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開通網上商店,茂名市第二職業(yè)技術學校梁燕秋,所謂網上開店，是指經營者在互聯網上注冊一個虛擬的網上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網上或網下的支付方式向經營者付款，經營者通過郵寄等方式，將商品發(fā)送到購買者。,網上開店,網上開店的形式,1、自立門戶型的網上開店,自立門戶型的網上開店是指經營者根據自己經營的商品情況，自己親自動手或者委托他人建設一個新的網站進行商品銷售。一般包括幾方面的工作：域名注冊、空間租用、頁面設計、程序開發(fā)、網站推廣等。優(yōu)勢：完全獨立，避免雷同。缺點：資金投入大。,,,主要是指采用C2C網上開店平臺提供的自助式店鋪模板建立自己的網店。優(yōu)勢：初期的資金投入相對較少，憑借C2C網站的知名度帶來的強大人氣可省去大量網店宣傳推廣工作，并可免費享有C2C網站提供的信譽監(jiān)測機制等。缺點：內容模塊化，一些資料無權擁有。,2、在專業(yè)的大型C2C網站上開店,易趣,淘寶網,,一、網上開店的準備,你覺得網上開店要準備哪些東西？,一、網上開店的準備,1、硬件準備,電腦,數碼相機,手機,掃描儀,傳真機,打印機,2、軟件準備（1）電子郵箱,一、網上開店的準備,2、軟件準備（2）即時通信軟件,一、網上開店的準備,2、軟件準備（3）圖片處理軟件,一、網上開店的準備,一、網上開店的準備,要學會對圖片進行的操作：（1）裁剪（2）縮放（3）圖片色彩處理（4）邊框、背景、水印制作,商品及貨源,1、確認目標顧客,前提——目標顧客都是主流網民,女生,小孩,男生,嬰兒,南方,老人,北方,白領,2、確定經營的商品,僅通過商品的文字和圖片介紹，就可以激起瀏覽者的購買欲望體積不大，方便運輸網下沒有，只有網上才能買到稀缺資源產品價格合理，有一定利潤空間,3、確定進貨渠道,（1）網下資源密切關注市場變化批發(fā)市場關注外貿產品買斷品牌積壓庫存自產自銷國外打折商品,3、確定進貨渠道,（2）網上資源,,,選擇店址,1.選好網上開店平臺（1）易趣網（2）淘寶網（3）騰訊拍拍網2、網上開店流程（1）注冊（2）認證（3）開店,二、網上開店的經營,,1、商品描述,網上銷售，一張好圖勝千言，圖片是吸引買家的重要武器！,1、商品描述,1、商品描述,（1）商品的拍攝首先要考慮清楚被拍攝商品的特點和質地接著要選擇清晰的光源最后要選擇合適的背景和良好的構圖,1、商品描述,（1）商品的拍攝,1、商品描述,（1）商品的拍攝,1、商品描述,（1）商品的拍攝,1、商品描述,（1）商品的拍攝粗糙表面商品——側逆光或側光光滑表面商品——柔和的散射光線透明商品——側逆光、逆光或底光背景使用的材料主要有：專用的背景布/紙、呢絨、絲絨、布料、紙張和墻壁等,1、商品描述,（2）圖片處理制作修改尺寸調整亮度調整對比度調整色彩在圖片上添加文字,1、商品描述,2、文字描述（1）給商品取一個好標題,,（1）給商品取一個好標題突出價格優(yōu)勢突出品牌優(yōu)勢寫入店鋪名稱寫上值得驕傲的信用等級,,,判斷一下：,1、商品描述,（2）比較詳細的商品描述商品描述應遵循兩個原則：真實性、專業(yè)性（3）其他情況備注鄭重說明購買說明,條理清晰,2、商品定價,2、商品定價,網上開店定價策略：價格低于市面價商品少見，價格調高高價位和低價位商品共存隨時調整，競爭價格捆綁銷售價格數字喜好心理品牌效應定價,3、網店推廣,3、網店推廣,1、購買推薦位,3、網店推廣,2、登錄搜索引擎,3、網店推廣,3、BBS、論壇、社區(qū)宣傳,3、網店推廣,4、登錄導航網站,3、網店推廣,5、互換友情鏈接,去你的店鋪發(fā)布10件商品,實訓任務,