頸將被打破。另一方面，我國(guó)企業(yè)走向世界的條件亦日趨成熟，讓更多較成熟而有實(shí)力的企業(yè)投資國(guó)外，以爭(zhēng)取更廣闊的發(fā)展空間。 　　 ———有利于提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。加入WTO有利于我國(guó)企業(yè)推廣實(shí)施ISO14000環(huán)境系列標(biāo)準(zhǔn)，建立新的環(huán)境管理體制。從而極大促進(jìn)各國(guó)企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和出口創(chuàng)匯能力，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出口

65、提供大好機(jī)會(huì)。 　　 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的突出矛盾和問(wèn)題 加入WTO將對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。特別是當(dāng)前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問(wèn)題，可能使我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)在加入WTO后短時(shí)期內(nèi)處于不利的地位。 　　 ———管理體制不暢，缺乏有效的宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。由于市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用尚未充分顯示出來(lái)，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，缺乏統(tǒng)一的管理部門，來(lái)統(tǒng)一負(fù)責(zé)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策、計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理及綜合協(xié)調(diào)。由于產(chǎn)業(yè)政策不到位，缺乏吸引人才、技術(shù)、資本資源投入的市場(chǎng)氛圍，導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有很大的自發(fā)性和盲目性。 　　

66、 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平偏低。我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有很大的差距。絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計(jì)力量薄弱，技術(shù)開(kāi)發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新體系。能自己解決投資、自己完成技術(shù)開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)市場(chǎng)者，僅有20％。技術(shù)含量低、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、科技成果轉(zhuǎn)化難、工藝落后、自動(dòng)化程度低、運(yùn)行可靠性差等問(wèn)題，是影響我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。 　　 ———社會(huì)化服務(wù)體系不健全。社會(huì)化、專業(yè)化程度低，全方位的服務(wù)體系沒(méi)有建立起來(lái)，造成許多環(huán)境治理設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)效率較低；信息咨詢服務(wù)的規(guī)模和技術(shù)手段與國(guó)際先進(jìn)水平具有較大差距，咨詢公司和各種中介機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求；沒(méi)有專門的為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)的信息部門，只有少數(shù)單位在提供部分的、