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1、中國消費者對新能源汽車態(tài)度和選擇,此演示根據(jù)網(wǎng)上查取資料所統(tǒng)計WPS演示制作人：楊滄艦,一、市場：主要在新能源汽車消費中起到拉動作用,首先我們先從市場開始。我們這個調(diào)研是怎么做的呢？我們這是一個網(wǎng)上調(diào)研，大概8分鐘時間。短短一個星期時間收集了三萬六千多件樣本，覆蓋范圍也是非常廣的，包括直轄市、省會城市、中小城市、城鎮(zhèn)農(nóng)村都有。因此有廣泛的代表性。先看第一個內(nèi)容，就是市場這個層面。就是用戶對新能源汽車的認(rèn)知、態(tài)度和顧慮。還有用戶對于新能源汽車的需求。,1.認(rèn)知,首先是認(rèn)知方面。我們談了很多未來方向怎么走，這個主要是用戶說了算。用戶對于新能源汽車認(rèn)知度，主要認(rèn)知的有汽油電混合動力汽車、純電動汽車。

2、從地域來看，西部、華中、華北認(rèn)知度比較高，反而是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的認(rèn)知度比較低。,,在消費者心目當(dāng)中哪些品牌在提供新能源汽車呢？這個認(rèn)知度、意識度很不一樣的。在所有的品牌當(dāng)中，比亞迪這個在消費者層面認(rèn)知度很高，大概一半消費者知道比亞迪在提供。合資企業(yè)方面豐田認(rèn)知度還是比較高的。其他品牌相差不是很大。,,從這個圖可以清楚地看出來，在新能源汽車方面有兩個品牌遙遙領(lǐng)先，一個是比亞迪，一個是豐田。這部分是消費者對于新能源汽車的認(rèn)知程度。,2.態(tài)度,目前購買、打算購買的只有2%。但是肯定會考慮購買的比例很高，10個消費者當(dāng)中有4個人肯定會購買。這個就是我們未來的希望、前景。但是這個還是也很長的路要走。,

3、,,,不同的地區(qū)消費者對新能源汽車購買的態(tài)度也是非常不一樣的，我們發(fā)現(xiàn)跟前面有點類似，越是落后的地區(qū)消費者對于這個需求更加積極，西部、華東地區(qū)大概接近45%的消費者可能或肯定購買。,剛才大家看到的，是不是就覺得越是落后的地區(qū)會購買比較積極呢？不是的，購買積極的還是收入較高的。,月收入6000以上，購買比例還是相對高的。剛才看到的是十個消費者當(dāng)中四個消費者可能或者肯定會考慮購買，但是在購買之前會有很多顧慮和擔(dān)心，排在第一位的。,、前十位拒絕購買新能源汽車的原因（與傳統(tǒng)能源汽車比較）續(xù)航里程及新能源技術(shù)成熟度是新能源汽車潛在購買者最大顧慮,我們看下面這張圖，就是大家對新能源汽車購買顧慮，第一是續(xù)航

4、里程，第二是新能源技術(shù)的成熟度，第三是購買價格，第四是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，這是我們車主對新能源汽車的一些顧慮。右邊大家可以看到，有想要省油等。購買新能源汽車現(xiàn)在有很大的顧慮就是價格太過，前面大家探討說到F3這個雙模的車，傳統(tǒng)跟新能源的車價格差距是很大的。,目前消費者認(rèn)為新能源汽車價格比較貴或者貴一點的比例這個比例大概占到70%，認(rèn)為現(xiàn)在新能源汽車非常貴的比例占到40%以上。,再看另外一個方面，因為新能源汽車普及率非常低，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量還是有一定的顧慮。目前消費者認(rèn)為新能源汽車質(zhì)量、性能可能性明顯低于傳統(tǒng)汽車。,,新能源汽車在國內(nèi)批量生產(chǎn)大概需要5到10年，從市場角度來看，消費者認(rèn)為是3到5年。

5、剛才我們看到消費者對于新能源汽車的態(tài)度和顧慮。接下來我們看一下消費者對于新能源汽車需求有哪些地方。,3.需求,我們知道新能源汽車發(fā)展方向有很多選擇，很多地方存在不確定性，如果早期階段我們理解用戶需求，有的放矢，可以達(dá)到事半功倍的效果，大大降低我們的風(fēng)險。,,要看消費者對于新能源汽車的需求，先看消費者對于汽車的基本需求有哪些地方，第一個方面消費者非常在意的是省油非常重要，不管什么汽車第一位要省油。第二是安全性能，第三是環(huán)保的車。非常好的一點，我們新能源汽車在其中兩方面很有優(yōu)勢，一個是省油，一個是環(huán)保。,以上數(shù)據(jù)均來自于官方權(quán)威數(shù)據(jù)，非本人統(tǒng)計。,,剛才不同的廠家對于新能源汽車定位有不同，中國消費

6、者買車80%是第一次買車，他買車目的就是要代替?zhèn)鹘y(tǒng)的汽車，現(xiàn)在推出新能源汽車，有沒有辦法跟傳統(tǒng)汽車競爭，除了環(huán)保、省油以外，其他的呢？比如說續(xù)航里程、技術(shù)成熟度，用戶的發(fā)展是一步到位，這個發(fā)展道路跟中國移動電話發(fā)展有點相似。為什么移動電話在中國發(fā)展這么快？因為當(dāng)時中國家里固定電話的裝訂率非常低。那么我們也希望我們新能源汽車有這么好的運(yùn)氣。其實目前我們的汽車普及率還是非常低的，對于我們推廣新能源汽車還是有一定空間的。,,消費者到底需要怎樣一臺新能源汽車呢？排量方面是1.3到1.6。消費者希望新能源車在中型車和小型車當(dāng)中出現(xiàn)。在動力類型方面的期待有汽油電混合動力汽車、純電動汽車當(dāng)中出現(xiàn)。消費者對不

7、同類型品牌的看好度，歐系比較高，第二位是中國自主品牌。第三是日系品牌。,,下面這個圖是消費者對價格方面的期待，這個圖基本上顯示消費者不愿意新能源汽車比傳統(tǒng)汽車價格要高。至少要跟傳統(tǒng)價格有一拼，價格基本接近，甚至如果便宜10%更好了。目前我們跟消費者的期望差距還是蠻大的。大家都說新能源汽車省油，目前調(diào)研來看用戶期望新能源汽車比傳統(tǒng)汽車至少省油30%左右。這樣的話他有可能接受。,二、行業(yè)（推進(jìn)）,剛才講了用戶的認(rèn)知、態(tài)度和需求。接下來總用戶角度來講他希望這個行業(yè)怎么樣發(fā)展。用戶對我們廠家，這個行業(yè)做的工作，他認(rèn)為是認(rèn)認(rèn)真真在做，認(rèn)為受大環(huán)境影響這是行業(yè)今后發(fā)展的必然方向，認(rèn)為這個的十個人當(dāng)中有八個

8、人。非常積極。,,那么我們展望一下未來，我們認(rèn)為將來中國新能源汽車發(fā)展在純電動汽車方面發(fā)展前景會很好，到2022年話，大概純電動汽車占的比例在70%，到那個時候預(yù)測，新能源汽車占整個市場份額也會提高。,,,三、政府（政策）,這個我們看到的是我們廠商做的一些工作，大家都在做很多投入。接下來看一下從政府層面，剛才專家也談了，我們從用戶角度看一下，對政府方面有什么期待。有一些是非常有意思的，出乎我們的意料。,首先消費者非常認(rèn)同我們發(fā)展新能源汽車。對環(huán)保有貢獻(xiàn)。同時我們的消費者認(rèn)為，55%以上消費者認(rèn)為中國政府應(yīng)該鼓勵多種新能源汽車發(fā)展。,未來發(fā)展方面，55%、60%的消費者認(rèn)為，主要是受研發(fā)技術(shù)影響

9、，其次才是政府政策方面的影響。那么具體政府要做怎樣的政策來促進(jìn)新能源汽車市場的發(fā)展呢？這個發(fā)現(xiàn)非常有意思。,,大家猜猜看，消費者最期待什么？70%的消費者期待行使不受單雙號、車牌的限制。如果買新能源車這個限制要取消。還有就是收費口可以快速通過。還有可適當(dāng)減免個人所得稅。,四、美國經(jīng)驗：來自用戶的聲音,下面我們快速講一下美國市場的情況。美國新能源汽車也有很長時間的歷史。美國所有品牌都推廣新能源汽車，主要以混合動力為主。,我們看一下混合動力消費者跟傳統(tǒng)汽車消費者，他們的消費原因有什么不同。,第一就是省油。第二位就是環(huán)保。這個原因是非常集中和突出的。那么買傳統(tǒng)汽車的以后跟我們中國消費者都差不多。,,美國市場燃油方面的反映也是非常好的。,,價格集中在25000到三萬、四萬美元之間。當(dāng)然目前消費者認(rèn)為這個價格還是比期望的價格要高。,,在美國市場購買新能源汽車的車主，一個是教育程度非常高。收入也是非常高的。,,最后比較重要的一點是，美國消費者在選購新能源汽車時的信息來源。這其中既有口碑的因素，但大的趨勢是網(wǎng)絡(luò)正在愈發(fā)重要，尤其是獨立網(wǎng)站，往往成為對比選購的重點。希望這個調(diào)研對我們的廠家對我們新能源汽車規(guī)劃、戰(zhàn)略、實際運(yùn)營有一定的幫助。,