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一、監(jiān)控…………………………………………………………………12 二、評估…………………………………………………………………12 三、調(diào)整…………………………………………………………………12 5 . 引 言 人生如棋，人生如戲，俯瞰棋盤、回顧戲中，都只能一步一步向前，萬不可能回到當初。職場就如人生在棋盤中所走的經(jīng)緯線、戲中的藍本圖，每一步都是必經(jīng)的歷練，不可或缺。所以我們每走一步都需要思考，都需要謹慎的做出抉擇。 勢無定勢、局有萬變。隨著知識經(jīng)濟的到來，研究生學(xué)歷越來越普及，職場對求職者知識廣泛性的要求也越來越高；特別是《教育部中長期發(fā)展綱要》出臺后，研究生在面臨越來越嚴峻的就業(yè)形勢時，緊迫感、壓力感更是與日俱增。 面對這種形勢，怎樣使自己的職業(yè)之路更加通暢，更好的把握未來；其關(guān)鍵不僅是要有經(jīng)綸智略，積累更多的社會實踐經(jīng)驗，更重要的是自己是否做好了職業(yè)規(guī)劃準備，確定好前行的目標和方向，有的放矢。 人們常言：“機會只會垂青有準備的人，”職場規(guī)劃就是我們從象牙塔走向社會的最好鋪墊和準備。他有助于我們在紛繁雜亂的社會事務(wù)中保持清醒的頭腦；有助于我們樹立信心，相信即使在失業(yè)率高達99%的情況下，我也會成為那脫穎而出的1%。 說道不如做到，執(zhí)行力最為重要；光說不練，再多的準備也是竹籃打水一場空。十年樹木，百年樹人，我們的職業(yè)規(guī)劃至少要設(shè)計出未來十年的目標和方向，下面將進入我的職業(yè)規(guī)劃正題。 1 . 第一章 自我認知 自我認知是對自己的興趣、性格、愛好、能力等做一個深刻的、 全方位的剖析和評價。古希臘人說，“認識自己才能富于智慧，得福免禍”，其重要性可見一斑。 自我認知又是困難的，我們只有深刻的解剖自己的興趣、性格、能力、價值觀等，才能在面臨我是誰、想要什么、有什么優(yōu)勢這些問題時，不會像過河的小馬那樣無所適從；才不會“不識廬山真面目、只緣身在此山中”。 在此，我將結(jié)合人才測評量化分析和自我深入分析來綜合客觀的評價自我。 一、職業(yè)興趣 職業(yè)興趣常包含于個人興趣中，常言道：“興趣是最好的老師”，比爾蓋茨說，他隨身只攜帶一把鑰匙，那就是興趣。從事自己感興趣的工作是人生最幸福的事，了解自己的興趣傾向才可以更好地判斷自己喜歡和適合做什么工作，能夠更好地把握機會，也能夠勇敢地對不適合的機會說：“不”!事實上，興趣也不是一成不變的，是可以培養(yǎng)、管理的, “趣”是走+取構(gòu)成，要行動才能獲得；有時候，可以放棄一種舊興趣來煥發(fā)一種新興趣；可以推后一個強興趣提前一個弱興趣；還可以讓部分興趣“遠離職業(yè)”放在休閑中滿足。 通過職業(yè)興趣測評，我了解到自己的興趣傾向為：ESR，也就是說的我的管理、助人和實踐興趣是相對比較明顯的。 興趣分析——霍蘭德六邊形圖 興趣類型 得分 興趣簡單描述 E 企業(yè)型（Enterprising） 70 喜歡領(lǐng)導(dǎo)決策,擅長言語技能。 S 社會型 (Social） 65 喜歡人際交往，傾向于服務(wù)團體；對教育 活動等感興趣。 A 藝術(shù)型 (Artistic) 40 常被認為是充滿想象力、內(nèi)省和獨立的。 C 事物型 (Conventional) 32 喜歡結(jié)構(gòu)性和條理性強的工作。 R 實用型 (Realistic) 65 也許顯得有些直率、實際和固執(zhí)；通常具 備一些技能和技巧。 I 研究型 (Investigative) 55 喜歡以任務(wù)為導(dǎo)向, 并且常常將領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 轉(zhuǎn)讓給別人。 二、職業(yè)能力 社會是最好的老師，職業(yè)能力高低決定了你不同的社會角色。我的職業(yè)能力通過兩個方面進行檢測。 一是工作定性測評：從學(xué)生時期與社區(qū)、企業(yè)、機關(guān)的合作到后來職業(yè)工作，每一個工作和服務(wù)過的單位，對我都有較高的評價，工作能力和態(tài)度得到其一致的高度好評。這從我本科畢業(yè)從事策劃和地產(chǎn)行業(yè)，出任副總經(jīng)理和董事長助理可以間接的說明。 二是數(shù)據(jù)定量測評： 測試結(jié)果中我的言語能力得分為10分，組織管理能力、學(xué)習能力、書寫能力、社會交往能力、動手能力的得分均為９分。 綜合上述結(jié)果說明我能較好地與人溝通，傳達信息，能有效地組織起人際關(guān)系網(wǎng)，有較強的實踐力和執(zhí)行力，從事外向型的工作比較有利，比如律師、商務(wù)策劃師、職業(yè)經(jīng)理人等。 三、職業(yè)價值觀 職業(yè)價值觀是人生理想、信念和世界觀在職業(yè)選擇方面的具體表現(xiàn)；也是一個人對職業(yè)的認識和態(tài)度，對職業(yè)目標的追求和向往。專家把職業(yè)價值觀分為九大類。 類型 價值觀描述 適合職業(yè) 支配型 想當上組織的一把手，無視他人想法，為所欲為 職業(yè)經(jīng)理、律師、政治家等 志愿型 富于同情心，不愿嘩眾取寵，默默助人為樂 社會學(xué)家、咨詢?nèi)藛T、護士等 自由型 不受別人指使、干涉，憑自己能力擁有小“城堡” 攝影師，作曲、編劇、雕刻、漫畫等藝術(shù)家 小康型 追求虛榮，渴望社會地位和名譽，希望常受眾人尊敬；有時很自卑 記帳員、會計、出納、公務(wù)員、秘書等 自我實現(xiàn)型 不考慮收入地位及他人的看法，盡力挖掘自己的潛力，并視此為有意義的生活 專家、教室、科技工作者等。 享受型 喜歡安逸的生活，不愿從事任何挑戰(zhàn)性的工作 無固定職業(yè)類型 經(jīng)濟型 認為人間各種關(guān)系都建立在金錢基礎(chǔ)上，甚至父母與子女之間的愛 各職業(yè)中都有，商人為甚 合作型 人際關(guān)系較好，認為朋友是最大的財富 公關(guān)人員、秘書等 技術(shù)型 認為立足社會的根本在于一技之長，靠本事吃飯 匠人、農(nóng)民、技工等 通過職業(yè)經(jīng)驗比對，我的職業(yè)價值觀屬于支配型兼志愿型。該類型適合職業(yè)經(jīng)理、廣告宣傳員、律師、政治家、社會學(xué)家等職業(yè)。 四、個性特征分析 充分認識自己的性格，全方位的把握自己，才能在學(xué)習、工作和生活中更好的發(fā)揮自己之長，彌補錯誤，糾正偏差、乃至缺陷。 在個性特征測評中，我選擇兩種方式，一種是被廣泛運用的MBTI測評工具；另外一種是選擇周邊熟悉人的評價。 優(yōu)點 缺點 有強烈的事業(yè)心和責任心 持保守的價值觀，過分推崇規(guī)則 辦事能力強，風風火火 愛出風頭 能組織各種細節(jié)工作 對細節(jié)很挑剔 誠心誠意，忠于職守 個人發(fā)展不順利時變得死板而教條 充當保護者、穩(wěn)壓器的角色 容易忽視事物間的深層聯(lián)系 MBTI測評工具測評： ESTJ性格優(yōu)缺點評價 外向 or 內(nèi)向 感覺 or 直覺 思考 or 情感 判斷 or 感知 MBTI示意圖 ←→優(yōu)缺點對應(yīng)量表M 通過其測評,我的性格類型為ESTJ——外向、感知、思考、判斷。 MBTI示意圖對應(yīng)的量表M 另外一種是周邊熟悉的人：家人、 朋友、同學(xué)等 熟悉人評價性格優(yōu)缺點 優(yōu)點 缺點 家人評價 踏實、善良、有上進心、有想法 懶散、不愛做家務(wù) 老師評價 知識面廣、能力強、效率高、有理想、 有毅力、成熟大方識大局 有時過于強勢，咄咄逼人 好友評價 社會實踐頗多，學(xué)習、動手能力和責任感很強，善于堅持，知識面廣；直 爽、誠信、義氣、愛心，適應(yīng)性強 常攬上些原本不屬于自己的工作；在堅持原則時會造成一些不 愉快的場面，并經(jīng)常明知故犯 同學(xué)評價 股權(quán)大局、有整體觀念、思緒周密、 做事仔細、盡善盡美，善良、真誠、守信、敢于承擔責任 憂心太多，有時脾氣有點急躁，主觀意識有點強，有時態(tài)度過于 強硬和強勢，說話有點直接，欠溫柔委婉 自我評價：我是一種外向型的性格，具有較強的感知、思考、判斷和實踐能力，責任心，善于與人溝通，做事踏實、雷厲風行，不畏懼任何困難，能在思索全局、戰(zhàn)略性的問題時候，不會漏掉細節(jié)。 優(yōu)點：不氣餒、不放棄，善于堅持，有執(zhí)行力、理想和創(chuàng)新。 缺點：這種性格也容易在堅持原則、觀念、底線的同時，無意中得罪別人。 彌補：以后在學(xué)習、工作中遇事要多思考、多實踐，不要想當然， 不要急躁，不要急于表態(tài)。 五、成長經(jīng)歷 從本科擔任學(xué)生干部開始，大量的社會實踐工作，促使我的社會經(jīng)歷不斷成長。帶領(lǐng)同學(xué)開展了3次大型法律進社區(qū)宣傳、咨詢活動，擔任2家公司法律顧問，為4家公司進行過商務(wù)策劃，兩次在政府機關(guān)實習。這些工作經(jīng)歷，讓我從政府到商業(yè)，從法律到策劃進行了兩次大的結(jié)合和轉(zhuǎn)變，極大豐富了我的社會實踐經(jīng)驗。 六、綜合評價 我是一個有一定的社會經(jīng)驗，有較強的策劃能力和執(zhí)行力的人，善于思考和與人溝通，愛好廣泛，能夠熟練操作計算機辦公軟件和公文寫作；具有謙虛嚴謹、積極向上的工作、生活態(tài)度和優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力；敢于面對任何困難和挑戰(zhàn)，吃苦耐勞、責任心強、自信、樂觀、誠實。 第二章 職業(yè)認知 一、社會整體就業(yè)趨勢分析 隨著改革開放的深入，社會的轉(zhuǎn)型，中國傳統(tǒng)的“人緣”為核心，“人情”、“人倫”三位一體的人際關(guān)系基本模式發(fā)生了改變，整個社會被“物欲橫流，世風日下，” 正直與圓滑、奮進與中庸、道德人格與經(jīng)濟利益、公平與私利等都犬牙交錯、沖突廝殺。每個人都身負著沉重的傳統(tǒng)包袱，同時雙手又拼力向前方。這些痛苦的抉擇，對我們進行職業(yè)選擇有著潛默移化的影響。 而根據(jù)人力資源和社會保障部的統(tǒng)計，2010年應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀初的6倍，2011年高校畢業(yè)生人數(shù)為660萬人，“十二五”時期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達到近700萬人。高校畢業(yè)生就業(yè)困難重重，畢業(yè)生怎么進行職業(yè)選擇就成為一個重要的難題。 二、就職行業(yè)環(huán)境分析 通過分析中國社會整體就業(yè)環(huán)境大趨勢，結(jié)合自我認知，對我有就職意向的律師、教師、公務(wù)員、商務(wù)策劃師、職業(yè)經(jīng)理人五大行業(yè)環(huán)境進行一個比對分析。 職業(yè)名稱 行業(yè)現(xiàn)狀 未來發(fā)展 工作內(nèi)容 工作環(huán)境 生活方式 待遇情況 律師 代理官司、咨詢等 目前法治環(huán)境不是最好 初始辛苦，成名后比較穩(wěn)定 2—100萬以上 現(xiàn)只有20萬，市場需求很大 教師 傳到授業(yè)解惑 學(xué)校環(huán)境良好 生活穩(wěn)定、休息多 2—6萬 前景不錯，但競爭激勵 公務(wù)員 政府公務(wù) 政府機關(guān)，環(huán)境良好 待遇好、收入穩(wěn)、職權(quán)多 5萬以上 前景不錯，但競爭激勵 商務(wù)策劃師 市場項目策劃 市場中 辛苦奔波，生活節(jié)奏快 平均10萬 市場需求量大 職業(yè)經(jīng)理人 專門幫別人賺錢 市場中 辛苦奔波，生活節(jié)奏快 CEO、CFO、CTO年薪100萬以上 與經(jīng)濟密切相關(guān)，市場需求量大，收入與業(yè)績成正比 以上分析評估如下： 1、五種職業(yè)就業(yè)前景均十分廣闊，都可以讓我動心，找到就業(yè)崗位也應(yīng)該不難。 2、在就業(yè)前景廣闊的情況下，大家都希望往這些方面發(fā)展，行業(yè)競爭力只增不減。 3、我將根據(jù)興趣、能力、個性等的優(yōu)勢，結(jié)合選擇出一個最適合、最擅長、最喜愛的職位。 三、職業(yè)目標分析 職業(yè)目標——職業(yè)經(jīng)理人分析 1、進入途徑：首先，要樹立系統(tǒng)管理思想，進入到合適的公司。其次，以這思想為指導(dǎo)，逐步構(gòu)建企業(yè)假想經(jīng)營狀況。第三，緊盯著企業(yè)經(jīng)營層的日常運作，印證理論的正確性，獲取相關(guān)經(jīng)驗。 當做到這上訴幾點后，就可以初步判斷已經(jīng)具有職業(yè)經(jīng)理人的能力，即使本企業(yè)沒有晉升機會，也可以及時轉(zhuǎn)職到其它企業(yè)，成為一名職業(yè)經(jīng)理人，開創(chuàng)職業(yè)生涯的新天地。 2、勝任標準：合格的職業(yè)經(jīng)理人至少應(yīng)具備以下四個標準 “四能”即決策能力、執(zhí)行能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力； “三素”即具備道德素質(zhì)因素、文化素質(zhì)因素、個性化因素； “雙贏”即在商務(wù)活動中，應(yīng)最大可能的達到雙贏、多贏； “一心”是指職業(yè)經(jīng)理人要一門心思放在企業(yè)經(jīng)營上，精益求精。 3、對生活的影響：從事職業(yè)經(jīng)理人對生活的影響頗大，作為專門從事“增值、保值”的職業(yè)，其報酬是按業(yè)績定的，也就是多勞多得的一個基本體現(xiàn)。做的好，豐衣足食生活無憂，做的不好三餐盡無。 4、市場需求： 從省區(qū)需求來看：依次是粵港澳、臺灣、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、河北、內(nèi)蒙古和湖南。 從職位需求看：目前市場上三大極具增長潛力的職位分別是：資本運營、人力資源、供應(yīng)鏈管理。 第三章 職業(yè)決策 一、職業(yè)目標確定 1、職業(yè)目標SWOT分析：針對自身的能力、專業(yè)、薪酬等進行綜合考慮后，做了一個優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的（SWOT）分析來再次確定。 SWOT分析： 內(nèi)部環(huán)境因素 外部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素(strenths)： 個性特征：外向、自信、樂觀、勇于挑戰(zhàn)， 對商務(wù)策劃和管理頗有興趣， 具備策劃和管理的社會經(jīng)驗， 綜合能力強、有大局觀、善協(xié)調(diào)； 橫跨法律和策劃、管理，思維更先進，更善于創(chuàng)新； 機會因素(opportunities)： 湖南和衡陽的地理環(huán)境與迅速發(fā)展, 企業(yè)對具備銷售、管理、法律能力等綜合素質(zhì)人才的器重。 用于實踐，敢于創(chuàng)新，執(zhí)行能力強； 劣勢因素(weaknesses)： 專業(yè)不是營銷、策劃、廣告，也不是金融證券； 追求完美、喜歡爭強好勝、喜歡逞強， 太理想化、重義氣、心太軟； 威脅因素(threats)： 人才競爭激烈，研究生就業(yè)困難； 經(jīng)驗不夠豐富，現(xiàn)實與理想的矛盾 我本身學(xué)法律，選擇做律師符合大多數(shù)的思維，也曾代理過一些民事官司；但從當前中國社會法治條件下，完全選擇做律師不符合我的興趣愛好。教師中最好的高校教師，但高校教師要博士學(xué)歷，但最主要的是目前條件下，完全做學(xué)術(shù)研究不符合我的性格特點。公務(wù)員與律師一樣，不完全適合那種環(huán)境。商務(wù)策劃師倒是比較符合我，我也做過部分的商務(wù)策劃；但是其與職業(yè)經(jīng)理人相比，又有一個差距，商務(wù)策劃師的能力不一定能勝任職業(yè)經(jīng)理人的職責，但職業(yè)經(jīng)理人大體可以勝任商務(wù)策劃師的工作，職業(yè)經(jīng)理人是更好更高的定位。 2、職業(yè)目標確定：根據(jù)上述分析，從律師、教師、公務(wù)員、商務(wù)策劃師、職業(yè)經(jīng)理人五種目標職業(yè)SWOT分析后，最終職業(yè)目標確定為職業(yè)經(jīng)理人，未來十年的時間內(nèi)的職業(yè)目標不會變化。 二、職業(yè)經(jīng)理人崗位要求及發(fā)展前景 職業(yè)經(jīng)理人是指為企業(yè)法人承擔財產(chǎn)保值增值責任，擁有法人財產(chǎn)絕對經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，全面負責企業(yè)經(jīng)營管理的專家。 1、崗位職責及任職資格 （1）崗位職責：承擔法人財產(chǎn)的保值增值責任，全面負責企業(yè)經(jīng)營管理。 （2）資格要求：職業(yè)經(jīng)理人需具有執(zhí)業(yè)職格證，執(zhí)業(yè)職格證分高級和初級。 （3）能力要求：職業(yè)經(jīng)理人要具備戰(zhàn)略管理、經(jīng)營決策、公共 關(guān)系協(xié)調(diào)等八大能力。能夠制定公司發(fā)展規(guī)劃，確定、執(zhí)行工作 中心和重點；能夠在經(jīng)營過程中及時發(fā)現(xiàn)問題、創(chuàng)新解決問題方法；能夠聽取不同意見，協(xié)調(diào)內(nèi)外部門關(guān)系，顧全大局。 2、發(fā)展前景 根據(jù)目前形勢，職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展前景尚可，但跟社會經(jīng)濟形勢密 切相關(guān)，下面是職業(yè)經(jīng)理人行業(yè)、職業(yè)薪資統(tǒng)計圖。 通過上表分析，在9大行業(yè)、8類管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人中，金融投資、消費品、電力能源行業(yè)薪酬水平相對較高，IT通信、醫(yī)藥醫(yī)療、制造加工行業(yè)薪酬處于中間水平；廣告?zhèn)髅胶偷禺a(chǎn)商業(yè)薪酬有所下降，與旅游酒店行業(yè)一起處于平穩(wěn)態(tài)勢。其中， CEO、CFO、CTO三類高管薪酬普遍較高，年薪100萬以上。 三、備選方案 古人云：凡事有預(yù)則可立、有備則無患。 我職業(yè)目標備選方案為教師。因為職業(yè)理想與現(xiàn)實是有差別的。企業(yè)把職業(yè)經(jīng)理人角色定位于“保姆”，只需要對企業(yè)進行呵護、發(fā)展；而總有職業(yè)經(jīng)理人會陷入到充當“婆婆”的角色中，覺得自己就是老板了，最終導(dǎo)致自己的離職或者遺憾出局。同時，隔行如隔山，不同行業(yè)有自己的規(guī)則，如果不能盡快熟悉這些規(guī)則，不能給客戶帶來利益，就會使得職業(yè)生涯會面臨很多潛在威脅。 備選方案是根據(jù)“自我認知”中我對社會學(xué)的興趣，對志愿型職業(yè)價值觀的體現(xiàn)進行的。但備選方案也只是一種過渡，長期的做老師或?qū)W術(shù)研究，在現(xiàn)階段不適合我的性格，也只有在我的第一就職目標暫時不能實現(xiàn)時，選擇一個磨礪自己、提升自己的地方。未來十年之內(nèi)的終極目標不會。 第四部分 計劃和實施路徑 人無遠慮必有近憂。職業(yè)生涯是人生的一部分，大家是為了更好的生活而進行工作，而不是單純的為職業(yè)而做事。 在人的職業(yè)生涯中，有四個職業(yè)“迷茫期”。第一個時期是 14-22 歲，主要疑問是：我是誰，我能做什么？第二個時期是 22-28 歲，主要疑問是：理想與現(xiàn)實不相符，我是否要重新選擇？第三個時期是 28-35 歲，主要的疑問是：為什么這么多年我無所成就？第四個時期是 35-45 歲，主要疑問是：所從事事業(yè)的價值是什么? 據(jù)此，我計劃了我的職業(yè)生涯和實施路徑： 十年內(nèi)，立足湖南、面向全國，做好職業(yè)經(jīng)理人。十年后，創(chuàng)立自己公司。二十年后，專門研究、樹立、推廣自己的思想。 職業(yè)計劃 短期計劃 中期計劃 長期計劃 職業(yè)實施路徑 時間跨度 2011—2021 2022—2032 2033之后 總目標 職業(yè)經(jīng)理人 創(chuàng)立自己公司 十年樹人、千年書思想 分目標 做好職業(yè)經(jīng)理人， 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者風范， 向更高目標挑戰(zhàn)。 職業(yè)穩(wěn)固期， 為社會做出更大貢獻。 研究、樹立、推廣自己的 思想 計劃內(nèi)容 增強實踐，儲備資本操作、人力資源、運輸管理、營銷策劃、廣告等知識，培養(yǎng)自己的人脈、隊伍。 發(fā)展壯大公司， 滿足家庭所需， 多做社會慈善， 回歸生命、生活、專業(yè)的本質(zhì) 實施路徑 立足湖南，進入適合公司，為別人打工。 選擇合適的項目，給自己和社會打工。 感悟、體會生命。力求能 探索出新的思想。 備注 完成職業(yè)轉(zhuǎn)型 實現(xiàn)中期理想 為終極目標而奮斗 第五部分 自我監(jiān)控 職業(yè)規(guī)劃只是一個發(fā)展的目標，是一個動態(tài)的調(diào)整過程。其調(diào)整的根據(jù)就是自我監(jiān)控，時時要對職業(yè)規(guī)劃的目標、細節(jié)進行監(jiān)控，每隔一段時間就要對自己的規(guī)劃進行檢查糾偏、調(diào)整，以確保目標的順利實現(xiàn)。廣義上自我監(jiān)控包含監(jiān)控、評估和調(diào)整三個方面的方案。 一、監(jiān)控 從職業(yè)規(guī)劃制定落實起，就要對自己的言行和發(fā)展的步伐進行時時監(jiān)控，不斷的提醒自己，使自己不偏離主線。 二、評估 評估標準：根據(jù)自己的性格特點，以目標的可行性、可信性、可控性、可界定性、明確性、屬己性、促進成長性、可量化性、動態(tài)性等方面為標準，確保評估方案的準確、翔實。 評估內(nèi)容：是否進入合適的公司工作，能否發(fā)揮自己的才能，對自己的職務(wù)以及待遇是否滿意，以后職業(yè)發(fā)展空間是否廣闊。 評估方式：按月評估，一月一次；每月結(jié)束后的一周內(nèi)完成當月的評估。 三、調(diào)整 1、職業(yè)方向的改變： 如研究生畢業(yè)后，沒有找到一個好的職業(yè)經(jīng)理人或者有助于培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的職位，如遇困難則啟用備選方案，這個時候總目標不能變化，只是分階段調(diào)整分目標。 2、階段目標的修正： 計劃趕不上變化，每月的計劃都存在變數(shù)，要結(jié)合實際調(diào)整每月的計劃時，還要考慮到自己的精力和效率。 13 .