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在線教育頻道,珠海市龍星信息技術(shù)有限公司2009.05,目錄,第一部分：項目概述,第三部分：需求分析,第二部分：項目分析,第五部分：合作模式,第四部分：平臺介紹,第六部分：營銷策略,項目概述,在線教育平臺是與央視國際網(wǎng)（CCTV.COM）合作，打造專業(yè)的在線教育學習網(wǎng)站；央視國際在線教育平臺是基于校訊通業(yè)務延伸開發(fā)的一個重要平臺，針對校訊通用戶（家長、學生和教師）多層次、個性化的需求，提供更多內(nèi)容性教育服務，以幫助學生提高學習能力為主要目標。央視國際在線教育平臺共設(shè)置五個頻道，有找老師、線問線答、名師講堂、教輔同步、淘課件等頻道。本欄目內(nèi)容由珠海市龍星信息技術(shù)有限公司提供,項目名稱及目標受眾,◆名稱－－《在線教育》（暫定）◆目標受眾分類：,需求分析,現(xiàn)教學模式的局限性需求,1、課堂上教學不均衡2、傳統(tǒng)的教室學習環(huán)境3、無法完全信息化4、缺乏實體教育與形式教育的結(jié)合,學生需求分析,1、增強學生學習興趣2、滿足不同學習問題需求,家長需求分析,老師需求分析,1、家長的文化程度、時間限制問題2、增加了孩子課后學習輔導3、不需要再請家教,1、與家教相比更節(jié)省時間2、不用再租培訓場地3、可以做二次創(chuàng)業(yè)的平臺,調(diào)查結(jié)論,數(shù)據(jù)：通過3500份問卷調(diào)查中，結(jié)果表明：家長對孩子在線學習支持率達到了46.9%,分析：從此數(shù)據(jù)可以分析出，平臺提供專職網(wǎng)絡(luò)教師進行一對一輔導情況下是非常支持，迎合了用戶需求性，并有興趣體驗。同時也證明了家長對于孩子網(wǎng)絡(luò)教育投資的能力。,結(jié)論：1、用戶體驗興趣較高，2、迎合了用戶需求性3、體現(xiàn)家長對孩子教育的投資能力,網(wǎng)絡(luò)教學的必要性,教育市場的需求性，促使網(wǎng)絡(luò)教學的必要性,同業(yè)之間的競爭性，促使網(wǎng)絡(luò)教學形成服務差異,教育方式的科學性，促使網(wǎng)絡(luò)教學多元化的發(fā)展,家庭教育環(huán)境局限性，促使網(wǎng)絡(luò)教學的必須性,平臺定位,對校訊通業(yè)務定位,擴充校訊通產(chǎn)品線,專業(yè)在線學習網(wǎng),提高用戶粘性,實現(xiàn)差異化服務,,,,,,,對用戶群體定位,家長,老師,學生,高中,中學,小學,,,,,,,,,,,設(shè)計理念,在線教育平臺的核心目標是以打造“在線學習“教育超市”的概念，學生可通過此平臺可尋找到適合自已的學習方式，滿足各學生學習需求。將教師資源、教學資源、課件資源等，通過先進的技術(shù)手段進行整合，以豐富的資源、優(yōu)質(zhì)教學服務、操作簡易性等形式，提供給用戶。,系統(tǒng)概述,在線教育平臺,用戶注冊識別系統(tǒng),網(wǎng)教身份認別系統(tǒng),,,,在線學習系統(tǒng),教學過程記錄系統(tǒng),支付系統(tǒng),資源上傳系統(tǒng),后臺管理系統(tǒng),,,,,,,,,平臺資源,在線教育平臺,教師資源,教學資源,課件資源,信息資源,技術(shù)資源,網(wǎng)站策劃,產(chǎn)品研發(fā),項目管理團隊,市場推廣團隊,平臺維護,第一層,第二層,第三層,第四層,,在線教育平臺之三大產(chǎn)品,,,,1,2,3,,,,學生碰到學習上的問題，可隨時在線找到所需要進行面對面的輔導；,,,,在線學習,在線教學,在線輔導,學生可在線進行分級過關(guān)訓練，同時可將測試結(jié)果形成績檔案，并通過139手機郵箱發(fā)送給家長；,在線教學所設(shè)計的內(nèi)容是于教材完全同步，以動畫形式提供給學生自主在線學習；,網(wǎng)站欄目介紹,找老師本欄目主要是：本欄目是由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)教師（即：網(wǎng)教）通過網(wǎng)站與學生進行視頻、語音、文字方式進行授課教學。,,,,,通過視頻、語音、電子白版等方式進行教學,教學的及時性,網(wǎng)教針對學生所碰到的學習難題進行難答,教學的互動性,找老師欄目,,,,,教學的特殊性,學生碰到學習難題隨時可找到老師,一對一教學輔導服務,教學的針對性,欄目內(nèi)容,名師講堂,,,,,專家（或?qū)I(yè)教育人士）解答,讀者來信、讀者觀點等,,名師講堂,,,,,學習、生活、心理問題解答,欄目內(nèi)容,第三版：線問線答,,,,,家長－孩子的對話,成功、失敗案例,家庭教育故事,為人父母,,,,,孩子成長過程的心路歷程,,家教智慧,,家有兒女（記敘、小說、散文詩歌體裁均可）,欄目內(nèi)容,第四版：教書育人本版主要發(fā)布校園動態(tài)、教學心得、教學藝術(shù)、教師風采及教師優(yōu)秀文藝作品等。子欄目可有教學感悟、班級管理、杏壇人生、教師風采等。,,,,,教師－家長－孩子的對話,成功、失敗案例,校園動態(tài),教書育人,,,,,教學心得、教學藝術(shù),,教師風采,,教師作品,欄目內(nèi)容,第五版：校園生活本版主要展現(xiàn)學生的校園生活、成長煩惱、心理歷程等。下設(shè)子欄目：成長故事、男生女生、故事大餐、奇趣自然、猜猜看、腦筋急轉(zhuǎn)彎、幽默漫畫等。,,,,,校園內(nèi)外,作品薈萃（校園文學、漫畫等）,成長故事,校園生活,,,,,男生女生,,校園傳奇,,大千世界,欄目內(nèi)容,第六版：魅力少年本版主要發(fā)表學生的優(yōu)秀習作、繪畫作品、攝影作品、手工作品以及介紹優(yōu)秀學生等等。下設(shè)子欄目：佳作欣賞、才藝秀、魅力少年等。,,,,,心語心愿、秀出風采,優(yōu)秀學生文學作品,魅力少年,,,,,繪畫、攝影,手工藝作品、發(fā)明創(chuàng)造,欄目內(nèi)容,第七版：家庭生活本版主要反映家庭生活、營養(yǎng)健康及休閑娛樂。下設(shè)子欄目：生活錦囊、營養(yǎng)保健、快樂家庭、童言無忌（開心一刻）、可愛寶貝、好書推薦。,,,,,我來推薦,旅途筆記、愛心獻歌,生活錦囊,家庭生活,,,,,營養(yǎng)保健,,快樂一家,,開心時分,欄目內(nèi)容,第八版：學習有方本版主要供教師發(fā)布學習指導、學生交流學習心得。下設(shè)子欄目有：學習交流、趣味英語、歡樂數(shù)學等等。,,,,,學習與生活,學有所用（生活應用）,學習重點難點指導,學習有方,,,,,學習方法技巧,,學習心得交流,,各科趣味題發(fā)布,欄目內(nèi)容,,,,,客家風土人文,客家諺語新解,客家、梅州歷史,客都古今,,,,,客家名人軼事,,增刊一：《客都古今》介紹客家古今文化、歷史人文、客家諺語、名人軼事，傳播客家文化。,欄目內(nèi)容,,,,,,教學成績、發(fā)展方向,師資展示、活動發(fā)布,校園的歷史和今天,名校專版,,,,,特色教學、教學理念,,增刊二：《名校專版》不定期推出《名校專版》，介紹該校的歷史、師資、教學特色、教學理念、發(fā)展方向等情況，傳播名校品牌，也同時提供了一個家長了解學校的途徑。改版主要推送給該校學生家長或潛在學生家長。,稿源,成長導報,通用版（大眾化）,1、校訊通項目組2、編輯部撰稿3、廣大教師、校領(lǐng)導、學科帶頭人4、特約教育專家5、學生6、家長,個性定制專版（增刊）,1、當?shù)匚幕帧⒔逃?、民俗文化研究機構(gòu)2、名校領(lǐng)導、教師3、優(yōu)秀家長、學生4、特約專家,,團隊支撐,龍星成長導報事業(yè)部,,,文案編輯組,美術(shù)編輯組,,,記者組,,客服、技術(shù)部,,,協(xié)助部門,組稿渠道,編輯部,,客服組,校領(lǐng)導,教師,家長,學生,,,,特約專家,教育文化機構(gòu),面向社會公開征稿,記者采編,,項目意義－對于移動,為用戶提供高質(zhì)量的服務，提高用戶忠誠度，進一步提升行業(yè)競爭力,提供了更豐富和更有價值的內(nèi)容，提升了品牌價值和形象,項目成熟后，采取有償服務的運作模式，產(chǎn)生直接經(jīng)濟收益,,學校和教師為主要稿源，通過深度合作移動將牢牢掌控教育行業(yè)渠道,,梅州移動,,,校訊通品牌提升,,,直接收益,競爭力提升,掌控教育行業(yè)渠道,精準營銷,,,,,,,,,自有媒體平臺，直達千家萬戶，將相關(guān)產(chǎn)品打包銷售（139郵箱、GPRS套餐等）,,,,,,,,,項目意義—對于家長,,學習家教知識,觀點才藝的展示,獲得專家指導,了解教育政策,了解學校動態(tài),分享育兒經(jīng)驗,家長,項目意義—對于學生,,學生,自我的展示,學習加油站,學生交流的平臺,促進親子關(guān)系和諧,項目意義—對于學校和教師,,學校,教師,,,支付稿酬,,,,,學校宣傳窗口,,,,,,學校品牌提升,,教學理念的展示,,自我展示的平臺,個人品牌提升,,提供豐富的內(nèi)容,,,,運營模式－－資費,按常規(guī)的業(yè)務規(guī)則，客戶要正常使用教育周刊業(yè)務的資費結(jié)構(gòu)為：成長導報業(yè)務費+GPRS流量費。考慮到梅州地區(qū)客戶經(jīng)濟承受能力，以及避免客戶感知上把資費與校訊通業(yè)務疊加感受費用過高。建議把周報業(yè)務與139郵箱、GPRS業(yè)務打包成優(yōu)惠套餐推出，并可與校訊通各項業(yè)務打包促銷。例如：,運營模式－－推廣策略,第一階段：形成競爭力——集中優(yōu)勢突破1、前期預熱：開展報刊名稱和標識有獎征集活動2、學校試點：精選內(nèi)容，確保質(zhì)量3、聚焦內(nèi)容：集中家長關(guān)注的問題和內(nèi)容,第二階段：保持競爭力——個性化定制內(nèi)容1、學校專版：不定期推出名校專版，主推給本校家長和學生2、個性化內(nèi)容：提供與各類型學生年齡特點、個性、學習進度相應的個性化內(nèi)容。,,第三階段：鞏固與提升——塑造品牌1.郵箱版和手機版普及后，將增加紙質(zhì)版本，擴大受眾群體，從多層面提升成長導報品牌形象。2.采取組合營銷模式擴大用戶群，公益活動提升品牌價值。,,,,,感謝聆聽！,