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【廣告策劃-PPT】中國(guó)電信企業(yè)VI規(guī)范2010版

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1、如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?析?房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),挖掘需求尚未被尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。

2、評(píng)估項(xiàng)目目評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉整合與提煉的過程,市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)的過程,市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的,建筑師是唯美主義的,市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢?什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?概念,即指:針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。關(guān)系。需求方:物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者需求方:物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方:市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)(包括住宅、公寓、寫字樓、供應(yīng)方:市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)

3、物業(yè)(包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等)商業(yè)、酒店等)市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù),而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析!房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路 三個(gè)層次三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面兩個(gè)方面供給、需求 三個(gè)時(shí)段三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如:競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步:市場(chǎng)區(qū)域界定第一步:市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位,具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍,一般以行政

4、區(qū)劃來(lái)劃分。第二步:區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境第二步:區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境,判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段,找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素,對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步:專業(yè)市場(chǎng)分析第三步:專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè),從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步:項(xiàng)目市場(chǎng)分析第四步:項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)濟(jì)環(huán)境分境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)

5、分析分析(一)(一)基本基本內(nèi)容內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析,對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷,預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析(二)基(二)基本資料的本資料的獲得獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo):產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo):人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資

6、:開發(fā)投資額2、土地開發(fā):土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā):施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售:銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)濟(jì)環(huán)境和境和市場(chǎng)市場(chǎng)分析分析(三)能夠反映區(qū)(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)狀況的指標(biāo)人均人均GDPGDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDPGDP增

7、速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP(美元)800300030004000400080008000以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主,數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展,以質(zhì)量為主,數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異常異?;净菊UUU_\(yùn)行運(yùn)行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),而增幅

8、過高,將使供給過量,若無(wú)需求匹配,將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo),合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/固定固定資產(chǎn)投資產(chǎn)投資資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo),發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)和市場(chǎng)分析分析(三)能夠反映區(qū)(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)狀況的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)和市場(chǎng)分析分析(三)能夠反映區(qū)(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)

9、發(fā)展域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)狀況的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重(%)恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重(%)溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.1恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比,在相同的收入水平下,我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 (元)138821486710313809496418524774820082008年年我國(guó)各主要

10、城市的恩格爾系數(shù)我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專業(yè)市專業(yè)市場(chǎng)分場(chǎng)分析析(住(住宅)宅)1、住宅類土地供應(yīng)情、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交況、成交情況、成交價(jià)格價(jià)格2、住宅商品房供、住宅商品房供給總給總量、供給結(jié)構(gòu)分析量、供給結(jié)構(gòu)分析(按面積進(jìn)行劃分)(按面積進(jìn)行劃分)3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析分析4、住宅商品房成交價(jià)、住宅商品房成交價(jià)格分析格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項(xiàng)目市項(xiàng)目市場(chǎng)分場(chǎng)分析析(微觀(微觀層面)層面)對(duì)每一個(gè)可能影響

11、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征:土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境:自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性:通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分分析析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1.找出項(xiàng)目的目標(biāo)找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶客戶2.2.目標(biāo)客戶的置業(yè)目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好需求和偏好3.3.找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

12、點(diǎn)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目最終目標(biāo)標(biāo)STOW內(nèi)部因內(nèi)部因素素外部因外部因素素SWOT分析SWOT工具(項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng))SWOT分析的價(jià)值要素S/W(優(yōu)(優(yōu)勢(shì)勢(shì)/劣劣勢(shì))勢(shì))的價(jià)值的價(jià)值要素要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素具體地說,針對(duì)一個(gè)具體地說,針對(duì)一個(gè)地塊地塊的價(jià)的價(jià)值要素包括:值要素包括:地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套(商業(yè)/教育)/交通等(可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度)環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境(噪音)等(可判定資源的程度:稀缺、良好還是匱乏)地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等(可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間)項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T(機(jī)會(huì)

13、(機(jī)會(huì)/威脅)的威脅)的價(jià)值要素價(jià)值要素 宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(宏觀政策)/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢(shì)(一、二、三級(jí)市場(chǎng))/城市規(guī)劃(交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等)微觀要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(片區(qū)、樓盤、戶型)/客戶流向觀點(diǎn)的判定很重要,它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。在分析的過程中,我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)我們的戰(zhàn)略略發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì),克服劣勢(shì)減少劣勢(shì),避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) S機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) O威脅威脅 T劣勢(shì)劣勢(shì) W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好,項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)大

14、環(huán)境看好,項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目,只關(guān)注外圍共過分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目,只關(guān)注外圍共性,忽視項(xiàng)目差異性性,忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對(duì)過于偏重對(duì)“二手資料二手資料”的應(yīng)用的應(yīng)用4。以前什么賣得好,現(xiàn)在就做什么以前什么賣得好,現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好,我們做也會(huì)賣得好別人做什么賣得好,我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的,因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程,根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流!手隨時(shí)交流!補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議:市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說話,用圖表說話事實(shí)市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說話,用圖表說話事實(shí)勝于雄辯!勝于雄辯!數(shù)據(jù)的整理可用數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)(尤其是區(qū)域類表格統(tǒng)計(jì)(尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目),便于整理分析;繁雜項(xiàng)目),便于整理分析;基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn),基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn),或是提出問題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等?;蚴翘岢鰡栴}、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)

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