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. 2012年XXXX公司（公司全稱） XXXX（此處填寫產品型號或名稱）產品發(fā)展戰(zhàn)略研究 2012年5月 目 錄 一、產品發(fā)展現狀 3 1、產品信息 3 （1）產品主要用途 3 （2）產品系列介紹 3 （3）其他 3 2、產品市場狀況 3 （1）市場狀況 3 （2）主要客戶 4 （3）營銷狀況 5 3、產品技術狀況 5 （1）產品技術現狀 5 （2）產品核心技術和關鍵技術 6 （3）產品技術路線/工藝現狀 6 （4）技術專利情況 6 （5）技術未來發(fā)展方向 6 4、產品成本利潤狀況 6 5、產品生產及營銷管理狀況 7 二、產品發(fā)展環(huán)境 7 1、宏觀環(huán)境 7 （1）政策環(huán)境分析 7 （2）經濟環(huán)境分析 7 （3）社會環(huán)境分析 7 （4）技術環(huán)境分析 7 2、產業(yè)發(fā)展環(huán)境 8 （1）上游分析 8 （2）下游分析 8 （3）潛在進入者分析 8 （4）替代品分析 8 （5）競爭者分析 8 三、產品SWOT分析 9 1、SWOT分析 9 2、產品發(fā)展策略 9 四、產品發(fā)展戰(zhàn)略及實施計劃 9 1、產品發(fā)展目標 9 2、產品發(fā)展計劃 11 五、需要支持事項 11 一、產品發(fā)展現狀 1、產品信息 （1） 產品主要用途 （2） 產品系列介紹 （3） 其他 2、產品市場狀況 （1）市場狀況 產品銷售狀況表 2009年 2010年 2011年 銷量 均價 銷售收入 毛利水平 銷量 均價 銷售收入 毛利水平 銷量 均價 銷售收入 毛利水平 系列一 型號1 型號2 …… 系列二 型號1 型號2 （2）主要客戶 分別列明過去三年采購量排前10位的客戶的名單、銷售額、采購量、客戶忠誠度評價等信息；介紹過去三年產品銷售的區(qū)域分布（國內外、各省市）、各個區(qū)域的銷售額及銷量、回款情況等。 2009~2011年客戶總采購量排名表（按照銷售額排名） 客戶排名 客戶名稱 銷售額（萬元） 采購機型 采購數量 客戶忠誠度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 備注：客戶忠誠度請用☆級表示，最多☆☆☆☆☆。 （3）營銷狀況 ①產品營銷情況 產品市場占有率表 單位：% 2009年 2010年 2011年 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 …… 備注：1、僅指國內市場的產品占有率。 2、計算公式：產品市場占有率=本企業(yè)在國內銷量/（本企業(yè)在國內銷量+國內競爭對手在國內銷售量+國外競爭對手在國內銷量） ②售后服務體系 3、產品技術狀況 （1）產品技術現狀 ①當前相關技術水平評價 ②產品技術儲備狀況 （2）產品核心技術和關鍵技術 （3）產品技術路線/工藝現狀 ①產品技術路線/工藝現狀 ②對技術和工藝水平在全球同行業(yè)中所處水平的總體評價 （4）技術專利情況 ①產品技術專利現狀 ②國內外對標企業(yè)的產品專利現狀 （5）技術未來發(fā)展方向 4、產品成本利潤狀況 5、產品生產及營銷管理狀況 說明本產品生產和營銷的管理體系，包括人才、質量管理、資金投入、公司相關的舉措和重要的管理活動，分析成功因素、缺陷與改進方向。 請其它部門分析 二、產品發(fā)展環(huán)境 1、宏觀環(huán)境 從政策、經濟、社會和技術（PEST）四個角度分析產品發(fā)展宏觀環(huán)境的最新變化趨勢，同時關注宏觀環(huán)境中的有利和不利因素。特別是宏觀政策經濟和社會環(huán)境對產業(yè)總體規(guī)模、消費方式、產業(yè)鏈供需各方可能產生的影響等，以及科學技術發(fā)展的最新趨勢和成果對本產品的影響。 （1）政策環(huán)境分析 （2）經濟環(huán)境分析 （3）社會環(huán)境分析 （4）技術環(huán)境分析 2、產業(yè)發(fā)展環(huán)境 （1）上游分析 （2）下游分析 （3）潛在進入者分析 （4）替代品分析 （5）競爭者分析 對本產品的主要競爭者及其對應產品作對比分析，包括產量、產能情況、銷量、銷售收入、市場占有率、市場分布、產品品質、性能、技術含量、客戶忠誠度等指標，尋找差距。 三、產品SWOT分析 1、SWOT分析 優(yōu)勢（Strength） 劣勢（Weakness） 此格填寫內容：企業(yè)自身的優(yōu)勢，分條列明 此格填寫內容：企業(yè)自身的劣勢，分條列明 機會 (Opportunity) 此格填寫內容：外部環(huán)境中的發(fā)展機會，分條列明 此格填寫內容：結合企業(yè)自身優(yōu)勢和外部環(huán)境中的優(yōu)勢，制定“S-O策略”（優(yōu)勢-機會策略，突出優(yōu)勢利用機會 此格填寫內容：結合企業(yè)自身劣勢和外部環(huán)境中的優(yōu)勢，制定“W-O策略”（弱點-機會策略，把握機會克服弱點） 威脅(Threats) 此格填寫內容：外部環(huán)境中的威脅，分條列明 此格填寫內容：結合企業(yè)自身優(yōu)勢和外部環(huán)境中的威脅，制定“S-T策略”（優(yōu)勢-威脅策略，發(fā)揮優(yōu)勢消除威脅） 此格填寫內容：結合企業(yè)自身劣勢和外部環(huán)境中的威脅，制定“W-T策略”（弱點-威脅策略，彌補弱點、消除威脅） 2、產品發(fā)展策略 四、產品發(fā)展戰(zhàn)略及實施計劃 1、產品發(fā)展目標 產品未來三年的各項發(fā)展目標，包括產品定位、產能建設、產銷量、銷售收入、毛利、市場占有率、技術改進等方面的指標。 銷售預測表 2012年 2013年 2014年 2015年 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 系列一 型號1 型號2 系列二 型號1 型號2 …… …… 產品市場占有率預測表 單位：% 2012年 2013年 2014年 2015年 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 …… 備注：1、僅指國內市場的產品占有率。 2、計算公式：產品市場占有率=本企業(yè)在國內銷量/（本企業(yè)在國內銷量+國內競爭對手在國內銷售量+國外競爭對手在國內銷量） 2、產品發(fā)展計劃 五、需要支持事項 .