《國際貿(mào)易商品價格.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《國際貿(mào)易商品價格.ppt（28頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、第五章 國際貿(mào)易商品價格,第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的掌握 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同中的價格條款 第三節(jié) 傭金和折扣的運用 第四節(jié) 對外貿(mào)易效益成本核算,第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的掌握 一、進(jìn)出口商品的作價原則 我國進(jìn)出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別(地區(qū))政策，并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價。,二、考慮因素 所謂差價是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價格上的差異。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語的不同，此外，還須考慮下列因素： (一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次； (

2、二)要考慮運輸距離； (三)要考慮交貨地點和交貨條件； (四)要考慮季節(jié)性需求的變化； (五)要考慮成交數(shù)量； (六)要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險。,三、出口商品的訂價策略 （一）高價訂價策略 （二）滲透訂價策略 （三）尾數(shù)訂價策略 （四）整數(shù)訂價策略 （五）聲望訂價策略 （六）習(xí)慣訂價策略,,,,,,,四、進(jìn)出口商品的價格構(gòu)成 （一）進(jìn)口商品的價格構(gòu)成 進(jìn)口貨物的FOB價、運費、保險費、進(jìn)口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內(nèi)運雜費、其他雜費、傭金和預(yù)期利潤等。 （二）出口商品的價格構(gòu)成 收購成本、包裝費、國內(nèi)運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口稅

3、費、啟運港碼頭捐稅、裝貨費（駁船費）、其他雜費、傭金和預(yù)期利潤等。 （三）主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 1.FOB 、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語 2.FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語 （四）主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算,第二節(jié) 國際貿(mào)易合同中的價格條款,一、價格條款的具體內(nèi)容 合同中價格條款對單價的規(guī)定通常包括四個組成部分，即計量單位（如公噸）、單位價格金額（如600）、計價貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF紐約）。例如，在價格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600 Per M/T CIF New York）。總值是指單價與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額?？傊淀椣乱话阃瑫r

4、列明貿(mào)易術(shù)語，總值所使用的貨幣必須與單價貨幣名稱一致。,二、進(jìn)出口商品的作價方法 (一)固定價格 這也是國際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。不過，由于商品市場行情的多變性，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險，這還可能影響合同的順利執(zhí)行。 (二)非固定價格 “活價”，它大體上可分為下述幾種： 1. 暫定價格 2. 部分固定價格，部分非固定價格 3. 具體價格待定,價格調(diào)整條款,價格調(diào)整條款Price Adjustment (Revision) Clause：又稱為“滑動價格”，一

5、些商品尤其是加工周期較長的如機(jī)器設(shè)備合同，為了避免通貨膨脹的影響，在訂約時只規(guī)定初步價格Initial Price，同時規(guī)定如原料等價格變化時，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。 計算方法： P=Po (A+BM/Mo +CW/Wo ),例： 一臺機(jī)器設(shè)備，采用價格調(diào)整條款靈活定價，訂約時價格Po 100萬，其中A0.25，B0.5，C0.25；到交貨的時候由于通貨膨脹，物價指數(shù)上漲20，問：此時價格為多少？ 解： P100(0.25+0.51.2+0.251.2)115萬,練習(xí)： 1、A公司與B公司成交一批大豆合約，約定于今年2月7月期間，每月初一分6批均勻裝運總共12000噸大豆，預(yù)計今年價格可

6、能會上漲，于是靈活作價為：“2、3月份的大豆定價為7萬/噸，4月7月的價格以大連大豆期貨市場的x月期貨價的平均價格再加0.5萬/噸計算?！?問：最終付貨款總額多少？,三、計價貨幣與支付貨幣的選擇 （一）規(guī)定計價貨幣與支付貨幣的意義 計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣，支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。實踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計價也用于支付；也可分別規(guī)定計價貨幣和支付貨幣。 （二）匯率制度對國際貿(mào)易實務(wù)的影響 1.固定匯率制度和浮動匯率制度 2.浮動匯率制下的計價貨幣選擇與對外報價 （1）掌握外幣浮動規(guī)律, 選定進(jìn)出口計價貨幣 （2）根據(jù)外幣浮動情況, 確定出

7、口價格的計算標(biāo)準(zhǔn) （3）根據(jù)不同貨幣的浮動情況，調(diào)整對外報價 （三）選擇計價貨幣應(yīng)考慮的因素,兩種貨幣的匯率是按付款時的匯率計算，則不論計價和支付用的是什么貨幣，都可以按計價貨幣的量收回貨款。 例：訂約時外匯牌價：100￥827，Jp￥1006.27 支付時外匯牌價：100￥850，Jp￥1006.00 （1）假設(shè)計價貨幣為美元，支付貨幣為日元：貨物訂約時價格為￥100萬（或12.1萬） 若在訂約時支付則需要日元：￥100100/6.27Jp￥1594.9萬 實際在付款時支付日元：12.18.5100/6Jp￥1714.17萬 （2）假設(shè)計價貨幣為日元，支付貨幣為美元：貨物訂約時價格為￥1

8、00萬（或Jp￥1594.9萬） 若在訂約時支付則需要美元：12.1萬 實際在付款時支付美元：Jp￥1594.96/(1008.5)11.26萬 計價貨幣和支付貨幣的匯率在訂約時已經(jīng)固定 訂合同時，即明確規(guī)定計價貨幣與另一種貨幣的匯率，到付款時，該匯率如有變動，則按比例調(diào)整合同價格。,第三節(jié) 傭金和折扣的運用 在價格條款中，有時會有傭金或折扣的規(guī)定。從這個角度看，價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。包含有傭金的價格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價”。,傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報酬。在價格條款中，對于傭金可以有不同的規(guī)定辦法。通常

9、是在規(guī)定具體價格時，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；關(guān)于傭金的計算方法，關(guān)鍵是如何確定計算傭金的基數(shù)其計算公式如下：單位貨物傭金額= 含傭價傭金率 凈價=含傭價單位貨物傭金額 凈價=含傭價(1傭金率),折扣是賣方給予買方的價格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。國際貿(mào)易中所使用的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。 “每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常

10、是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。例如，CIF漢堡，每公噸800美元，含折扣3%，賣方的實際凈收入為每公噸776美元。 計算方法如下： 單位貨物折扣額=原價(或含折扣價) 折扣率 賣方實際凈收入=原價單位貨物折扣額,四、價格條款的規(guī)定 一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容。單價通常由四個部分組成，即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。 例如，每公噸CIF倫敦350美元（Per M/T US$350 CIF London）。 總值(或者稱總價)是單價同數(shù)量的乘積，也就是一筆交易的貨款總金額。 規(guī)定價格條款時，應(yīng)注意下列問題： 1. 合理地確定商品的單價，防止偏高或偏低

11、。 2. 選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。 3. 爭取選擇有利的計價貨幣。 4. 靈活運用各種不同的作價辦法，避免價格風(fēng)險。 5. 注意傭金和折扣的合理運用。,第四節(jié) 對外貿(mào)易效益成本核算,在出口產(chǎn)品價格的確定上，應(yīng)認(rèn)真核算成本，計算盈虧，防止單純追求成交量的現(xiàn)象。對外貿(mào)易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等。,一、出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計算公式為： 出口商品盈虧率= (出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本100% 該公式表明，如果出口商品盈虧率大于零，則出口盈利；反之，則虧損。,二、出口商品換匯成本 出口商

12、品換匯成本，又稱出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計算公式如下： 出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣) / 出口銷售外匯凈收入(美元) 出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業(yè)有無經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對美元的匯價。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價的現(xiàn)匯買入價，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測算換匯成本。,三、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標(biāo)主要用于計算用國外原材料或

13、國產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。其計算公式如下： 出口創(chuàng)匯率= (成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本100% 需要說明的是，如原材料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原材料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項指標(biāo)，更有必要。,例： 一批棉紗進(jìn)貨成本為￥50萬，費稅合計為￥10萬，如果直接按FOB價格銷售出口為10萬。將這批棉紗紡織成布出口售價為20萬。請計算： 總成本：￥50￥10￥60 盈虧率（108.1060）/603

14、5 換匯成本￥60/106 出口創(chuàng)匯率100（2010）/10100,出口報價,出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤 出口成本=采購成本-出口退稅額 （1）采購成本=貨價+增值稅額=貨價（1+增值稅率） （2）出口退稅額=貨價*出口退稅率=采購成本/（1+增值稅率）*出口退稅率 出口費用=國內(nèi)費用+國外費用+國外保費+傭金,（1）國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務(wù)定額費+銀行費用+墊付利息+認(rèn)證費+商檢費+其他國內(nèi)費用 A 業(yè)務(wù)定額費=采購成本* 業(yè)務(wù)定額費率 B 墊付利息=采購成本*貸款年利率*墊付天數(shù)/360 （2）國外運費=基本運費+附加運費 （3）國外保費=CIF*（1+保險加成率）*各種保險

15、費率之和 （4）傭金=含傭價*傭金率,出口利潤=采購成本*成本利潤率=出口價格*銷售利潤率 FOB價=出口成本+國內(nèi)費用（+傭金）+出口利潤 CFR價=出口成本+國內(nèi)費用+國外運費（+傭 金）+出口利潤 =FOB價+國外運費 CIF價=出口成本+國內(nèi)費用+國外運費+國外保費（+傭金） +出口利潤 =FOB價+國外運費+國外保費 =CFR價+國外保費,1. 某出口公司收到廠方報價如下：女士夾克，全棉，人民幣56元/件（含稅價），增值稅率為17%，12件裝一個出口紙箱，紙箱尺寸為78厘米*57厘米*24厘米，每箱毛重為15公斤，凈重14公斤，月生產(chǎn)能力為5000件，最低起訂量為2000件，交貨時付款，工廠交貨。若2007年8月6日的美元牌價為USD1RMB7.5447/7.574；業(yè)務(wù)定額費為采購成本的5%；國內(nèi)運費為RMB1000；國內(nèi)其它費用為RMB1000 ；預(yù)計墊款時間為1個月，銀行貸款年利率為6.84%；出口退稅率為11%, 退稅款的利息忽略不計；銀行手續(xù)費預(yù)計為出口報價的0.5%；國外運費按每運費噸USD10計算；預(yù)期利潤率為15%, 請核算出口報價。（計算中保留小數(shù)點位數(shù)，最后保留小數(shù)點后位）,