《新華信—華融綜合投資公司內(nèi)部評(píng)估和現(xiàn)有戰(zhàn)略診斷總結(jié)報(bào)告完整版（PPT 192頁(yè)）》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《新華信—華融綜合投資公司內(nèi)部評(píng)估和現(xiàn)有戰(zhàn)略診斷總結(jié)報(bào)告完整版（PPT 192頁(yè)）（194頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目北京華融綜合投資公司北京華融綜合投資公司機(jī)密機(jī)密內(nèi)部評(píng)估和現(xiàn)有戰(zhàn)略診斷總結(jié)報(bào)告內(nèi)部評(píng)估和現(xiàn)有戰(zhàn)略診斷總結(jié)報(bào)告完整版完整版北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目重要說(shuō)明重要說(shuō)明 本報(bào)告是基于新華信對(duì)華融的內(nèi)部訪談和對(duì)現(xiàn)有內(nèi)部資料的審閱，而提出的新華信對(duì)華融內(nèi)部能力的分析，發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目的初步設(shè)想，還沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)和外部環(huán)境的分析，還不是新華信的最終結(jié)論。這些初步設(shè)想是新華信進(jìn)行后續(xù)工作的分析起點(diǎn)。在繼續(xù)工作的過(guò)程中，新華信會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正初步的方案，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合華融的戰(zhàn)略實(shí)施方案。北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和

2、實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目本次報(bào)告的思路本次報(bào)告的思路華融戰(zhàn)略和華融戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 華融發(fā)展戰(zhàn)略華融發(fā)展戰(zhàn)略 總體構(gòu)思總體構(gòu)思華融現(xiàn)狀描述華融能力評(píng)估華融核心競(jìng)爭(zhēng)力分析華融現(xiàn)有戰(zhàn)略評(píng)估華融戰(zhàn)略目標(biāo)描述華融發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想華融房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想培養(yǎng)華融核心競(jìng)爭(zhēng)力股東利益差異分析上市和非上市公司差異董事會(huì)運(yùn)營(yíng)考核激勵(lì)約束治理模式建立戰(zhàn)略規(guī)劃能力調(diào)整組織結(jié)構(gòu)建立考核激勵(lì)制度制訂職能戰(zhàn)略完善管理制度和流程統(tǒng)一品牌管理提高投資策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷能力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換模式市場(chǎng)擴(kuò)展資源國(guó)際化 提高華融治理提高華融治理 結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力 提高華融提高華融 管理競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力 提高華融提高華融 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目匯報(bào)議程匯報(bào)議程一、項(xiàng)目進(jìn)展回顧二、華融公司戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析三、華融公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思四、提高華融公司的治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力五、提高華融公司的管理競(jìng)爭(zhēng)力六、提高華融公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力七、報(bào)告總結(jié)八、下一步工作安排九、附錄北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目為了迅速了解華融，新華信項(xiàng)目組訪談了華融公司和下屬二級(jí)公司為了迅速了解華融，新華信項(xiàng)目組訪談了華融公司和下屬二級(jí)公司的的 45 位中高層管理人員位中高層管理人員4人1人2人4人4人3人3人1人1人4人2人9人7人北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目訪談總結(jié)表明：公司戰(zhàn)

4、略目標(biāo)不清晰；總部職能部門能力不強(qiáng)，缺乏成形的訪談總結(jié)表明：公司戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰；總部職能部門能力不強(qiáng)，缺乏成形的職能戰(zhàn)略；公司資源共享程度差，組織結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化職能戰(zhàn)略；公司資源共享程度差，組織結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化問(wèn)題子問(wèn)題公司現(xiàn)有戰(zhàn)略方向明確213%319%1169%未來(lái)發(fā)展應(yīng)以房地產(chǎn)為主1488%213%00%公司需要發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)850%319%531%戰(zhàn)略目標(biāo)認(rèn)可公司三年做大，六年做強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)16%531%1063%公司有明確的品牌戰(zhàn)略213%956%531%公司有較強(qiáng)的房地產(chǎn)專業(yè)人才1063%531%16%公司有較強(qiáng)的管理人才16%638%956%股東代表管理二級(jí)公司模式合理16%531%10

5、63%總部職能部門綜合能力強(qiáng)00%850%850%公司資源共享程度高00%425%1275%二級(jí)公司現(xiàn)有戰(zhàn)略方向明確1552%931%517%華融公司未來(lái)發(fā)展應(yīng)以房地產(chǎn)為主2172%828%00%二級(jí)公司支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持公司戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目絕大多數(shù)人支持華融未來(lái)發(fā)展應(yīng)該以房地產(chǎn)為主絕大多數(shù)人支持華融未來(lái)發(fā)展應(yīng)該以房地產(chǎn)為主您認(rèn)為未來(lái)發(fā)展應(yīng)以房地產(chǎn)為主嗎您認(rèn)為未來(lái)發(fā)展應(yīng)以房地產(chǎn)為主嗎?87%13%0%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目根據(jù)對(duì)公司總部人的訪談初步總結(jié)，大多數(shù)人認(rèn)為目前公司的根據(jù)對(duì)公司總部人的訪

6、談初步總結(jié)，大多數(shù)人認(rèn)為目前公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)不明確戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)不明確您認(rèn)為公司現(xiàn)有戰(zhàn)略方向明確嗎您認(rèn)為公司現(xiàn)有戰(zhàn)略方向明確嗎?13%19%68%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)三年做大，六年做強(qiáng)的認(rèn)可程度不高對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)三年做大，六年做強(qiáng)的認(rèn)可程度不高您認(rèn)可公司三年做大，六年做強(qiáng)的目標(biāo)嗎？您認(rèn)可公司三年做大，六年做強(qiáng)的目標(biāo)嗎？6%31%63%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目對(duì)于公司是否需要發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，支持和不支持的比例比較接近對(duì)于公司是否需要發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，支持和不支持的比例比較接近您認(rèn)為公司

7、需要發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)嗎您認(rèn)為公司需要發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)嗎?50%19%31%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目只有少數(shù)人認(rèn)為公司有明確的品牌戰(zhàn)略只有少數(shù)人認(rèn)為公司有明確的品牌戰(zhàn)略您認(rèn)為公司有明確的品牌戰(zhàn)略嗎？您認(rèn)為公司有明確的品牌戰(zhàn)略嗎？13%56%31%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目大多數(shù)人認(rèn)為公司有較強(qiáng)的房地產(chǎn)專業(yè)人才大多數(shù)人認(rèn)為公司有較強(qiáng)的房地產(chǎn)專業(yè)人才您認(rèn)為公司有較強(qiáng)的房地產(chǎn)專業(yè)人才嗎？您認(rèn)為公司有較強(qiáng)的房地產(chǎn)專業(yè)人才嗎？63%31%6%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目只有少數(shù)人認(rèn)為公司有

8、較強(qiáng)的管理人才只有少數(shù)人認(rèn)為公司有較強(qiáng)的管理人才您認(rèn)為公司有較強(qiáng)的管理人才嗎？您認(rèn)為公司有較強(qiáng)的管理人才嗎？6%38%56%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目大多數(shù)人認(rèn)為通過(guò)股東代表管理二級(jí)公司的模式不盡合理大多數(shù)人認(rèn)為通過(guò)股東代表管理二級(jí)公司的模式不盡合理您認(rèn)為股東代表管理二級(jí)公司模式合理嗎？您認(rèn)為股東代表管理二級(jí)公司模式合理嗎？6%31%63%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目沒(méi)有人認(rèn)為華融公司內(nèi)部資源共享程度高沒(méi)有人認(rèn)為華融公司內(nèi)部資源共享程度高您認(rèn)為公司資源共享程度高嗎？您認(rèn)為公司資源共享程度高嗎？0%25%75%支持

9、沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目沒(méi)有人認(rèn)為華融總部的職能部門綜合能力強(qiáng)沒(méi)有人認(rèn)為華融總部的職能部門綜合能力強(qiáng)您認(rèn)為總部職能部門綜合能力強(qiáng)嗎？您認(rèn)為總部職能部門綜合能力強(qiáng)嗎？0%50%50%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目通過(guò)對(duì)二級(jí)公司的高層人的訪談可以看到，二級(jí)公司本身的通過(guò)對(duì)二級(jí)公司的高層人的訪談可以看到，二級(jí)公司本身的發(fā)展方向大部分比較明確發(fā)展方向大部分比較明確您認(rèn)為（二級(jí)）公司現(xiàn)有戰(zhàn)略方向明確嗎？您認(rèn)為（二級(jí)）公司現(xiàn)有戰(zhàn)略方向明確嗎？52%31%17%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目通

10、過(guò)對(duì)二級(jí)公司的高層人的訪談可以看到，二級(jí)公司高層支持通過(guò)對(duì)二級(jí)公司的高層人的訪談可以看到，二級(jí)公司高層支持華融未來(lái)發(fā)展以房地產(chǎn)為主華融未來(lái)發(fā)展以房地產(chǎn)為主您認(rèn)為華融公司未來(lái)發(fā)展應(yīng)以房地產(chǎn)為主嗎？您認(rèn)為華融公司未來(lái)發(fā)展應(yīng)以房地產(chǎn)為主嗎？72%28%0%支持沒(méi)有明確表態(tài)不支持北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目在訪談的基礎(chǔ)上完成了對(duì)華融的內(nèi)部評(píng)估和現(xiàn)有戰(zhàn)略的初步診斷在訪談的基礎(chǔ)上完成了對(duì)華融的內(nèi)部評(píng)估和現(xiàn)有戰(zhàn)略的初步診斷項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 介紹工作方法和計(jì)劃安排 第一階段工作啟動(dòng)管理層訪談管理層訪談 明確問(wèn)題和內(nèi)部診斷 戰(zhàn)略判斷和初步建議現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 審閱華融現(xiàn)有戰(zhàn)略材料 財(cái)務(wù)培訓(xùn)

11、和數(shù)據(jù)收集 資源評(píng)估和核心技能分析第一期報(bào)告修改和定稿第一期報(bào)告修改和定稿 現(xiàn)有戰(zhàn)略診斷報(bào)告 公司現(xiàn)有資源配置、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、核心技能分析報(bào)告 華融系統(tǒng)及關(guān)鍵二級(jí)企業(yè)未來(lái)五年貨幣資金需求預(yù)測(cè)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)度基本按照計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度基本按照計(jì)劃進(jìn)行主要任務(wù)主要任務(wù)時(shí)間安排時(shí)間安排(星期星期)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14第一階段第一階段:環(huán)境分析環(huán)境分析管理層訪談經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析內(nèi)部資源評(píng)估現(xiàn)有戰(zhàn)略和核心能力評(píng)估政策和任務(wù)環(huán)境分析行業(yè)分析多元產(chǎn)業(yè)分析第二階段第二階段:戰(zhàn)略制訂戰(zhàn)略制訂使命和戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)

12、略設(shè)計(jì)第三階段第三階段:系統(tǒng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)組織管理體系設(shè)計(jì)職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)激勵(lì)約束機(jī)制設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)流程診斷和設(shè)計(jì)管理制度制訂實(shí)施計(jì)劃匯報(bào)安排10/810/2811/2512/20北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目本報(bào)告用到的本報(bào)告用到的15種分析方法和管理模型，其中種分析方法和管理模型，其中8種為國(guó)際通用的經(jīng)典管理模種為國(guó)際通用的經(jīng)典管理模型和方法，型和方法，7種為新華信結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況而總結(jié)出的新華信管理模種為新華信結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況而總結(jié)出的新華信管理模型和方法型和方法價(jià)值鏈分析法（VALUE CHAIN）7S模型重要性-緊迫性模型（PQM模型）標(biāo)桿比較法（BENCHMAR

13、KING）平衡記分卡模型集團(tuán)控股公司管理模式組織結(jié)構(gòu)發(fā)展模式STP模型新華信中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展模型新華信中國(guó)企業(yè)危機(jī)周期模型新華信中國(guó)企業(yè)的人才危機(jī)周期模型新華信創(chuàng)新模型新華信競(jìng)爭(zhēng)力模型新華信改造中國(guó)董事會(huì)模型新華信中國(guó)公司企業(yè)管理發(fā)展模型北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目匯報(bào)議程匯報(bào)議程一、項(xiàng)目進(jìn)展回顧二、華融公司戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析三、華融公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思四、提高華融公司的治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力五、提高華融公司的管理競(jìng)爭(zhēng)力六、提高華融公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力七、報(bào)告總結(jié)八、下一步工作安排九、附錄北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目自自1999年華融重組以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，已成

14、為實(shí)力雄厚的大型企年華融重組以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，已成為實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，為下一步騰飛奠定了基礎(chǔ)業(yè)，為下一步騰飛奠定了基礎(chǔ)至2001年底，華融系統(tǒng)總資產(chǎn)52.2億元，同比增長(zhǎng)55.13%；公司業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)為核心(占90%業(yè)務(wù)），并且擴(kuò)張到了文化旅游、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等方面。*2002年為預(yù)測(cè)數(shù)字北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目華融的核心子公司金融街成績(jī)驕人，具有良好的成長(zhǎng)潛力華融的核心子公司金融街成績(jī)驕人，具有良好的成長(zhǎng)潛力房地產(chǎn)上市公司財(cái)務(wù)分析房地產(chǎn)上市公司財(cái)務(wù)分析 根據(jù)滬、深兩市以及香港聯(lián)交所40余家房地產(chǎn)上市公司公布的2001年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，金融街凈資產(chǎn)收益率名列前茅財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)新

15、地產(chǎn)周刊推出的中國(guó)房地產(chǎn)上市公司排名中，金融街控股公司綜合名列第十二位，成長(zhǎng)排名列第一位 以目前的發(fā)展趨勢(shì)，控股公司未來(lái)五年將為華融貢獻(xiàn)利潤(rùn)八個(gè)億，直接融資接近九億北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目但是華融各下屬公司的發(fā)展極不平衡，各現(xiàn)存業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)也相差懸殊但是華融各下屬公司的發(fā)展極不平衡，各現(xiàn)存業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)也相差懸殊 金融街股份占到了全部利潤(rùn)貢獻(xiàn)的95%絕大多數(shù)子公司處在長(zhǎng)期虧損或微利狀態(tài) 金融街股份作為華融集團(tuán)的旗艦公司，銷售收入占集團(tuán)總銷售的一半以上 其他業(yè)務(wù)如物業(yè)、文化旅游營(yíng)收規(guī)模過(guò)小，業(yè)務(wù)分布沒(méi)有形成層次北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析說(shuō)明：華融財(cái)務(wù)分

16、析說(shuō)明：華融銷售貢獻(xiàn)主要來(lái)自金融街控股、開發(fā)公司及嘉鴻公司，銷售貢獻(xiàn)主要來(lái)自金融街控股、開發(fā)公司及嘉鴻公司，金融街區(qū)域市場(chǎng)銷售良好是銷售迅速增長(zhǎng)的主要原因金融街區(qū)域市場(chǎng)銷售良好是銷售迅速增長(zhǎng)的主要原因 1999年2000年2001年2002年預(yù)測(cè)020000400006000080000100000 2001年華融公司銷售同比增加74%,主要貢獻(xiàn)來(lái)自于金融街控股公司，嘉鴻銷售穩(wěn)中有升，金融街開發(fā)公司銷售有小幅下降 房地產(chǎn)企業(yè)的復(fù)蘇，北京申辦奧運(yùn)成功及加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)金融業(yè)逐步對(duì)外開放，金融街區(qū)域市場(chǎng)銷售十分看好 2001年公司在金融街區(qū)域內(nèi)市政配套設(shè)施投入增加,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅度增加 單

17、位（萬(wàn)元）控股德勝開發(fā)嘉鴻近三年銷售收入變動(dòng)圖近三年銷售收入變動(dòng)圖財(cái)務(wù)分析報(bào)告財(cái)務(wù)分析報(bào)告北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)收入變動(dòng)表明：金融街控股公司是過(guò)去兩年華融主要利潤(rùn)貢凈利潤(rùn)收入變動(dòng)表明：金融街控股公司是過(guò)去兩年華融主要利潤(rùn)貢獻(xiàn)者獻(xiàn)者，其中部分利潤(rùn)來(lái)源于政府補(bǔ)貼，其中部分利潤(rùn)來(lái)源于政府補(bǔ)貼-20000-15000-10000-5000050001000015000200001999年2000年2001年2002年預(yù)測(cè) 2001年華融公司凈利潤(rùn)同比增加73%，變動(dòng)情況與主營(yíng)業(yè)務(wù)基本一致，金融街控股公司占到了全部利潤(rùn)貢獻(xiàn)的90%以上 2001年控股公司凈利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)了2

18、80%,其中含有北京市財(cái)政根據(jù)政策返還和西城區(qū)政府貸款貼息，此項(xiàng)收入屬于非經(jīng)常性損益 金融街控股公司享受的首都概念股財(cái)政返還政策在2001年末到期，這將對(duì)未來(lái)利潤(rùn)預(yù)測(cè)會(huì)有負(fù)面影響控股德勝嘉鴻開發(fā) 近三年利潤(rùn)變動(dòng)圖近三年利潤(rùn)變動(dòng)圖單位（萬(wàn)元）北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目盈利情況分析表明：華融凈資產(chǎn)收益率達(dá)到盈利情況分析表明：華融凈資產(chǎn)收益率達(dá)到9%，資金使用效率有較，資金使用效率有較大提高，其中控股公司在大提高，其中控股公司在2001年上市公司本項(xiàng)指標(biāo)排名第一年上市公司本項(xiàng)指標(biāo)排名第一 金融街控股公司占據(jù)了華融的優(yōu)良資產(chǎn)，資產(chǎn)負(fù)債率低，2001年度銷售收入及凈利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于華融平

19、均水平。根據(jù)滬、深兩市以及香港聯(lián)交所40家房地產(chǎn)上市公司公布的2001年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，金融街在上市公司凈資產(chǎn)收益率上均名列前茅。華融凈資產(chǎn)收益率盡管比2000年有了較大提高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效率有所提高，依然低于10%的上市公司平均水平。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性，建設(shè)周期長(zhǎng)及結(jié)算面積的不均衡容易導(dǎo)致全年甚至年度業(yè)績(jī)的不均衡，不可將2002年中期數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單外推來(lái)預(yù)測(cè)年終結(jié)果。凈資產(chǎn)收益率2002年中期 2001年2000年 華融公司 0.04 0.090.06 金融街控股 0.140.44 0.20北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目業(yè)務(wù)組合分析業(yè)務(wù)組合分析表明：過(guò)去三年華融的業(yè)務(wù)組合及利潤(rùn)貢

20、獻(xiàn)比率沒(méi)有明表明：過(guò)去三年華融的業(yè)務(wù)組合及利潤(rùn)貢獻(xiàn)比率沒(méi)有明顯變化，公司業(yè)績(jī)存在顯變化，公司業(yè)績(jī)存在高度依賴單一行業(yè)，單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)高度依賴單一行業(yè)，單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)華融公司業(yè)務(wù)組合變化趨勢(shì)0%20%40%60%80%100%銷售貢獻(xiàn)百分比 華融自1999年來(lái)，業(yè)務(wù)組合及利潤(rùn)貢獻(xiàn)比率沒(méi)有發(fā)生明顯變化 房地產(chǎn)業(yè)作為公司核心業(yè)務(wù)占到了公司銷售收入90%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)的99%,公司業(yè)績(jī)高度依賴于北京市，特別是金融街區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)，存在依賴單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 物業(yè)公司及其他業(yè)務(wù)（包含旅游，家電分銷）銷售雖然逐年提高，但在集團(tuán)中的比重依然小，無(wú)法起到平抑房地產(chǎn)周期的作用 1999年2000年2001年2002年預(yù)測(cè)

21、其他房地產(chǎn)物業(yè)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目華融系統(tǒng)主要房地產(chǎn)公司負(fù)債率圖示金易金融街控股嘉鴻金融街開發(fā)德勝華融綜合0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%華融普遍資產(chǎn)負(fù)債率偏高，資產(chǎn)質(zhì)量有待改善華融普遍資產(chǎn)負(fù)債率偏高，資產(chǎn)質(zhì)量有待改善 華融的平均資產(chǎn)負(fù)債率為85%，除去金融街控股在上市融資后降低了負(fù)債率多數(shù)子公司凈資產(chǎn)少，負(fù)債高達(dá)90%。抵御財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 金融街控股資產(chǎn)負(fù)債率由去年的68%增加到76%，主要是2001年和2002年上半年對(duì)富凱大廈項(xiàng)目及開發(fā)投入較大，所需資金主要來(lái)自于銀行貸款 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目華融資

22、產(chǎn)的流動(dòng)性在行業(yè)內(nèi)屬正常范圍，但部分子公司短期償債能力弱華融資產(chǎn)的流動(dòng)性在行業(yè)內(nèi)屬正常范圍，但部分子公司短期償債能力弱 由于房地產(chǎn)開發(fā)周期長(zhǎng)，在開發(fā)過(guò)程當(dāng)中形成存貨的數(shù)額較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)公司速動(dòng)比率偏低 華融的平均流動(dòng)比率為及速動(dòng)比率為1.83/0.68，這兩個(gè)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值分別為2和1，部分子公司的短期償債能力較弱 金融街控股公司比率變化呈現(xiàn)良好趨勢(shì)金融街控股公司比率變化趨勢(shì)00.511.522.531999年2000年2001年2002年預(yù)測(cè)流動(dòng)比率速動(dòng)比率金易金融街控股嘉鴻金融街開發(fā)德勝華融（合并）流動(dòng)比率2.142.720.941.352.961.83速動(dòng)比率1.590.980.370.

23、420.690.68流動(dòng)比率速動(dòng)比率北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目華融整體存貨增長(zhǎng)速度低于銷售增長(zhǎng)率，存貨周轉(zhuǎn)率基本正常華融整體存貨增長(zhǎng)速度低于銷售增長(zhǎng)率，存貨周轉(zhuǎn)率基本正常2001年2000年變動(dòng)%華融公司銷售收入129826.7074894.7073存貨331867.70205493.0061金融街控股銷售收入85728.2017590.00387存貨86775.9040369.70115 2001年華融的平均存貨為 27億元，占同期流動(dòng)資產(chǎn)的比重為50%，存貨同比增長(zhǎng)率為61%。低于同年銷售增長(zhǎng)率73%。金融街控股公司平均存貨6.3億。同比增長(zhǎng)115%，同時(shí)期銷售增長(zhǎng)率則

24、為387%2001年度金融街控股公司的存貨周轉(zhuǎn)率達(dá)到 0.93,基本接近正常。由于房地產(chǎn)開發(fā)周期長(zhǎng)，加上前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，使存貨周轉(zhuǎn)率偏低。2002年由于金融街區(qū)域的加速開發(fā)以及富凱大廈投入增加，存貨周轉(zhuǎn)率有所下降。預(yù)計(jì)2002年富凱大廈的銷售會(huì)一定程度改善這一指標(biāo)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目總的說(shuō)來(lái)，華融目前正處于一個(gè)關(guān)鍵的歷史時(shí)期總的說(shuō)來(lái)，華融目前正處于一個(gè)關(guān)鍵的歷史時(shí)期從“政府任務(wù)型”向“市場(chǎng)導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)變從“資源優(yōu)勢(shì)型”向“能力優(yōu)勢(shì)型”轉(zhuǎn)變從“本埠型公司”向“全國(guó)性公司”轉(zhuǎn)變?nèi)A融的現(xiàn)狀用三句話來(lái)概括華融的現(xiàn)狀用三句話來(lái)概括政府任務(wù)很重遺留問(wèn)題很多發(fā)展目標(biāo)很大華融的

25、歷史用三句話來(lái)概括華融的歷史用三句話來(lái)概括北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目從華融過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功因素主要在于從華融過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功因素主要在于天時(shí)天時(shí)人和人和地利地利 西城區(qū)所屬骨干企業(yè)，可以較低成本獲取土地 良好的政府關(guān)系和社會(huì)資源使華融在土地開發(fā)上運(yùn)作順利 房地產(chǎn)業(yè)走出低谷 中國(guó)入世及北京申奧成功，寫字樓及住宅市場(chǎng)需求旺盛 抓住北京重點(diǎn)工程金融街開發(fā)的契機(jī) 金融街上市融資促進(jìn)華融迅速發(fā)展 管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣正，凝聚力強(qiáng)，培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的年輕隊(duì)伍 員工有強(qiáng)烈的歸屬感和自豪感 務(wù)實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng)總結(jié)說(shuō)來(lái)，華融公司利用自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，抓住了歷史機(jī)遇，擴(kuò)大了規(guī)模，鍛

26、煉了隊(duì)伍，初步形成了一個(gè)品牌和較強(qiáng)的區(qū)域開發(fā)能力。北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目能力分析表明，華融目前的能力是能力分析表明，華融目前的能力是“四有四沒(méi)有四有四沒(méi)有”1、有“房地產(chǎn)業(yè)核心能力”，但沒(méi)有“控股投資公司核心能力”；2、有“房地產(chǎn)項(xiàng)目公司的戰(zhàn)術(shù)性開發(fā)運(yùn)作能力”，但沒(méi)有“房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷能力”；3、有“股東資源競(jìng)爭(zhēng)力”，但沒(méi)有“客戶資源競(jìng)爭(zhēng)力”；4、有“良好的學(xué)習(xí)能力”，但沒(méi)有“突出的創(chuàng)新能力”。北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目華融還沒(méi)有形成系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力華融還沒(méi)有形成系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 一種組織能力，這種能力是通過(guò)對(duì)下述技能、價(jià)值、流程和技術(shù)的綜

27、合學(xué)習(xí)及運(yùn)用獲得的。能決定組織結(jié)構(gòu)是否成功的關(guān)鍵性因素。能夠顯著地為客戶帶來(lái)收益或節(jié)約成本。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有獨(dú)特性，而且難以模仿。企業(yè)精神 社會(huì)資源 融資能力 專有人才 專利技術(shù) 品牌 戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備 華融具有良好的調(diào)動(dòng)和利用社會(huì)資源的能力，但這種優(yōu)勢(shì)僅限于于北京市和西城區(qū)區(qū)域以內(nèi)。華融具有精明強(qiáng)干的有凝聚力的管理團(tuán)隊(duì)，工作作風(fēng)務(wù)實(shí)敬業(yè)，但整個(gè)華融系統(tǒng)的企業(yè)文化沒(méi)有成型?！敖鹑诮帧逼放凭哂幸欢ㄖ?，但更傾向于地域品牌而非企業(yè)品牌，也還沒(méi)有形成全國(guó)知名度。華融較強(qiáng)的區(qū)域開發(fā)能力還沒(méi)有經(jīng)過(guò)完全市場(chǎng)化的檢驗(yàn)，現(xiàn)有的項(xiàng)目管理能力還沒(méi)有固化機(jī)制。核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義構(gòu)成要素構(gòu)成要素華融的

28、潛在核心競(jìng)爭(zhēng)力華融的潛在核心競(jìng)爭(zhēng)力北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目“做大企業(yè)做大企業(yè)”和和“做強(qiáng)企業(yè)做強(qiáng)企業(yè)”的表現(xiàn)差別的表現(xiàn)差別1995年2000年公司治理發(fā)展戰(zhàn)略管理人才增長(zhǎng)速度做強(qiáng)做大北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目由于五大客觀原因，華融的由于五大客觀原因，華融的“戰(zhàn)略發(fā)展觀戰(zhàn)略發(fā)展觀”的形成和實(shí)施比國(guó)內(nèi)先進(jìn)同的形成和實(shí)施比國(guó)內(nèi)先進(jìn)同行萬(wàn)科要晚至少五年行萬(wàn)科要晚至少五年1、出生于“名門望族”，作為“大家閨秀”，能拿到好地，不愁吃、不愁穿，沒(méi)有生存競(jìng)爭(zhēng)壓力。2、房地產(chǎn)業(yè)本身的暴利。3、華遠(yuǎn)原來(lái)在西城區(qū)的房地產(chǎn)龍頭老大的地位。4、1999年發(fā)生的兩大公司重組。5、

29、北京作為首都的特殊性，“首長(zhǎng)工程、政府工程”多。北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目但是根據(jù)新華信的但是根據(jù)新華信的“中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展四階段中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展四階段”模型，華融的核心業(yè)務(wù)房模型，華融的核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還處于地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還處于“有限競(jìng)爭(zhēng)階段有限競(jìng)爭(zhēng)階段”，所以一切還來(lái)得及，所以一切還來(lái)得及企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)-品牌推廣-擴(kuò)大有效需求代表行業(yè)代表行業(yè)證券，保險(xiǎn)金融，汽車，電信，電力，石化，媒體入世對(duì)入世對(duì)行業(yè)影響行業(yè)影響最大-專業(yè)-規(guī)模房地產(chǎn)化工品不大-綜合-資本運(yùn)營(yíng)消費(fèi)電子品日用化妝品家電最小 管制壟斷管制壟斷 競(jìng)爭(zhēng)階段競(jìng)爭(zhēng)階段 有限競(jìng)爭(zhēng)有限競(jìng)爭(zhēng)階段階段 充

30、分競(jìng)爭(zhēng)充分競(jìng)爭(zhēng)階段階段 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 壟斷階段壟斷階段-產(chǎn)業(yè)資源-新技術(shù)無(wú)大北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目根據(jù)根據(jù)“新華信中國(guó)企業(yè)危機(jī)周期模型新華信中國(guó)企業(yè)危機(jī)周期模型”，華融目前面臨，華融目前面臨“競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)”1-21-2年年3-43-4年年5-65-6年年7 7年以上年以上1、生存危機(jī)(Living)2、領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī)(Leading)3 3、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)(Competition)(Competition)4、企業(yè)文化危機(jī)(Culture)客戶 產(chǎn)品 現(xiàn)金流 決策方法 管理團(tuán)隊(duì) 組織結(jié)構(gòu) 新品研發(fā) 信息技術(shù) 新業(yè)務(wù)發(fā)展 管理效率 市場(chǎng)反應(yīng) 經(jīng)營(yíng)道德企業(yè)企業(yè)1

31、1企業(yè)企業(yè)2 2企業(yè)企業(yè)3 3企業(yè)企業(yè)n n企業(yè)漏斗企業(yè)漏斗新華信新華信“L2C2”模型模型北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)”的標(biāo)桿研究表明華融的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)還需進(jìn)一步做強(qiáng)的標(biāo)桿研究表明華融的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)還需進(jìn)一步做強(qiáng) 總資產(chǎn)規(guī)模至少達(dá)到50億元；房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)年銷售收入至少達(dá)到30億元；凈資產(chǎn)收益率至少達(dá)到10%；房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)能夠擺脫地域性，立足若干房地產(chǎn)核心市場(chǎng)；公司品牌具備廣泛的知名度、良好的美譽(yù)度以及一定的顧客忠誠(chéng)度。通過(guò)對(duì)萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)等標(biāo)桿企業(yè)以及中國(guó)所通過(guò)對(duì)萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)等標(biāo)桿企業(yè)以及中國(guó)所有上市房地產(chǎn)企業(yè)的研究，新華信認(rèn)為在

32、房地產(chǎn)業(yè)有上市房地產(chǎn)企業(yè)的研究，新華信認(rèn)為在房地產(chǎn)業(yè)“做做強(qiáng)強(qiáng)”應(yīng)至少達(dá)到以下五個(gè)指標(biāo)應(yīng)至少達(dá)到以下五個(gè)指標(biāo)資本雄厚資本雄厚房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位突出市場(chǎng)地位突出企業(yè)盈利能力強(qiáng)企業(yè)盈利能力強(qiáng)不吃關(guān)系飯不吃關(guān)系飯?bào)w現(xiàn)公司綜合能力體現(xiàn)公司綜合能力的品牌優(yōu)勢(shì)突出的品牌優(yōu)勢(shì)突出北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目五大指標(biāo)制定的外部依據(jù)五大指標(biāo)制定的外部依據(jù)總資產(chǎn)總資產(chǎn)50億億房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30億元億元凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率10%地域擴(kuò)張地域擴(kuò)張強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)品牌2001年全國(guó)上市房地產(chǎn)公司主營(yíng)收入前五強(qiáng)的企業(yè)平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是26.6億元（該指標(biāo)相對(duì)更為重

33、要，因此新華信選取了前五強(qiáng)企業(yè)作為參考）萬(wàn)科2001年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為45億元，萬(wàn)達(dá)2001年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為40億元2001年全國(guó)上市房地產(chǎn)公司凈資產(chǎn)收益率高位數(shù)為9.9%；萬(wàn)科2001年的凈資產(chǎn)收益率為12%；作為市場(chǎng)化程度較高的房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科已基本擺脫了地域性的限制，目前業(yè)務(wù)已拓展到全國(guó)10個(gè)城市；萬(wàn)達(dá)2001年已將業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)12個(gè)城市萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等的品牌已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)具備了一定的知名度，美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。2001年全國(guó)上市房地產(chǎn)公司總資產(chǎn)排名前十強(qiáng)企業(yè)的平均總資產(chǎn)是是48.13億元萬(wàn)科2001年的總資產(chǎn)為65億元，萬(wàn)達(dá)2001年的總資產(chǎn)為100億元北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)

34、施方案咨詢項(xiàng)目五大指標(biāo)制定的內(nèi)部依據(jù)五大指標(biāo)制定的內(nèi)部依據(jù)總資產(chǎn)總資產(chǎn)50億億房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30億元億元凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率10%地域擴(kuò)張地域擴(kuò)張強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)品牌整個(gè)集團(tuán)公司的總資產(chǎn)在2001年末已經(jīng)達(dá)到57億元，因此，華融“做大”的階段性目標(biāo)可以說(shuō)已經(jīng)完成2001年華融系統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為8.3億元根據(jù)華融各公司提供的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，2005年華融系統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為21.5億元左右，尚不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，但“跳一跳，摸得著”，需要進(jìn)一步努力2001年華融的凈資產(chǎn)收益率為9%，2000年的凈資產(chǎn)收益率為6%10%的目標(biāo)在公司膨脹較快的基礎(chǔ)上也需努力才能達(dá)到華融的房

35、地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前還局限在北京市、尤其是西城區(qū)的范圍內(nèi)，要想實(shí)現(xiàn)真正做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須跳出本地市場(chǎng)，尋求區(qū)域外的發(fā)展“金融街”在北京地區(qū)的寫字樓市場(chǎng)尚有一定的知名度，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上是全國(guó)知名品牌，華融在品牌建設(shè)上還任重而道遠(yuǎn)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)明確的公司理念和戰(zhàn)略方向 政府關(guān)系和社會(huì) 資源的利用項(xiàng)目運(yùn)作中的協(xié)調(diào)能力人員經(jīng)驗(yàn)和判別能力歷史成功經(jīng)驗(yàn)積累外部信息的獲取和反饋宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)分析市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和操作能力規(guī)模開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成功案例外部信息的獲取和反饋管理中的透

36、明度銷售經(jīng)驗(yàn)政策的研判資金實(shí)力和融資能力資金運(yùn)作能力創(chuàng)新能力流程通暢的保證清晰的市場(chǎng)定位，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶全國(guó)布局的土地儲(chǔ)備組織和人員保證質(zhì)量控制能力工期控制能力成本控制能力市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、客戶分析、市場(chǎng)營(yíng)銷能力地域性市場(chǎng)壁壘突破能力新技術(shù)、新材料的研發(fā)和利用品牌優(yōu)勢(shì)資金運(yùn)作的保證組織和人員的保證組織和人員的保證整體較弱區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)區(qū)域外較弱整體能力較強(qiáng)整體能力較強(qiáng)整體能力強(qiáng)整體能力一般投資策劃土地獲取規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理銷售管理土地開發(fā)利利 潤(rùn)潤(rùn)劣勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)無(wú)差異無(wú)差異人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力價(jià)值鏈前端環(huán)節(jié)較弱或呈弱化狀態(tài)，價(jià)值鏈中間各環(huán)節(jié)呈較強(qiáng)狀態(tài)部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)的能力有弱化的

37、危險(xiǎn)，將導(dǎo)致未來(lái)總利潤(rùn)的下降可復(fù)制的能力多體現(xiàn)在中間環(huán)節(jié)華融價(jià)值鏈分析華融價(jià)值鏈分析弱強(qiáng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)明確的公司理念和戰(zhàn)略方向現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)理念模糊，戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰。在市場(chǎng)化運(yùn)作模式下，投資策劃整體把握上缺乏方向感，項(xiàng)目的選擇上隨機(jī)性強(qiáng)，客觀上增大了投資風(fēng)險(xiǎn)。宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)分析研發(fā)能力整體偏弱，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的分析主要依靠外部信息，難免缺乏針對(duì)性，對(duì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)性不強(qiáng)。政策的研判有較強(qiáng)的政策敏感性和判斷力，但如何利用這種優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)化運(yùn)作中起到指導(dǎo)決策

38、的作用，如何從政策的變化中預(yù)測(cè)到市場(chǎng)變化趨勢(shì)，現(xiàn)階段還缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的能力。清晰的市場(chǎng)定位，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶華融公司現(xiàn)有項(xiàng)目中政府任務(wù)型比重較大，因此出現(xiàn)兩種情況：1、定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇由政府有關(guān)部門決定，實(shí)際上體現(xiàn)的是政府功能和能力。2、接到任務(wù)后，再去進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)分析和定位，導(dǎo)致決策程序的混亂和倒置，極大地限制了相關(guān)能力的培養(yǎng)和檢驗(yàn)。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、客戶分析、市場(chǎng)營(yíng)銷能力品牌優(yōu)勢(shì)沒(méi)有形成公司統(tǒng)一品牌，對(duì)品牌作用的認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一組織和人員的保證無(wú)相關(guān)市場(chǎng)分析調(diào)研部門，研發(fā)部現(xiàn)階段能力無(wú)法保證整體較弱整體較弱市場(chǎng)研發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)的不足，使華融公司在投資策劃環(huán)節(jié)將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，這市場(chǎng)研發(fā)能力和

39、經(jīng)驗(yàn)的不足，使華融公司在投資策劃環(huán)節(jié)將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，這將給整體項(xiàng)目的利潤(rùn)帶來(lái)極大的不確定性將給整體項(xiàng)目的利潤(rùn)帶來(lái)極大的不確定性投資策劃土地獲取規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理銷售管理土地開發(fā)利利 潤(rùn)潤(rùn)人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力弱強(qiáng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì) 政府關(guān)系和社會(huì) 資源的利用現(xiàn)階段在區(qū)域內(nèi)發(fā)展，此項(xiàng)能力比較突出，但區(qū)域外發(fā)展和市場(chǎng)化運(yùn)作將導(dǎo)致能力的弱化。市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和操作能力政府任務(wù)型運(yùn)作方式導(dǎo)致此項(xiàng)能力的缺失資金實(shí)力和融資能力上市公司的直接融資和較高的企

40、業(yè)信用使公司有較強(qiáng)的融資能力全國(guó)布局的土地儲(chǔ)備現(xiàn)階段仍然是區(qū)域內(nèi)發(fā)展，無(wú)全國(guó)布局的土地儲(chǔ)備地域性市場(chǎng)壁壘突破能力市場(chǎng)化和區(qū)域外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)少，此項(xiàng)能力有較大差距區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)區(qū)域外較弱區(qū)域外較弱由于華融公司沒(méi)有形成戰(zhàn)略上的區(qū)域外布局，在區(qū)域外的資源獲取由于華融公司沒(méi)有形成戰(zhàn)略上的區(qū)域外布局，在區(qū)域外的資源獲取和利用能力沒(méi)有得到市場(chǎng)化的檢驗(yàn)，這使得這一環(huán)節(jié)的能力伴隨市和利用能力沒(méi)有得到市場(chǎng)化的檢驗(yàn)，這使得這一環(huán)節(jié)的能力伴隨市場(chǎng)化運(yùn)作和區(qū)域外發(fā)展的可能而呈現(xiàn)弱化趨勢(shì)場(chǎng)化運(yùn)作和區(qū)域外發(fā)展的可能而呈現(xiàn)弱化趨勢(shì)投資策劃土地獲取規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理銷售管理土地開發(fā)利利 潤(rùn)潤(rùn)人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)

41、能力弱強(qiáng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)項(xiàng)目運(yùn)作中的協(xié)調(diào)能力有大規(guī)模區(qū)域性開發(fā)的成功案例，并且有一批有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)骨干規(guī)模開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成功案例有較多的成功案例資金運(yùn)作能力有強(qiáng)有力的融資保障組織和人員保證有一批有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理人員整體能力較強(qiáng)整體能力較強(qiáng)這一環(huán)節(jié)的能力已固化成公司整體的工作能力，這一環(huán)節(jié)的能力已固化成公司整體的工作能力，區(qū)域內(nèi)開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到區(qū)域外的項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到區(qū)域外的項(xiàng)目開發(fā)上開發(fā)上投資策劃土地獲取規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理銷售管理土地開

42、發(fā)利利 潤(rùn)潤(rùn)人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力弱強(qiáng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)人員經(jīng)驗(yàn)和判別能力有較多的成功經(jīng)驗(yàn)，并已形成自己的一套風(fēng)格外部信息的獲取和反饋比較重視外部的反饋信息，能夠做出分析判斷創(chuàng)新能力有一定的創(chuàng)新能力，反映在幾個(gè)特殊項(xiàng)目上（西直門項(xiàng)目）整體能力較強(qiáng)整體能力較強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的同質(zhì)化規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的同質(zhì)化趨勢(shì)，這一環(huán)節(jié)本身的作用正趨勢(shì)，這一環(huán)節(jié)本身的作用正逐步弱化逐步弱化投資策劃土地獲取規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理銷售管理土地開發(fā)利利 潤(rùn)潤(rùn)人力資源

43、 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力弱強(qiáng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)歷史成功經(jīng)驗(yàn)積累有較多的成功經(jīng)驗(yàn)管理中的透明度有較完善的機(jī)制和控制體系，高管層管理作用突出流程通暢的保證有完善的機(jī)制和操作經(jīng)驗(yàn)質(zhì)量控制能力工期控制能力成本控制能力長(zhǎng)期的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可成功案例培養(yǎng)出很強(qiáng)的各項(xiàng)控制能力新技術(shù)、新材料的研發(fā)和利用在一些項(xiàng)目中有一些新材料和工藝的利用，但沒(méi)有形成機(jī)制或有意識(shí)地去培養(yǎng)這種能力資金運(yùn)作的保證有較強(qiáng)的融資能力做保障組織和人員的保證有一批有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)骨干整體能力強(qiáng)整體能力

44、強(qiáng)能力可以被復(fù)制到區(qū)域外開發(fā)項(xiàng)能力可以被復(fù)制到區(qū)域外開發(fā)項(xiàng)目上目上投資策劃土地獲取規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理銷售管理土地開發(fā)利利 潤(rùn)潤(rùn)人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力弱強(qiáng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)可以做到信息的及時(shí)反饋，對(duì)銷售策略加以改進(jìn)外部信息的獲取和反饋對(duì)于大型客戶的銷售，華融公司有較好的經(jīng)驗(yàn)和成功案例銷售經(jīng)驗(yàn)由于此環(huán)節(jié)市場(chǎng)同質(zhì)化趨勢(shì)強(qiáng)，環(huán)節(jié)對(duì)整體價(jià)值由于此環(huán)節(jié)市場(chǎng)同質(zhì)化趨勢(shì)強(qiáng)，環(huán)節(jié)對(duì)整體價(jià)值鏈利潤(rùn)貢獻(xiàn)率呈弱化趨勢(shì)，因此華融公司在這一鏈利潤(rùn)貢獻(xiàn)率呈弱化趨勢(shì)，因此華

45、融公司在這一環(huán)節(jié)的能力也將隨之弱化環(huán)節(jié)的能力也將隨之弱化整體能力一般整體能力一般投資策劃土地獲取規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理銷售管理土地開發(fā)利利 潤(rùn)潤(rùn)人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力弱強(qiáng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中，華融現(xiàn)有能力還沒(méi)有形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中，華融現(xiàn)有能力還沒(méi)有形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利利 潤(rùn)潤(rùn)投資策劃土地獲取規(guī)劃設(shè)計(jì) 施工管理 銷售管理土地開發(fā)人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率逐級(jí)遞減越靠近價(jià)值鏈前端，風(fēng)險(xiǎn)越大，利潤(rùn)越高相對(duì)劣勢(shì)保持優(yōu)勢(shì)保持優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)同質(zhì)化使該環(huán)節(jié)逐步淡出市場(chǎng)同質(zhì)化使該環(huán)節(jié)逐步淡出市場(chǎng)化程度加強(qiáng)和區(qū)域外

46、開發(fā)增加，原有優(yōu)勢(shì)將弱化華融現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中可能的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率各環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在價(jià)值鏈的前幾個(gè)環(huán)節(jié) 華融公司在投資策劃環(huán)節(jié)中的能力相對(duì)較弱，是公司的劣勢(shì) 由于西城區(qū)內(nèi)的可用土地資源減少和土地獲取市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，華融土地獲取環(huán)節(jié)的能力呈弱化趨勢(shì) 華融在區(qū)域開發(fā)上積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，但還沒(méi)有經(jīng)過(guò)完全市場(chǎng)化的檢驗(yàn)，還沒(méi)有形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而培養(yǎng)成核心競(jìng)爭(zhēng)能力華融價(jià)值鏈分析華融價(jià)值鏈分析華融目前的政府任務(wù)導(dǎo)向使公司忽視了對(duì)投資策劃能力的培養(yǎng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 專門化，專做房地產(chǎn)業(yè)，尋求通過(guò)資本運(yùn)作獲得企業(yè)所需的資源。細(xì)分

47、住宅市場(chǎng)，尤其是城郊結(jié)合部的中檔住宅。文科萬(wàn)科：重營(yíng)銷，重炒作，文化鮮明張揚(yáng)。萬(wàn)科給顧客的第一印象：年輕的、活力的、親和的、溫馨的。優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)礪煉自我的大氣口號(hào)；為理想去實(shí)現(xiàn)造物主般的美好追求；每一天我們持續(xù)超越我們其實(shí)挑戰(zhàn)的是自己！建筑無(wú)限生活。全國(guó)性品牌，地方性運(yùn)作；法人治理結(jié)構(gòu)完善。一支業(yè)內(nèi)公認(rèn)的較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，有自己的“黃埔軍?！?萬(wàn)科雜志 推崇西點(diǎn)模式：斯巴達(dá)（嚴(yán)格治理）+雅典（藝術(shù)靈活）較強(qiáng)的項(xiàng)目前期策劃、運(yùn)作能力形成品牌優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在從建筑質(zhì)量、品質(zhì)控制、營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理各方面，有品牌溢價(jià)。政府關(guān)系是弱項(xiàng)。強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、數(shù)字化、成本管理，該優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在品牌溢價(jià)上。戰(zhàn)略戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)

48、員工員工技能技能風(fēng)格風(fēng)格共享價(jià)值觀共享價(jià)值觀系統(tǒng)系統(tǒng)7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型戰(zhàn)略評(píng)估模型:萬(wàn)科萬(wàn)科北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型戰(zhàn)略評(píng)估模型:萬(wàn)達(dá)萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 從多元化收縮，集中在房地產(chǎn)和購(gòu)物廣場(chǎng)建設(shè)經(jīng)營(yíng)，東北最早股份制改造企業(yè)，有戰(zhàn)略眼光和決心。強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和規(guī)模。房地產(chǎn)主要集中在超大規(guī)模住宅區(qū)開發(fā)。個(gè)人的軍人背景的影響比較大強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信、務(wù)實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力。企業(yè)精神：超值奉獻(xiàn)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新。企業(yè)原則：誠(chéng)實(shí)做人，精明做事。企業(yè)口號(hào)：讓一切工作成為精品。企業(yè)目標(biāo)：追求最好，追求最大。全國(guó)性品牌，統(tǒng)一布局，職能部門相對(duì)集中在總部。人員素質(zhì)較高，較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，有自己的研究院。

49、員工敬業(yè)，低調(diào)。激勵(lì)機(jī)制比較完善。市場(chǎng)化程度高，國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)豐富（電梯、商場(chǎng)都是合作項(xiàng)目）策劃營(yíng)銷能力強(qiáng) 政府關(guān)系是強(qiáng)項(xiàng)，從區(qū)域公司開始全國(guó)擴(kuò)張，也從政府關(guān)系入手。區(qū)域開發(fā)能力較強(qiáng)。強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、管理嚴(yán)格。結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)員工員工技能技能風(fēng)格風(fēng)格共享價(jià)值觀共享價(jià)值觀系統(tǒng)系統(tǒng)萬(wàn)達(dá)案例萬(wàn)達(dá)案例北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目選擇萬(wàn)達(dá)作為標(biāo)桿的原因選擇萬(wàn)達(dá)作為標(biāo)桿的原因萬(wàn)達(dá)的現(xiàn)狀表明在目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中，萬(wàn)達(dá)是比較優(yōu)秀的。萬(wàn)達(dá)從區(qū)域內(nèi)迅速拓展成為全國(guó)布局規(guī)模較大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其經(jīng)驗(yàn)是有指導(dǎo)意義的。萬(wàn)達(dá)發(fā)展過(guò)程中盲目培育知名度，錯(cuò)誤地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，搞多元化經(jīng)營(yíng)的教訓(xùn)是有借鑒意義的。3年前的萬(wàn)

50、達(dá)也同樣提出做強(qiáng)主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，這點(diǎn)與華融的現(xiàn)狀是有可比性的。萬(wàn)達(dá)提出誠(chéng)實(shí)做人，精明做事，不作秀的管理風(fēng)格與華融高層管理風(fēng)格相似。萬(wàn)達(dá)也同樣具有很強(qiáng)的區(qū)域開發(fā)能力和成功經(jīng)驗(yàn)。北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型戰(zhàn)略評(píng)估模型:華融華融 集中在房地產(chǎn)開發(fā)，做大做強(qiáng)，戰(zhàn)略受政府指導(dǎo)成分多。房地產(chǎn)主要集中在大規(guī)模區(qū)域整體開發(fā)。高調(diào)做事，低調(diào)做人。沒(méi)有成形的企業(yè)文化。法人治理結(jié)構(gòu)較完善，董事長(zhǎng)位置前移。人員素質(zhì)較高，但結(jié)構(gòu)單一，職業(yè)化程度較低。員工敬業(yè)精神和忠誠(chéng)度高。政府關(guān)系是強(qiáng)項(xiàng)，規(guī)劃、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。有一定的國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)。區(qū)域開發(fā)能力較強(qiáng)。但是品牌優(yōu)勢(shì)還未確立，市場(chǎng)化程度低。

51、強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、嚴(yán)格管理，但是職能部門功能弱化。戰(zhàn)略戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)員工員工技能技能風(fēng)格風(fēng)格共享價(jià)值觀共享價(jià)值觀系統(tǒng)系統(tǒng)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目對(duì)華融的現(xiàn)有戰(zhàn)略診斷表明，華融缺乏系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系對(duì)華融的現(xiàn)有戰(zhàn)略診斷表明，華融缺乏系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系 使命使命目標(biāo)目標(biāo)策略策略政策政策反饋 社會(huì)環(huán)境 行業(yè)分析 組織結(jié)構(gòu)企業(yè)資源 企業(yè)文化 企業(yè)存在的理由在什么時(shí)間達(dá)到什么結(jié)果 完成任務(wù) 的計(jì)劃 作決策的指導(dǎo)方針 方案方案 預(yù)算預(yù)算程序程序 評(píng)估結(jié)果并作出修改 結(jié)果結(jié)果外部外部?jī)?nèi)部?jī)?nèi)部戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)估和控制環(huán)境評(píng)估系統(tǒng)化的戰(zhàn)略管理體系系統(tǒng)化的戰(zhàn)略管理體系華融現(xiàn)狀華融現(xiàn)

52、狀 戰(zhàn)略的提出來(lái)源可以歸結(jié)為政府的指導(dǎo)因素、自身的經(jīng)驗(yàn)和感覺三個(gè)方面，缺乏科學(xué)的論證過(guò)程和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 總公司層面缺乏強(qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì)的支持，目前也缺乏建立戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的機(jī)制 戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行過(guò)程缺乏廣泛的溝通 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目華融的愿景和使命缺失，企業(yè)的定位不明華融的愿景和使命缺失，企業(yè)的定位不明一體化程度一體化程度具體化程度具體化程度具體而言，愿景和使命是在回答兩具體而言，愿景和使命是在回答兩個(gè)極端重要的問(wèn)題個(gè)極端重要的問(wèn)題愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦颤N價(jià)值？愿景和使命是制定企業(yè)戰(zhàn)略的總綱。華融在這兩個(gè)環(huán)

53、節(jié)的缺失，將使企業(yè)未來(lái)的發(fā)展失去方向感。特別是華融正處于從政府任務(wù)型定位向市場(chǎng)導(dǎo)向型定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是華融統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段，更是制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的當(dāng)務(wù)之急。舉例舉例華融現(xiàn)狀華融現(xiàn)狀福特愿景：成為全球領(lǐng)先的提供汽車產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)品公司萬(wàn)科使命：建筑無(wú)限生活北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目“三年做大，六年做強(qiáng)三年做大，六年做強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏指導(dǎo)性 精確可衡量 涉及最重要的議題 有挑戰(zhàn)性但是可以實(shí)現(xiàn) 有具體的時(shí)間限制公司公司愿景愿景目標(biāo)目標(biāo)公司利潤(rùn)目標(biāo)公司凈資產(chǎn)預(yù)計(jì)公司銷售收入目標(biāo)公司預(yù)計(jì)總成本開支凈資產(chǎn)收益率

54、銷售利潤(rùn)率房地產(chǎn)銷售收入預(yù)測(cè)其它業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)測(cè)外地市場(chǎng)北京市場(chǎng)上海深圳廣州比較比較調(diào)整調(diào)整+-+提供預(yù)測(cè)設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)組成和設(shè)定示意目標(biāo)組成和設(shè)定示意管理費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用公司總部分公司分公司1分公司2分公司3+財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售成本+清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)必須清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)必須符合以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)符合以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成長(zhǎng)性目標(biāo) 銷售收入及其增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額及其增長(zhǎng)率 資產(chǎn)及其增長(zhǎng)率效益性目標(biāo) 投資收益率 銷售利潤(rùn)率 凈資產(chǎn)收益率目標(biāo)細(xì)分 按主要業(yè)務(wù) 按地域系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標(biāo)系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標(biāo)北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目“四業(yè)四業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略并沒(méi)有落實(shí)，值得商榷的發(fā)展戰(zhàn)略并沒(méi)有落實(shí)，值得商榷華融系統(tǒng)目前的營(yíng)

55、業(yè)收入構(gòu)成華融系統(tǒng)目前的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成華融系統(tǒng)目前的利潤(rùn)構(gòu)成華融系統(tǒng)目前的利潤(rùn)構(gòu)成99年華融重組后確定的年華融重組后確定的“四業(yè)四業(yè)”發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀房地產(chǎn)開發(fā)仍然是華融的絕對(duì)主業(yè)。公司絕大部分收入和利潤(rùn)都來(lái)自房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。相應(yīng)地，公司的主要資源也主要分配給了房地產(chǎn)業(yè)；依托于阜景項(xiàng)目的文化旅游產(chǎn)業(yè)目前囿于資源和人才的匱乏而前景不明；高科技行業(yè)之所以在當(dāng)時(shí)被提出作為華融的四業(yè)之一帶有較大的時(shí)代特征。高科技泡沫破滅后，華融在該領(lǐng)域基本處于停頓狀態(tài)；華融高層對(duì)于公司未來(lái)在金融業(yè)的發(fā)展抱有很大的期望，但金融業(yè)的政策和資金門檻使華融在該領(lǐng)域到目前為止也沒(méi)有大的作為。華融發(fā)展戰(zhàn)略方向華融發(fā)展戰(zhàn)略方向基于華

56、融業(yè)務(wù)組合的現(xiàn)狀和未來(lái)分散單一房地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要，華融應(yīng)在未來(lái)逐步降低整個(gè)系統(tǒng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的依賴，提高其它業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重華融系統(tǒng)未來(lái)的利潤(rùn)構(gòu)成示意華融系統(tǒng)未來(lái)的利潤(rùn)構(gòu)成示意華融系統(tǒng)未來(lái)的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成示意華融系統(tǒng)未來(lái)的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成示意北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，中低層員工的危機(jī)意識(shí)不夠，管理上存在高層領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，中低層員工的危機(jī)意識(shí)不夠，管理上存在“高高低配置低配置”現(xiàn)象，不利于從內(nèi)部培養(yǎng)人才，造成華融內(nèi)部高級(jí)管理人才培現(xiàn)象，不利于從內(nèi)部培養(yǎng)人才，造成華融內(nèi)部高級(jí)管理人才培養(yǎng)的不足，公司戰(zhàn)略實(shí)施能力落后養(yǎng)的不足，公

57、司戰(zhàn)略實(shí)施能力落后管理級(jí)別低高管理職位低高高高配置高低配置低高配置低低配置1243管理危機(jī)孕育管理危機(jī)爆發(fā)新華信中國(guó)企業(yè)的人才危機(jī)周期模型新華信中國(guó)企業(yè)的人才危機(jī)周期模型北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目匯報(bào)議程匯報(bào)議程一、項(xiàng)目進(jìn)展回顧二、華融公司戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析三、華融公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思四、提高華融公司的治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力五、提高華融公司的管理競(jìng)爭(zhēng)力六、提高華融公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力七、報(bào)告總結(jié)八、下一步工作安排九、附錄北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近期和長(zhǎng)期的規(guī)劃，華融目前的業(yè)務(wù)缺乏層次強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近期和長(zhǎng)期的規(guī)劃，華融目前的業(yè)

58、務(wù)缺乏層次性，必須考慮對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)性，必須考慮對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)價(jià)值價(jià)值第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面第三層面開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排時(shí)間安排 利潤(rùn) 投資回報(bào) 銷售收入 選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn) 以財(cái)務(wù)為主 以里程碑為主 以具體工作為主激勵(lì) 完整的能力基礎(chǔ) 通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力三年三年五年五年五至十年五至十年三層面示意三層面示意北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目新華信認(rèn)為，除了諸如行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)狀況等通常因素外，華融在新華信認(rèn)為，除了諸如

59、行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)狀況等通常因素外，華融在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)必須考慮現(xiàn)實(shí)資源、核心能力、現(xiàn)存市場(chǎng)以及風(fēng)險(xiǎn)關(guān)制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)必須考慮現(xiàn)實(shí)資源、核心能力、現(xiàn)存市場(chǎng)以及風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度這四個(gè)方面的因素聯(lián)度這四個(gè)方面的因素現(xiàn)實(shí)資源現(xiàn)實(shí)資源發(fā)展戰(zhàn)略的制定要受到公司現(xiàn)實(shí)資源狀況的約束，企業(yè)的資源包括人、財(cái)、物三個(gè)主要方面。目前，華融在企業(yè)資源方面仍然存在諸多瓶頸，如：人才結(jié)構(gòu)單一、發(fā)展資金不足等。如果脫離華融的現(xiàn)實(shí)資源制定發(fā)展戰(zhàn)略則無(wú)疑是紙上談兵核心能力核心能力客觀的講，華融目前即使在自己的核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域也還沒(méi)有形成系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但公司通過(guò)多年的積累，在某些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上已經(jīng)初步具備了某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何最大限

60、度的發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，將是華融制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)必須考慮的因素市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度發(fā)展戰(zhàn)略的制定可以圍繞著現(xiàn)存的市場(chǎng)和客戶群來(lái)建立，滿足同一群客戶不同的產(chǎn)品需求往往是企業(yè)做業(yè)務(wù)延伸或多元化的首選，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的降低和營(yíng)銷成本的減少將直接增加企業(yè)的贏利能力風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度房地產(chǎn)業(yè)的周期性和在2008年以后奧運(yùn)概念退潮可能面臨整體效益滑坡的風(fēng)險(xiǎn)（特別是華融重心所在的高檔寫字樓開發(fā)），因而，在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)必須考慮組合中業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度華融華融發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目目前華融除核心的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)外，其他的現(xiàn)存業(yè)務(wù)和潛在業(yè)務(wù)的目前華融除核心的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)外，

61、其他的現(xiàn)存業(yè)務(wù)和潛在業(yè)務(wù)的初步評(píng)估初步評(píng)估文化旅游文化旅游高科技高科技金融金融物業(yè)管理物業(yè)管理 物業(yè)經(jīng)營(yíng)物業(yè)經(jīng)營(yíng) 監(jiān)理業(yè)監(jiān)理業(yè)廣告廣告娛樂(lè)娛樂(lè)家電分銷家電分銷玻璃加工玻璃加工現(xiàn)實(shí)資源現(xiàn)實(shí)資源核心能力核心能力市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目新華信認(rèn)為，華融的三層面發(fā)展戰(zhàn)略考慮可以初步總結(jié)為新華信認(rèn)為，華融的三層面發(fā)展戰(zhàn)略考慮可以初步總結(jié)為“吃一個(gè)、夾一吃一個(gè)、夾一個(gè)、看一個(gè)個(gè)、看一個(gè)”價(jià)值價(jià)值第一層面第一層面房地產(chǎn)開發(fā)第二層面第二層面房地產(chǎn)開發(fā)衍生產(chǎn)業(yè)，如物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理第三層面第三層面金融業(yè)高科技文化旅游其他業(yè)務(wù)選擇時(shí)間安排時(shí)間安排三年五

62、年五至十年華融三層面示意華融三層面示意即所謂“吃一個(gè)”，就是爭(zhēng)取在未來(lái)三年內(nèi)，集中精力將房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)做強(qiáng)，以增加盈利能力為目標(biāo)，在這一領(lǐng)域中真正培育出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力即所謂“夾一個(gè)”，就是借助華融目前在這些領(lǐng)域的戰(zhàn)略存在，配合第一層面業(yè)務(wù)，在資源分配上適當(dāng)傾斜，以銷售收入增長(zhǎng)為主和盈利能力為輔為目標(biāo)，爭(zhēng)取在三到五年內(nèi)使這些領(lǐng)域成為穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)源即所謂“看一個(gè)”，公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲(chǔ)備人才、評(píng)估機(jī)會(huì)，以少量投資、增大選擇的可能性與靈活性為主，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策許可時(shí)進(jìn)入這些領(lǐng)域目標(biāo)控制手段控股控股或相對(duì)控股參股北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目香港的房地產(chǎn)公司為

63、了維持企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)性，一般在地產(chǎn)業(yè)務(wù)上兼顧物香港的房地產(chǎn)公司為了維持企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)性，一般在地產(chǎn)業(yè)務(wù)上兼顧物業(yè)開發(fā)和物業(yè)投資，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)開發(fā)和物業(yè)投資，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)舉例一：香港恒基兆業(yè)集團(tuán)舉例一：香港恒基兆業(yè)集團(tuán)91.69億港元40.98億港元舉例舉例北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目177億港元82.67億港元舉例舉例香港的房地產(chǎn)公司為了維持企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)性，一般在地產(chǎn)業(yè)務(wù)上兼顧香港的房地產(chǎn)公司為了維持企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)性，一般在地產(chǎn)業(yè)務(wù)上兼顧物業(yè)開發(fā)和物業(yè)投資，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)物業(yè)開發(fā)和物業(yè)投資，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（續(xù)）（續(xù)）舉例二：香港新鴻基集團(tuán)舉例二：香港新鴻基集團(tuán)北京華融綜合投資

64、公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目對(duì)于核心的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，華融應(yīng)采取對(duì)于核心的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，華融應(yīng)采取“密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略”，強(qiáng)化自，強(qiáng)化自我的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，同時(shí)為新層面業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)提供資金我的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，同時(shí)為新層面業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)提供資金外地本地土地開發(fā)房產(chǎn)開發(fā)華融應(yīng)充分利用公司在項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)積累，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品組合和細(xì)分市場(chǎng)作出定位和選擇，可以考慮選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)，如高檔寫字樓和中低檔住宅市場(chǎng)，在特定市場(chǎng)營(yíng)造相應(yīng)品牌，實(shí)現(xiàn)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的密集成長(zhǎng)住宅寫字樓高檔低檔在區(qū)域擴(kuò)張和市場(chǎng)選擇上，華融公司可以考慮借助“金融街”開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)積累和良好口碑，實(shí)現(xiàn)異地?cái)U(kuò)展，擺脫西城區(qū)的資源束縛；

65、并量力而行，以實(shí)現(xiàn)公司的規(guī)模成長(zhǎng)。市場(chǎng)選擇市場(chǎng)選擇產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目增長(zhǎng)戰(zhàn)略和增長(zhǎng)模式選擇增長(zhǎng)戰(zhàn)略和增長(zhǎng)模式選擇增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略密集型增長(zhǎng)密集型增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)多元化增長(zhǎng)多元化增長(zhǎng)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)水平一體化水平一體化縱向一體化縱向一體化相關(guān)多元化相關(guān)多元化跨行業(yè)多元化跨行業(yè)多元化增長(zhǎng)模式增長(zhǎng)模式有機(jī)發(fā)展有機(jī)發(fā)展合并收購(gòu)合并收購(gòu)自我創(chuàng)業(yè)自我創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目華融為實(shí)現(xiàn)華融為實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)做強(qiáng)”的階段性目標(biāo)，需要從的階段性目標(biāo)，需要從“三個(gè)層面三個(gè)層面”創(chuàng)新入手，創(chuàng)新入手，系統(tǒng)培養(yǎng)自己的

66、核心競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力新華信創(chuàng)新模型新華信創(chuàng)新模型技術(shù)創(chuàng)新是結(jié)果客戶細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分技術(shù)研發(fā)營(yíng)銷策劃技術(shù)創(chuàng)新形成的競(jìng)爭(zhēng)力管1年管理創(chuàng)新是關(guān)鍵員工戰(zhàn)略組織流程規(guī)章制度管理創(chuàng)新形成的競(jìng)爭(zhēng)力管3年制度創(chuàng)新是基礎(chǔ)股東會(huì)董事會(huì)高管層考核激勵(lì)約束制度創(chuàng)新形成的競(jìng)爭(zhēng)力管5年北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目具體而言，根據(jù)具體而言，根據(jù)“新華信競(jìng)爭(zhēng)力模型新華信競(jìng)爭(zhēng)力模型”，應(yīng)從三個(gè)方面同時(shí)入手，培養(yǎng)華，應(yīng)從三個(gè)方面同時(shí)入手，培養(yǎng)華融的核心競(jìng)爭(zhēng)力融的核心競(jìng)爭(zhēng)力華融華融核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力：管理競(jìng)爭(zhēng)力：內(nèi)部到外部?jī)?nèi)部到外部員工員工中層管理人員中層管理人員高管高管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：外部到內(nèi)部外部到內(nèi)部客戶客戶經(jīng)銷商經(jīng)銷商供應(yīng)商供應(yīng)商合作伙伴合作伙伴治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力：治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力：由上到下由上到下股東會(huì)股東會(huì)董事會(huì)董事會(huì)高管高管新華信競(jìng)爭(zhēng)力模型新華信競(jìng)爭(zhēng)力模型北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目將華融核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)分解成將華融核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)分解成“三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力”的提高，就是要使的提高，就是要使華融實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即：從華融實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即：從“政府任務(wù)型