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得 分 教師簽名 《國際企業(yè)管理》平時(shí)作業(yè)1-4答案 第1次平時(shí)作業(yè) 得 分 批改人 一、名詞解釋（每個(gè)4分，共20分） 1、經(jīng)濟(jì)全球化 P11 答：是指各國生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各個(gè)領(lǐng)域緊密聯(lián)系，在資源開發(fā)、配置及其生產(chǎn)要素的流動(dòng)、應(yīng)用方面實(shí)現(xiàn)國際分工和協(xié)作，使全球經(jīng)濟(jì)突破地理限制，成為一個(gè)相互依賴、密不可分的國際經(jīng)濟(jì)體系。經(jīng)濟(jì)全球化在層次上、深度上、廣度上更進(jìn)一步的國際化。 2、世界市場 P4 答：是指世界范圍內(nèi)產(chǎn)品、資金、技術(shù)、勞務(wù)、信息等交換的場所及其交換關(guān)系的總和。現(xiàn)代世界市場是由商品市場、金融市場、勞務(wù)市場、技術(shù)市場等組合成的市場體系，使通過國際分工將各個(gè)國家內(nèi)部及各國內(nèi)的市場聯(lián)系起來構(gòu)成的世界市場，在世界范圍發(fā)揮著配置資源的作用。 3、英美法系 P68 答：又稱普通法。英美法系的法律基礎(chǔ)是傳統(tǒng)、過去的慣例以及法院對成文法、過去舉例的解釋（即先例原則），所以英美法系又稱為判例法或習(xí)慣法。目前世界上有26個(gè)國家的法律屬英美法系。 4、內(nèi)部化優(yōu)勢 P40 答：是指擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)，通過擴(kuò)大自己組織和經(jīng)營活動(dòng)，將這些優(yōu)勢的利用內(nèi)部化的能力。內(nèi)部化優(yōu)勢包括所有權(quán)資產(chǎn)使用內(nèi)部化的能力，市場信息內(nèi)部共享，創(chuàng)造內(nèi)部市場，消除貿(mào)易障礙和避免轉(zhuǎn)移所有權(quán)優(yōu)勢的成本等。 5、區(qū)位優(yōu)勢 P41 答：是指特定國家或地區(qū)存在的障礙出口不得不選擇的直接投資，或者選擇直接投資比出口更有利的各種因素。這些區(qū)位因素包括關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘、資源稟賦和市場空間的分布地域、勞動(dòng)力成本的高低、吸引外資的政策等等。 得 分 批改人 二、單項(xiàng)選擇題（每個(gè)2分，共20分） 1、世界范圍內(nèi)的制成品與提供原料的分工是（ B ）國際分工。 A、水平式 B、垂直式 C、橫向式 D、混合式 2、國際直接投資是指（ B ）的國際化。 A、借貸資本 B、生產(chǎn)資本 C、股票投資 D、債券投資 3、下列哪種國際化經(jīng)營活動(dòng)不享有國外經(jīng)營管理權(quán)。（ A ） A、國際租賃 B、工業(yè)合作 C、國際服務(wù)經(jīng)營 D、直接投資 4、下列哪種國際化經(jīng)營享有國外經(jīng)營管理權(quán)。（ B ） A、勞務(wù)進(jìn)出口 B、直接投資 C、合同性安排 D、證券投資 5、國際利益分配模型表明，資本的跨國移動(dòng)會(huì)增加（ C ）的國家利益。 A、資本輸入國 B、資本輸出國 C、資本輸入輸出雙方國家 D、第三國 6、如果企業(yè)只具備所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，就應(yīng)選擇（ B ）。P41 A、技術(shù)轉(zhuǎn)讓 B、出口貿(mào)易 C、對外直接投資 D、試對外投資 7、在生產(chǎn)資本國際化階段，資本運(yùn)動(dòng)的主要形式是（ D ） A．國際商品貿(mào)易活動(dòng) B、間接投資活動(dòng) C、特許經(jīng)營活動(dòng) D、直接投資活動(dòng) 8、決定企業(yè)實(shí)行市場內(nèi)部化的因素也就是決定其（ ）的因素。 A、物質(zhì)產(chǎn)品市場條件 B、對外間接投資 C、價(jià)格優(yōu)勢 D、對外直接投資 9、市場拓展型投資的決定因素是（ ）。 A、較短的投資回收期或投資收益率 B、東道國市場的規(guī)模和市場潛力 C、較強(qiáng)的企業(yè)競爭力 D、從東道國政府政策中獲得各種優(yōu)惠和補(bǔ)貼 10、 國際生產(chǎn)折衷理論的核心是（ C ）。P40 A、長期戰(zhàn)略增長模式 B、壟斷優(yōu)勝理論 C、三優(yōu)勢模式 D、寡占優(yōu)勝論 得 分 批改人 三、多項(xiàng)選擇題（每個(gè)2分，共20分，多選或少選不得分） 1、下列哪些國際化經(jīng)營不享有國外經(jīng)營管理權(quán)（ ）。 A、勞務(wù)進(jìn)出口 B、直接投資 C、合同性安排 D、證券投資 2、下列哪些活動(dòng)屬于合同性安排（ ）。 A、制造合同 B、工程項(xiàng)目合同 C、管理合同 D、勞務(wù)輸出合同 3、下列屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）。 A、本國化 B、國有化 C、當(dāng)?shù)鼗? D、有償征用 4、從經(jīng)營角度看，國際企業(yè)的主要類型有（ ） A、資源型 B、垂直型 C、服務(wù)型 D、制造型 5、兩缺口理論認(rèn)為，制約發(fā)展中國經(jīng)濟(jì)增長的因素是（ ）。、 A、儲(chǔ)蓄 B、勞動(dòng)力 C、資源 D、外匯 得 分 批改人 四、填空題 （每空1分，共10分） 1、世界市場是由 商品市場 、 金融市場 、 勞務(wù)市場 、 技術(shù)市場 等組成的市場體系。P4 2、從分工和組織結(jié)構(gòu)看，國際企業(yè)可分為 水平型 、 垂直型 、 混合型 等三種類型。P18 3、構(gòu)成跨國企業(yè)壟斷優(yōu)勢的因素有： 技術(shù)優(yōu)勢 、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 、 資金和貨幣優(yōu)勢 和組織管理優(yōu)勢。P37 得 分 批改人 五、簡答題（每題6分，共24分） 1．當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)哪些基本特征？P6 答：當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下四個(gè)基本特征： （1）全方位開放的特征。 （2）多極化的特征。 （3）區(qū)域集團(tuán)化的特征。 （4）競爭與壟斷并存的特征。 2．當(dāng)代國際貿(mào)易呈現(xiàn)哪些新的特點(diǎn)？P8－9 答：當(dāng)代國際貿(mào)易呈現(xiàn)出四個(gè)新特點(diǎn)： （1）各國經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易的依賴程度進(jìn)一步增強(qiáng)。 （2）發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的地位上升。 （3）國際商品貿(mào)易中的制成品的比重超過初級(jí)產(chǎn)品。 （4）技術(shù)貿(mào)易迅速發(fā)展。 3．為什么說壟斷優(yōu)勢主要來自對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的占有？ 答：企業(yè)的壟斷優(yōu)勢主要來自對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的占有，這是因?yàn)椋? （1）知識(shí)產(chǎn)品具有公共產(chǎn)品的性質(zhì)，即可以多次重復(fù)使用而不減少其使用價(jià)值。 （2）知識(shí)資產(chǎn)在跨國公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移的成本很低或等于零，國外子公司可以在不增加成本的情況下利用它而獲得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不具備的競爭優(yōu)勢。 （3）跨國公司擁有產(chǎn)品特異化的能力，在技術(shù)已變得標(biāo)準(zhǔn)化的地方更具有重要性。依靠對產(chǎn)品做少量變化，或者通過廣告形成商標(biāo)認(rèn)識(shí)，以及給予產(chǎn)品不同的銷售條件和附加利益，跨國公司可以控制這些生產(chǎn)和銷售差別產(chǎn)品的技術(shù)，避免產(chǎn)品被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)直接仿制。 4．國際企業(yè)對本國經(jīng)濟(jì)有哪些正面影響？P24 答：國際企業(yè)對本國經(jīng)濟(jì)的正面影響： （1）增強(qiáng)了本國產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，擴(kuò)大了對外貿(mào)易。 （2）保證本國所需資源的穩(wěn)定供應(yīng)。 （3）有助于本國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 得 分 批改人 六、論述題（每小題8分，共16分） 1．發(fā)展中國家跨國直接投資的優(yōu)勢有哪些？P53 答：主要有以下優(yōu)勢：（1）小規(guī)模制造和密集使用勞動(dòng)的制造技術(shù)優(yōu)勢。 大多數(shù)發(fā)展中國家的國內(nèi)市場小于發(fā)達(dá)國家建廠所需達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)值，這種優(yōu)勢使發(fā)展中國家跨國公司在比其更貧窮的國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到應(yīng)有的作用。 （2）使用當(dāng)?shù)刭Y源和生產(chǎn)當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品的優(yōu)勢。 因外匯限制、東道國鼓勵(lì)本國工業(yè)化政策和國外訂貨后發(fā)貨時(shí)間長、運(yùn)費(fèi)高等問題，許多發(fā)展中國家的企業(yè)較多地利用東道國的技術(shù)、設(shè)備、人才和研究開發(fā)能力，使用當(dāng)?shù)卦牧虾土悴考?。這不僅降低了成本，而且保持了與東道國融洽的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，而發(fā)達(dá)國家的跨國公司則正好相反。 （3）接近當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢。 發(fā)展中國家跨國公司通過雇傭廉價(jià)勞動(dòng)力，較低的基本建設(shè)費(fèi)用和廣告費(fèi)用，形成低成本優(yōu)勢，其價(jià)格更接近于當(dāng)?shù)氐氖杖胨剑c西方發(fā)達(dá)國家跨國公司相比，具有價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。并能保持老客戶的關(guān)系，積極發(fā)展新客戶，維護(hù)和穩(wěn)步擴(kuò)展市場份額。 （4）除了上述三個(gè)競爭優(yōu)勢外，從發(fā)展中國家近年來對外直接投資的實(shí)踐看，發(fā)展中國家跨國直接投資還有以下優(yōu)勢： 許多發(fā)展中國家已擁有或正在擁有對外直接投資所必需的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；國家的大力扶持；在吸引外資過程中積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了人才。 2．根據(jù)國際投資周期理論，試述對外直接投資的四個(gè)階段的特征。P34 答:對外直接投資的第一階段的特征:這些國家?guī)缀鯖]有直接對外投資流出,也很少接受直接投資,凈對外投資為零或較少的負(fù)數(shù)。因?yàn)檫@些國家的企業(yè)不具有所有權(quán)優(yōu)勢，也沒有內(nèi)部化優(yōu)勢，因而沒有對外投資的條件。 第二階段的特征：處于這個(gè)階段的國家接受直接投資處于上升階段，并開始少量對外投資，對外凈直接投資為負(fù)數(shù)，且負(fù)數(shù)值在增大，意味著吸收投資大于對外直接投資。這說明由于實(shí)施進(jìn)口替代，市場擴(kuò)大，投資環(huán)境改善，區(qū)位優(yōu)勢增加，直接投資流入也開始增長。但該國企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢增長有限，難以克服國際化生產(chǎn)障礙，所以直接投資流出仍然很少，且集中于鄰近國家。 第三階段的特征：處于該階段的國家對外凈直接投資雖也為負(fù)值，但其絕對額在不斷加少。這是由于接受外資加少，或?qū)ν庵苯油顿Y的速度快于接受外資的速度。這個(gè)階段，該國企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢增強(qiáng)，原來的外國投資者在該國的子公司的所有權(quán)優(yōu)勢下降，該國企業(yè)對外投資開始上升。 第四階段的特征：處于該階段的國家對外直接投資為正值，并呈增長趨勢，對外直接投資比接受的直接投資增長得更快。這表明該國企業(yè)具有較強(qiáng)大的所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化能力，也善于發(fā)現(xiàn)取得國外的區(qū)位優(yōu)勢。同時(shí)，外國投資者獲得該國的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)揮自身所有權(quán)優(yōu)勢方面受到更大的挑戰(zhàn)。 得分 教師簽名 《國際企業(yè)管理》 第2次平時(shí)作業(yè) 得 分 批改人 一、名詞解釋（每個(gè)4分，共20分） 1、本國化 P67 答：“本國化”措施通過縮小外國企業(yè)在本國某一行業(yè)或某一企業(yè)中的所有權(quán)比例、限制進(jìn)口組裝生產(chǎn)、提高國有化程度、在外企中安插高級(jí)管理人員、增加決策影響力、提高本國雇員的比例等，都可能對本國的管理效率和經(jīng)營收益產(chǎn)生重大影響。 2、許可證貿(mào)易 P81 答：許可證貿(mào)易是指通過簽訂許可合同，由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。 3、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 P87 答:國際戰(zhàn)略聯(lián)盟也稱為跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟。是指由兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。 4、特許經(jīng)營 P82 答：特許經(jīng)營(Franchising)是許可證貿(mào)易的一中變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)（Franchise fee）。 5、國際營銷組合 P98 答：國際營銷組合是企業(yè)可以控制的各種營銷手段的綜合。一個(gè)企業(yè)在選定目標(biāo)國市場，并完成市場定位后，就要針對目標(biāo)國市場的需求和不同環(huán)境的影響把自己可以控制的各種因素相互配合起來，進(jìn)行最佳的組合，使市場綜合發(fā)揮作用。也就是在特定的時(shí)間，向特定的目標(biāo)市場，以特定的價(jià)格、渠道和促銷手段，銷售特定產(chǎn)品的各種營銷因素綜合運(yùn)用的總稱。 得 分 批改人 二、單項(xiàng)選擇（每題2分，共20分） 1、日本非常注重在美國、俄國和其他鄰國之間維持平衡，表明了一國的地理位置可以說明一國的（ ）。 A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B、政治環(huán)境 C、社會(huì)文化環(huán)境 D、技術(shù)環(huán)境 2、（ ）又稱為成文法。 A、英美法系 B、判例法 C、習(xí)慣法 D、大陸法系 3、東亞國家吸引投資最快的時(shí)期是在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的（ ）。 A、起飛前夕 B、起飛階段 C、成熟階段 D、高消費(fèi)階段 4、21世紀(jì)企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)模式是以（ A ）為中心的適應(yīng)關(guān)系。 A、文化信息 B、科學(xué)技術(shù) C、政治經(jīng)濟(jì) D、自然地理 5、國際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略之間的關(guān)系是（ ）的。 A、完全替代 B、完全獨(dú)立 C、互補(bǔ) D、既相互獨(dú)立又相互依賴 6、實(shí)施（ ）戰(zhàn)略的投資規(guī)模小，近年來成為生物技術(shù)、半導(dǎo)體公司等高新技術(shù)企業(yè)彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的有效途徑。 A、產(chǎn)品出口 B、特許經(jīng)營 C、許可證貿(mào)易 D、并購 7、生產(chǎn)經(jīng)營空洞化是實(shí)施（ ）戰(zhàn)略所必須應(yīng)對的嚴(yán)峻問題。 A、許可證貿(mào)易 B、特許經(jīng)營 C、分包 D、戰(zhàn)略聯(lián)盟 8、采用LMV——實(shí)達(dá)聯(lián)合品牌是屬于（ ）。 A、聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟 B、合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 C、研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 D、制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 9、構(gòu)成延伸產(chǎn)品的標(biāo)志是（ ） A、包裝 B、式樣 C、附加價(jià)值 D、商標(biāo) 10、將多向發(fā)展產(chǎn)品和多個(gè)目標(biāo)市場結(jié)合起來是（ ）產(chǎn)品組合。 A、加深型 B、有限型 C、專業(yè)型 D、多種經(jīng)營型 得 分 批改人 三．多項(xiàng)選擇（每題2分，共20分，多選或少選不得分） 1、下面屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ ） A、本國化 B、國有化 C當(dāng)?shù)鼗? D、有償征用、 2、特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。 A、不需大量資金既可很快進(jìn)入國際市場 B、可提高特許公司知名度 C、可獲可觀的另外的營業(yè)基金收入 D、能保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模 3、構(gòu)成形式產(chǎn)品的標(biāo)志是（ ） A、附加服務(wù) B、產(chǎn)品特征 C、商標(biāo) D、使用價(jià)值 4、屬于國際分銷渠道的是（ ） A、向用戶郵購 B、上門推銷 C、通過中間商銷售 D、直接接受用戶定單 5、關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，正確的有（ ）。 A 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的飽滿度反映了一國的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力 B 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化就是重化工業(yè)化 C 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整應(yīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的推移相適應(yīng) D 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析是國際企業(yè)經(jīng)營的重要參考依據(jù) 6、跨國購并的優(yōu)點(diǎn)有（ ）。 A、可使企業(yè)更快進(jìn)入目標(biāo)國市場 B、可迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類 C、有利于實(shí)現(xiàn)“當(dāng)?shù)鼗? D、能在被“吃”企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值低估中獲得好處 7、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成應(yīng)具備（ ）等條件。 A、比較優(yōu)勢 B、市場容量 C、長遠(yuǎn)合作 D、資金來源 8、選擇何種國際產(chǎn)品營銷策略應(yīng)主要考慮（ ）。 A、市場需要 B、產(chǎn)品效用和功能 C、產(chǎn)品價(jià)格 D、壟斷程度 9、在以下情況中，最好選擇間接出口類型的渠道模式（ ） A、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)。需提供較完善的售后服務(wù) B、銷售市場分散 C、企業(yè)控制銷售渠道的欲望較強(qiáng) D、企業(yè)缺乏銷售經(jīng)驗(yàn) 10、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有（ ）。 A、研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 B、價(jià)格協(xié)議戰(zhàn)略聯(lián)盟 C、合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 D、跨國營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 得 分 批改人 四、簡答題（每題8分，共24粉） 1、羅斯托的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段指的是什么？它對國際企業(yè)經(jīng)營的意義何在？P63 答：著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托認(rèn)為，各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中一般要經(jīng)歷以下五個(gè)不同的階段： 第一階段：傳統(tǒng)社會(huì)。 第二階段：起飛前夕。 第三階段：起飛階段。 第四階段：成熟階段。 第五階段：高消費(fèi)階段。 該理論對國際企業(yè)經(jīng)營的意義在于：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段不同，使企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或國家可能給國際企業(yè)帶來的成功機(jī)會(huì)也不同。 2、許可證貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？P81 答：許可證貿(mào)易是指通過簽訂許可合同，由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入房，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。 許可證貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)在于： （1）不必耗費(fèi)大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利，這一點(diǎn)頗為那些缺少資金和管理資源的小公司所青睞。 （2）它是穿透國外市場障礙的有力武器。通過簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓的許可證協(xié)議作為進(jìn)入外國市場的交換條件，諸如政界和工業(yè)界壓力、偏重國產(chǎn)品牌的銷售體制、關(guān)稅壁壘等障礙會(huì)自行瓦解。 許可證貿(mào)易的缺點(diǎn)在于： （1）控制程度低。（2）容易培育競爭對手。 3、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？P90-91 答：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在以下方面具有優(yōu)點(diǎn)： （1）提升競爭力方面；（2）分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)方面；（3）擴(kuò)張市場方面；（4）防止競爭過度方面；（5）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”方面。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟也具有以下缺點(diǎn)： （1）合作難度大；（2）利益平衡很難達(dá)到；（3）合作開發(fā)的技術(shù)可能被濫用。 得 分 批改人 五、論述題（16分） 試分析廣泛性、選擇性和獨(dú)家經(jīng)營三種分銷渠道各自的優(yōu)缺點(diǎn)。P115-116 答：（1）廣泛性分銷渠道：是指生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。即企業(yè)往往不加選擇地利用各種可能的銷售渠道，對每個(gè)中間商的國別、地位，經(jīng)營性質(zhì)，經(jīng)營能力等的要求并不嚴(yán)格，以充分利用它們的長處，發(fā)揮其優(yōu)勢。采用這種策略的主要目的是使國外消費(fèi)者或用戶能有更多的機(jī)會(huì)更方便地購買其產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)：市場覆蓋面廣，購買者有較多機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。對于剛開始從事出口經(jīng)營的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對這些中間商的工作效率進(jìn)行綜合評價(jià)，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產(chǎn)品，同時(shí)淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開競爭，不斷提高商品銷售效率。但對于較小的地區(qū)市場，則不宜采用。 缺點(diǎn)：缺乏中間商的管理控制。由于選用的中間商多，就使得各個(gè)中間商推銷某一種商品不專一，不愿意花費(fèi)更多的費(fèi)用推銷某一種商品，生產(chǎn)企業(yè)要付較高的廣告和其他形式的促銷費(fèi)用，使產(chǎn)品銷售成本上升；此外，分銷渠道太寬，企業(yè)也難以控制其產(chǎn)品在國際市場上的分布、價(jià)格和銷售形式；各中間商的經(jīng)營積極性往往較低，責(zé)任心差，與生產(chǎn)者的關(guān)系松散，極易在外部條件變化的情況下導(dǎo)致關(guān)系破裂。 （2）選擇性分銷渠道：是指在市場上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。它是一種介于寬與窄之間的銷售渠道。 優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省費(fèi)用開支，提高營銷的效率：生產(chǎn)企業(yè)通過優(yōu)選中間商，還可以維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，對市場加以控制；當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在進(jìn)入市場的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場銷售策略，這樣可以減少企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)。 缺點(diǎn)：企業(yè)難以在營銷環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營目標(biāo)；渠道對非選購品缺乏足夠的適應(yīng)性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù)，并承擔(dān)一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。 （3）獨(dú)家專營分銷渠道：是指在特定市場上的一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商，給予其對本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán)。通常產(chǎn)銷雙方簽訂經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得再經(jīng)營其他競爭性產(chǎn)品．它是一種最窄的銷售渠道。 優(yōu)點(diǎn)：有利于控制市場營銷，提高中間商的積極性；密切與中間商的合作關(guān)系，在推銷方面得到大量的協(xié)助；提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效率，節(jié)約費(fèi)用，降低銷售成本；提高中間商對顧客的服務(wù)質(zhì)量。有時(shí)企業(yè)還可利用其與中間商的穩(wěn)固關(guān)系，借后者的聲譽(yù)擴(kuò)大市場，同時(shí)排斥競爭產(chǎn)品進(jìn)入同一市場，提高企業(yè)的國際競爭能力。 缺點(diǎn)：由于對中間商的依賴性太強(qiáng)，市場覆蓋面窄，一旦生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間發(fā)生變化，中間商不再為生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品，企業(yè)就要失去已占領(lǐng)的市場。此外，采用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷量難以擴(kuò)大。 得 分 教師簽名 國際企業(yè)管理 第3次平時(shí)作業(yè) 得 分 批改人 一、名詞解釋（每個(gè)4分，共20分） 1、技術(shù)許可證 P137 答：技術(shù)許可證與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。在利用許可證進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)必須在許可證合同中對技術(shù)使用權(quán)的權(quán)限、時(shí)間權(quán)限、地域范圍和處理糾紛的程序、辦法等進(jìn)行確認(rèn)。 2、交鑰匙工程 P138 答：交鑰匙工程師一種特殊的承包，它由承包方提供包括技術(shù)、設(shè)備、廠房在內(nèi)的全部的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試，甚至包括產(chǎn)品打入市場的一攬子轉(zhuǎn)讓。這種一攬子的轉(zhuǎn)讓不僅可以獲得比純技術(shù)轉(zhuǎn)讓更多的收益，而且能夠保證生產(chǎn)技術(shù)自然、完整地掌握在自己手中。 3、工作審議會(huì) P174 答：是指由工人代表或由工人和管理者共同組成的團(tuán)體，通過這個(gè)團(tuán)體將企業(yè)內(nèi)部的勞資關(guān)系制度化。工作審議會(huì)可能根據(jù)法律建立，也可能通過國家公會(huì)與雇主組織的協(xié)議建立。 4、“多元中心型”管理體制 P198 答：“多元中心型”，是指母公司對子公司的管理采用“分權(quán)式的計(jì)劃與控制”（Decentralized planning and controlling ）。這種組織控制體制的優(yōu)點(diǎn)是：能充分發(fā)揮各個(gè)子公司的積極性，且易受到東道國的歡迎。 5、全球性網(wǎng)絡(luò)組織 P201 答：是現(xiàn)代國際企業(yè)的新型組織結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)是信息化時(shí)代的代表性組織結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)由兩部分組成：一是戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理與其它功能相分離，形成一個(gè)由總公司進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制的核心；二是根據(jù)產(chǎn)品、地區(qū)、研究和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要形成組織的立體網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)具有柔性化特點(diǎn)，即網(wǎng)絡(luò)中各機(jī)構(gòu)的重要性隨項(xiàng)目性質(zhì)而變化。網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)雖然由矩陣型組織結(jié)構(gòu)發(fā)展而來，但在內(nèi)部關(guān)系處理上簡單得多，它保持了單向的責(zé)任鏈，一個(gè)核心控制點(diǎn)只有一個(gè)經(jīng)理，從而保證了整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的效率。 得 分 批改人 二、單項(xiàng)選擇（每個(gè)2分，共20分） 1、與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是（ ）的轉(zhuǎn)讓 A、所有權(quán) B、占有權(quán) C、使用權(quán) D、收益權(quán) E、出租權(quán) 2、對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為（ ） A、態(tài)度考評 B、業(yè)績考評 C、能力考評 D、知識(shí)考評 3、（ ）是國內(nèi)企業(yè)走向國際企業(yè)時(shí)在組織方面的一種過渡形式。 A、有出口部的分部組織結(jié)構(gòu) B、國際事業(yè)部結(jié)構(gòu) C、自主子公司結(jié)構(gòu) D、全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) 4、設(shè)立財(cái)務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)部，各部負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域內(nèi)的所有國內(nèi)外業(yè)務(wù)屬于（ ） A、球性職能型組織結(jié)構(gòu) B、全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) C、全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) D、國際事業(yè)部結(jié)構(gòu) 5、如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于10%，而且國際營銷比重也有限，那么應(yīng)該采取（ ）的組織形式。 A、球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) B、全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) C、國際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) D、母女結(jié)構(gòu) 6、（ ）最適用于母企業(yè)規(guī)模不大，海外子公司數(shù)目較少且分布在鄰近國家的情形。 A、有出口分部的組織結(jié)構(gòu) B、母女結(jié)構(gòu) C、國際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) D、全球性組織結(jié)構(gòu) 7、國際企業(yè)的（ ）組織控制體制是集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管理體制。 A、母國中心型 B、多元中心型 C、全球中心型 D、地區(qū)中心型 8、許可方允許受權(quán)人在規(guī)定的地域范圍內(nèi)、在一定的條件下享有使用某項(xiàng)技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品的權(quán)利，同時(shí)，許可方自己保留在上述地域?qū)υ擁?xiàng)技術(shù)的使用權(quán)，但許諾不得再將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者。這是（ ） A、獨(dú)家使用權(quán) B、排它使用權(quán) C、交叉使用權(quán) D、普通使用權(quán) 9、在企業(yè)逐漸向全球經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，經(jīng)營活動(dòng)的國際限制越來越小的情況下國際企業(yè)人員的選擇應(yīng)重點(diǎn)考慮（ ）。 A、從母公司派駐外人員 B、從東道國招聘人員 C、從第三國選擇人員 D、從上述三方面派選 10、工作豐富化不包括（ ）。 A、共同決策 B、工作輪換 C、彈性工作時(shí)間 D、團(tuán)體裝配代替裝配線 得 分 批改人 三、多項(xiàng)選擇（每個(gè)2分，共20分。多選或少選不得分） 1、衡量一項(xiàng)引進(jìn)技術(shù)的適用性主要有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（ ） A、目標(biāo)適用性 B、原料適用性 C、環(huán)境適用性 D、產(chǎn)品適用性 E、工藝適用性 2、引進(jìn)技術(shù)直接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對（ ）的影響 A、成本 B、銷售額 C、利潤 D、商譽(yù) E、技術(shù) 3、引進(jìn)技術(shù)間接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對（ ）的影響 A、利潤 B、成本 C、技術(shù)優(yōu)勢 D、商譽(yù) E、產(chǎn)品市場競爭能力 4、傳統(tǒng)人力資本理論認(rèn)為，在人的素質(zhì)中，只有個(gè)人的（ ）才對財(cái)富增值起作用 A、知識(shí) B、道德素質(zhì) C、信譽(yù) D、技能 E、體力 5、基礎(chǔ)性人力資本理論包括（ ） A、知識(shí) B、技能 C、道德 D、體力 E、社會(huì)關(guān)系 6、交易性人力資本理論包括國民的（ ） A、知識(shí) B、技能 C、道德 D、信譽(yù) E、社會(huì)關(guān)系 7、國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式的選擇應(yīng)考慮的因素有（ ）。 A、企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 B、企業(yè)經(jīng)營思想 C、產(chǎn)品多樣化程度 D、國際營銷比重 8、國際企業(yè)照例控制的要塞以下有（ ）。 A、企業(yè)規(guī)模 B、價(jià)格水平 C、資本投入 D、市場容量 9、國際事業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。 A、海外企業(yè)有很大的自主權(quán) B、母企業(yè)與海外企業(yè)之間在戰(zhàn)略目標(biāo)方面得到較好協(xié)調(diào) C、可使海外事業(yè)的管理一貫化 D、使子公司的總體業(yè)績超過各自為政的水平 10、技術(shù)轉(zhuǎn)移可以按以下方向轉(zhuǎn)移（ ） A 基礎(chǔ)研究部門向應(yīng)用研究部門向工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營部門轉(zhuǎn)移 B 工業(yè)企業(yè)之間的技術(shù)轉(zhuǎn)移 C 母公司向子公司的技術(shù)轉(zhuǎn)移 D 不同國別公司之間的技術(shù)轉(zhuǎn)移 得 分 批改人 四、簡答（每題8分，共24分） 1、在技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)輸出決策時(shí)應(yīng)考慮的因素。P141-142 答：首先，引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)考慮的因素包括四個(gè)方面： （1）技術(shù)的先進(jìn)性；（2）技術(shù)的適用性；（3）技術(shù)的可靠性；（4）技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性。 其次，技術(shù)輸出時(shí)應(yīng)考慮的因素包括五個(gè)方面： （1）如果一個(gè)國家的投資環(huán)境較差，市場規(guī)模較小，或者企業(yè)缺少資金我、人力和經(jīng)驗(yàn)等投資要素，企業(yè)應(yīng)傾向于向該國企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)。 （2）投資風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)秘密外泄風(fēng)險(xiǎn)的比較是另一個(gè)需要考慮的因素。 （3）技術(shù)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移和外部轉(zhuǎn)移成本比較是一個(gè)重要因素。 （4）技術(shù)的壽命周期長短是必須考慮的因素。 （5）政府政策和干預(yù)程度也是必須注意的。 2、簡述西奧多舒爾茨的人力資本理論。P150-151 答：西奧多舒爾茨的人力資本理論包括以下四個(gè)方面： （1）人力資源是一切資源中最主要的資源，人力資源理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心問題。 （2）在經(jīng)濟(jì)增長中，人力資本的作用大于物質(zhì)資本的作用。 （3）人力資本的核心是提高人口質(zhì)量，教育投資是人力投資的主要部分。 （4）教育投資應(yīng)以市場供求關(guān)系為依據(jù)，以人力價(jià)格的浮動(dòng)為衡量符號(hào)。 3、現(xiàn)代國際企業(yè)組織變革呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？P200-202 答：現(xiàn)代國際企業(yè)組織變革呈現(xiàn)出的特點(diǎn)應(yīng)從兩個(gè)方面去分析： （1）信息技術(shù)革命突破了傳統(tǒng)組織理念。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是信息網(wǎng)的大規(guī)?；瘜?dǎo)致了組織線的模糊化；二是“多對多式”的信息傳遞方式導(dǎo)致了組織的水平化。 （2）現(xiàn)代國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)以下三個(gè)方面的調(diào)整與創(chuàng)新： 一是，信息時(shí)代將組織結(jié)構(gòu)再造――變“扁”變“瘦”。所謂變“扁”就是指形形色色的縱向結(jié)構(gòu)正在拆除，中間管理階層被迅速削減；所謂變“瘦”是指組織部門橫向壓縮，將原來企業(yè)單元中的輔助部門抽出來，組成單獨(dú)的服務(wù)公司，使各企業(yè)通稱從法律事務(wù)、文書等后勤服務(wù)工作中解脫出來。 二是，現(xiàn)代國際企業(yè)出現(xiàn)新型組織結(jié)構(gòu)――全球網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)，這是信息時(shí)代的代表性組織結(jié)構(gòu)。 三是，新型組織結(jié)構(gòu)下適用新的管理體制――橫向管理體制。 得 分 批改人 五 論述（14分） 1、試述國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式的主要類型及各自的適用條件。P188-191 答：（1）全球性職能型組織結(jié)構(gòu) 適用條件：經(jīng)營產(chǎn)品的種類不多，且多為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場需求量較穩(wěn)定的企業(yè)；需要以全球?yàn)榛A(chǔ)由各個(gè)階段構(gòu)成的整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行緊密協(xié)調(diào)和控制的企業(yè)；許多產(chǎn)品的原材料需從世界某一地區(qū)向另一地區(qū)進(jìn)行跨國轉(zhuǎn)移的企業(yè)。例如：石油公司、原材料采掘公司、礦產(chǎn)品加工公司等。 （2）全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) 適用條件：企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品種類有限，如未采用大量多角化經(jīng)營的食品業(yè)、飲料業(yè)、農(nóng)業(yè)，機(jī)械業(yè)原材料業(yè)等；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟、銷售穩(wěn)定，同時(shí)，產(chǎn)品的制造技術(shù)、銷售手段較相似；產(chǎn)品在某些方面出現(xiàn)出較強(qiáng)的地區(qū)差異化。 （3）全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 適用條件：經(jīng)營規(guī)模龐大、產(chǎn)品種類與產(chǎn)品線眾多且制造技術(shù)較為復(fù)雜的企業(yè)；跨國運(yùn)送障礙多，運(yùn)輸成本高的企業(yè)；宜在東道國就地制造，就地銷售的企業(yè)；各種產(chǎn)品較少采用相同的銷售渠道，且需充分的售后服務(wù)的企業(yè)；需要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制造，行銷統(tǒng)一起來的企業(yè)。 （4）全球性混合型組織結(jié)構(gòu) 適用條件：公司規(guī)模龐大、經(jīng)營產(chǎn)品種類多且經(jīng)營地域?qū)拸V；公司成長快，兼并或新建了分布不同于國家或經(jīng)營不同產(chǎn)品的企業(yè)。 （5）全球性矩陣型組織結(jié)構(gòu) 適用條件：公司產(chǎn)品種類繁多，地區(qū)分布甚廣；公司海外業(yè)務(wù)的開展，要求公司的產(chǎn)品部、區(qū)域部、職能部等要同時(shí)做出反應(yīng)；公司最高決策者的協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，公司內(nèi)部有完善的、效率高的管理網(wǎng)絡(luò)；公司有基礎(chǔ)允許資源在多重部門中共享。 得 分 教師簽名 國際企業(yè)管理 第4次平時(shí)作業(yè) 得 分 批改人 一、名詞解釋（每個(gè)4分，共20分） 1、轉(zhuǎn)移定價(jià) P229 答：轉(zhuǎn)移定價(jià)是國際企業(yè)出于對共同利益的考慮，認(rèn)為指定的背離正常市場價(jià)格的內(nèi)部交易價(jià)格。利用轉(zhuǎn)移定價(jià)的主要目的在于減少公司的稅負(fù)，此外，還可以達(dá)到逃避東道國的外匯管制，改變子公司名義盈利能力等目的。 2、國際避稅 P235 答：國際避稅是指國際企業(yè)利用稅法規(guī)定的差別，采用選擇合適的經(jīng)營地點(diǎn)和經(jīng)營方式等種種合法手段，來減少或消除其納稅義務(wù)的一種行為。國際逃稅是指國際企業(yè)利用有關(guān)國家的疏漏，運(yùn)用欺詐、隱瞞等非法手減輕段或逃避有關(guān)國家納稅義務(wù)的行徑。兩者性質(zhì)是不同的。 3、國際企業(yè)文化 P248-250 答：所謂國際企業(yè)文化，是指受民族文化、社區(qū)文化等文化系統(tǒng)及其政治、經(jīng)濟(jì)、法律、教育、自然地理等諸種因素影響，在國際企業(yè)經(jīng)營過程中呈現(xiàn)出的員工群體心理水平狀態(tài)與管理行為習(xí)慣的總和。 4、國際化經(jīng)營 P277 答：國際化經(jīng)營是指企業(yè)從全球戰(zhàn)略出發(fā)，在國外設(shè)立經(jīng)營機(jī)構(gòu)，利用國內(nèi)外資源，在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。 5、本國中心戰(zhàn)略 P283-284 答：本國中心戰(zhàn)略，是指國際企業(yè)將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在國內(nèi)業(yè)務(wù)上，國際經(jīng)營業(yè)務(wù)處于較次要的低位。其特點(diǎn)主要是：從母公司的利益和價(jià)值判斷出發(fā)制定戰(zhàn)略決策，公司的盈利能力是優(yōu)先考慮的問題。 得 分 批改人 二、選擇（每題2分，共30分，多選或少選不得分） 1、企業(yè)進(jìn)行商品、勞務(wù)進(jìn)出口的交易過程中，由于匯率變動(dòng)使折算為本幣的數(shù)額增加或減少的風(fēng)險(xiǎn)叫（ ）。 A、交易風(fēng)險(xiǎn) B、折算風(fēng)險(xiǎn) C、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) D、貨幣風(fēng)險(xiǎn) 2、如果一國提高利率，那么會(huì)出現(xiàn)（ ） A、短期資本流出該國 B、該國貨幣即期匯率下跌 C、該國貨幣遠(yuǎn)期匯率下跌 D、無變化、 3、當(dāng)英國的通貨膨脹率比美國高，則（ ） A、英國外匯收入增加 B、英國進(jìn)口減少 C、英國國際收支發(fā)生逆差，導(dǎo)致英鎊匯價(jià)下降 D、英國出口增加 4、低關(guān)聯(lián)文化的溝通要用（ ）來表達(dá) A、身體語言 B、沉默 C、停頓 D、詞組 5、國際企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)包括（ ） A、心理層次 B、制度層次 C、行為層次 D、民族層次 E、社會(huì)層次 6、國際企業(yè)文化的基本特征包括（ ） A、民族性 B、傳統(tǒng)性 C、滲透性 D、地域性 E、變革性 7、霍夫史蒂德認(rèn)為，對管理活動(dòng)和管理過程有影響的文化價(jià)值觀有以下幾個(gè)方面（ ） A、個(gè)人主義與集體主義 B、權(quán)力差距 C、不確定性的規(guī)避 D、價(jià)值觀念的男性度與女性度 8、下列說法正確的有（ ） A、管理者不可能逃避溝通 B、溝通就是理解 C、溝通可以消除和收回 D、溝通要注意場合 E、溝通是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程 9、跨文化溝通的主要特點(diǎn)是它的（ ）。 A、共同性 B、差異性 C、融合性 D、求同性 10、跨國公司的文化管理的步驟是（ ） A、識(shí)別文化差異 B、進(jìn)行文化分析 C、敏感性訓(xùn)練 D、建立共同經(jīng)營觀和公司文化 11、國際化經(jīng)營的特點(diǎn)有（ ） A、以國際市場為活動(dòng)領(lǐng)域 B、在國外設(shè)立經(jīng)營機(jī)構(gòu)或廣告、促銷機(jī)構(gòu) C、廣泛利用國內(nèi)外資源、尤其是國外資源 D、是在多領(lǐng)域進(jìn)行的綜合性經(jīng)營活動(dòng) 12、對經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)正確的營銷防范有（ ）。 A、及時(shí)調(diào)整市場選擇 B、調(diào)整價(jià)格適應(yīng)匯率頻繁變化的競爭環(huán)境 C、科學(xué)確定推出新產(chǎn)品的時(shí)間表 D、選擇有力的計(jì)價(jià)貨幣 13、正確的內(nèi)部資金調(diào)配技巧包括（ ）。 A、轉(zhuǎn)移定價(jià) B、公司間貸款 C、股利支付 D、貨幣互換 14、企業(yè)通過目標(biāo)國媒體進(jìn)行文化溝通，這些媒體是（ ） A、信息源 B、渠道 C、編碼 D、解碼 15、國際企業(yè)外部資金來源不包括（ ） A、向國際資本市場借款 B、在子母公司之間進(jìn)行交易調(diào)度 C、向東道國籌措資金 D、從母國政府獲得貿(mào)易貸款 得 分 批改人 三、簡答（每題8分，共24分） 1、簡述國際企業(yè)常用的避稅技巧。P235-237 答：國際企業(yè)常用的避稅技巧包括以下三個(gè)方面： （1）利用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格避稅。即國際企業(yè)利用各國間稅率和稅法的差異通過調(diào)節(jié)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格來達(dá)到避稅目的一種手段。 （2）利用避稅地避稅。即國際企業(yè)在避稅地設(shè)置各種各樣的掛牌公司或信條公司，它們的實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)往往不發(fā)生在避稅地區(qū)、但卻將收益在避稅地申報(bào)，以避免征稅。常用方法有：以掛牌公司作為虛設(shè)的中轉(zhuǎn)銷售公司、以掛牌公司作為收付代理公司、以掛牌公司作為持股公司。 （3）利用機(jī)構(gòu)身份避稅。常用方法有：規(guī)避稅收管轄權(quán)、選擇組織形式避稅、避免成為常設(shè)機(jī)構(gòu)。 2、簡述影響跨文化溝通的主要因素。P262-266 答：影響跨文化溝通的主要因素有四個(gè)方面： （1）感知。感知是個(gè)人對外部世界的刺激進(jìn)行選擇、評價(jià)和組織的過程。薩姆瓦等學(xué)者認(rèn)為，有五種主要的社會(huì)－文化因素，對感知有著直接而重大的影響，即信仰、文化價(jià)值觀、心態(tài)、世界觀和社會(huì)組織。 （2）成見。這是影響信息溝通的另一個(gè)重要因素。 （3）種族中心主義，即人們作為某一特定文化中成員所表現(xiàn)出來的優(yōu)越感。 （4）缺乏共感，在跨文化管理和溝通中，溝通的雙方彼此間不能產(chǎn)生“共感”，不能完全了解、評價(jià)、接受他人文化的差異，這是溝通中存在的主要障礙之一。 3、中國企業(yè)開展國際化經(jīng)營具有哪些條件和相對優(yōu)勢？ 答：（1）中國企業(yè)開展國際化經(jīng)營的條件： 中國企業(yè)實(shí)行國際化經(jīng)營不僅是必要的也是具有現(xiàn)實(shí)可能性的。 中國已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批具備一定實(shí)力和優(yōu)勢，有能力在海外進(jìn)行投資，參與國際競爭的大型企業(yè)。不僅如此，我國在改革開放過程中，已培養(yǎng)和鍛煉了一大批具有國際市場競爭意識(shí)、熟悉國際慣例、跨國經(jīng)營管理知識(shí)、有能力在海外進(jìn)行投資和經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)家，這些是企業(yè)國際化經(jīng)營的有力條件和基礎(chǔ)。 （2）中國企業(yè)開展國際化經(jīng)營具有的相對優(yōu)勢： 我國在某些行業(yè)尤其是勞動(dòng)密集型行業(yè)具有相對優(yōu)勢，我國的某些技術(shù)領(lǐng)域在國際上處于領(lǐng)先地位，許多工業(yè)技術(shù)在發(fā)展中國家具有適用性和吸納性。伴隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這些技術(shù)可以在其他發(fā)展中國家找到投資機(jī)會(huì)和市場機(jī)會(huì)。發(fā)達(dá)的國際市場和融資渠道又為海外投資提供了籌集資金的條件。 得 分 批改人 四、論述（16分） 1、試述中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略。P283-289 答：（一）中國企業(yè)國際化經(jīng)營的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略包括以下四個(gè)方面： （1）戰(zhàn)略模式選擇 我國企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略模式宜采取“本國中心”戰(zhàn)略模式，這是由我國現(xiàn)階段國際化經(jīng)營的實(shí)際情況決定的?！氨緡行摹睉?zhàn)略，即指國際企業(yè)將戰(zhàn)備重心放在國內(nèi)業(yè)務(wù)上，國際經(jīng)營營業(yè)處于較次要的地位。 我國企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處于初級(jí)階段，國際化程度普遍程度低。由于長期以來我國工業(yè)企業(yè)與國際市場隔絕，缺乏外貿(mào)自主權(quán)和對外投資權(quán)，主要依靠外貿(mào)公司代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，不能直接參與國際分工，信息閉塞，業(yè)務(wù)不熟，跨國經(jīng)營尚需一個(gè)過程。而大多數(shù)專業(yè)外貿(mào)公司也僅僅從事商品進(jìn)出口，處于國際化經(jīng)營的第一階段。因此，除少數(shù)幾個(gè)大型國際企業(yè)外，目前大多數(shù)國際經(jīng)營企業(yè)只能采取“本國中心”戰(zhàn)略。 從這一戰(zhàn)略模式出發(fā)，我國企業(yè)國際化可先以出口商品為主，在此基礎(chǔ)上逐步過渡到發(fā)展海外企業(yè)為主。 （2）戰(zhàn)略目標(biāo)和投資目的 我國企業(yè)國際經(jīng)營的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)分為近期目標(biāo)和中遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)是以發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易帶動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中遠(yuǎn)期目標(biāo)則是直接參與國際分工，擴(kuò)大對外直接投資，更多發(fā)展海外企業(yè)，最后實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營目標(biāo)。 我國企業(yè)跨國投資目的則應(yīng)是多元化的，主要有：降低成本、獲取資源、推動(dòng)商品出口。 （3）主體戰(zhàn)略 我們發(fā)展跨國經(jīng)營不能走西方發(fā)達(dá)國家以自我擴(kuò)張為主的發(fā)展道路，而應(yīng)走企業(yè)聯(lián)合的集團(tuán)化道路。即采取集團(tuán)化外推模式，以現(xiàn)有大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)為依托，在一定的區(qū)域內(nèi)構(gòu)建集生產(chǎn)、貿(mào)易、技術(shù)、金融、服務(wù)等多行業(yè)、多產(chǎn)品、多功能于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，逐步把生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)向國際擴(kuò)展，建立跨國經(jīng)營體系，實(shí)現(xiàn)由企業(yè)集團(tuán)向跨國企業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)化。 具體的途徑有兩條：一是以實(shí)力較強(qiáng)的主體企業(yè)為核心，二是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 （4）宏觀政策導(dǎo)向 國家應(yīng)制定有關(guān)跨國經(jīng)營的政策，對國際化經(jīng)營予以鼓勵(lì)和支持。還應(yīng)從戰(zhàn)略高度，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，按國際上跨國公司有關(guān)慣例，制定我國跨國公司近遠(yuǎn)期的發(fā)展規(guī)劃。 （二）中國企業(yè)國際化經(jīng)營的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略包括以下四個(gè)方面： （1）投資戰(zhàn)略 從投資的區(qū)位戰(zhàn)略看，我國的投資應(yīng)重點(diǎn)放在亞太地區(qū)。 從投資的行業(yè)戰(zhàn)略看，應(yīng)主要放在加工制造、資源開發(fā)、貿(mào)易、金融保險(xiǎn)等服務(wù)業(yè)，并積極發(fā)展向高技術(shù)領(lǐng)域的投資。 （2）籌資戰(zhàn)略 人國企業(yè)海外籌資戰(zhàn)略應(yīng)充分控制公司內(nèi)部資金潛力，或以非現(xiàn)金資產(chǎn)如機(jī)器設(shè)備、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等折股投資；同時(shí)，積極開拓海外籌資渠道，如股權(quán)債券融資。 （3）市場進(jìn)入戰(zhàn)略 中國企業(yè)進(jìn)入國外市場的戰(zhàn)略，在今后相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)以股權(quán)式合資形式為主，輔之以獨(dú)資企業(yè)。 （4）技術(shù)戰(zhàn)略 我國可以采取技術(shù)投資或技術(shù)資本化方式，與國外企業(yè)合作，共同生產(chǎn)。 得 分 批改人 五、案例分析（10分） 1、教材275頁案例 第 22 頁 共 22 頁