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1、- 創(chuàng)業(yè)方案書 企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者** 日期 通信地址**科技大學(xué)205信箱 郵政編碼710021 電子laowu562126. 目錄 ? 企業(yè)概況 ? 創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況 ? 市場評估 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)組織構(gòu)造 ? 固定資產(chǎn) ? 流動資金〔月〕 ? 銷售收入預(yù)測〔12個月〕 ? 銷售和本錢方案 ? 現(xiàn)金流量方案 一、 企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍 生產(chǎn)半導(dǎo)體，電子陶瓷類。 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造□零售 □批發(fā) □效勞 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、 創(chuàng)業(yè)方案作

2、者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)歷〔包括時間〕： 2006-2010 在**科技大學(xué)材料學(xué)院學(xué)習(xí)材料方面的相關(guān)的知識。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時間〕 **科技大學(xué)材料學(xué)院本科畢業(yè)。學(xué)習(xí)過新型陶瓷，陶瓷工藝學(xué)。 三、 市場評估 目標(biāo)顧客描述： 對高性能電子陶瓷有需求的企業(yè)。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場總?cè)萘?00億人民幣 市場占有率百分之一。 市場容量的變化趨勢： 隨著國名經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開展，電子產(chǎn)業(yè)，自動化產(chǎn)業(yè)的重要性持續(xù)增強(qiáng)。 對于電子方面的心臟電子陶瓷材料的需求也日

3、益增長，市場容量在可預(yù)見的將來會持續(xù)增 長。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1、成立的時間早，經(jīng)歷豐富。 2、規(guī)模大。 3、銷售渠道廣泛 4、科研能力強(qiáng) 5、 競爭對手的主要劣勢： 1、對于市場反響緩慢 2、不掌握核心技術(shù) 3、員工穩(wěn)定性低 4、 5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1、小而靈活 2、產(chǎn)品專一，成品率高 3、有獨特的生產(chǎn)工藝 4、 5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1、規(guī)模小，產(chǎn)量缺乏。 2、資金鏈困難，在融資難。 3、 4、 5、 四、 市場營銷方案 1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品或效勞 主要特征 氧化鋅陶瓷原料

4、電子工業(yè)不可或缺的原料 2. 價格 產(chǎn)品或效勞 本錢價 銷售價 競爭對手的價格 氧化鋅電子陶瓷 15000/噸 28000/噸 29000/噸 折扣銷售 無 賒賬銷售 無 3. 地點 〔1〕選址細(xì)節(jié)： 地址 面積〔平方米〕 租金或建筑本錢 未央?yún)^(qū)草灘鎮(zhèn)杜家堡 500 50000/年 〔2〕選擇該地址的主要原因： 距離市場比擬近，而且靠近**科技大學(xué)容易攻克技術(shù)難題。 〔3〕銷售方式〔選擇一項

5、并打√〕 將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給：□最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 〔4〕選擇該銷售方式的原因： 銷售方式簡單，回款快，資金鏈壓力小。 4. 促銷 人員推銷 無 本錢預(yù)測 廣告 無 本錢預(yù)測 公共關(guān)系 無 本錢預(yù)測 營業(yè)推廣 無 本錢預(yù)測 . z. - 五、 企業(yè)組織構(gòu)造 企業(yè)將登記注冊成： □個體工商戶 □**公司 □個人獨資企業(yè)

6、 □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工〔請附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描述書〕： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理2000/月 員工 生產(chǎn)工人1500/月 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

7、 類型 預(yù)計費(fèi)用 工商營業(yè)執(zhí)照 300 企業(yè)的法律責(zé)任〔保險、員工的薪酬、納稅〕 種類 預(yù)計費(fèi)用 保險20000/年 員工薪酬60000/年 納稅5000/年 合伙〔合作〕人與合伙〔

8、合作〕協(xié)議： 內(nèi)容合伙人 條款 孫相奎 出資方式 獨資 出資數(shù)額 與期限 500000 利潤分配 和虧損分?jǐn)? 負(fù)全責(zé) 經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任 負(fù)全責(zé) 合伙人個人 負(fù)債的責(zé)任 負(fù)全責(zé) 協(xié)議變更 和終止 無 其他條款 無 六、 固定資產(chǎn) 1) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用〔元〕 電熱爐 4 6000 24000 工具設(shè)備 50 200 10000

9、壓片機(jī) 2 2000 4000 供給商名稱 地址 或 氧化鋅原料 戶縣 2) 交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用〔元〕 面包車 1 60000 60000 供給商名稱 地址 或 飛亞達(dá)汽車銷售公司 未央大道355號 3) 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用〔元〕 桌子 4 200 800 椅子 20 30 6

10、00 電視 1 3000 3000 茶具 1 200 200 供給商名稱 地址 或 奇美裝修公司 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)256號 4) 固定資產(chǎn)和折舊概要 工程 價值〔元〕 年折舊〔元〕 工具和設(shè)備 80000 10000 交通工具 60000 15000 辦公家具和設(shè)備 20000 3000 店鋪 廠房 50000 50000 土地 合計 210000 880000 七、 流動資金〔月〕 (一) 原材料和包裝 工程 數(shù)量

11、 單價 總費(fèi)用〔元〕 外包裝 1000 1.5 3000 供給商名稱 地址 或 回力包裝** 臨潼 (二) 其他經(jīng)營費(fèi)用〔不包括折舊費(fèi)和貸款利息〕 工程 費(fèi)用〔元〕 備注 業(yè)主的工資 5000/月 雇員工資 1500/月 租金 50000/年 營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 保險費(fèi) 登記注冊費(fèi) 其他 合計 128000 .

12、 z. - 八、 銷售收入預(yù)測〔12個月〕 銷售情況月份 銷售的產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 〔1〕 銷售數(shù)量 50 60 70 80 90 100 100 100 100 100 100 100 1050 平均單價 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 月銷售額 1400000 16800000 19600000 224000

13、00 25200000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 2800萬元 〔2〕 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 〔3〕 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 〔4〕 銷

14、售數(shù)量 平均單價 月銷售額 〔5〕 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 〔6〕 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 〔7〕

15、 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 〔8〕 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 合計 銷售總量 銷售總收入 九、 銷售和本錢方案 金額(元) 月

16、份 工程 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 2000 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 流轉(zhuǎn)稅〔增值稅等〕 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 銷售凈收入 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38

17、000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 成 本 業(yè)主工資 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 員工工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 416

18、6 營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 折舊費(fèi) 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 貸款利息 保險費(fèi) 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 登記注

19、冊費(fèi) 300 原材料〔列出工程〕 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 〔1〕 〔2〕 〔3〕 〔4〕 〔5〕 〔6〕

20、 總本錢 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 利潤 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 稅 費(fèi) 企業(yè)所得稅 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 個人所得稅 3000 3000 3000

21、 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 其他 凈收入〔稅后〕 19000 19000 19000 19000 `19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 十、 現(xiàn)金流量方案 金額〔元〕 月份 工程 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 200000 200000

22、 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 現(xiàn)金銷售收入 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 可支配

23、現(xiàn)金〔A〕 現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn)金采購支出〔列出工程〕 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 〔1〕 〔2〕 〔3〕 賒購支出 業(yè)主工資 5000 5000 5000 5

24、000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 員工工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi)

25、 貸款利息 歸還貸款本金 保險費(fèi) 登記注冊費(fèi) 300 設(shè)備 其他〔列出工程〕 稅金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 現(xiàn)金總支出〔B〕 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 月底現(xiàn)金〔A-B〕 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 . z.