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1、 上海蘇家愛(ài)華玉環(huán)1店 ——可行性分析報(bào)告 義烏工商學(xué)院 04市營(yíng)（2）班 金麗麗 報(bào)告期：2006年10月20日 前 言 在《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我在一次偶然的機(jī)會(huì)在校園中看到了上海蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店的加盟廣告。于是馬上查閱了它的相關(guān)資料，準(zhǔn)備加

2、盟蘇家愛(ài)華連鎖店作為自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，。在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路開(kāi)一蘇家愛(ài)華連鎖店，投資15萬(wàn)。 我選擇這一項(xiàng)目的理由在于專業(yè)的日化百貨機(jī)構(gòu)在玉環(huán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛力相當(dāng)大的市場(chǎng)，當(dāng)化妝品店、日用百貨店、超市鋪天蓋地的沖刺著玉環(huán)市場(chǎng)時(shí)，始終沒(méi)有一家專業(yè)的日化百貨機(jī)構(gòu)。而蘇家愛(ài)華這種日化百貨有它明顯的優(yōu)勢(shì)，因此，它的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的。 目 錄 一、蘇家愛(ài)華日化百貨目標(biāo)市場(chǎng)分析 （一）蘇家愛(ài)華日化百貨具有良好的市場(chǎng)商機(jī) （二）蘇家愛(ài)華日化百貨目標(biāo)市場(chǎng)分析 二、蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店店址選擇分析 （一）商圈的道路、交通狀況分析

3、 （二）商圈的消費(fèi)潛量分析 （三）商圈競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析 三、蘇家愛(ài)華日化百貨經(jīng)營(yíng)損益分析 （一）月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算 （二）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 （三）投資總效益預(yù)測(cè) 四、蘇家愛(ài)華日化百貨市場(chǎng)定位分析 （一）商品定位 （二）價(jià)格定位 （三）服務(wù)定位 五、結(jié)論 一、蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店目標(biāo)市場(chǎng)分析 我選擇蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其根本理由在于蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店具有良好的市場(chǎng)商機(jī)。 （一）蘇家愛(ài)華日化百貨的優(yōu)勢(shì) 1、具有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的品牌效應(yīng)，成功率高，市場(chǎng)前景好。 就投資者而言，既要考慮盈利的，又要考慮可持續(xù)發(fā)展，既

4、要考慮投資成本，又要考慮投資回報(bào)，既要考慮投資風(fēng)險(xiǎn)大小，又要考慮市場(chǎng)潛力與經(jīng)營(yíng)管理。上海蘇家愛(ài)華正是具備了以上幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。 2、具有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略與管理模式。 蘇家愛(ài)華主要是以知名品牌帶動(dòng)其他拳頭產(chǎn)品成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，這些產(chǎn)品都比其他各個(gè)化妝品、超市便宜，主張批發(fā)價(jià)銷售，并保證產(chǎn)品100%無(wú)假貨。它在全國(guó)各地都有自己的連鎖店，特別是沿海地區(qū)尤為興盛，它實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策。采用的是統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價(jià)格的管理模式。 3、擁有自己的拳頭產(chǎn)品，從而立足市場(chǎng)。 蘇家愛(ài)華除了經(jīng)營(yíng)玉蘭油、歐萊雅、羽西、美寶蓮等知名流通品牌外，還有山口百麗、琳姿、米情、蘇哥等終端產(chǎn)品。以知名品牌打開(kāi)市場(chǎng)，以自己的拳

5、頭產(chǎn)品站穩(wěn)市場(chǎng)，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)不斷的做大市場(chǎng)。 （二）蘇家愛(ài)華目標(biāo)市場(chǎng)分析 根據(jù)市場(chǎng)分析，蘇家愛(ài)華的目標(biāo)顧客定為以下對(duì)象： 隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)意識(shí)也不斷改變，人們?cè)絹?lái)越重視自己的形象，注重裝飾自己，讓生活更豐富。蘇家愛(ài)華日化百貨適合的各年齡層的消費(fèi)者，商品品種豐富，檔次從高到低一應(yīng)俱全?？梢?jiàn)，它的適合范圍是相當(dāng)廣的，不管男女老少都是它的目標(biāo)顧客。 二、店面的選址分析 因?yàn)槲覍?duì)自己的家鄉(xiāng)玉環(huán)這塊市場(chǎng)比較了解，且人緣比較廣，我選擇了這塊市場(chǎng)，把店址選定在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路18號(hào)，背依老水果市場(chǎng)，周圍有兩到三個(gè)住宅小區(qū)。店面的選址是否正確？可行性分析如下： 店面所

6、處的地段雖是老街，人流沒(méi)有隔壁那條新街熱鬧，但它是附近兩個(gè)小區(qū)的出門(mén)必經(jīng)之路，且這條街未來(lái)有很大的潛力：店面的前面本來(lái)是老水果市場(chǎng)，去年拆遷了，今年即將建設(shè)一個(gè)新的菜場(chǎng)，那樣人流將急劇上漲。 （一）店面周邊的道路交通狀況分析 建設(shè)路是一條單車道的老商業(yè)街，走向?yàn)橛蓶|向西，人流量與車流量流動(dòng)速度較大，徑流量大。沿街分布小量的商店，飯店，個(gè)性小鋪，和小攤，經(jīng)營(yíng)較多的是餐飲店，服裝店，藥店，是一條人流相對(duì)密集的老街。店鋪地址所在地的交通比較便利，擁有一條交通線路，且老街房租相對(duì)比較便宜。 據(jù)上述分析資料可以推論，在建設(shè)路18號(hào)開(kāi)設(shè)蘇家愛(ài)華連鎖店還是可以的。 （二）店面周邊的消費(fèi)潛量分析 能

7、否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較強(qiáng)購(gòu)買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購(gòu)買力。所以日化百貨店必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過(guò)了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。 首先本區(qū)域的重點(diǎn)消費(fèi)人群是附近幾個(gè)小區(qū)的居民，這些居民將是日化百貨店的主要消費(fèi)群。附近菜場(chǎng)一建成，有更多的人流涌向這邊，這樣一來(lái)周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會(huì)進(jìn)一步增加，到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會(huì)更多，邊上那條繁華商業(yè)新街的有部分流

8、動(dòng)人口還是會(huì)向老街涌進(jìn)的。 綜上所述，新店的位置選在建設(shè)路18號(hào)還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)消費(fèi)潛力是非常大的。 （三）店面周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì)店面環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析店面周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解該區(qū)域相近行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。店面附近沒(méi)有有關(guān)的日用品店，大型超市又比較遠(yuǎn)。有兩家化妝店，但都不是連鎖機(jī)構(gòu)，只是普通的化妝品小店，且價(jià)格也比較高。 三、日化百貨店的經(jīng)營(yíng)損益分析 把店址選定在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路18號(hào)的商鋪，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要一個(gè)星期的裝修，整個(gè)商鋪的使用面積為40平方米，轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn)元，店面租金為2.4萬(wàn)人民幣/年，每

9、月2000元租金。 項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（1）空調(diào)、電腦、收銀設(shè)備、玻璃柜臺(tái)等設(shè)備費(fèi)用、（2）店面裝修費(fèi)用，（3）產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用，共計(jì)10萬(wàn)元。 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下： （一）月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算 (1)日營(yíng)業(yè)額估算 日營(yíng)業(yè)額=1200元， （2）月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì) 日營(yíng)業(yè)額1200元×30＝月?tīng)I(yíng)業(yè)額36000元 （二）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 1、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算 （1）固定費(fèi)用 1) 人員工資：1人 共計(jì)1000元 1000元 2) 房租：2000元 200

10、0元 3) 水電費(fèi)用：1000元 1000元 總計(jì)： 4000元 （2）變動(dòng)費(fèi)用 (1) 運(yùn)費(fèi) 2% 包裝、雜費(fèi)： 0.2% （3）商品損耗： 0.3% (4) 營(yíng)業(yè)稅: 6% 總計(jì) 36000×8.5%=3060元 2、投資收益估算 （1）銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入×毛利率： 1200元*40%的利潤(rùn)=480元 480元*30天=14400元

11、(2)預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利—變動(dòng)費(fèi)用—固定費(fèi)用 =14400-4000-3060=7340元 (三)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 1、損益平衡點(diǎn)分析： 損益平衡點(diǎn)銷售額= 固定費(fèi)用 =12690元 毛利率—變動(dòng)費(fèi)用率 2、經(jīng)營(yíng)安全率=1— 損益平衡點(diǎn)銷售額 *100%=61% 預(yù)期銷售額 .....（四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備（單位：元） 啟動(dòng)資金＝加盟費(fèi)+店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)+半年

12、租金＋裝修、設(shè)備+進(jìn)貨費(fèi)用＋流動(dòng)資金 151000＝11000+40000＋12000＋30000+50000+8000 根據(jù)以上的計(jì)算，本項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。預(yù)計(jì)一年差不多能回本。所以說(shuō)該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的，可見(jiàn)投資是可行的。 四、營(yíng)銷策略 蘇家愛(ài)華日化加盟店應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。 （一）提供優(yōu)質(zhì)商品 首先，蘇家愛(ài)華日化百貨的產(chǎn)品都是由總部統(tǒng)一配貨過(guò)來(lái)的，產(chǎn)品都是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)正宗的，有絕對(duì)的質(zhì)量保證！連鎖店有統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的制度、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的服務(wù)，絕不會(huì)向外私進(jìn)其他沒(méi)有保障的產(chǎn)品。 （二）制定統(tǒng)一價(jià)格 在價(jià)格方面

13、，蘇家愛(ài)華全國(guó)所有連鎖店都是統(tǒng)一的價(jià)格，以批發(fā)價(jià)格零售，是其他日化行業(yè)所沒(méi)有的。優(yōu)惠的價(jià)格會(huì)為我們的連鎖店保證一定的客流量。 （三）開(kāi)展周到服務(wù) 在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，還為顧客提供一些精美禮品，及化妝品的試用裝，讓顧客買的放心，用的安心。為顧客解決遇到的一些皮膚問(wèn)題，提供許多美容小貼士。建立顧客檔案，節(jié)假日為老顧客提供額外的禮物。 五、結(jié)論： 我認(rèn)為只有對(duì)蘇家愛(ài)華日化百貨玉環(huán)店進(jìn)行良好的管理，接受總部正確的領(lǐng)導(dǎo)，緊隨總部前進(jìn)的步伐，不斷的學(xué)習(xí)，熱情服務(wù)，在玉環(huán)這塊新的市場(chǎng)上樹(shù)立上海蘇家愛(ài)華連鎖店的形象，不斷的創(chuàng)新，相信在這個(gè)市場(chǎng)上一定能搶占一片天地！ Editor's

14、note: Judson Jones is a meteorologist, journalist and photographer. He has freelanced with CNN for four years, covering severe weather from tornadoes to typhoons. Follow him on Twitter: @jnjonesjr (CNN) -- I will always wonder what it was like to huddle around a shortwave radio and through the cra

15、ckling static from space hear the faint beeps of the world's first satellite -- Sputnik. I also missed watching Neil Armstrong step foot on the moon and the first space shuttle take off for the stars. Those events were way before my time. As a kid, I was fascinated with what goes on in the sky, and

16、 when NASA pulled the plug on the shuttle program I was heartbroken. Yet the privatized space race has renewed my childhood dreams to reach for the stars. As a meteorologist, I've still seen many important weather and space events, but right now, if you were sitting next to me, you'd hear my foot t

17、apping rapidly under my desk. I'm anxious for the next one: a space capsule hanging from a crane in the New Mexico desert. It's like the set for a George Lucas movie floating to the edge of space. You and I will have the chance to watch a man take a leap into an unimaginable free fall from the edg

18、e of space -- live. The (lack of) air up there Watch man jump from 96,000 feet Tuesday, I sat at work glued to the live stream of the Red Bull Stratos Mission. I watched the balloons positioned at different altitudes in the sky to test the winds, knowing that if they would just line

19、 up in a vertical straight line "we" would be go for launch. I feel this mission was created for me because I am also a journalist and a photographer, but above all I live for taking a leap of faith -- the feeling of pushing the envelope into uncharted territory. The guy who is going to do this, F

20、elix Baumgartner, must have that same feeling, at a level I will never reach. However, it did not stop me from feeling his pain when a gust of swirling wind kicked up and twisted the partially filled balloon that would take him to the upper end of our atmosphere. As soon as the 40-acre balloon, with

21、 skin no thicker than a dry cleaning bag, scraped the ground I knew it was over. How claustrophobia almost grounded supersonic skydiver With each twist, you could see the wrinkles of disappointment on the face of the current record holder and "capcom" (capsule communications), Col. Joe Kittinger.

22、He hung his head low in mission control as he told Baumgartner the disappointing news: Mission aborted. The supersonic descent could happen as early as Sunday. The weather plays an important role in this mission. Starting at the ground, conditions have to be very calm -- winds less than 2 mph, wit

23、h no precipitation or humidity and limited cloud cover. The balloon, with capsule attached, will move through the lower level of the atmosphere (the troposphere) where our day-to-day weather lives. It will climb higher than the tip of Mount Everest (5.5 miles/8.85 kilometers), drifting even higher t

24、han the cruising altitude of commercial airliners (5.6 miles/9.17 kilometers) and into the stratosphere. As he crosses the boundary layer (called the tropopause), he can expect a lot of turbulence. The balloon will slowly drift to the edge of space at 120,000 feet (22.7 miles/36.53 kilometers). Her

25、e, "Fearless Felix" will unclip. He will roll back the door. Then, I would assume, he will slowly step out onto something resembling an Olympic diving platform. Below, the Earth becomes the concrete bottom of a swimming pool that he wants to land on, but not too hard. Still, he'll be traveling fas

26、t, so despite the distance, it will not be like diving into the deep end of a pool. It will be like he is diving into the shallow end. Skydiver preps for the big jump When he jumps, he is expected to reach the speed of sound -- 690 mph (1,110 kph) -- in less than 40 seconds. Like hitting the top o

27、f the water, he will begin to slow as he approaches the more dense air closer to Earth. But this will not be enough to stop him completely. If he goes too fast or spins out of control, he has a stabilization parachute that can be deployed to slow him down. His team hopes it's not needed. Instead,

28、he plans to deploy his 270-square-foot (25-square-meter) main chute at an altitude of around 5,000 feet (1,524 meters). In order to deploy this chute successfully, he will have to slow to 172 mph (277 kph). He will have a reserve parachute that will open automatically if he loses consciousness at m

29、ach speeds. Even if everything goes as planned, it won't. Baumgartner still will free fall at a speed that would cause you and me to pass out, and no parachute is guaranteed to work higher than 25,000 feet (7,620 meters). It might not be the moon, but Kittinger free fell from 102,800 feet in 1960 -- at the dawn of an infamous space race that captured the hearts of many. Baumgartner will attempt to break that record, a feat that boggles the mind. This is one of those monumental moments I will always remember, because there is no way I'd miss this.