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1、濟南恒大綠洲樣板團隊的目團機,,,,,評價主體,評價原則,實現(xiàn)目標(biāo)路徑,橫向評價,縱向評價,客戶評價,一、樣板精品工程目標(biāo),質(zhì)量超越濟南綠城施工工藝標(biāo)準(zhǔn),濟南恒大地區(qū)公司,廣州恒大材料公司,家居工程部,家居質(zhì)檢部,專家評價,業(yè)主：恒大,1、找到合格的人-項目經(jīng)理及管理團隊,超過濟南綠城的質(zhì)量效果,贏得客戶滿意,零事故，零傷亡,利潤鎖定6%,2011年12月17日開工至2012年4月30日完工,質(zhì)量目標(biāo),利潤目標(biāo),安全目標(biāo),工期目標(biāo),總目標(biāo),恒大工程部,客戶評價滿意 橫向評價為優(yōu) 縱向評價優(yōu) 樣板效果優(yōu),2、找到干好項目的施工隊伍及供應(yīng)商,3、建立事先算贏的“三預(yù)”體系,4、“1661”管控預(yù)算

2、,客戶評價滿意 橫向評價為良 縱向評價良 樣板效果良,客戶評價不滿意 樣板效果差,,,整合會干的人激活現(xiàn)有的人,合格項目經(jīng)理人才池,最適合洲際項目執(zhí)行的項目經(jīng)理,PK,,,本周通過評人評單面試確定項目團隊成員,二、承接目標(biāo)團隊,技術(shù)負責(zé)人：秦連收 設(shè)計經(jīng)理：李國鑫,二、家居經(jīng)營體三類三級經(jīng)營體架構(gòu),,,,,,,,線體經(jīng)營體,濟南恒大綠洲,濟南恒大綠洲經(jīng)營體,,市場經(jīng)營體,型號經(jīng)營體,,,,客戶經(jīng)理（周斌）,恒大客戶,,戰(zhàn)略-李霞 (戰(zhàn)略方向),財務(wù)-楊會鋼 (事前算贏),人力-李婧 (人力資源),PSI-劉倫全 (及時顯示),制度-丁建英 (合規(guī)機制),,趙斌,,大客戶(鄭慧芬）,整體解決方案

3、平臺,服務(wù)平臺 (孫妮）,海驪 黃敬軍,工程管控平臺,,9,,251,,,12,,13,,16,,17,,20,,21,,22,,23,,245,12,（雙贏）,,,2,（強黏度）,產(chǎn)品銷售(許強）,采購 ( 程洲）,開發(fā) ( 相恒國）,市場企劃（柏?zé)罴妫?一級,二級,三級,10,,13,,14,,15,,設(shè)計 （李國鑫）,19,驪住潔具 （肖莉莉）,伊奈 陶晶,廚房 （肖莉莉）,WGG 王安平,南粵 東辰,戰(zhàn)略安裝商 （劉書偉）,戰(zhàn)略供應(yīng)商 （肖建玲）,GO 程洲,,成本 (張玉紅）,工程 ( 遲松濤）,質(zhì)檢 (王朋）,3,4,5,8,9,,11,,18,外部市場,總線：應(yīng)打通27條，

4、實打通16條，差異11條 橫線：應(yīng)打通10條，實打通5條，差異5條 縱線：應(yīng)打通17條，實打通11條，差異6條,,二、家居經(jīng)營體三類三級的契約合同,,, 四大類資源類合同(共約450份合同文本) 以恒大經(jīng)營體為簽約主體,,恒大 經(jīng)營體,,,,1類1份合同,,客戶合同,, 機制平臺合同,1類8份合同,1類5份合同,1類9份合同,與客戶的合同,,與FU的合同,與1169經(jīng)營體長的人單合一經(jīng)營合同 與9個一級經(jīng)營體長簽訂的人單合一經(jīng)營合同 與8個二級平臺長簽訂的人單合一經(jīng)營合同 與五個FU（Fin/HR、PSI/CS/LEG）的人單合一經(jīng)營合同,第一類合同 乙方：1169經(jīng)營體長 第二類合同 乙方：

5、一級經(jīng)營體長 第三類合同 乙方：二級平臺經(jīng)營體長 第四類合同 乙方：五個FU,資源合同-橫向：10份合同的簽訂（1份客戶合同，9份采購合同），復(fù)制到9個經(jīng)營體共90份。 資源合同-縱向： 二級對一級經(jīng)營體(8份） 一級經(jīng)營體和FU協(xié)同合同(5份)，復(fù)制到9個經(jīng)營體共360份。 經(jīng)營合同：PL長和1169經(jīng)營體長(1份) PL長和一級經(jīng)營體長(9份) PL長和二級經(jīng)營體長（8份），PL長和FU(5份），共23份,,1份,,,5份,8份, 三大類經(jīng)營合同(共23份合同文本) 以家居PL長為簽約主體,,, 采購合同,, 資源支持合同,與二級資源平臺的合同,以青島經(jīng)營體為例,與集團產(chǎn)品部、供應(yīng)商、安

6、裝商的合同,,9份,選：施工隊伍優(yōu)中選優(yōu),最好的合作單位,原班熟練工人：從事部品安裝5年以上，為恒大大客戶服務(wù)2年以上安裝經(jīng)驗,,北京市南粵裝飾有限責(zé)任公司 項目經(jīng)理：3人 班組施工經(jīng)驗：9年 工程業(yè)績： 深化能力：工程執(zhí)行中能夠?qū)δ副驹O(shè)計提出創(chuàng)新施工深化方案，做到可執(zhí)行并能確保精品工程落地 工人數(shù)量及來源：40人,,工程業(yè)績： 西安恒大城、西安恒大名都、天津萬科中天、東麗湖 技術(shù)工種：工人來自河北、河南長期在北京、天津區(qū)域從事工程櫥柜安裝的熟練工人；從事科寶博洛尼、阿爾諾,最好的項目團隊,確保最好的原班技工,三、承接目標(biāo)團隊-----施工合作單位,用：優(yōu)秀的施工隊伍持續(xù)優(yōu)秀措施,,確保隊伍穩(wěn)

7、定： 1、將工人的花名冊簽訂到合同中作為合同的附件； 2、考勤采取指紋打卡；施工員高明承接，確保工人穩(wěn)定 3、工資支付報我司備案；,干好的激勵機制 1、項目結(jié)果業(yè)主非常滿意則對施工單位給予1%的正向激勵。2、可以轉(zhuǎn)為我司的戰(zhàn)略合作單位，給予持續(xù)訂單；,干不好的激勵機制 1、項目結(jié)果業(yè)主不滿意則對施工單位結(jié)算時給予5%的負向激勵。2、月度問題返修3條，決算后負向激勵1% 3、月度問題返修3條以上，決算后負向激勵2%.,保持穩(wěn)定,干好的激勵機制,干不好的約束機制,,,四、濟南恒大綠洲項目團隊三預(yù)體系,2月15日,3月30日,4月20日,4月30日,業(yè)務(wù)交底,選定合格的人 選定合格的隊伍 設(shè)計節(jié)點無

8、缺陷 防擾民預(yù)案 冬季施工保障預(yù)案 解決洲際頑癥預(yù)案,鎖定精品目標(biāo),項目啟動論證,接貨/分貨/交接,質(zhì)量控制模塊,材料訂單零拖期 施工質(zhì)量零缺陷 施工工期零拖期成本控制零差異,安全文明 施工互檢,成品保護,安裝款簽單,粗保潔,修正細節(jié),精保潔,自檢驗收,竣工驗收,交付,附件安裝,項目通檢驗收,驗收款簽單,材料質(zhì)量零缺陷 木作、石材零缺陷 材料供貨零差異,材料零缺陷 配飾、部品質(zhì)量零缺陷,竣工圖完成 結(jié)算書完成 交付預(yù)案,簽定對賭合同,備發(fā)貨預(yù)算,橫向預(yù)案,縱向預(yù)案,施工工藝流程,安全保障措施,動態(tài)進度控制,日清體系,進度控制模塊,預(yù)算,預(yù)案,80%,95%,100%,50%,12月17日,12

9、月12前,12月17前,2月15前,2月29前,0,,倉庫管理模塊,現(xiàn)場管理模塊,解決洲際問題頑癥,工期保證預(yù)案,施工過程中預(yù)案,竣工交房預(yù)案,設(shè)計交底,工況推進,測量備貨,施工組織計劃,到貨款簽單,首件封樣,貨物交接,質(zhì)量巡檢,,工資兌現(xiàn)： 完成月薪按星級標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn) 進度款回50%，費用包兌現(xiàn)：40%,工資兌現(xiàn)： 完成月薪按星級標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn) 進度款收回80%，費用包兌現(xiàn)：60%,工資兌現(xiàn)： 完成月薪按星級標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn) 費用包兌現(xiàn)：100%，項目增值523原則兌現(xiàn),立項 資源包： 費用包按恒大分批下單額的2.66%計、工資按星級工資+考核；增值包按照523原則兌現(xiàn)）,預(yù)酬,80%,95%,50%,0,五、1661預(yù)算管控,總 部 管 控,項目人力資源支持：選出合格的人,戰(zhàn)略施工隊伍/供應(yīng)商資源庫,所有部門 參與方案 評審,18號訂單 回款/產(chǎn)值 價值掛定,項目日清 工程回訪,項目周報 工程回訪,月度考評 工程培訓(xùn),項目巡檢 工程回訪,資料簽證 管理 考核激勵,內(nèi)部驗收評審/備案,1,6,6,1,1周鎖定,6周排定,6月滾動,1周掛定,已下單611套（435+176） 即將下單900套,