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【商業(yè)地產(chǎn)】鄭州聯(lián)盟新城四期營(yíng)銷策略提案2007年11月-90PPT

上傳人:good****022 文檔編號(hào):119755411 上傳時(shí)間:2022-07-15 格式:PPT 頁(yè)數(shù):97 大?。?MB
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1、(聯(lián)盟新城四期二次提案 ) 2007-08-17 u-town 大奢之后,本色北歐 鈞城地產(chǎn) 2007.11.3 350套左右房源 ! 四期的任務(wù) 08年 12月實(shí)現(xiàn) 100%銷售率! 我們的目標(biāo) 北歐風(fēng)格的市場(chǎng)接受度 未知 ! 房源類型 多 、 數(shù)量 大 、 推廣時(shí)間 短 ! 周邊項(xiàng)目帶來(lái)的 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 ! 面臨的壓力 如何在種種壓力之下,完成我 們的任務(wù),實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)? 總策略簡(jiǎn)述 一個(gè)核心、兩條線、三個(gè)階段 一個(gè)核心:目標(biāo)客戶(建業(yè)老業(yè)主和新客戶) 從建業(yè)成交客戶分析,建業(yè)老業(yè)主依然是聯(lián)盟新城四期目標(biāo)客戶群; 大批量房源,在短時(shí)間內(nèi)消化,大量新客戶的有效累積是關(guān)鍵; 兩條線: 老業(yè)主線

2、,新客戶線;實(shí)行 “ 分批排號(hào),分批選房 ” ;進(jìn)行 銷控 ; 三個(gè)階段: 1) 12月 -1月 26日( 銷售部開(kāi)放); 2) 1月 26日 -7月 26日(開(kāi)盤); 3) 7月 26日(開(kāi)盤); 12月; 12月 6-7月 8-9月 10-11月 12月 1月 2-3月 4-5月 3.12入市 老客戶123組 老客戶82組 ; 意向客戶 261組 登記客戶 2610組 意向客戶 87組 登記客戶 870組 銷售 105套 四期預(yù)告信息 北歐風(fēng)格 導(dǎo)入 北歐形象產(chǎn)品 北歐產(chǎn)品生活 北歐生活,尾盤價(jià)值提升 /突顯 第一階段 第二階段 第三階段 來(lái)訪客戶 意向客戶 簽定客戶 比例為 40 % 比

3、例為 10% 實(shí)現(xiàn) 30%銷售即 105套; 實(shí)現(xiàn) 70%銷售即 245套; 613組意向客戶; 5月底樣板間開(kāi)放 7月 26日 開(kāi)盤 意向客戶 348組,登記客戶 3480組 意向客戶 265組 1.25銷售 部開(kāi)放 1.1北歐 元年 新客戶 60組 1.25銷售部開(kāi)放即北歐攝影展 3.22北歐知名品牌展示 5月樣板間開(kāi)放 7.26開(kāi)盤 北歐圣誕感恩派對(duì) 11.1北歐海盜之夜自助餐 5.1北歐家具展 9月四期 中秋節(jié) 12.30 三期交房 4.26產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 6.15安徒生童話月 10月北歐音樂(lè)節(jié) 8月北歐 U 尚生活體驗(yàn) 回款 前期準(zhǔn)備工作: 整體營(yíng)銷推廣方案確定; 銷售物料 /包裝到位:

4、銷售說(shuō)辭 /北歐概念樓書; 銷售培訓(xùn)到位: 培訓(xùn)安排: 11月 17-18日 銷售部北歐樓盤考察 (天津 -萬(wàn)科東麗湖 ,水晶城 ); 11月 24-25日 銷售部北歐樓盤考察 (廣州荔湖城 ); 11月 12日 歐洲歷史講座 (重點(diǎn)北歐歷史 ); 11月 15日 產(chǎn)品中心培訓(xùn); 11月 20日 集美組培訓(xùn); 11月 22日 銷售員禮儀培訓(xùn) ; 11月 26日 銷售員考核; 具體操作: 在培訓(xùn)后,組織統(tǒng)一考核; 讓銷售員將對(duì)北 歐及產(chǎn)品的理解形成 PPT并進(jìn)行講解;現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委進(jìn)行打 分,理解不到位者將進(jìn)行再一輪的考核; 策略執(zhí)行 第一階段 07年 11月 -08年 1.25銷售部開(kāi)放 銷售目標(biāo):

5、 儲(chǔ)備量達(dá)到 265組,其中 12月份 實(shí)現(xiàn)老客戶 123組,平均 每天需 5組意向客戶; 1月份 實(shí)現(xiàn)老客戶 82組;春節(jié)前需累計(jì)新客戶 60組; 面臨壓力: 在產(chǎn)品尚未確定,用什么去吸引客戶,在短時(shí)間內(nèi)迅速 有效積累客戶,并持續(xù)關(guān)注? 客戶簡(jiǎn)析: 老業(yè)主 -對(duì)建業(yè)和聯(lián)盟新城品牌一定的歸屬感,忠誠(chéng)度、 關(guān)注度;比起選房權(quán)更在乎房款的優(yōu)惠額度; 新客戶 -對(duì)聯(lián)盟新城的關(guān)注度高,注重聯(lián)盟新城品牌; 策略執(zhí)行 營(yíng)銷手段 : 老業(yè)主: 以 “ 12-1月建業(yè)老業(yè)主優(yōu)惠月 ” 名義結(jié)合聯(lián)盟新城品牌,進(jìn)行客 戶積累和穩(wěn)定 ;以 “ 優(yōu)惠卡 ” 的形式進(jìn)行下訂排號(hào); 具體操作 :與銀行聯(lián)合,憑借 10萬(wàn)

6、的定期存款單(期限為開(kāi)盤后) 到銷售部領(lǐng)取優(yōu)惠卡此卡在購(gòu)房時(shí)抵 12888元優(yōu)惠;卡僅限本 人使用;卡號(hào)為選房號(hào); 領(lǐng)取方式 :集中領(lǐng)卡,時(shí)間分別為: 1月 26/27日; 新客戶: 不享受老業(yè)主優(yōu)惠,按照傳統(tǒng)下訂排號(hào)模式; 具體操作 :憑借 10萬(wàn) 的定期存款單(期限為開(kāi)盤后)到銷售部領(lǐng)進(jìn)行 排號(hào); 策略執(zhí)行 推廣手段 12月份 傳播主題: 北歐風(fēng)格深耕力作,飲譽(yù)面世 傳播途徑: 時(shí)間 傳播渠道 傳播內(nèi)容 12月 2日 戶外:東風(fēng)路與老107;黃河路與花園路;置地圍墻;東風(fēng)路墻體; 聯(lián)盟新城四期,唯有聯(lián)盟新城能超越聯(lián)盟新城; 北歐風(fēng)格深耕力作,飲譽(yù)面世 ; 12月 5日 短信 聯(lián)盟新城四期,

7、唯有聯(lián)盟新城能超越聯(lián)盟新城;建業(yè)老業(yè)主優(yōu)惠月; 12月 5日 海報(bào)、公告欄、道旗,銷售部包裝,圍墻 策略執(zhí)行 1月 1日 戶外:東風(fēng)路與老 107;黃河路與花園路;置地圍墻;東風(fēng)路墻體 2008鄭州北歐年 /鄭州北歐中心即銷售部盛大開(kāi)放 /北歐攝影活動(dòng)信息; 1月 1日 報(bào)廣 大河報(bào)封底 2008鄭州北歐年 /鄭州北歐中心 /北歐攝影活動(dòng)信息; 1月 24日 鄭州北歐中心開(kāi)放即銷售部開(kāi)放信息; 1月 1日 短信 鄭州北歐中心即銷售部盛大開(kāi)放/北歐攝影活動(dòng)信息; 1月 24日 鄭州北歐中心開(kāi)放信息; 1月 1日 道旗,銷售部包裝 2008北歐年 1月份 傳播主題: 2008 鄭州 北歐元年 傳播

8、途徑: 時(shí)間 傳播渠道 傳播內(nèi)容 策略執(zhí)行 公關(guān)活動(dòng) 老業(yè)主電影節(jié) 活動(dòng)時(shí)間: 12.8/9 活動(dòng)地點(diǎn): 保利電影院 參與對(duì)象: 建業(yè)老業(yè)主 活動(dòng)簡(jiǎn)介: 影片推介馮小剛 活動(dòng)宣傳 : 電影院現(xiàn)場(chǎng)包裝 ,四期 flash播放 ; 策略執(zhí)行公關(guān)活動(dòng) 北歐攝影故事展(新銷售部開(kāi)放 /領(lǐng)卡活動(dòng)) 活動(dòng)時(shí)間: 元旦(開(kāi)始征集作品)至 1月 26 27日(作品展示) 活動(dòng)地點(diǎn): 聯(lián)盟新城新銷售部 參與對(duì)象: 四期意向客戶 活動(dòng)說(shuō)明: 與河南攝影協(xié)會(huì)聯(lián)合 ; 分兩部分前期作品征集,后期作品展覽; 通過(guò)前期攝影活動(dòng)展開(kāi)、作品的征集;邀請(qǐng)權(quán)威專業(yè)攝影家 進(jìn)行評(píng)選;同時(shí)在銷售部開(kāi)放之即進(jìn)行頒獎(jiǎng) ,作品展示; 活動(dòng)

9、宣傳: 戶外報(bào)廣短信道旗墻體電臺(tái) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片 策略執(zhí)行平面表現(xiàn) 戶外 圍墻 圍墻 道旗 銷售部包裝 小區(qū)海報(bào) 策略執(zhí)行平面表現(xiàn) 元旦戶外 元旦報(bào)廣 銷售開(kāi)放戶外 銷售開(kāi)放報(bào)廣 第二階段 08年 1.25-7.26開(kāi)盤 銷售目標(biāo): 開(kāi)盤實(shí)現(xiàn) 70%銷售即 245套; 儲(chǔ)備量達(dá)到 348組,登記 3480組;其中 3-5月儲(chǔ)客 261組, 登記客戶 2610 組,平均每天登記客戶 29組; 6-7月 儲(chǔ)戶 87組 ,登記客戶 870組; 面臨壓力: 如何在短時(shí)間內(nèi)迅速有效積累大量客戶。 策略要點(diǎn): 在前提鋪墊的基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)品北歐形象的全面灌輸,迅 速建立并深入四期形象,; 策略執(zhí)行 營(yíng)銷手段:

10、 實(shí)行房源銷控,老業(yè)主和新客戶實(shí)行分批選房; 推廣手段 傳播主題: 大奢之后 ,本色北歐 ; 傳播途徑: 戶外路牌為主打(形象),配合報(bào)紙(硬性 +軟性)、銷 售工具(北歐概念樓書、宣傳折頁(yè)等);其他配合電臺(tái)、 網(wǎng)站、短信等渠道; 時(shí)間 傳播渠道 傳播內(nèi)容 3月 4日 戶外: 東風(fēng)路與老 107;黃河路與花園路;置地圍墻短信;墻體 3月 12日 大河報(bào) /鄭州晚報(bào)日?qǐng)?bào)今報(bào) 形象 /產(chǎn)品 3月 13日 3月 19日 大河報(bào) /鄭州晚報(bào) 3月 20日 大河報(bào) /鄭州晚報(bào) 3月 26日 大河報(bào) 品牌聯(lián)合活動(dòng)預(yù)告信息 4月 9日 大河報(bào) 產(chǎn)品 /生活 4月 10日 大河報(bào) 4月 14日 戶外 產(chǎn)品說(shuō)明

11、會(huì) 4月 16日 大河報(bào) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 4月 21日 大河報(bào) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后續(xù)報(bào)道 5月 14日 大河報(bào) 產(chǎn)品 /生活 5月 15日 大河報(bào) 5月 19日 戶外 樣板間開(kāi)放信息 5月 21日 大河報(bào) 7月 15日 戶外 開(kāi)盤活動(dòng) 7月 23日 大河報(bào) 開(kāi)盤活動(dòng) 7月 29日 大河報(bào) 開(kāi)盤活動(dòng)后續(xù)報(bào)道 與北歐知名品牌聯(lián)合打造鄭州北歐生活 活動(dòng)時(shí)間: 3月 22日 活動(dòng)地點(diǎn): 聯(lián)盟新城四期銷售部藝術(shù)中心 參與對(duì)象: 四期意向客戶 活動(dòng)簡(jiǎn)介: 結(jié)合北歐知名的品牌如沃爾沃、伏特加、諾基亞在銷售 部進(jìn)行新品發(fā)布; 策略執(zhí)行公關(guān)活動(dòng) 聯(lián)盟新城四期產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 活動(dòng)時(shí)間: 4月 19日 /周六 活動(dòng)地點(diǎn): 聯(lián)盟新

12、城四期銷售部藝術(shù)中心 活動(dòng)簡(jiǎn)介: 結(jié)合北歐知名品牌,邀請(qǐng)知名的建筑設(shè)計(jì)師及政府官 員,進(jìn)行產(chǎn)品推介;配合北歐風(fēng)格的節(jié)目表演; 北歐家具展 活動(dòng)時(shí)間: 5月 1-7日 活動(dòng)地點(diǎn): 聯(lián)盟新城四期銷售部藝術(shù)中心 活動(dòng)簡(jiǎn)介: 將銷售部作為展廳租賃給北歐時(shí)尚家具品牌進(jìn)行產(chǎn) 品展示; 5月 聯(lián)盟新城北歐樣板間開(kāi)放 活動(dòng)時(shí)間: 5月 24日 活動(dòng)地點(diǎn) :四期樣板間 活動(dòng)簡(jiǎn)介 :結(jié)合北歐頂級(jí)家居裝飾藝術(shù)在樣板間進(jìn)行聯(lián)合展示 ; 安徒生童話節(jié) 活動(dòng)時(shí)間: 6月 14日 活動(dòng)地點(diǎn) : 聯(lián)盟新城四期銷售部藝術(shù)中心 活動(dòng)簡(jiǎn)介 : 現(xiàn)場(chǎng)安徒生兒童劇節(jié)目表演 參與對(duì)象: 四期意向客戶 聯(lián)盟新城四期盛大開(kāi)盤 活動(dòng)時(shí)間 :

13、7月 26日 活動(dòng)地點(diǎn) : 聯(lián)盟新城銷售部現(xiàn)場(chǎng) 策略執(zhí)行平面表現(xiàn) 創(chuàng)作背景: 推廣周期提前,北歐與聯(lián)盟的 MIX產(chǎn)物需要重新提煉;需要足夠的延展性, 擁有聯(lián)盟一貫的 DNA; 與前三期相區(qū)分, 不僅僅是風(fēng)格上的區(qū)分,更應(yīng)該是境界上的提升。 發(fā)想脈絡(luò) 北歐的居住文明與居住方式,是目前全世界的典范,是發(fā)達(dá)國(guó)家中的翹楚; 作為典范,意味著領(lǐng)先,領(lǐng)先意味著超越現(xiàn)有,是一種更加超越的境界; 超越的境界意味著看的 更遠(yuǎn) ,也意味著顛覆現(xiàn)有而事實(shí)上,北歐生活的確充滿了顛覆,它無(wú)疑是簡(jiǎn), 但非但不單薄甚至醇厚; 它無(wú)疑是奢侈的, 但這并不代表 復(fù)雜與繁冗;它擁有優(yōu)雅的氣質(zhì), 但優(yōu)雅中還帶有純凈淳樸自然的氣息;

14、 它崇尚本色自然 這亦是在 富足基礎(chǔ)上的文明回歸, 它無(wú)疑是注重功能的,但質(zhì)感與美感在它身上完美的結(jié)合。 綜上所述, 北歐如同這個(gè)世界上所有的大牌一般,就像直率又神秘的香奈兒,性感又高貴的范思哲,簡(jiǎn)潔又華貴的阿瑪尼 有著矛盾但不沖突的混合氣質(zhì), 正是由于將這些看似矛盾的氣質(zhì)完美的融合,才成就了它們獨(dú)樹(shù)一幟的品牌魅力。 相對(duì)于北歐,我們?cè)诖朔较虻难诱怪?,也將采?矛盾但不沖突的表現(xiàn)方式,理性與哲理的文字風(fēng)格, 聯(lián)盟新城的風(fēng)格品質(zhì)感也將在此得到又一高度的提升。 在階段推廣上, 以奢侈開(kāi)篇,引出本色,進(jìn)而得出獨(dú)樹(shù)一幟的生活魅力。 主推廣語(yǔ): 大奢之后,本色北歐 備選: 醇厚的簡(jiǎn)約,自然的奢侈 u-town

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