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1、股權(quán)策劃落地系統(tǒng)時間：2015 年 4 月 26 日地點：上海市新南華大酒店 29 樓樂聚同心會主講老師：趙先鋒清華大學(xué) MBA 總裁班導(dǎo)師聚百洲咨詢集團(tuán)副總裁目錄1.瞬間提升企業(yè)核心競爭力的 3 種產(chǎn)品2.巴菲特永不透露的股權(quán) 8 大用處3.聚百洲團(tuán)隊實操案例解析：股權(quán)之爭，春秋 5 霸4.瞬間提升企業(yè)估值 5-8 倍的 20 個秘密5.聚百洲團(tuán)隊實操案例解析：傳統(tǒng)與科技，激勵策略6.7 步曲實現(xiàn)無懈可擊的股權(quán)激勵體系7.聚百洲團(tuán)隊實操案例解析：高低門檻，激勵策略8.實操案例解析：股權(quán)之爭、三國演義9.100%成功的股權(quán)融資最核心的三句話10.簡單無比的 6+1 絕密股權(quán)分配體系11.聚百洲

2、團(tuán)隊實操案例解析：如何不花一分錢開連鎖店12.股權(quán)的終極命運13.股權(quán)合作中的核心-對賭協(xié)議的 23 個陷阱1.公司產(chǎn)品：1.公司產(chǎn)品：產(chǎn)品、股權(quán)、現(xiàn)金流股權(quán)創(chuàng)富時代，股權(quán)是企業(yè)的跟，是企業(yè)家的命根。2.有股權(quán)有什么股權(quán)十四大權(quán)利：2.有股權(quán)有什么股權(quán)十四大權(quán)利：股權(quán)有什么用：股權(quán)有什么用：3.企業(yè)股權(quán) 5 條生命線：3.企業(yè)股權(quán) 5 條生命線：67%老板有絕對控制權(quán)；51%相對控股權(quán)；34%有一票否決權(quán)；20%界定同業(yè)競爭權(quán)利；10%申請解散公司；1%間接行使起訴權(quán)。公司治理結(jié)構(gòu)圖公司股權(quán)陷阱：公司治理結(jié)構(gòu)圖公司股權(quán)陷阱：4.影響上市大計：4.影響上市大計：高管頻繁變動；股權(quán)不清晰；大客戶依

3、賴；關(guān)聯(lián)交易；同業(yè)競爭案例：公司高管股權(quán)激勵不合理，公司業(yè)績由升轉(zhuǎn)降5.你認(rèn)為公司值多少錢5.你認(rèn)為公司值多少錢股權(quán)激勵不是目的，業(yè)績才是目的股權(quán)盡量不要平分，三人股權(quán)合理結(jié)構(gòu)：12+3送股應(yīng)定數(shù)量，不要定比例；業(yè)績期股，只享分紅權(quán)，不一定是工商注冊，有激勵約束，幾年后可轉(zhuǎn)實股；開放認(rèn)購，期權(quán)股。6.股權(quán)激勵的 10 種模式：6.股權(quán)激勵的 10 種模式：期權(quán)、期股、崗位股、在職股、工齡股、技術(shù)股、業(yè)績股、受限股、分紅股、注冊股。股權(quán)激勵設(shè)計方案設(shè)計的 14 大要素：股權(quán)激勵設(shè)計方案設(shè)計的 14 大要素：（股權(quán)整體策劃 55%，20%，15%，10%）定目的，定類型，定規(guī)定，定轉(zhuǎn)變，定對象，定

4、交換，定數(shù)量，定時間，定價格，定來源，定原則，定退出，定轉(zhuǎn)換，定階段。14 大要素進(jìn)行組合策劃設(shè)計股權(quán)激勵。7.20 種估值7.20 種估值方法，可組合使用8.低門檻行業(yè)人才流失怎么辦低門檻行業(yè)人才流失怎么辦：4 合一模式1創(chuàng)投，只培養(yǎng)老板，不培養(yǎng)員工；2培訓(xùn)，包括招聘、技術(shù)、管理、銷售、服務(wù)；3品牌，授權(quán)協(xié)議；4客戶9.股權(quán)激勵上中下策：股權(quán)激勵上中下策：上策是買，中策是借或換，下策是送，但不是白送。10.股權(quán)激勵要不斷問自己激勵了誰，激怒了誰？所有的人都是投資人不要投干股，要設(shè)置 3-7 個條件，進(jìn)行測試，優(yōu)化升級10.6+1 股權(quán)整體策劃系統(tǒng)10.6+1 股權(quán)整體策劃系統(tǒng)一家公司有 7

5、類股東：長期的（6 年期）：投資干活；投資不干活 中期（2 年期）：投資干活；投資不干；短期（0 年期）：投干；投不干 不投資干活利用股權(quán)投資 14 大要素：定類型；定時間；定數(shù)量；定價格；定規(guī)定等（投資的錢一樣多，占的股權(quán)可以不一樣多）6 年 75%（51%鎖定+24%庫存股可以流通買賣，保證不稀釋）；2 年 10%；0 年 15%鎖定 6 年，不能退，否則凈身出戶；2 年內(nèi)退折半；30 天內(nèi)退，只分紅，虧的話保證本金，第 2 年股轉(zhuǎn)債，8%利息?？偭浚?000 萬6 年期投資又干活每股 1.5 元，2 年投不干 4 元每股，0 年投不干每股 7.5 元這樣股票多賣7.5-1.5=6*15%*1000萬股=900萬元+（4-1.5）*10%*1000萬股=1150萬元。11.不花一分錢開連鎖店：11.不花一分錢開連鎖店：找股東，定條件：第一批股東每個人一萬元；必需是充值 5000 元的會員；小區(qū)附近的人；有推廣任務(wù)。第二批.提高投資金額；稀缺性造勢，只找?guī)讉€股東股東收益點：分紅；打折；差價；免費，購滿多少送套餐12：投資人看中的是什么：12：投資人看中的是什么：投資回報率；投資回報周期；風(fēng)險系數(shù)人，團(tuán)隊，核心競爭力13.股權(quán)的命運：13.股權(quán)的命運：創(chuàng)始團(tuán)隊；天使投資；風(fēng)險投資；私募 PE；承銷商；股民股權(quán)買賣有泡沫，利用消費性股權(quán)轉(zhuǎn)向供應(yīng)商、客戶、合作伙伴，消解風(fēng)險。