《前臺(tái)咨詢手冊(cè) 121頁(yè)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《前臺(tái)咨詢手冊(cè) 121頁(yè)（63頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

. 前臺(tái)咨詢手冊(cè)（121頁(yè)） 1. 課程顧問(wèn)崗位守則 2. 課程顧問(wèn)職能細(xì)則 3. 課程顧問(wèn)咨詢接待完整流程 4. 各類培訓(xùn)學(xué)校及培訓(xùn)課程特色介紹（樣本） 5. 電話咨詢存在的常見(jiàn)問(wèn)題解析 6. 電話招生必成功策略 7. 如何對(duì)老生進(jìn)行電話家訪 8. 咨詢電話的基本禮儀 9. 電話招生話術(shù)--回訪 10. 課程顧問(wèn)與家長(zhǎng)日常溝通的話術(shù) 11. 電話招生話術(shù)--老生續(xù)報(bào) 12. 25個(gè)家長(zhǎng)典型異議的回答 13. 12種家長(zhǎng)拒絕問(wèn)題的應(yīng)對(duì)話術(shù) 14. 咨詢接待流程及家長(zhǎng)問(wèn)題解答 15. 55個(gè)面對(duì)面咨詢常見(jiàn)問(wèn)題解答 16. 課程顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方案 17. 與家長(zhǎng)高效溝通必殺技 課程顧問(wèn)崗位守則 1.嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。 2.課程顧問(wèn)必須身著統(tǒng)一服飾，佩戴胸卡，外表整潔、莊重、精神飽滿、彬彬有禮、主動(dòng)熱情、使用文明用語(yǔ)，無(wú)論任何情況不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵或態(tài)度生硬。交談時(shí)應(yīng)始終面帶微笑。 3.課程顧問(wèn)工作當(dāng)中要盡量使用英語(yǔ)。(也就是說(shuō)課程顧問(wèn)必須掌握基本的培訓(xùn)項(xiàng)目知識(shí)) 4.服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，聽(tīng)從指揮，按時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 5.工作時(shí)禁止做一切與工作無(wú)關(guān)的事情，精神飽滿地做好課程顧問(wèn)工作（包括吃零食、長(zhǎng)時(shí)間撥打私人電話、看與學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目無(wú)關(guān)的書(shū)籍等）。 6.課程顧問(wèn)在來(lái)電或來(lái)訪介紹中，要突出學(xué)校的特色，詳細(xì)介紹整個(gè)教學(xué)內(nèi)容，并講明課時(shí)的安排，介紹時(shí)一定要清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、耐心、有親和力。 7.課程顧問(wèn)要定期做好顧客回訪，統(tǒng)計(jì)學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度。 8.自覺(jué)維護(hù)咨詢臺(tái)及學(xué)校內(nèi)的公共設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生。 9.勤儉辦公，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象。 10. 堅(jiān)守本職崗位，不得擅自離崗、串崗。 11.熟悉學(xué)校的課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、關(guān)于轉(zhuǎn)讓退費(fèi)的規(guī)定、注冊(cè)登記表，強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力。 12.熟悉學(xué)校各部門(mén)員工的職務(wù)、姓名、聯(lián)絡(luò)方式，以便溝通。 13.熟悉學(xué)校的各個(gè)功能區(qū)，為顧客作正確指導(dǎo)。 14.對(duì)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、同事及顧客、學(xué)員要以誠(chéng)相待。 15.要注重儀態(tài)儀表，在學(xué)校內(nèi)行走腳步要輕，不得奔跑（緊急情況下除外）。 16.根據(jù)工作細(xì)則認(rèn)真做好本職工作，每位課程顧問(wèn)間相互配合，做好咨詢工作。 17.課程顧問(wèn)在工作當(dāng)中遇到問(wèn)題或有任何意見(jiàn)，可直接向教學(xué)主管反映或直接向經(jīng)理匯報(bào)，主管或經(jīng)理會(huì)根據(jù)不同情況進(jìn)行及時(shí)處理。 18.每天認(rèn)真填寫(xiě)工作日志，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)解決。 19.上班時(shí)間不允許撥打私人長(zhǎng)途電話。若遇到緊急事情，請(qǐng)用磁卡、手機(jī)或到經(jīng)理室申請(qǐng)撥打長(zhǎng)途電話。 20.課程顧問(wèn)遇到問(wèn)題需要隨時(shí)與授課教師、咨詢員、教學(xué)主管及經(jīng)理進(jìn)行溝通。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，共同把學(xué)校做好！ 課程顧問(wèn)職能細(xì)則 （一） 電話咨詢 1. 接電話時(shí)馬上要說(shuō)：您好,**學(xué)校歡迎您! 2. 在電話咨詢中，始終要面帶微笑，語(yǔ)調(diào)清晰、平緩、親切，堅(jiān)決杜絕生硬的語(yǔ)氣。回答要簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，盡量控制接電話時(shí)間。 3. 電話咨詢中最重要的核心是利用簡(jiǎn)短的回答突出學(xué)校的特點(diǎn)，讓每一位在電話中咨詢的顧客能來(lái)**學(xué)校。 （二）來(lái)訪咨詢 1. 在咨詢中首先要了解顧客的背景，包括受教育程度、學(xué)習(xí)目的、所喜歡的學(xué)習(xí)模式及其他一些所感興趣的話題。 2. 課程顧問(wèn)應(yīng)系統(tǒng)全面地熟悉學(xué)校的教學(xué)模式、課程設(shè)置特點(diǎn)、與其它教學(xué)相比的優(yōu)勢(shì)所在，掌握學(xué)習(xí)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)以及相互間的有機(jī)銜接、學(xué)時(shí)等。 3. 在咨詢中語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)一定要清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、耐心、有親和力。 4. 課程顧問(wèn)應(yīng)熟練掌握學(xué)費(fèi)折扣兌換表，根據(jù)學(xué)員一次性繳納學(xué)費(fèi)報(bào)出所打折扣，以及相當(dāng)于每節(jié)課、每課時(shí)花費(fèi)多少。 5. 課程顧問(wèn)應(yīng)準(zhǔn)確了解來(lái)訪學(xué)員的學(xué)習(xí)程度，并了解其學(xué)習(xí)目標(biāo)。根據(jù)來(lái)訪學(xué)員的學(xué)習(xí)、工作、休息時(shí)間表為其提出合理的課程計(jì)劃，包括每周學(xué)習(xí)時(shí)間表、學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)等。 6.咨詢技巧： A 在咨詢開(kāi)始后，要盡快做到了解對(duì)方的想法和思路，積極把握和回應(yīng)對(duì)方的感受。 B 把握好理解技巧、詢問(wèn)技巧，處理沖突的技巧、妥協(xié)達(dá)成一致的技巧，從而根據(jù)顧客各人不同的特點(diǎn)，不斷探索，形成具有個(gè)人特點(diǎn)的溝通與咨詢風(fēng)格。 C 課程顧問(wèn)的最終目的是讓來(lái)訪者成為注冊(cè)學(xué)員，課程顧問(wèn)應(yīng)不露痕跡的引導(dǎo)來(lái)訪者產(chǎn)生學(xué)習(xí)的欲望，進(jìn)而進(jìn)行注冊(cè)。 D 要盡量記住每位來(lái)訪者的名字，當(dāng)再次來(lái)訪的時(shí)候能夠馬上叫出來(lái)，讓每位顧客都能感到被重視。 E 在介紹中首先要突出學(xué)校品牌；其次為教學(xué)特色，如四大教學(xué)法；中外交聯(lián)合授課；全英文授課；后續(xù)課程的擴(kuò)充等。 F 在咨詢中，要有針對(duì)性地為對(duì)方虛擬出一種學(xué)習(xí)環(huán)境，勾起對(duì)方的想像力，引導(dǎo)其進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。 G 針對(duì)價(jià)格的介紹，不要把價(jià)格表直接給客戶看。在了解對(duì)方向注冊(cè)幾個(gè)級(jí)別（一次性繳納幾期學(xué)費(fèi)）后，可以說(shuō)：“您真幸運(yùn)！現(xiàn)在注冊(cè)正好趕上我們的打折月，您可以省……錢(qián)”，以滿足客戶占便宜的心理，可適時(shí)地加入學(xué)校正推出的優(yōu)惠。 H 不要用任何語(yǔ)言讓來(lái)訪者感到學(xué)習(xí)是一件枯燥的事。 7. 對(duì)以下敏感問(wèn)題的回答方式： A 退費(fèi)規(guī)定：詳見(jiàn)教委及學(xué)校的規(guī)定。 B 可以間接學(xué)習(xí)的最長(zhǎng)時(shí)間：學(xué)員在注冊(cè)期間，如果發(fā)生了影響其學(xué)習(xí)的突發(fā)事件，例如生病住院、短期出差等，學(xué)員可提出暫時(shí)凍結(jié)學(xué)習(xí)資格，學(xué)校將為學(xué)員保留學(xué)習(xí)資格，保存學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案資料。凍結(jié)期結(jié)束后，學(xué)員在剩余時(shí)間內(nèi)繼續(xù)完成其注冊(cè)課程。 C 如何轉(zhuǎn)讓？已注冊(cè)學(xué)員如遇突發(fā)事件無(wú)法繼續(xù)完成注冊(cè)課程，學(xué)員可以將所剩整級(jí)別（以時(shí)間為準(zhǔn)）轉(zhuǎn)讓給學(xué)員的親屬或朋友，其親屬或朋友憑轉(zhuǎn)讓手續(xù)，在剩余的注冊(cè)時(shí)間內(nèi)，完成剩余的注冊(cè)課程，該轉(zhuǎn)讓手續(xù)不需要增加任何費(fèi)用，只需登記。 D 如何投訴？任何學(xué)員如果對(duì)學(xué)校的某項(xiàng)服務(wù)或某位員工有任何不滿意的情況，可以直接向校長(zhǎng)或各部門(mén)主管進(jìn)行投訴，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后，對(duì)相關(guān)責(zé)任人作出警告、嚴(yán)重警告直到開(kāi)除的處罰，同時(shí)附加經(jīng)濟(jì)處罰。 （三） 日常工作 1. 早10：00 準(zhǔn)時(shí)到崗，不遲到，不早退。（具體聽(tīng)從部門(mén)主管安排） 2. 早10：20 之前將將規(guī)定的環(huán)境衛(wèi)生搞好，查看上一班有無(wú)遺留問(wèn)題并及時(shí)處理。 3. 當(dāng)班的課程顧問(wèn)每天要認(rèn)真填寫(xiě)工作日志，記錄當(dāng)日電話/顧客登記表的數(shù)據(jù)，客觀的反映糾紛事件，有權(quán)制止一切有損學(xué)校形象的行為，并及時(shí)向校長(zhǎng)報(bào)告。下班前，要全面檢查門(mén)、窗、水、電、電腦等。 4. 掌握退費(fèi)及轉(zhuǎn)讓的標(biāo)準(zhǔn)。如學(xué)員要求退費(fèi)或轉(zhuǎn)讓，課程顧問(wèn)首先要核實(shí)其不能繼續(xù)在我校學(xué)習(xí)的理由是否符合教委及學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，在提出書(shū)面申請(qǐng)后方可辦理；學(xué)員在辦理完轉(zhuǎn)讓手續(xù)之后，應(yīng)立即終止學(xué)習(xí)；轉(zhuǎn)讓只可進(jìn)行一次；接受轉(zhuǎn)讓的學(xué)員還由原課程顧問(wèn)負(fù)責(zé)。 5. 跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，對(duì)新注冊(cè)的學(xué)員制定課表，解決學(xué)員在學(xué)習(xí)上遇到的困難。 6. 享受優(yōu)惠價(jià)格（比正常注冊(cè)價(jià)格低）的學(xué)員，一經(jīng)注冊(cè)不可以轉(zhuǎn)讓。 7. 課程顧問(wèn)不得幫助學(xué)員聯(lián)系轉(zhuǎn)讓事宜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。 8．定期統(tǒng)計(jì)已注冊(cè)學(xué)員的上課時(shí)間、學(xué)習(xí)進(jìn)度、單獨(dú)面授輔導(dǎo)等，并將統(tǒng)計(jì)報(bào)表定期交給部門(mén)主管。 9．在學(xué)員注冊(cè)時(shí)應(yīng)讓其了解在我校的學(xué)習(xí)方法及課程設(shè)置，并提醒其在仔細(xì)看完各項(xiàng)條款之后再辦理注冊(cè)手續(xù)，并向其講解在我校學(xué)習(xí)的相關(guān)規(guī)定（例如：不能到課要在課前至少6小時(shí)通知學(xué)校等）。 10．學(xué)員的注冊(cè)日期為當(dāng)日辦理注冊(cè)手續(xù)的日期，如不能立即開(kāi)始學(xué)習(xí)，經(jīng)校長(zhǎng)同意后將其結(jié)束日期順延，并在學(xué)員的檔案中注明。 11.在工作中要盡量包容、忍耐、不要計(jì)較個(gè)人的得失，一切以學(xué)校的大局為重。 客戶接觸的第一線課程顧問(wèn)，代表著學(xué)校的對(duì)外形象，其給客戶的第一印象和自身具備的綜合素質(zhì)，對(duì)學(xué)校整體形象的塑造具有強(qiáng)大而深遠(yuǎn)的影響。這一切，都要求代表學(xué)校形象的課程顧問(wèn)在工作中，要做到語(yǔ)氣親切、輕緩、流利、清晰；思維敏捷，注意力集中，給客戶以親切、坦誠(chéng)、尊重的感覺(jué)。 課程顧問(wèn)咨詢接待完整流程 接待員的專業(yè)程度決定了家長(zhǎng)報(bào)名的成功率，我們一直沿用的是固有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢的，通常是直接就介紹學(xué)校的教學(xué)特色，或者直接就開(kāi)始約定時(shí)間，以為來(lái)的家長(zhǎng)就需要我們的課程，其實(shí)真正的成功在于一個(gè)完整的流程，通常是五步才能實(shí)現(xiàn)報(bào)名的結(jié)果。 第一步，建立和諧 很多學(xué)校在接待過(guò)程缺乏環(huán)境和心態(tài)的調(diào)整，在心理學(xué)上有這樣一個(gè)規(guī)律，任何一個(gè)家長(zhǎng)當(dāng)他進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)她通常都會(huì)是緊張和有防范意識(shí)的，這個(gè)時(shí)候就是您講得再多，對(duì)他是吸收的很少，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該重點(diǎn)在于建立一個(gè)融洽的氣氛，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)才會(huì)為我們后面的介紹做好鋪墊，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)是在對(duì)比了解的過(guò)程，環(huán)境的營(yíng)造是最重要的，接待室的燈光和物品展示是非常重要的，整潔的環(huán)境，統(tǒng)一的色彩優(yōu)雅的接待員專業(yè)的談吐，是占據(jù)后面成功的第一步，所以學(xué)校應(yīng)當(dāng)把接待室認(rèn)真設(shè)計(jì)。我們接待員要注意會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤的問(wèn)題而導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行順暢的談話，主要的錯(cuò)誤有: 您孩子學(xué)習(xí)怎么樣？ 如果家長(zhǎng)回答還行，我們就無(wú)法向下進(jìn)行了; 您的孩子都補(bǔ)過(guò)什么課程？ 家長(zhǎng)是說(shuō)不清楚的，這對(duì)于我們幫助也不大，影響成績(jī)的教材不是主要的因素，家長(zhǎng)是否報(bào)名決定于是否信任我們，因?yàn)檫@樣的話題是沒(méi)有辦法為下面進(jìn)行鋪墊的，其實(shí)談話過(guò)程中提問(wèn)要比說(shuō)更重要，真正的高手不是說(shuō)的好而是問(wèn)的好的，我們應(yīng)當(dāng)這樣問(wèn): 孩子上幾年級(jí)，回家是否會(huì)在您的督促下學(xué)英語(yǔ); 或者問(wèn)學(xué)生喜歡學(xué)英語(yǔ)嗎? 孩子經(jīng)常背單詞嗎? 這樣的問(wèn)題是具體的，而非抽象的，如果家長(zhǎng)回答上幾年級(jí)的話，我們接下來(lái)就可以就這個(gè)年級(jí)段的問(wèn)題和家長(zhǎng)開(kāi)始討論，如果家長(zhǎng)談到不喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)的話，我們就能判斷出成績(jī)一定不好，那么我們就可以就學(xué)習(xí)心理，學(xué)習(xí)方法進(jìn)行交流，我們談話主題始終要圍繞方法，給家長(zhǎng)這樣一種認(rèn)識(shí)，所有成績(jī)不好的孩子不是學(xué)習(xí)不想努力，不是教師教的不好，而是不知道正確的學(xué)習(xí)方法。在一再搓敗目前開(kāi)始厭學(xué)的，一旦厭學(xué)就不論誰(shuí)補(bǔ)成績(jī)都不會(huì)好，而我們是先教孩子學(xué)習(xí)方法，我們不要打擊別人抬高自己，與人鮮花，手留余香，抬高別人更會(huì)獲得尊重，我們的特點(diǎn)是與別人不同的，我們不僅教英語(yǔ)，更教獲取知識(shí)的方法，從而少走彎路，少走彎路就是捷徑，不僅要補(bǔ)英語(yǔ)，更要教如何學(xué)的更快，學(xué)得更輕松，這是家長(zhǎng)要求補(bǔ)習(xí)的真正目的。 第二步，激發(fā)興趣 我們通過(guò)簡(jiǎn)短的幾句話建立家長(zhǎng)聽(tīng)下去的愿望，因?yàn)槲覀兊淖稍冞^(guò)程里面的核心是家長(zhǎng)聽(tīng)懂多少，不是我們說(shuō)多少，我們以為我們說(shuō)的很清楚了，其實(shí)不然，因?yàn)榇蟛糠值臅r(shí)候我們的意識(shí)都沒(méi)有明確的指向一點(diǎn)，我們認(rèn)真聽(tīng)下去的時(shí)間是很短的，這個(gè)話題是我們沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，和我們有關(guān)，而且觀念是新穎的，那么我們才會(huì)產(chǎn)生興趣，才會(huì)集中注意力去聽(tīng)，這是展示我們特點(diǎn)的最好時(shí)機(jī)，這一個(gè)階段通常能維持15分鐘左右，如果我們我錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)機(jī)再想感興趣的話就很難了。 例如：我們說(shuō)這樣一句話我們的教學(xué)核心特點(diǎn)是不背單詞，那么這句話會(huì)讓家長(zhǎng)非常驚訝，怎么可能，他就會(huì)認(rèn)真聽(tīng)講。那么接下來(lái)就開(kāi)始第三個(gè)動(dòng)作. 第三步，展示特點(diǎn) 一定記住，家長(zhǎng)不會(huì)因?yàn)榻滩暮湍銓W(xué)習(xí)，真正的原因是信任我們，展示的核心是我們的專業(yè)，特別是咨詢員專業(yè)，專業(yè)體現(xiàn)不要打造名師，而要打造名校，因?yàn)槲覀內(nèi)绻蛟烀麕煹脑挘议L(zhǎng)一定會(huì)要求試聽(tīng)，本來(lái)該咨詢員促成的，我們等于拖延了成功，我們把咨詢員改成課程顧問(wèn)，我們?cè)O(shè)計(jì)孩子課程的專家，如果課程顧問(wèn)足夠?qū)I(yè)的話，那么我們根本就沒(méi)必要進(jìn)行試聽(tīng)，我們的核心是我們的理念領(lǐng)先，那么我們提出的理念要經(jīng)得起推敲，因?yàn)槊撾x語(yǔ)言環(huán)境背單詞將收效甚微，語(yǔ)言的基本不是單詞，而是句子，這是著名語(yǔ)言學(xué)家亞歷山大說(shuō)的，背單詞而不考慮他的用法是白白的浪費(fèi)時(shí)間。 第四步，展示特點(diǎn) 我們的咨詢員切記所有前期的工作都在為這一個(gè)步驟進(jìn)行鋪墊，咨詢成功關(guān)乎于此，我們咨詢員的任務(wù)是給家長(zhǎng)介紹清楚我們的課程特點(diǎn)，盡量少用家長(zhǎng)不懂的詞匯，圍繞家長(zhǎng)的問(wèn)題進(jìn)行闡述，家長(zhǎng)的問(wèn)題主要分三類，一定要分析清楚，才能夠有的放矢很有準(zhǔn)確性，不可泛泛而談，溝通的關(guān)鍵是始終緊扣家長(zhǎng)的核心問(wèn)題，不需要說(shuō)的特別多，千萬(wàn)注意正確的廢話是干擾我們的核心的訴求點(diǎn)，有的時(shí)候說(shuō)的越多越不利，弄得雙方很糊涂，家長(zhǎng)走的時(shí)候就會(huì)說(shuō)一句話，回去考慮一下，其實(shí)是我們的咨詢?nèi)藛T沒(méi)有說(shuō)清楚才是真的，絕大多數(shù)他回家基本不會(huì)考慮，而會(huì)去其他機(jī)構(gòu)了解，繼續(xù)接受其他的非專業(yè)的人員折磨。 通常來(lái)的家長(zhǎng)有三個(gè)類別，也就是有三個(gè)問(wèn)題，我們分門(mén)別類闡述清楚后，每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)報(bào)名，而不會(huì)說(shuō)回家和孩子的他爸或他媽或者孩子商量，或者還要聽(tīng)試聽(tīng)課。 第一類的家長(zhǎng)是孩子成績(jī)已經(jīng)很好了，補(bǔ)習(xí)的目的是希望孩子能夠更優(yōu)秀，通常這類家長(zhǎng)都是非常重視孩子的成績(jī)，補(bǔ)課經(jīng)驗(yàn)很豐富，很重視班容量，教師的水平，經(jīng)驗(yàn)，很重視口碑交流，對(duì)該補(bǔ)什么教材很熟悉，這類家長(zhǎng)也很挑剔，很驕傲，極其自信，對(duì)這類家長(zhǎng)不要介紹教材的優(yōu)缺點(diǎn)，不要闡述太多的道理，而是告訴他們我們有一個(gè)精英班，這個(gè)班的孩子是頂尖的人才，教師是專門(mén)為精英的孩子挑選和培訓(xùn)的，進(jìn)度會(huì)更快，是沖擊考試高分或滿分的，并且所采用的教材的進(jìn)度會(huì)比其他的學(xué)生更快，因?yàn)檫@個(gè)班優(yōu)秀，所以題也比較難，而且這個(gè)班收費(fèi)也比較貴，通常的時(shí)候價(jià)格就是價(jià)值的體現(xiàn)，形成內(nèi)部差異價(jià)格對(duì)學(xué)校的益處很大，以后我會(huì)專門(mén)講到如何通過(guò)漲價(jià)避免學(xué)生流失的話題. 第二類的家長(zhǎng)是孩子成績(jī)中等，需要盡快的成為優(yōu)秀學(xué)生，這類家長(zhǎng)關(guān)心什么呢，分析清楚這個(gè)問(wèn)題，然后才能有針對(duì)性的介紹我們的特點(diǎn)，這類家長(zhǎng)關(guān)心時(shí)間短，見(jiàn)效快，考試成績(jī)是衡量效果的唯一指標(biāo)，家長(zhǎng)關(guān)心的是我們的檢驗(yàn)時(shí)間，和我們的提分能力，主要的心里是如何解決效率的問(wèn)題，關(guān)心學(xué)習(xí)方法，我們介紹的重點(diǎn)是我們與別的機(jī)構(gòu)的最大區(qū)別不僅是教英語(yǔ)的，而更是教學(xué)習(xí)方法的，不僅教知識(shí)，更教獲取知識(shí)的技巧，實(shí)現(xiàn)書(shū)山有路巧為徑，學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)生學(xué)的更快，更輕松。圍繞我們介紹方法的問(wèn)題進(jìn)而建立家長(zhǎng)的信心，在這里咨詢員要講清楚為什么孩子的原有的方法是低效的，講清楚我們的方法是高效的原理，咨詢員始終記住家長(zhǎng)不僅僅是只來(lái)過(guò)我們一家學(xué)校，他也會(huì)去其他的機(jī)構(gòu)，也會(huì)咨詢過(guò)課程的問(wèn)題，但我們不同與其他機(jī)構(gòu)的事是我們不拼教師，不拼教材的獨(dú)特性，其實(shí)教材之間的差別不大，教師的差別也不大，我們必須給家長(zhǎng)一個(gè)深刻的印象是：沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生的，成績(jī)中等生是因?yàn)闆](méi)有掌握一套高效的方法，那么家長(zhǎng)一定會(huì)跟我們報(bào)名的。 第三類的家長(zhǎng)是孩子成績(jī)很差。這類家長(zhǎng)是個(gè)頻繁流動(dòng)的群體，曾經(jīng)去過(guò)很多機(jī)構(gòu)，試過(guò)很多教材，試過(guò)很多教師，但是就是成績(jī)不見(jiàn)明顯的提高，這類家長(zhǎng)對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校已經(jīng)有些不信任了，這類學(xué)生很多機(jī)構(gòu)也是最頭疼的，都是燙手的山羊，但是這類家長(zhǎng)群體恰恰是我們培訓(xùn)學(xué)校最好的市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的學(xué)生一旦成績(jī)被提高勢(shì)必會(huì)為我們學(xué)校的品牌提升有很大的貢獻(xiàn)，而且有這樣的規(guī)律：越是成績(jī)不好的孩子家長(zhǎng)越是有錢(qián)，因?yàn)榧议L(zhǎng)忙著賺錢(qián)導(dǎo)致了對(duì)孩子關(guān)注的不夠，很多學(xué)習(xí)能力特訓(xùn)營(yíng)的天價(jià)收費(fèi)班恰恰是瞄準(zhǔn)了這類學(xué)生，這類學(xué)生的問(wèn)題是厭學(xué)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的自卑傾向很嚴(yán)重，是被家長(zhǎng)迫使來(lái)的，只要讓孩子喜歡老師，孩子說(shuō)愿意學(xué)的話，家長(zhǎng)通常都會(huì)報(bào)名，所以這樣學(xué)生的咨詢重點(diǎn)是讓學(xué)生喜歡咨詢老師，教師圍繞一件事探討，就是學(xué)習(xí)過(guò)程快樂(lè)，告訴學(xué)生我們這里不會(huì)出大量的題，因?yàn)樗麄冏詈ε驴荚嚭妥鲱}，營(yíng)造我們這里是學(xué)海無(wú)涯樂(lè)作舟的，對(duì)于成績(jī)不好的學(xué)生首先要解決的是單詞量，和課文的積累，否則補(bǔ)習(xí)后很難有提高，單純講語(yǔ)法意義不大，這是很多教師都會(huì)采用的方式，如果我們能夠解決孩子輕松背課文，單詞放在課文中解決，如果可以輕松的默寫(xiě)課文，那么學(xué)生一定會(huì)明顯的感興趣。其實(shí)這類學(xué)生最大的問(wèn)題是厭學(xué)，我們要解決的是如何讓學(xué)生愛(ài)上英語(yǔ)，如果我們圍繞興趣的話題去設(shè)計(jì)咨詢的主要談話內(nèi)容，那么成交量就會(huì)很大，我們給家長(zhǎng)傳遞這樣一種認(rèn)識(shí)，厭學(xué)的孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中大腦處于抑制狀態(tài)，那么學(xué)過(guò)的知識(shí)很難記住，學(xué)的慢而且忘得快，為什么孩子總是英語(yǔ)成績(jī)差，因?yàn)闆](méi)有先解決自信心的問(wèn)題，我們的學(xué)校能夠讓學(xué)生十分鐘愛(ài)上英語(yǔ)，并且所學(xué)的知識(shí)孩子很難忘記，我們不僅教英語(yǔ)，更關(guān)心學(xué)習(xí)心里，讓厭學(xué)生變成樂(lè)學(xué)生，讓差生變成優(yōu)等生。我們的教學(xué)結(jié)果是讓差生明顯提分，那么我們一定會(huì)成為當(dāng)?shù)刈钣懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的學(xué)校。 通過(guò)分清家長(zhǎng)的類別，那么我們就會(huì)抓住主要問(wèn)題，圍繞家長(zhǎng)的需求談話，有的放矢，我們說(shuō)的恰恰是家長(zhǎng)要解決的，我們才會(huì)說(shuō)的更有效。展示的過(guò)程中盡量不要過(guò)高的推崇教師，因?yàn)檫^(guò)高的推崇將會(huì)導(dǎo)致家長(zhǎng)會(huì)忽略課程的重點(diǎn)。而要求在見(jiàn)見(jiàn)教師，或者試聽(tīng)一下再?zèng)Q定，那會(huì)很被動(dòng)。我們的課程亮點(diǎn)應(yīng)由咨詢員來(lái)闡述，也就是決定是否學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是課程顧問(wèn)的問(wèn)題。 根據(jù)我們對(duì)來(lái)訪家長(zhǎng)的分類，制定三種話術(shù)和不同的課程設(shè)計(jì)體系，并且有相應(yīng)的不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這三種學(xué)生收費(fèi)應(yīng)當(dāng)有些差別，因?yàn)樗麄兊男枨蟛煌?，我們的付出和學(xué)習(xí)課程設(shè)計(jì)是不同的，我們的學(xué)校特點(diǎn)是個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案，而不是傳統(tǒng)的補(bǔ)習(xí)班。只有這樣家長(zhǎng)才會(huì)非常認(rèn)同我們，因?yàn)槲覀兊恼n程體系更更科學(xué)。 我們這里復(fù)習(xí)一下，我們前幾次所講的內(nèi)容，主要有哪幾步，請(qǐng)大家回答一下. 對(duì)，現(xiàn)在就到了第四步回答問(wèn)題 這一步通常較簡(jiǎn)單，如果家長(zhǎng)開(kāi)始問(wèn)我們學(xué)期多久，收費(fèi)多少，什么時(shí)間開(kāi)課，那么我們就說(shuō)明前三步完成的很好， 咨詢是否成功在于8個(gè)字：信任，需求，物超所值，我們的咨詢員的角色是課程顧問(wèn)，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解取決于課程顧問(wèn)是否專業(yè)，如果是的話，那么家長(zhǎng)會(huì)很信任我們，會(huì)讓孩子和我們學(xué)習(xí)，我們闡述的話題是否家長(zhǎng)需求解決的是第二個(gè)問(wèn)題，我們能否充分證明我們有這個(gè)能力，講話既要有結(jié)論，更要有足夠的論據(jù)，所以一個(gè)完美的內(nèi)容介紹是需要反復(fù)修改的， 在回答疑問(wèn)時(shí)要解決的最難的問(wèn)題是： 學(xué)不好怎么辦？ 或者說(shuō)學(xué)習(xí)了，達(dá)不到您說(shuō)的效果怎么辦？ 或者學(xué)過(guò)之后能達(dá)到什么效果？ 如果回答清楚了這三個(gè)問(wèn)題，那么接下來(lái)的促成就變得很簡(jiǎn)單。 這是家長(zhǎng)最影響他馬上報(bào)名的幾個(gè)問(wèn)題，解釋清楚后基本上全會(huì)報(bào)名的。大部分的咨詢老師回答的都是很模糊，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)需要我們的自信和堅(jiān)定。 學(xué)不好怎么辦？ 這個(gè)話題回答是這樣的，家長(zhǎng)在報(bào)名前希望降低一下風(fēng)險(xiǎn)，需要我們的信心進(jìn)行支持，再進(jìn)行一次確認(rèn)而已，這個(gè)時(shí)候很多咨詢員是顧左右而言他，說(shuō)只要孩子努力，家長(zhǎng)配合就基本沒(méi)問(wèn)題，加上了前提條件，就降低了家長(zhǎng)的信賴，這個(gè)時(shí)候我們?cè)龠M(jìn)行一次確認(rèn)基本沒(méi)問(wèn)題，這樣和家長(zhǎng)交流一下，就可以了，家長(zhǎng)您放心，我們的教師是幾十個(gè)選擇一個(gè)，并且經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，教案設(shè)計(jì)會(huì)反復(fù)推敲，學(xué)習(xí)方法是成功的必然保證，所以提高成績(jī)是必然的，再舉幾個(gè)我們的成功案例，基本沒(méi)問(wèn)題了。家長(zhǎng)在報(bào)名前只想在再確認(rèn)一下而已。 告訴家長(zhǎng)我們的效果不是說(shuō)出來(lái)的，是被幾百個(gè)案例證明的，作為學(xué)校如果我們達(dá)不到效果的話，對(duì)學(xué)校的傷害是致命的，將失去家長(zhǎng)的信賴，我們不會(huì)許諾我們做不到的事情，我們認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生的，只不過(guò)沒(méi)有找到正確的方法在一再挫敗面前孩子失去了信心，家長(zhǎng)也開(kāi)始懷疑能否一定提高成績(jī)，家長(zhǎng)您放心，我們?cè)谶@方面努力了很久，我們已經(jīng)一再證明我們可以做到我們效果。 學(xué)習(xí)后能達(dá)到什么效果? 我們以新概念為例，很多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)我們?nèi)绻麑W(xué)完新概念是什么效果，很多的教師是這樣回答的，如果小學(xué)生學(xué)完新一之后可以達(dá)到初二以上水平，應(yīng)當(dāng)說(shuō)這樣的回答是答非所問(wèn)。一個(gè)小學(xué)的家長(zhǎng)最關(guān)心的是目前的學(xué)習(xí)問(wèn)題而不是未來(lái)很久的問(wèn)題，而且初二是什么水平也很模糊。，我們可以這樣回答，家長(zhǎng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)有兩個(gè)目的，應(yīng)用語(yǔ)言，和考試成績(jī)很高，新概念每年在全國(guó)的銷量超過(guò)2000萬(wàn)冊(cè)，他是非英語(yǔ)國(guó)家的最經(jīng)典的教材，學(xué)好新概念可以通過(guò)任何考試，考試主要圍繞四大問(wèn)題，聽(tīng)力，單選，完形填空和閱讀寫(xiě)作，我們的課程設(shè)計(jì)是圍繞考試的四個(gè)大點(diǎn)進(jìn)行的，那么孩子將不再害怕考試，家長(zhǎng)現(xiàn)在孩子最怕什么，我們做過(guò)調(diào)查，他們最害怕考試，因?yàn)樗麄円恢睕](méi)有準(zhǔn)備的很系統(tǒng)，我們?cè)谶@方面會(huì)反復(fù)訓(xùn)練，提高成績(jī)是很輕松的，學(xué)完我們教學(xué)計(jì)劃后會(huì)成為優(yōu)秀學(xué)生，但是有一點(diǎn)不能太急，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是不能速成的，必須積累到量，才能發(fā)生質(zhì)變。第一學(xué)期成績(jī)不會(huì)明顯提高，但是第二學(xué)期之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)考試對(duì)與我們的學(xué)生來(lái)講是件體驗(yàn)成功和成就感的事情。那么使用語(yǔ)言的事情其實(shí)是最難的，今天英語(yǔ)教學(xué)的結(jié)果是越來(lái)越多的孩子不喜歡英語(yǔ)，因?yàn)樵谡n堂上沒(méi)有給孩子說(shuō)話的機(jī)會(huì)，我們很多的英語(yǔ)教學(xué)只是要孩子上課保持安靜，出聲的不要，認(rèn)真的聽(tīng)講，那樣的話孩子的大腦只是被填充的容器，我們的特點(diǎn)是讓孩子上課的時(shí)候，用所學(xué)句型去提問(wèn)，用完整的句子回答。在我們的課堂上講大量的讓學(xué)生操練英語(yǔ)，那么他將會(huì)很有興趣，興趣來(lái)自于獨(dú)立完成后獲取成功的體驗(yàn)，所以我們的孩子會(huì)越學(xué)習(xí)越輕松，越學(xué)習(xí)越快樂(lè)，我們的教學(xué)結(jié)果是讓學(xué)習(xí)成為快樂(lè)，讓高分觸手可及。只要讓孩子喜歡英語(yǔ)，那么他一定會(huì)擅長(zhǎng)英語(yǔ)，那將是他一生的財(cái)富。今天的孩子，很多不喜歡學(xué)英語(yǔ)，因?yàn)樗麄兊膶W(xué)習(xí)方法錯(cuò)了，我們將通過(guò)我們的設(shè)計(jì)讓孩子書(shū)山有路巧為徑，學(xué)海無(wú)涯樂(lè)作舟。當(dāng)您的孩子告訴您他喜歡英語(yǔ)時(shí)，他的成績(jī)一定會(huì)越來(lái)越好，只要是孩子喜歡的事情，就沒(méi)什么是難的。 太貴了，能便宜一些嗎？ 作為家長(zhǎng)永遠(yuǎn)希望我們更便宜一些，請(qǐng)記住永遠(yuǎn)不要打折或者便宜一些，這個(gè)世界上不患寡，患不均，就怕不公平，價(jià)格一旦定出來(lái)對(duì)每個(gè)人都一樣，即使是親屬也不例外，那么就不會(huì)有人跟你講價(jià)了，每個(gè)人在付費(fèi)之前都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題的，是希望物美價(jià)廉的，告訴家長(zhǎng)因?yàn)槲覀兊慕處熂?jí)別很高，所以工資也很多，低價(jià)格是不能滿足聘請(qǐng)高級(jí)教師的費(fèi)用，低價(jià)格是不能保證高品質(zhì)的服務(wù)的，其實(shí)家長(zhǎng)您并不在乎每節(jié)課多花幾元錢(qián)，你在意的是孩子的時(shí)間，時(shí)間是無(wú)價(jià)之寶，我們敢自信的告訴您，我們不為孩子的家長(zhǎng)是誰(shuí)負(fù)責(zé)，我們對(duì)孩子的時(shí)間負(fù)責(zé)，我們的孩子如果沒(méi)有接受正確的教育，導(dǎo)致厭學(xué)的話，是一輩子的事情，做手術(shù)我們不會(huì)隨便找個(gè)醫(yī)生，因?yàn)槲覀儾恢罆?huì)多割下什么來(lái)，往孩子腦子里裝東西，更需要慎重，稍有不慎，就會(huì)導(dǎo)致孩子厭學(xué)，學(xué)習(xí)失敗的感受江影響孩子接下來(lái)學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)是從零開(kāi)始，學(xué)錯(cuò)了是從負(fù)數(shù)開(kāi)始。在展示階段讓家長(zhǎng)看到價(jià)值，感受到物超所值價(jià)格就不貴，價(jià)值的展現(xiàn)要家長(zhǎng)能實(shí)實(shí)在在感受到，才是真的。是價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系，家長(zhǎng)如果看清價(jià)值后，我們的學(xué)費(fèi)就不貴，如果看不清的話，我們的學(xué)費(fèi)就會(huì)顯得貴，是否報(bào)名在于價(jià)格參照物，如果我們提供的是獨(dú)一無(wú)二的話，我們的報(bào)名就很簡(jiǎn)單，但主要體現(xiàn)在硬件和服務(wù)才是作出高價(jià)的前提。 試聽(tīng)一下可以嗎? 作為家長(zhǎng)試聽(tīng)是正常的，但是盡量不讓試聽(tīng)，因?yàn)樵嚶?tīng)我們必然要準(zhǔn)備最好的老師，最好的課程，那么家長(zhǎng)可能會(huì)希望只是要求做公開(kāi)課的教師教學(xué)生，要不就不學(xué)，我們將很被動(dòng)，試聽(tīng)的另一個(gè)害處是家長(zhǎng)會(huì)以挑剔的眼光審視教師，我們很難控制整體場(chǎng)面，所以試聽(tīng)后經(jīng)常家長(zhǎng)有很多要回去考慮一下，而且試聽(tīng)后很難高收費(fèi)，其實(shí)報(bào)名是個(gè)性化的問(wèn)題，盡量能夠咨詢員解決的就不要在轉(zhuǎn)到試聽(tīng)，告訴家長(zhǎng)我們我們學(xué)校的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)，教師是我們幾十個(gè)選一個(gè)，我們比家長(zhǎng)更在乎教師，因?yàn)樗P(guān)乎學(xué)校的生存，我們一不定要打造名師，要打造名校。告訴家長(zhǎng)我們教學(xué)是標(biāo)準(zhǔn)化的。家長(zhǎng)和教師接觸久了，會(huì)導(dǎo)致學(xué)校不穩(wěn)定的。 第五步，促成 促成階段是臨門(mén)一腳， 我們最后的動(dòng)作就是促成了，這個(gè)階段要替家長(zhǎng)做決定，每個(gè)人掏錢(qián)的時(shí)候都會(huì)很謹(jǐn)慎，猶豫，這里要做到的問(wèn)題是主動(dòng)出擊，來(lái)不得任何猶豫，絕對(duì)要解決的問(wèn)題是力爭(zhēng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名，如果家長(zhǎng)說(shuō)要考慮的話，直接就問(wèn)您考慮的是什么呢，來(lái)的家長(zhǎng)一定是有需求的，是要找適合的輔導(dǎo)班的，通常我們以為他真的要考慮，其實(shí)說(shuō)要考慮的家長(zhǎng)是要去別人家看看，不信任我們才是真的，價(jià)格不是問(wèn)題，家長(zhǎng)根本是無(wú)法區(qū)分劍橋與新概念等教材的根本區(qū)別的，對(duì)教師的評(píng)價(jià)也僅僅是問(wèn)問(wèn)學(xué)生聽(tīng)的懂嗎，喜歡這個(gè)老師嗎，所以我們不要在教材和教師的推薦上浪費(fèi)很多時(shí)間，理念才是家長(zhǎng)真的要確定是否學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，所以我們要將我們的不同的理念講清楚，差異才是是否報(bào)名的核心問(wèn)題，家長(zhǎng)通常是對(duì)英語(yǔ)不怎么懂的，另外付費(fèi)是瞬間的行為，我們?nèi)ド虉?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，通常我們買(mǎi)回來(lái)的很多東西并不是我們?nèi)ブ坝?jì)劃要買(mǎi)的，都是臨時(shí)決定的，我們是感性的動(dòng)物，考慮之后很多的家長(zhǎng)就不來(lái)了，所以盡可能的當(dāng)場(chǎng)促成，真的到最后促成有障礙的家長(zhǎng)可以通過(guò)降低他的學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，例如限制入學(xué)，退款自由，意味著我們會(huì)有選擇的要學(xué)生，如果不能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)的我們會(huì)隨時(shí)告訴家長(zhǎng)您請(qǐng)另請(qǐng)高明，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞壙蛻舨攀窃阶呗吩綄挘械膶W(xué)生我們收了是阻礙學(xué)校發(fā)展的，差生的家長(zhǎng)通常是制造差生的根源，不要在錯(cuò)誤的問(wèn)題上找正確的答案。另外我們的咨詢員不要直接收款，安排家長(zhǎng)到財(cái)務(wù)交款，開(kāi)具收據(jù)，拿到相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案，讓家長(zhǎng)感受到我們的每一步都很正規(guī)，孩子放在專業(yè)的地方接受專業(yè)的教育. 各類培訓(xùn)學(xué)校及培訓(xùn)課程特色介紹(樣本) 書(shū)法課程: 硬筆書(shū)法，高效才是最好的廣告！ 誰(shuí)能報(bào)名：小學(xué)２年級(jí)以上的學(xué)生均可直接報(bào)名參加巨人五天鋼筆字速成班的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)五天鋼筆字速成課程是打好漢字書(shū)寫(xiě)基礎(chǔ)的關(guān)鍵。 你能得到： 1.養(yǎng)成良好的坐姿及正確的執(zhí)筆方法。 2.規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)，達(dá)到準(zhǔn)確、工整、清楚的目標(biāo)，提高漢字書(shū)寫(xiě)速度。 3.建立自信，在考試中不失卷面分。 4.為以后學(xué)習(xí)更高層次的書(shū)法打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 誰(shuí)在授課：中國(guó)硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)書(shū)法教育研究會(huì)會(huì)員、中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員、深圳中小學(xué)專業(yè)書(shū)法教師。（多幾個(gè)名頭，沒(méi)有也不要緊，自己造） 我們的承諾：家長(zhǎng)成績(jī)匯報(bào)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)，第一天與第十天文字書(shū)寫(xiě)比較！ 如果沒(méi)有效果，退還全部學(xué)費(fèi) 練字有訣竅，見(jiàn)效是關(guān)鍵！ 培養(yǎng)書(shū)法特長(zhǎng)生，向中考要加分，抓住高考卷面分 寫(xiě)一手漂亮的中國(guó)字 做一個(gè)驕傲的中國(guó)人 練出一手好字，讓你終身受益無(wú)窮！ 練出一手好字，該出手時(shí)就出手，人生充滿自信！ 練出一手好字，作業(yè)寫(xiě)快了，成績(jī)提高了，能得到老師更多的關(guān)愛(ài)！ 中、小學(xué)生書(shū)法培訓(xùn)班(毛筆字、鋼筆字、鉛筆字) 在教學(xué)中注重實(shí)用性與藝術(shù)性相結(jié)合，通過(guò)硬筆與毛筆教學(xué)的互動(dòng)開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。 1、初級(jí)班：屬書(shū)法啟蒙，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從正確的執(zhí)筆姿勢(shì)入手，學(xué)習(xí)楷書(shū)基本筆畫(huà)的寫(xiě)法，了解楷書(shū)的結(jié)構(gòu)規(guī)律。 2、中級(jí)班：進(jìn)入多書(shū)體教學(xué)，根據(jù)學(xué)生不同個(gè)性特征，開(kāi)展歐體、顏體、柳體、趙體的楷書(shū)教學(xué)，同時(shí)讓學(xué)生在科學(xué)系統(tǒng)的教學(xué)中接觸隸書(shū)、篆書(shū)，既打下扎實(shí)的書(shū)法基礎(chǔ)，又充分發(fā)揮個(gè)性與潛質(zhì)。 3、高級(jí)班：在進(jìn)一步學(xué)習(xí)楷書(shū)、隸書(shū)、篆書(shū)的基礎(chǔ)上，接觸了解行書(shū)、草書(shū)等不同書(shū)體，同時(shí)讓書(shū)法與篆刻教學(xué)相結(jié)合，提高學(xué)生書(shū)法創(chuàng)作的能力。與書(shū)法大師學(xué)寫(xiě)字，五天抓住考試卷面分！ 教學(xué)師資：中國(guó)硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)書(shū)法教育研究會(huì)會(huì)員、中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員、福州中小學(xué)專業(yè)書(shū)法教師。在努力提升學(xué)員書(shū)寫(xiě)水平的同時(shí)，更加專注培養(yǎng)學(xué)員的良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，配備專職助教做好教學(xué)外學(xué)員日常練習(xí)作業(yè)的收集、整理、裝訂以及與家長(zhǎng)溝通、反饋、交流等工作，深受家長(zhǎng)的好評(píng)與歡迎。 教學(xué)特色： 1、小班授課 (5-15人一班 ) 2、手把手VIP式教育 3、因人而異 逐個(gè)輔導(dǎo) 4、隨報(bào)隨學(xué) 一人一個(gè)進(jìn)度 5、專業(yè)的書(shū)法教師 6、完整 系統(tǒng)的教材體系 【學(xué)費(fèi)學(xué)時(shí)】巨人鋼筆字五天速成班共需30課時(shí)完成學(xué)業(yè)。 （1）學(xué)費(fèi)298元，贈(zèng)送普通練習(xí)用紙和鋼筆。 （2）學(xué)費(fèi)498元，贈(zèng)送書(shū)面教材、習(xí)字貼、練習(xí)冊(cè)和鋼筆。 （3）學(xué)費(fèi)698元，贈(zèng)送《家有兒女》中三位小明星拍攝的與教材同步教學(xué)的10張家庭情景劇學(xué)習(xí)光盤(pán)（VCD）、書(shū)面教材、習(xí)字貼、練習(xí)冊(cè)和鋼筆。 （4）自學(xué)：a.書(shū)面教材、習(xí)字貼、練習(xí)冊(cè)共128元。b.書(shū)面教材、習(xí)字貼、練習(xí)冊(cè)《家有兒女》中三位小明星拍攝的與教材同步教學(xué)的10張家庭情景劇學(xué)習(xí)光盤(pán)（VCD）398元。 （5）每生（帶一名家長(zhǎng)）均有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)1節(jié)課。 （6）培訓(xùn)結(jié)束后未學(xué)會(huì)的可繼續(xù)免學(xué)費(fèi)學(xué)到會(huì)。學(xué)會(huì)為止，無(wú)效退款。 （7）中途退學(xué)退一半學(xué)費(fèi)（扣除教材費(fèi)后），學(xué)習(xí)過(guò)半后已上的課按一節(jié)課20元計(jì)算退學(xué)費(fèi)（扣除教材費(fèi)后） 少兒美術(shù)培訓(xùn)、小學(xué)生繪畫(huà)輔導(dǎo)課程 在這里，孩子就像一條快樂(lè)的魚(yú)，遨游在藝術(shù)的海洋中。 在這里，孩子將盡情地?fù)]灑，快樂(lè)地享受學(xué)畫(huà)的樂(lè)趣。 在這里，孩子豐富而自由的現(xiàn)象，藝術(shù)才情，將得到充分的展示。 n 幾乎所有的小朋友都喜歡畫(huà)畫(huà)！他們作為社會(huì)群體中的一個(gè)獨(dú)特部分，由于年齡小知識(shí)單薄因而對(duì)一切事物都感到新奇，他們總是用一雙好奇的眼睛去認(rèn)識(shí)、觀察世界，并通過(guò)稚嫩的小手表現(xiàn)在畫(huà)面中，透出一種纖細(xì)的感情和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。 n 但小朋友由于缺乏正確的指導(dǎo)，往往會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題，比如表現(xiàn)力不強(qiáng)，畫(huà)面沒(méi)有主題，線條凌亂，色彩搭配不合理等現(xiàn)象，隨著年齡的增長(zhǎng)，他們會(huì)對(duì)繪畫(huà)逐漸失去信心，再也不想動(dòng)筆。 n 因此，我們建議美術(shù)意識(shí)應(yīng)該從小培養(yǎng)，讓小朋友在專業(yè)的畫(huà)室里和同齡的孩子們一起學(xué)習(xí)，一起探討，在老師的悉心指導(dǎo)下共同進(jìn)步！這樣在保護(hù)孩子們快樂(lè)畫(huà)出心中所想的同時(shí)，還能讓他們從中學(xué)習(xí)到許多繪畫(huà)知識(shí)，提高他們的綜合素質(zhì)！ n 少兒美術(shù)教育并不是單一的學(xué)畫(huà)過(guò)程，它是一種綜合的實(shí)踐活動(dòng)！美術(shù)教育對(duì)小朋友的成長(zhǎng)起著不可估量的作用。少兒美術(shù)的主要目標(biāo)是激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)孩子健全和諧的人格，同時(shí)孩子在學(xué)習(xí)美術(shù)過(guò)程中，還培養(yǎng)了自身的非智力因素、意志品質(zhì)專注的態(tài)度、運(yùn)用自身情感、善于觀察感受、合理運(yùn)用工具、有效方法來(lái)創(chuàng)造性地表達(dá)、表現(xiàn)自己的價(jià)值觀，這些優(yōu)點(diǎn)為他們今后取得各方面的成功奠定了基礎(chǔ)！**童畫(huà)館正為孩子們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)! **童畫(huà)館的特色 n 小班級(jí)授課，讓孩子們學(xué)的更好！實(shí)行小班制開(kāi)課，實(shí)現(xiàn)1對(duì)1授課，避免了大班制因人多教師照顧不到的弊端，使每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮其內(nèi)在的藝術(shù)潛能，為更高層次的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！ n 有針對(duì)性的教學(xué)，讓孩子們學(xué)的更快！由具有多年美術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的講師授課；內(nèi)容生動(dòng)、活潑而有深度，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的繪畫(huà)興趣及專業(yè)取向有很大的幫助。 n 多樣化的教學(xué)內(nèi)容，讓孩子們學(xué)的更豐富！秉承“興趣第一，快樂(lè)為本”的教學(xué)理念，通過(guò)不同層次的美術(shù)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子的藝術(shù)素養(yǎng)。在實(shí)際教學(xué)中，尊重每個(gè)孩子自身的特點(diǎn)，充分挖掘孩子各方面的潛力，努力幫助每個(gè)孩子建立自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)自信心。 n **童畫(huà)館擁有自編少兒美術(shù)教材。 n 給每個(gè)小朋友建立電子檔案，孩子們的進(jìn)步家長(zhǎng)看的見(jiàn)！ n 組織參加美術(shù)考級(jí)，成為藝術(shù)特長(zhǎng)生，助您的孩子升學(xué)一臂之力！ n 組織參加每年的全國(guó)繪畫(huà)創(chuàng)作大賽，輔導(dǎo)學(xué)生所在學(xué)校安排的各類美術(shù)比賽！ 課程內(nèi)容：簡(jiǎn)筆畫(huà)、卡通畫(huà)、素描、線描、水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、油畫(huà)棒、彩鉛畫(huà)、砂紙畫(huà)、連環(huán)畫(huà)、DIY手工、名畫(huà)臨摹、觀察寫(xiě)生、名家賞析等。 幼兒園小班至大班（3至6歲） n 小小涂鴉班（開(kāi)發(fā)潛能）通過(guò)啟蒙美術(shù)教育開(kāi)發(fā)孩子的大腦潛能、智力及動(dòng)手能力，孩子可以在藝術(shù)的氛圍中學(xué)會(huì)不斷思考，不斷創(chuàng)新。課程內(nèi)容：簡(jiǎn)筆兒童畫(huà)（水彩畫(huà)、油畫(huà)棒、水粉畫(huà)、彩鉛畫(huà)等）。 n 小小基礎(chǔ)班（啟蒙指導(dǎo)）是孩子從啟蒙教育向獨(dú)立創(chuàng)作的過(guò)渡階段，使孩子開(kāi)始進(jìn)行正規(guī)有“型”的繪畫(huà)訓(xùn)練，明白和掌握兒童畫(huà)的繪畫(huà)手法和技能，如何使自己的畫(huà)面更加完善。課程內(nèi)容：卡通兒童畫(huà)（兒童線描、兒童素描、水彩畫(huà)、油畫(huà)棒、水粉畫(huà)、彩鉛畫(huà)等）。 n 小小提高班（想象創(chuàng)作）教學(xué)目的在于讓已有一定繪畫(huà)基礎(chǔ)的孩子們，能夠根據(jù)自己不同的性格氣質(zhì)發(fā)揮特長(zhǎng)，充分發(fā)揮其想象力，開(kāi)發(fā)孩子與生俱來(lái)的藝術(shù)天賦，培養(yǎng)藝術(shù)興趣，提高藝術(shù)修養(yǎng)。課程內(nèi)容：創(chuàng)意兒童畫(huà)（水粉畫(huà)、創(chuàng)意版畫(huà)、線描畫(huà)、水彩畫(huà)、油畫(huà)棒、多種材料實(shí)驗(yàn)寫(xiě)生等）。 小學(xué)一至三年級(jí)（6至9歲） n 寶寶基礎(chǔ)班（啟蒙指導(dǎo)）通過(guò)生動(dòng)有趣的課堂講演示范讓孩子對(duì)畫(huà)畫(huà)有興趣，但是基礎(chǔ)薄弱的孩子們對(duì)繪畫(huà)有較為深入的認(rèn)識(shí)，了解和掌握繪畫(huà)的基本知識(shí)和技法，對(duì)形體和色彩有初步的認(rèn)識(shí)。課程內(nèi)容：卡通形象（水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、油畫(huà)棒、彩鉛畫(huà)、線描畫(huà)、兒童素描、手工、寫(xiě)生等）。 n 寶寶提高班（鞏固創(chuàng)新）讓對(duì)繪畫(huà)已有一定了解和認(rèn)識(shí)的孩子們進(jìn)一步鞏固已有知識(shí)系統(tǒng)，強(qiáng)化繪畫(huà)技巧，提高刻畫(huà)細(xì)節(jié)的水平。懂得如何運(yùn)用線條和搭配色彩。課程內(nèi)容：卡通形象（水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、油畫(huà)棒、彩鉛畫(huà)、線描畫(huà)、兒童素描、手工、寫(xiě)生等） n 寶寶創(chuàng)想班（創(chuàng)作輔導(dǎo)）對(duì)已經(jīng)熟練掌握兒童畫(huà)知識(shí)和基礎(chǔ)繪畫(huà)技能的孩子們給予指導(dǎo)和引領(lǐng)，讓他們能自由表達(dá)自己的繪畫(huà)想法，進(jìn)一步提高審美能力和創(chuàng)作意識(shí)。課程內(nèi)容：自由卡通創(chuàng)作。（水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、油畫(huà)棒、彩鉛畫(huà)、線描畫(huà)、兒童素描、手工、寫(xiě)生等）。 小學(xué)四至六年級(jí)（9至12歲） n 貝貝基礎(chǔ)班（啟蒙指導(dǎo)）給沒(méi)有繪畫(huà)基礎(chǔ)但是對(duì)繪畫(huà)充滿興趣和有探知欲望的孩子們給予一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)了解和掌握繪畫(huà)的技能，培養(yǎng)繪畫(huà)的信心。（水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、油畫(huà)棒、彩鉛畫(huà)、線描畫(huà)、基礎(chǔ)素描、手工、寫(xiě)生等。 n 貝貝提高班（鞏固創(chuàng)新）面向已有一定繪畫(huà)基礎(chǔ)但是掌握的知識(shí)和技巧還不夠全面的孩子們開(kāi)設(shè)的班級(jí)，使他們能提高自己的繪畫(huà)水平，增強(qiáng)繪畫(huà)信心。（水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、油畫(huà)棒、彩鉛畫(huà)、線描畫(huà)、基礎(chǔ)素描、手工、寫(xiě)生等）。 n 貝貝創(chuàng)想班（創(chuàng)作輔導(dǎo)）對(duì)已能熟練臨摹動(dòng)漫卡通人物，有一定的繪畫(huà)基礎(chǔ)和技能水平的孩子們，我們除了要給予他們更進(jìn)一步的知識(shí)傳授，更主要的是在于引導(dǎo)他們自主創(chuàng)作，使繪畫(huà)變成一種可以自由表達(dá)心中想法的樂(lè)趣。（水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、油畫(huà)棒、彩鉛畫(huà)、線描畫(huà)、基礎(chǔ)素描、手工、寫(xiě)生等）。 n 少兒美術(shù)培訓(xùn)全年招生，隨時(shí)報(bào)名，循環(huán)開(kāi)課，隨到隨學(xué)！少兒美術(shù)培訓(xùn)分：春季班，秋季班，寒假特訓(xùn)班，暑假特訓(xùn)班。歡迎小朋友們?cè)嚶?tīng),可以插班學(xué)習(xí)! n 少兒美術(shù)培訓(xùn)對(duì)象：4-16歲的小朋友，按年齡能力分組學(xué)習(xí)。 n 少兒美術(shù)培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：360元/30課時(shí)/15次，立即行動(dòng)價(jià)320元。 n 少兒美術(shù)培訓(xùn)師資力量：**童畫(huà)館的教師隊(duì)伍由美院教授、講師、本科生，中學(xué)美術(shù)教師等美術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人才組成，我們的宗旨是對(duì)每一位學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)！做到平等有愛(ài)心，個(gè)性化輔導(dǎo)，針對(duì)性的提高，同時(shí)具備獨(dú)特的美術(shù)教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)理念，伴孩子走向成功人生。 n 少兒美術(shù)培訓(xùn)全年招生，隨時(shí)報(bào)名，循環(huán)開(kāi)課，隨到隨學(xué)！少兒美術(shù)培訓(xùn)分春季班，秋季班，寒假特訓(xùn)班，暑假特訓(xùn)班。歡迎小朋友們?cè)嚶?tīng),可以插班學(xué)習(xí)! n 少兒美術(shù)培訓(xùn)貼心提示：畫(huà)畫(huà)的工具請(qǐng)小朋友自己準(zhǔn)備好哦，需要用到的基本工具有：四開(kāi)大畫(huà)夾一個(gè)，水彩筆、油畫(huà)棒（顏色越多越好），彩色鉛筆，油性記號(hào)筆（大號(hào)、小號(hào)各準(zhǔn)備一支），鉛筆，美術(shù)專用橡皮，水粉顏料，顏料盒，小水桶，毛巾一條，水粉筆，八開(kāi)素描紙。如果要用到別的繪畫(huà)工具老師會(huì)提前通知小朋友們。 小學(xué)數(shù)學(xué)項(xiàng)目: 小學(xué)生校本數(shù)學(xué)（滿分?jǐn)?shù)學(xué)）思維訓(xùn)練-讓你愛(ài)上數(shù)學(xué) 只有喜歡數(shù)學(xué)，熱愛(ài)數(shù)學(xué)，才能真正學(xué)好數(shù)學(xué)，運(yùn)用好數(shù)學(xué)。那么，怎樣才能喜歡數(shù)學(xué)、熱愛(ài)數(shù)學(xué)呢？ 小學(xué)生數(shù)學(xué)課外學(xué)習(xí),一般都學(xué)習(xí)奧數(shù)。在小學(xué)奧數(shù)中,許多數(shù)學(xué)基本原理和解題方法比較多地運(yùn)用到初中、高中的知識(shí),大大地超出了國(guó)家教育部規(guī)定的小學(xué)教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容。使不少學(xué)生望而生畏,難以消化吸收,白白加重學(xué)生負(fù)擔(dān)而收不到良好的效果。數(shù)學(xué)被稱為“鍛煉思想的體操”，而北師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)（奧?。┩瞥龅臄?shù)學(xué)校本教材系統(tǒng)地鞏固了課本所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，讓小學(xué)生拓展數(shù)學(xué)思維領(lǐng)域，培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維技巧，挖掘思維潛能，挑戰(zhàn)數(shù)學(xué)思維極限，讓90%以上的學(xué)生都可以提高數(shù)學(xué)成績(jī)，北師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)（奧?。┮验_(kāi)始探索在新課標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)課外數(shù)學(xué)教育與課堂教育同步推進(jìn)，針對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生接受能力與特點(diǎn)展開(kāi)教育，重點(diǎn)進(jìn)行解題技巧和思維能力訓(xùn)練，達(dá)到在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)的目的。使同學(xué)們向著“樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)、和諧發(fā)展”的方向。 校本數(shù)學(xué)訓(xùn)練—— 知識(shí)擴(kuò)展、拓寬思路、發(fā)散思維、提高能力， 只要兩個(gè)月，讓你的同學(xué)刮目相看！ 【培養(yǎng)目標(biāo)】拓展數(shù)學(xué)思維領(lǐng)域，培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維技巧，挖掘思維潛能，挑戰(zhàn)數(shù)學(xué)思維極限，讓90%以上的學(xué)生都可以提高數(shù)學(xué)成績(jī)。與義務(wù)教育階段的小學(xué)數(shù)學(xué)教材同步開(kāi)設(shè)，綜合復(fù)習(xí)強(qiáng)化訓(xùn)練，以鞏固為主。 【課程設(shè)置】入學(xué)測(cè)試——了解孩子的接收、反應(yīng)能力及潛力；分層編班——因材施教，避免因基礎(chǔ)不同而導(dǎo)致的“吃不飽”和“消化不了”之弊端；狠抓基礎(chǔ)，查漏補(bǔ)缺，提高學(xué)生解題能力和考試成績(jī)，培養(yǎng)學(xué)生興趣。 【授課對(duì)象】小學(xué)一年、小學(xué)二年級(jí)、小學(xué)三年級(jí) 、小學(xué)四年級(jí)、小學(xué)五年級(jí)、小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生 校本數(shù)學(xué)（滿分?jǐn)?shù)學(xué)）的由來(lái) n 小學(xué)畢業(yè)升入重點(diǎn)初中，是中高年級(jí)小學(xué)生和家長(zhǎng)努力的目標(biāo)。北京市重點(diǎn)初中招生時(shí)，往往通過(guò)“綜合素質(zhì)考察+面試”的方式來(lái)選擇學(xué)員?！熬C合素質(zhì)考察”中，學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力占了很大比重。 n 北師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)（奧?。檫m應(yīng)北京小升初考試現(xiàn)狀，同時(shí)也為選拔尖子學(xué)員參加國(guó)內(nèi)外數(shù)學(xué)競(jìng)賽，實(shí)行了三級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體系。數(shù)學(xué)教研組研發(fā)的校本數(shù)學(xué)（即只供本校內(nèi)部使用的教材，對(duì)校外學(xué)員這套教材稱為“滿分?jǐn)?shù)學(xué)”）是三級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體系的重要組成部分，也是北師大奧小保持本校數(shù)學(xué)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)重要措施。 北師大奧小三級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體系 n 第一級(jí)：教育部教材（人教版或北師大版教材），全體同學(xué)參加，完成教育大綱規(guī)定的基本教學(xué)任務(wù)。 n 第二級(jí)：校本數(shù)學(xué)必修教材（初、中、高級(jí)訓(xùn)練），全體同學(xué)參加，以重點(diǎn)初中小升初測(cè)驗(yàn)難度為最終學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)課本進(jìn)行深化訓(xùn)練，加強(qiáng)全體同學(xué)數(shù)學(xué)能力，提高重點(diǎn)中學(xué)錄取率。 n 第三級(jí)：校本數(shù)學(xué)選修教材（競(jìng)賽訓(xùn)練），全校范圍內(nèi)選拔尖子學(xué)生，為參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽做準(zhǔn)備的教材。 校本數(shù)學(xué)三步階梯法教學(xué) 常見(jiàn)的奧數(shù)教材，難度梯度設(shè)置過(guò)大，猶如讓一個(gè)身高1.5米的學(xué)員一次性爬上一個(gè)高度1.5米的臺(tái)階，學(xué)生學(xué)起來(lái)非常吃力。北師大奧小校本數(shù)學(xué)（滿分?jǐn)?shù)學(xué)）首創(chuàng)三步階梯法，采用階梯法教學(xué)，循序漸進(jìn)，達(dá)到大多數(shù)同學(xué)能夠作出較難習(xí)題（數(shù)學(xué)競(jìng)賽一般難度的習(xí)題，小升初測(cè)試題）的教學(xué)目標(biāo)。猶如讓一個(gè)身高1.5米的學(xué)員每次爬0.5米的臺(tái)階，爬三次可以輕松到達(dá)高為1.5米的臺(tái)階。這種方式大大提高了學(xué)員的成才率，用一位培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)的話說(shuō)：“（經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的滿分?jǐn)?shù)學(xué)學(xué)習(xí)）原來(lái)班上成績(jī)比較差的同學(xué)都能輕松做出學(xué)校選作題了?！? 新版數(shù)學(xué)教材兩大優(yōu)點(diǎn) 最新推出《人教版——校本數(shù)學(xué)（1級(jí)—10級(jí)）》《北師大版——校本數(shù)學(xué)（1級(jí)—10級(jí)）》兩套針對(duì)型教材，章節(jié)分別一一對(duì)應(yīng)《人教版》《北師大版》的章節(jié)，并加入了數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練以及競(jìng)賽數(shù)學(xué)等提高性內(nèi)容。 1、見(jiàn)效快，快速提高校內(nèi)成績(jī)。章節(jié)進(jìn)度與當(dāng)?shù)厮鶎W(xué)教材一一對(duì)應(yīng)，例題設(shè)計(jì)生活化、趣味化，難度高于教材難度，學(xué)完初級(jí)中級(jí)內(nèi)容，獲得數(shù)學(xué)期中期末考試滿分，做出選作題不再困難。 2、數(shù)學(xué)思維拓展效果明顯。傳統(tǒng)的奧數(shù)教材，直接學(xué)習(xí)較難的內(nèi)容，對(duì)于大多數(shù)學(xué)員來(lái)說(shuō)理解有困難，而校本數(shù)學(xué)高級(jí)訓(xùn)練，內(nèi)容難度相當(dāng)于競(jìng)賽數(shù)學(xué)教材，但與初級(jí)中級(jí)內(nèi)容緊密相連，學(xué)生輕松舉一反三，成材率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他教材。 校本數(shù)學(xué)必修教材中的初級(jí)訓(xùn)練介于期中期末考卷的技能題與綜合題之間的難度，中級(jí)訓(xùn)練則介于期末考試綜合題和選做題之間，高級(jí)訓(xùn)練屬于競(jìng)賽數(shù)學(xué)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)期中期末考試難度。 學(xué)完滿分?jǐn)?shù)學(xué)初級(jí)中級(jí)部分，學(xué)員的實(shí)力已經(jīng)超過(guò)期中期末測(cè)驗(yàn)的100分水平，這也是“校本數(shù)學(xué)”被外校學(xué)員稱為“滿分?jǐn)?shù)學(xué)”的原因。 少兒演講口“財(cái)”培訓(xùn)項(xiàng)目: 【前 言】8-14歲是少兒語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、寫(xiě)作能力以及交往能力開(kāi)始形成的關(guān)鍵期，孩子逐步參與各種形式的當(dāng)眾講話（課堂發(fā)言、學(xué)習(xí)討論、競(jìng)聘講話、演講辯論、活動(dòng)主持等），根據(jù)孩子的特點(diǎn)分層次進(jìn)行口才訓(xùn)練很有必要。古人云：“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師”；卡耐基也說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功15％靠專業(yè)知識(shí)，85％靠人際溝通與公眾演講的能力”。 【適應(yīng)對(duì)象】所有期望提升口才的小學(xué)1-6年級(jí)的青少年。分為小學(xué)1-3年級(jí)課程，4-6年級(jí)課程。 【培訓(xùn)效果】（突破心理障礙，做到敢說(shuō)！）通過(guò)40天左右的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓學(xué)員明白口才對(duì)于人生、事業(yè)的重要意義，養(yǎng)成喜歡說(shuō)話，適時(shí)適當(dāng)表現(xiàn)自己的良好習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)員的自信心，讓學(xué)員掌握肢體語(yǔ)言、語(yǔ)音語(yǔ)速、講話條理性等基本技巧。 【課程內(nèi)容】發(fā)音練習(xí)、普通話練習(xí)、口部操、繞口令、兒歌、故事表演、舞臺(tái)表演、貫口練習(xí)、詩(shī)歌朗誦、活動(dòng)主持、趣味演講、少兒播音、現(xiàn)場(chǎng)脫口秀、小辯論賽、小導(dǎo)游、競(jìng)選演說(shuō)、模仿劇、口頭作文、看圖延伸故事、溝通練習(xí)、心理素質(zhì)強(qiáng)化訓(xùn)練等。 【課程特點(diǎn)】以訓(xùn)練學(xué)生大膽上臺(tái)、敢于表現(xiàn)為目的，根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)及認(rèn)知特點(diǎn)，以參與式、體驗(yàn)式教學(xué)為主體，提高學(xué)生的語(yǔ)言組織能力、表達(dá)能力、臺(tái)上的表現(xiàn)能力。 1. 人生無(wú)處不口才——口才的重要性 2. 我會(huì)講話嗎？——口才自我測(cè)試 3. 與人溝通的基本技巧——老師，家長(zhǎng)，同學(xué)，客人 4. 如何讓大家喜歡你——贊美是交際的通行證 5. 微笑是人類最美的語(yǔ)言——目光和表情訓(xùn)練 6. 廢話少說(shuō)，條理自如——講話條理的黃金法則 7. 演講臺(tái)上最美麗——演講的禮儀規(guī)范 8. 掌聲最迷人——如何和聽(tīng)眾互動(dòng)，贏得掌聲 9. 小小主持人——主題、幽默、現(xiàn)掛 10. 我是故事大王——運(yùn)用事例的基本方法 【受訓(xùn)益處】我們的口才訓(xùn)練可以提高學(xué)生的： 1. 學(xué)習(xí)能力：口才能力、閱讀能力、寫(xiě)作能力、記憶能力 2. 綜合素質(zhì)：心理素質(zhì)、思維訓(xùn)練、溝通能力、智力潛能 3. 人格養(yǎng)成：性格養(yǎng)成，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、樂(lè)觀精神、積極態(tài)度 【訓(xùn)練時(shí)間】一般是安排在暑假和寒假中進(jìn)行， 45節(jié)課/15次/隔日，可以提前報(bào)名預(yù)留名額。 【課程特點(diǎn)】采用龍濤老師首創(chuàng)的場(chǎng)景體驗(yàn)式教學(xué)方式：放松訓(xùn)練+方法講授+現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)+游戲互動(dòng)+個(gè)性特訓(xùn)。 【人員控制】人數(shù)太少，沒(méi)有氛圍，會(huì)影響訓(xùn)練質(zhì)量；人數(shù)太多，訓(xùn)練時(shí)間太少，會(huì)影響訓(xùn)練效果。龍濤教授根據(jù)10年來(lái)的口才教學(xué)訓(xùn)練，將采用中小班教學(xué)，每班人數(shù)15-20人之間，既保證課堂氛圍又保證每個(gè)學(xué)員都有充足的 【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】全程培訓(xùn)費(fèi)800元/45節(jié)課/15次/隔日，立即行動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元。 【效果承諾】如果您學(xué)不好,都是我們的責(zé)任！ 1. 所有課程均先免費(fèi)試聽(tīng)，滿意后報(bào)名學(xué)習(xí)。（我們自信您會(huì)滿意?。? 2. 在一個(gè)學(xué)期內(nèi)不能達(dá)到效果，可以免費(fèi)再訓(xùn)一期。（少數(shù)同學(xué)基礎(chǔ)比較差） 3. 兩期培訓(xùn)都不能達(dá)到效果者，本機(jī)構(gòu)無(wú)條件全額退款。（如果您學(xué)不好,都是我們的責(zé)任。） 4. 我們信奉：沒(méi)有學(xué)不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。 【首席講師】龍濤：盛世龍騰口才訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，首席培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)著名演講家，國(guó)家級(jí)播音員，國(guó)家銀話筒獎(jiǎng)獲得者，倫敦國(guó)際商學(xué)院工商管理博士、中山大學(xué)文學(xué)碩士。曾在山東經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、廈門(mén)人民廣播電臺(tái)、廣州電視臺(tái)擔(dān)任節(jié)目主持人；中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東紡織大學(xué)客座教授；04年《南方口才高峰論壇》首席主講嘉賓、06廣東十佳企業(yè)培訓(xùn)師。擔(dān)任多家大型企業(yè)首席談判代表和新聞發(fā)言人，主持大型演講近千場(chǎng)，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，生動(dòng)活潑，深得社會(huì)廣泛好評(píng)。 ***學(xué)校，讓你敢“說(shuō)”會(huì)“寫(xiě)” 隨著社會(huì)的發(fā)展，少年兒童的早期教育越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視，特別是在培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力中，更多的家長(zhǎng)開(kāi)始尋求各種方法來(lái)鍛煉孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力，源自美國(guó)教育演說(shuō)家卡耐基的教學(xué)理念證明：如果從小鍛煉孩子的演講、解說(shuō)、辯論、主持等能力便可以增強(qiáng)孩子的自信心，提高孩子的心理素質(zhì)，對(duì)孩子的前途將產(chǎn)生非常大的影響。 口才是人素養(yǎng)、能力和智慧的一種綜合反映，好口才非常重要，而這恰恰是很多人的弱點(diǎn)所在，對(duì)于個(gè)性原本就相對(duì)內(nèi)斂的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的教育方式和民族特性又在一定程度上制約了個(gè)性的張揚(yáng)，許多人在公共場(chǎng)合講話或與人溝通時(shí)，往往會(huì)心跳、緊張、不知所措，不知如何組織語(yǔ)言，以至于根本無(wú)法清晰的表達(dá)自己的意思，很多人以為缺乏自信而害怕成為公眾的焦點(diǎn)，因此失去了許多展示自我的寶貴機(jī)會(huì)，甚至與成功擦肩過(guò)…… 答學(xué)生及家長(zhǎng)問(wèn)： 一、問(wèn)：孩子現(xiàn)在的目標(biāo)是好好讀書(shū)，先考取重點(diǎn)中學(xué)，口才等到大學(xué)以后再訓(xùn)練？ 答：通過(guò)正確的語(yǔ)言訓(xùn)練，可以幫助孩子建立良好的語(yǔ)言邏輯習(xí)慣，出口成章，不僅有助提高孩子的語(yǔ)文成績(jī)，更能鍛煉孩子的記憶力，而且好的口才可以讓孩子在大學(xué)更自信，孩子會(huì)更愿意參加到集體活動(dòng)中，為挑戰(zhàn)更多的機(jī)會(huì)打下基礎(chǔ)。再者，科學(xué)研究表明：8-14歲是孩子語(yǔ)言成長(zhǎng)最關(guān)鍵的時(shí)候，不抓住這個(gè)時(shí)期培養(yǎng)孩子的表達(dá)能力，會(huì)對(duì)孩子將來(lái)有非常大影響。 二、問(wèn)：我的孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)忙，沒(méi)時(shí)間？ 答：學(xué)習(xí)忙更要學(xué)習(xí)好的方法，愛(ài)學(xué)習(xí)和會(huì)學(xué)習(xí)是不一樣的！我們的特訓(xùn)班會(huì)讓您孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。適當(dāng)?shù)募倨诤驮⒔逃跇?lè)，更有利于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，可以讓您的孩子打開(kāi)自己、交流心聲、感恩父母，更加有目標(biāo)地努力學(xué)習(xí)。 三、問(wèn)：我的孩子已經(jīng)很活潑了，還需要參加這個(gè)嗎？ 答：有一些孩子很活潑，但是語(yǔ)言缺乏邏輯性，想到哪說(shuō)到哪的習(xí)慣才造成了傳統(tǒng)的錯(cuò)誤理念，言多必失，禍從口出。孩子很活潑，并不代表口才就好，就會(huì)公眾演說(shuō)，有很多孩子在家里和父母說(shuō)話滔滔不絕，但是班里的主持活動(dòng)、演講比賽卻少見(jiàn)其身影，或者屢戰(zhàn)屢敗，多次參加演講比賽卻很少得獎(jiǎng)，孩子的自信心受挫。所以，學(xué)習(xí)口才一定要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的、專業(yè)的訓(xùn)練！ 完美口才從這里開(kāi)始…… n 口才好的孩子具有豐富的藝術(shù)表現(xiàn)力，氣質(zhì)優(yōu)秀； n 口才好的孩子容易樹(shù)立起自信，建立起良好的人際交往心理基礎(chǔ)； n 口才好的孩子語(yǔ)文學(xué)習(xí)和作文學(xué)習(xí)明顯優(yōu)于其他學(xué)生； n 口才好的孩子在想象力、邏輯思維能力、反應(yīng)能力等方面明顯高于一般兒童； n 口才好的孩子更容易得到老師和同學(xué)的關(guān)注和喜愛(ài)，能夠獲得更多的教育和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)； 小學(xué)生作文培訓(xùn)項(xiàng)目: 與北師大博士的子女們享受同樣的教育 有效、有趣<滿分作文>課程簡(jiǎn)介 n 上滿分作文特訓(xùn)課，學(xué)員不喜歡下課；上完兩級(jí)滿分作文，一躍成為班級(jí)第一、年級(jí)第一，全校第一……的學(xué)員舉不勝舉。 n 學(xué)生為什么會(huì)喜歡上滿分作文課？因?yàn)樗谏险n時(shí)候可以和同伴討論，有大量的互動(dòng)游戲讓他參與，有分組競(jìng)賽讓他體會(huì)成功與失敗…… n 學(xué)生學(xué)知識(shí)怎樣記得最牢？課堂上老師不僅僅傳授知識(shí),更多的時(shí)候會(huì)組織引導(dǎo)孩子們自學(xué)自習(xí)，孩子們通過(guò)競(jìng)賽、討論中學(xué)到的知識(shí)印象最深刻。 n 學(xué)生作文成績(jī)?yōu)槭裁刺嵘每?。所謂滿分作文特訓(xùn)，就是作文課通過(guò)讓學(xué)生模擬滿分作文寫(xiě)作，實(shí)現(xiàn)從千篇一律到百花齊放，這在實(shí)踐中被證明是快速提升學(xué)生作文水平的捷徑。 培訓(xùn)價(jià)格：800元/45課時(shí)/15次，（每次課3個(gè)課時(shí)）立即行動(dòng)價(jià)580元。 培訓(xùn)對(duì)象：小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生，分滿分作文預(yù)備級(jí)、滿分作文一級(jí)特訓(xùn)、滿分作文二級(jí)特訓(xùn)、滿分作文三級(jí)特訓(xùn)、滿分作文競(jìng)賽一級(jí)特訓(xùn)。 1、純粹不會(huì)作文，見(jiàn)到作文題目就不知道怎樣下筆； 2、對(duì)作文沒(méi)有興趣，不喜歡作文，作文寫(xiě)不長(zhǎng)，寫(xiě)不快； 3、害怕作文，存在嚴(yán)重心理障礙；平鋪直敘，記流水帳，文章抓不住重點(diǎn)； 4、依賴?yán)蠋熀图议L(zhǎng)進(jìn)行動(dòng)筆前的啟發(fā)、講解、不能獨(dú)立完成作文任務(wù)； 5、套改別人的作文，作文公式化、模式話、平淡化、缺少個(gè)性和新意； 6、作文成績(jī)很好，希望發(fā)表作品、成為“小作家”…… 選擇滿分作文的六大理由 1、所有老師都畢業(yè)于全國(guó)知名師范院校，并經(jīng)過(guò)北京師范大學(xué)教授嚴(yán)格培訓(xùn)，是一支專業(yè)、專職研究作文教學(xué)的師資隊(duì)伍。 2、科學(xué)有效的指導(dǎo)寫(xiě)作方法，使孩子每次的作文都有血有肉。 3、科學(xué)有效的指導(dǎo)積累素材的方法，讓孩子很自然地把生活中所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為每次作文的精彩素材。 4、科學(xué)有效的指導(dǎo)孩子在寫(xiě)作中充分發(fā)揮想象，張揚(yáng)孩子的個(gè)性，學(xué)生的創(chuàng)新思維使家長(zhǎng)感受驚喜。 5、科學(xué)有趣的體驗(yàn)試教學(xué)，讓孩子愛(ài)上作為，愛(ài)上學(xué)習(xí)。 6、先進(jìn)的育人育才理念，讓孩子學(xué)會(huì)做人，成功地學(xué)習(xí)。 誰(shuí)是未來(lái)的福州市作文第一名？ 為回報(bào)社會(huì)，**培訓(xùn)中心定于2011年暑假向福州市招收作文競(jìng)賽班學(xué)員，競(jìng)賽班學(xué)員學(xué)習(xí)期間，費(fèi)用全免，畢業(yè)學(xué)員學(xué)校將由學(xué)校組織，參加國(guó)內(nèi)各級(jí)作文競(jìng)賽。條件如下： 1、 競(jìng)賽班限小學(xué)3-4年級(jí)學(xué)員報(bào)名，限額12-16名。 2、 報(bào)名需攜帶自己以往