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服裝補(bǔ)貨管理ppt課件

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1、服裝補(bǔ)貨,1,2,課程目錄,補(bǔ)貨分為補(bǔ)貨前和補(bǔ)貨中 補(bǔ)貨前包括補(bǔ)貨的目的,和補(bǔ)貨的參考因素 補(bǔ)貨中包括如何補(bǔ)貨,和補(bǔ)貨后的總結(jié),2,第一部分 補(bǔ)貨的目的 第二部分 補(bǔ)貨的參考因素 第三部分 如何補(bǔ)貨 第四部分 補(bǔ)貨總結(jié),課程目錄,3,第一部分補(bǔ)貨的目的,報告目錄,4,第一部分 補(bǔ)貨的目的,目的,擁有充足的商品資源是業(yè)績來源的重要前提,門店在運(yùn)營銷售過程中商品不斷的流通,造成部分商品資源欠缺,商品出現(xiàn)斷碼斷色的現(xiàn)象,因此需要通過對商品的補(bǔ)貨環(huán)節(jié)來不斷填充商品的資源,從而防止暢銷貨品的脫銷,確保銷售量,達(dá)到經(jīng)營的良性運(yùn)作。,補(bǔ)貨,防止暢銷貨品脫銷,5,第二部分 補(bǔ)貨的參考因素,報告目錄,6,第二部

2、分補(bǔ)貨的參考因素,A、市場趨勢 B、天氣、氣溫 C、節(jié)假日 D、面料特性 E、顧客的銷售反饋 F、關(guān)注每日的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析 G、雷同商品的判斷 H、了解商品是期貨與現(xiàn)貨(補(bǔ)貨周期),7,當(dāng)季市場走勢商品(如下例) 當(dāng)?shù)厥袌鲎邉萆唐罚ǖ貐^(qū)不同,商品的不同,如:福州、北京、重慶等地),例,08奧運(yùn)年運(yùn)動系列的趨勢,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,A、市場趨勢 根據(jù)市場的趨勢考慮商品的補(bǔ)貨量,8,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,市場趨勢對補(bǔ)貨的重要性 服裝的市場趨勢;即服裝的潮流導(dǎo)向,因為市場趨

3、勢即市場流行,它在市場上 已經(jīng)成熟,同時是高流量的,得到顧客認(rèn)可的,如果我們的補(bǔ)貨沒有結(jié)合市場 趨勢,偏離了市場趨勢,那就是等于“供應(yīng)”(我們)得不到“需求”(顧客)的 認(rèn)可,補(bǔ)貨只有結(jié)合市場趨勢,才能有更充足的貨品資源,才能保證貨品的合 理化,滿足顧客需求,從而提升業(yè)績。,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,9,考慮當(dāng)?shù)靥鞖?、氣溫,適合的銷售商品 根據(jù)天氣、氣溫,考慮商品的銷售時間,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,B、天氣、氣溫 根據(jù)季節(jié)變化、氣候考慮商品的補(bǔ)貨,10,夏一的銷售周期為四、五月份(夏

4、季的開始初夏微熱 ) 夏二的銷售周期為六、七月份(夏季的中間初夏 炎熱) 夏三的銷售周期為八月 (夏季的尾聲),市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,天氣、氣溫因素對補(bǔ)貨的重要性 補(bǔ)貨時如果沒有考慮季節(jié)天氣及氣溫因素,就會出現(xiàn)商品不能適時銷售,而造成 庫存積壓。 天氣及氣溫因素在夏季表現(xiàn)得比較突出,夏季根據(jù)氣溫特點(diǎn)分為夏一、夏二、夏 三三個階段的商品運(yùn)作:,11,了解商品的出貨周期 推算到貨周期,判斷商品的補(bǔ)貨量 根據(jù)節(jié)假日的銷售時間(天數(shù)),判斷商品的補(bǔ)貨量,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷

5、同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,C、節(jié)假日 節(jié)日前商品的補(bǔ)貨量,12,節(jié)假日因素對補(bǔ)貨的重要性,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,例,阿基米德T恤001#,如果阿基米德T恤001#在補(bǔ)貨時沒有考慮節(jié)假日的銷售是平時 的2.5倍,就會造成貨品斷貨現(xiàn)象,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,13,考慮商品面料,適合的銷費(fèi)群體度 考慮商品的面料,適應(yīng)的銷售時間,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,D、面料特性 根據(jù)商品的面料特性考慮商品的補(bǔ)貨量,14,面料特性因素對補(bǔ)貨的重

6、要性,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,例,夏季的針織和珠地料: 針織產(chǎn)品夏季銷售周期短, 易變型,它的銷售季節(jié)性很強(qiáng),補(bǔ)貨 時要比常規(guī)貨品更加謹(jǐn)慎,避免出現(xiàn)積壓. 珠地料因較手感較厚,只適合在夏一階段進(jìn)行銷售,在補(bǔ)貨要小 心,避免出現(xiàn)庫存積壓。,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,15,考慮顧客對商品信息的反饋 結(jié)合顧客的反饋信息及對商品的認(rèn)可度,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷費(fèi)反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,E、顧客消費(fèi)反饋 結(jié)合顧客的消費(fèi)反饋,考慮商品的補(bǔ)貨,16,顧客消費(fèi)反饋因素對補(bǔ)貨的重要性 顧客對

7、商品的反饋和評價是最直接的,他可以對商品的價格、規(guī)格、顏色等 做出反饋,結(jié)合顧客的消費(fèi)反饋,考慮商品是否進(jìn)行補(bǔ)貨。,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,17,綜合商品的實際庫存量考慮商品的補(bǔ)貨量 了解商品的到貨量 結(jié)合商品的銷售量 根據(jù)商品的實際庫存量 根據(jù)商品的出貨周期,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,F、關(guān)注每日的進(jìn)銷存數(shù)據(jù),18,每日的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)因素對補(bǔ)貨的重要性 任一門店主管在補(bǔ)貨時都必須結(jié)合商品的到貨量、銷售量、實際庫存量, 這是補(bǔ)貨

8、的基礎(chǔ),到貨量、銷售量、實際庫存量與補(bǔ)貨量是成正比的,只 有這四個環(huán)節(jié)成正比才能保證貨源的良性運(yùn)營,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,19,了解雷同商品的到貨量 結(jié)合商品的銷售量 根據(jù)商品的面料 根據(jù)商品的出貨周期,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,雷同商品的判斷對補(bǔ)貨的重要性 雷同商品的判斷是決定商品是否補(bǔ)貨的關(guān)鍵,20,期貨與現(xiàn)貨對補(bǔ)貨的重要性,市場趨勢,天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,了解商品的

9、期貨與現(xiàn)貨對補(bǔ)貨下量具有重要意義,結(jié)合商品 的出貨周期,決定下多少。,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,21,第三部分如何補(bǔ)貨,報告目錄,22,補(bǔ)貨分析 通過判斷: A、暢、滯銷商品 B、每日銷售與庫存的比例 C、商品的銷售周期,第三部分如何補(bǔ)貨,23,通過每日電腦銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析商品的銷量,判斷商品的暢銷、滯銷屬性 收集員工的銷售反饋,分析商品的暢、滯銷原因,補(bǔ)貨分析,A、暢、滯銷商品,第三部分如何補(bǔ)貨,24,B、每日銷售與庫存的比例,例:,某品牌T恤紅色到貨14件,日均銷2件(均碼),備注:假設(shè)到貨周期3天,補(bǔ)貨分析,第三部分如何補(bǔ)貨,25,C、商品的銷售周期 商品庫存量的銷售時間(如上圖例) 商品

10、季節(jié)性的銷售周期(春、夏、秋、冬),夏一、夏二、夏三,初冬、中冬、寒冬,夏季,冬季,補(bǔ)貨分析,第三部分如何補(bǔ)貨,26,A、判斷補(bǔ)貨商品的屬性,主力商品,輔助商品,一批過商品,第三部分如何補(bǔ)貨,27,B、補(bǔ)多少? 結(jié)合:邊緣色、邊緣碼、日銷售量、銷售周期、出貨周期等預(yù)估商品的補(bǔ)貨量,備注:設(shè)出貨周期為5天,日銷量3件 總數(shù):203=7天,5天后下量商品到貨:14件+6(原庫存)=20,如下表:某店“艾爾標(biāo)志B89-09”商品的補(bǔ)貨,第三部分如何補(bǔ)貨,28,C、不同商品補(bǔ)貨 系列貨品:實行滾動補(bǔ)貨 期貨:做好銷售預(yù)估,結(jié)合出貨周期 現(xiàn)貨:多批次補(bǔ)貨,保證周末、節(jié)假日貨品不脫銷,第三部分如何補(bǔ)貨,2

11、9,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),報告目錄,30,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),補(bǔ)貨是一種責(zé)任,不能填空; 不懂得補(bǔ)貨就沒有業(yè)績,不懂得控貨就沒有毛利; 做服裝最重要的就是進(jìn)貨和補(bǔ)貨,準(zhǔn)確的補(bǔ)貨是服裝經(jīng)營的重要環(huán)節(jié);,補(bǔ)貨的重要性,31,商品補(bǔ)貨 商品的銷售周期預(yù)估(例證) 商品的出貨周期參考(管理部新品上柜之初發(fā)布) 市場需求量預(yù)估 商品現(xiàn)有的庫存量 邊緣色,邊緣碼(邊緣色少量補(bǔ)中間尺碼,邊緣碼控制比例) 相同款商品的比較,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),32,出貨周期長的商品 補(bǔ)貨行為主要在培育期,次數(shù)較少; 對商品的面料,款式,流行元素等把握度要求較高; 確定計劃補(bǔ)貨幾次,每次的補(bǔ)貨的數(shù)量要大; 出貨周期短的商品 補(bǔ)貨行為主要在培育期后期和高峰期的前中期,補(bǔ)貨次數(shù)會比較頻繁; 補(bǔ)貨的主要參考依據(jù)為前期的銷售數(shù)據(jù)和實際庫存數(shù)量; 補(bǔ)貨因素主要考慮銷售速度和物流運(yùn)輸速度;,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),33,例證: 1、任何商品都會經(jīng)歷銷售培育期,銷售高峰期,銷售衰退期 2、以應(yīng)季商品為例 培育期(2-7天) (注意天氣,節(jié)日,周末對銷售的影響) 高峰期(10-20天)(重點(diǎn)關(guān)注補(bǔ)貨,做陳列展示) 衰退期(15-收尾) (合理使用折扣促銷,注意收尾把握) 3、補(bǔ)貨目的:確保高峰期貨品不斷檔 補(bǔ)貨行為主要發(fā)生在培育期后段與高峰期前段,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),34,35,

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