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1、邀約創(chuàng)說會及話術(shù),認識創(chuàng)業(yè)說明會 會前邀約 會中幫助 會后追蹤,課程大綱,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,你參加過創(chuàng)業(yè)說明會嗎？,認識創(chuàng)業(yè)說明會,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說會的 主要內(nèi)容,行業(yè)及公司介紹,壽險的意義與功用,職涯規(guī)劃,讓準增員對象感性認識到人壽保險是一份愛心事業(yè),展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實力,通過展現(xiàn)壽險工作的特點，消除準增員對象的擔憂,讓準增員對象了解收入、福利待遇及職涯規(guī)劃,壽險銷售工作,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,這么好的增員方式，你還等什么？,趕快邀約準增員對象，參加創(chuàng)說會吧,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

2、請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會前邀約,步驟一：寒暄贊美 步驟二：開門話術(shù) 步驟三：提出邀請 步驟四：異議處理 步驟五：促成邀約,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,步驟一：寒暄贊美,在銷售過程中，你是如何進行寒暄贊美的呢？,通過寒暄贊美，營造輕松愉快的氛圍。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,步驟二：開門話術(shù),開門話術(shù)的目的在于通過一些開放式的問題，激發(fā)準增員對象對現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、尋找新的工作機會的動力。,每個人都有自己的困擾點,收入太少,升職無望,工作環(huán)境不好,沒有發(fā)揮空間,上班不自由,與領(lǐng)導關(guān)系不好,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿

3、轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,范例： 你對現(xiàn)在的收入感到滿意嗎？ 你覺得現(xiàn)在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎？ 你覺得你的能力、付出與收入成正比嗎？ 你覺得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎？ 你不想趁著自己還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、發(fā)展空間更大的事情嗎？ ,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,步驟三：提出邀請,介紹平安創(chuàng)業(yè)說明會的時間、地點，突出創(chuàng)說會的特色，邀請準增員對象參加。,范例： “我們將在下周日下午14：00舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會請到一位成功人士，他會與大家分享他獲得高收入的經(jīng)驗與方法，你可以去聽一聽?！?“我們將在下周日下午14：00舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會

4、請到一位成功人士，他會與大家分享如何獲得一份能夠一生從事的事業(yè)，你可以去聽一聽?！?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,步驟四：異議處理,一招制敵,面對絕大多數(shù)問題都可以采用以下話術(shù)： “沒有關(guān)系，我個人覺得你很優(yōu)秀，不管怎么說這是個很好的機會，你可以參加公司的創(chuàng)說會后再做決定?！?我最近非常忙，沒有時間去,是的，我身邊的很多人也像您一樣，總是感覺到時間不夠用，不斷地忙著工作。其實有時候我們需要停下來思考一下自己的狀態(tài)和未來，這樣才能讓我們工作起來事半功倍。如果只用1個小時就收獲到大量有益的知識與見識，而且能夠享受到一場免費的關(guān)于成功的培訓，是一件比較劃算的事情。,下次吧,這次

5、我們專程請到一位在事業(yè)上非常成功的人士與大家分享，機會非常難得。下次可能就請不到他了。而且我們早點了解，就能早點收獲。,步驟五：促成邀約,您看我是明天上午9點還是下午2點把門票送給您呢？,再次強調(diào)創(chuàng)說會的舉辦時間，并運用二擇一法約定遞送門票的時間和地點。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,演練,請學員兩人一組，按照步驟一至五，演練邀約參加創(chuàng)說會的話術(shù)。 時間：15分鐘,注意事項,邀約前進行自我心態(tài)調(diào)整，堅定邀約的信心，相信自己在做一件幫助他人的事； 提前收集好準增員對象的資料，并分析其潛在工作需求； 一定要當面邀約，避免電話邀約； 不要自己回答邀約對象的任何問題，所有問題都請

6、準增員對象在參加創(chuàng)說會時或會后咨詢主管； 任何你身邊的人都有被邀約的可能； 創(chuàng)說會開始前務(wù)必要再次電話提醒。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會中幫助,創(chuàng)說會 一般流程,1、簽到 2、開場及問答 3、壽險意義與功用介紹 4、行業(yè)及公司介紹 5、成功案例分享 6、EPASS測試,開場前 電話提醒對方參會時間，并說明公司有專人接待。所以不要輕易到車站或公司門外迎接； 以短信告知到達公司的詳細路線； 熟悉創(chuàng)說會流程及環(huán)節(jié)設(shè)置，以應(yīng)對方的提問； 言行親切自然，以引導為主，不必過分熱情，避免引起對方的不適感； 強調(diào)會場紀律，并適度強調(diào)應(yīng)重點關(guān)注的方面； 如不陪同參會，應(yīng)告知對方行蹤及

7、與你取得聯(lián)系的方式。,推薦人協(xié)助配合要點,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會中 通常情況下不要進入會場； 如需在場旁聽，應(yīng)保持安靜，不應(yīng)與準增員對象交頭接耳，新人如有問題，可示意會后咨詢； 在EPASS測試前可簡單介紹，介紹的內(nèi)容包括這套系統(tǒng)目前在國內(nèi)只有中國平安使用，將對其是否適合從事營銷工作做出初步判斷， 陪同EPASS測試，尤其不能表現(xiàn)出焦急情緒。 進行分組研討，讓他把自己的問題拋出了一起解決其擔憂,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說會后，請主管協(xié)助完成如下事項： 通知EPASS測試成績 再次與準增員對象進行面談 促成準增員對象參加新人培訓,會后追蹤,一定要請主管協(xié)助哦！,馬上就行動吧,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程回顧,認識創(chuàng)說會 會前邀約 會中幫助 會后追蹤,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,Thank you!,