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______________________________________________________________________________________________________________ 2018年“居然之家915買買節(jié)”促銷活動 手機百度信息流廣告結(jié)案報告 一、賬戶信息 915買買節(jié)投放項目 本次活動推廣時間 2018年9月5日-9月16日 上次活動帳戶結(jié)余 0元 本次活動預算金額 100000元 本次活動充值金額 100000元 本次活動贈送/優(yōu)惠金額 / 本次活動實際支付金額 100000元 備注 　 二、廣告資源介紹 1、投放平臺 百度原生信息流是整合百度貼吧、百度瀏覽器、手機百度三大體系優(yōu)質(zhì)資源，面向企業(yè)的網(wǎng)絡效果營銷服務。通過對用戶需求的深刻理解，以大數(shù)據(jù)挖掘為基礎(chǔ)，將企業(yè)推廣信息以多元形態(tài)推送到目標用戶前，實現(xiàn)廣告的精準投放，大幅提升廣告效果，實現(xiàn)“品效合一，搶占先機”。 2、平臺優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢—百度大腦深挖全網(wǎng)數(shù)據(jù)，千人千面精 準定向。百度大腦的人工智能；技術(shù)實現(xiàn)實時動態(tài) 建模和實時匹配計算，將正確的內(nèi)容智能匹配給 正確的用戶； 導流優(yōu)勢—依托搜索引擎的強大市場規(guī)模，在獲 客方面具有導流優(yōu)勢； 場景優(yōu)勢—搜索、閱讀、社交，多維營銷場景； 武漢上德至誠廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覍Ｗ⒂诨ヂ?lián)網(wǎng)+戶外廣告媒體整合營銷的品牌傳播服務公司。 以專業(yè)的團隊力量，以及海量的優(yōu)質(zhì)媒體資源，為合作伙伴量身打造可落地實施的媒體整合傳播策略、執(zhí)行解決方案。 我們已積累豐富的互聯(lián)網(wǎng)媒介資源，涉及生活社交、娛樂視頻、互動社區(qū)、消費門戶、熱門直播類等所有方面，媒體類型也從互聯(lián)網(wǎng)延伸到線下地鐵、機場、火車站、社區(qū)、城市商圈等眾多強勢戶外領(lǐng)域，以滿足各類行業(yè)客戶的多維度傳播需求，為客戶提供一站式品牌傳播策劃與執(zhí)行管理。 公司深耕策略傳播，多年服務大品牌客戶的傳播推廣，為包括中國移動、居然之家、紅牛、華夏銀行等大型知名企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)媒體整合策略傳播服務。 三、此次投放平臺資源/廣告形式 1. 百度信息流大圖 信息流大圖(直接顯示在新聞列表、新聞和小視頻的詳情頁中，高效曝光和點擊;大圖與新聞標題形成對比，第一時間抓住視覺焦點，把公司品牌品牌和本次活動內(nèi)容展現(xiàn)在用戶面前，吸引準意向客戶留下個人信息和購買需求，刺激潛在用戶了解居然之家品牌和產(chǎn)品，為后期深度營銷和最終成交) 2. 百度信息流三小圖 信息流三小圖(直接顯示在新聞列表、新聞和小視頻的詳情頁中，迅速博取大量曝光，并吸引意向客戶點擊了解居然之家品牌和本次活動詳情，通過有吸引力的內(nèi)容和活動激發(fā)用戶需求，形成轉(zhuǎn)化) 四、整體數(shù)據(jù)報表 附：各店表單具體情況占比 5、 各維度對比分析： ---展現(xiàn)—點擊—花費對比分析 ---表單數(shù)—表單成本—花費對比分析 ---獨立訪客人數(shù)—平均訪問時間 人群劃分 受眾描述 定向方式 投放目的 潛在人群 購買房產(chǎn)，未裝修的人群 到達婚育年齡的人群 興趣：房產(chǎn)、婚戀、母嬰等 意圖詞：房產(chǎn)類、樓盤類 投放計劃：興趣定向、門店周邊投放、商圈定向1公里范圍內(nèi) 活動曝光，潛在需求刺激 行業(yè)人群 主動了解家居建材等信息 有購買意向的人群 以及關(guān)注競品的人群 意圖詞：裝修類詞、家居建材類詞、同行競品詞 興趣：建材家居、家電數(shù)碼 搜索：搜索過建材家具的人群 投放計劃：家具類、建材類、廚電衛(wèi)浴類 直接滿足購買的需求 吸引到店參與活動 品牌人群 已經(jīng)是本品牌的用戶 意圖詞：品牌相關(guān)詞 投放計劃：品牌類 主動推送優(yōu)惠活動 到店轉(zhuǎn)化購買 6、 投放策略 人群分析：從潛在、行業(yè)、品牌3類進行本次投放人群的劃分，共分為6個計劃（家具類、建材類、廚電衛(wèi)浴類、品牌類、門店周邊投放、興趣定向）、26個單元投放，具體如上： 七、推廣總結(jié) 1、此次“居然之家915買買節(jié)”促銷活動廣告投放，投放日期2018.09.05-2018.09.16，其中9月5日—8日為投放測試和優(yōu)化階段，9月9日—16日為平穩(wěn)投放階段，在投放過程中不斷優(yōu)化，盡可能借助手機百度信息流平臺，找到了對房產(chǎn)裝修、家居建材等有需求的人群進行廣告覆蓋和本次活動曝光，不斷降低表單的收集成本； 2、本次推廣總計投放金額為100000.00元整，百度原生信息流總曝光達到3486915次，總點擊次數(shù)為85228次，單次點擊成本1.17元，點擊率為2.44%，其中移動營銷頁瀏覽量為73999次，獨立訪客人數(shù)達到58324人次，頁面平均訪問時間15.24s,在廣大人群中對居然之家品牌進行了有效的曝光、對本次活動也進行了大力的宣傳，其次，表單提交發(fā)起按鈕點擊547次，電話組建發(fā)起按鈕點擊262次，咨詢組建發(fā)起按鈕點擊138次，最終收集到意向客戶表單信息共315人次，有效實現(xiàn)了廣告投放的轉(zhuǎn)化率。 八、優(yōu)化建議 活動準備階段： 1、活動投放前預留充足的準備時間，在投放前10天確定好活動方案、活動素材和本次活動的優(yōu)惠產(chǎn)品，在投放前3天確定好所有的物料、落地頁面、活動優(yōu)惠方案，經(jīng)確定無誤后不隨意修改； 2、廣告素材以及文案多準備，可替換，不同的文案、入口圖片對應不同的人群和移動營銷頁面，降低頁面跳出率，提高轉(zhuǎn)化，降低成本，本次活動投放發(fā)現(xiàn)：對B和C兩版頁面進行測試時可看出，C頁面整體的轉(zhuǎn)化效果更好，尤其在A計劃：家具類，B計劃：建材類，C計劃：廚電衛(wèi)浴類，這三個計劃里，C版落地頁面轉(zhuǎn)化超過總體轉(zhuǎn)化的2/3；在E計劃：門店周邊人群，這個投放計劃里，兩個頁面變現(xiàn)差不多，這與用戶的定位方式有關(guān)，門店周邊的商圈定位對于家居類投放在曝光方面較好，在收集表單方面比較差； 3、活動賣點更突出，活動優(yōu)惠力度加強，通過本次活動投放發(fā)現(xiàn)，有85228人點擊活動頁面，有58324位獨立訪客訪問了移動營銷頁面，并且平均瀏覽時間為15.24秒，最終留表單人數(shù)315人，留表單數(shù)量/獨立訪客訪問=0.54%,留表單率為0.54%，這說明本次的活動吸引力度不夠，大多數(shù)人訪問了頁面，平均瀏覽了15.24秒，但最終沒有留下自己的信息。 4、增加具體爆款單品，或者特價展示，本次投放中發(fā)現(xiàn)，4.8元的換購馬桶比較吸引人報名留信息，在下次的投放中可以把家具類，建材類，廚電衛(wèi)浴類各提供1—2款爆品，增加活動的吸引力，更大程度的刺激意向客戶、潛在客戶的購買欲望。 活動投放階段： 針對不同的計劃，進行有邏輯的優(yōu)化，持續(xù)降低表單成本，下面就品牌類計劃做具體分析: 投放周期和費用： 根據(jù)活動時間，建議最少提前半個月開始投放，增加投放費用，讓活動更全面的覆蓋到武漢地區(qū)的家具賣場的目標人群，提高品牌曝光和活動宣傳力度； 不同門店（地域)投放情況分析： 本次居然之家915買買節(jié)武漢5店聯(lián)投活動結(jié)果如下:總體投放金額100000.00元，每家店20000.00元推廣費用，活動總曝光達到3486915次，總點擊次數(shù)為85228次，總共獲取表單315個，其中漢口店110人，武昌店85人，漢陽店58人，光谷店38人，星南方店24人，根據(jù)投放結(jié)果，漢口店、武昌店這兩家做的不錯，光谷店、星南方店相對不夠理想，分析如下; 1、店面自身影響力，漢口店、武昌店在在周圍區(qū)域影響力度相對較大，前期廣告投放已經(jīng)為品牌宣傳打下了基礎(chǔ)，光谷店為新開店面，人氣方面稍顯不足，在周圍的知名度和影響力相對來說需要進一步加強； 2、地區(qū)人口消費水平，居然之家為中高級別賣場，在青山區(qū)，人均消費水平相對漢口、武昌有一定力度，建議后期投放星南方店面時，加大活動力度，多以爆款單品為切入點吸引目標客戶到店，再完成轉(zhuǎn)化。 附件：廣告截圖 廣告位 截圖 百度原生信息流 公司名稱：武漢上德至誠廣告?zhèn)髅接邢薰? 蓋章: 時間： 2018.9.17  THANKS !!! 致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學習課件等等 打造全網(wǎng)一站式需求 歡迎您的下載，資料僅供參考 -可編輯修改-