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2、式傳播,自動尋求信息,,引導(dǎo)式 會議營銷,雙向交流,精準(zhǔn)定痊,,,,,方案簡要闡述,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,闡 述,阜陽人在合肥購房主要目的為子女上學(xué)、養(yǎng)老、移民、婚房等柔性需求為主，并且抱有合肥的房產(chǎn)增值潛力較大的意識。這類人群的共有特點為對房產(chǎn)增值潛力較強(qiáng)的前瞻性，及具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力。此類人的典型人群為：公務(wù)員、企業(yè)主及白領(lǐng)。,處于二線房產(chǎn)城市的合肥樓盤，在樓盤的整體品質(zhì)上明顯優(yōu)于阜陽，兩地目標(biāo)群體對房產(chǎn)的理解也存在著一定的差異。而當(dāng)阜陽潛在購習(xí)者以低層次的角度去選擇合肥高層次的房產(chǎn)時，存在著錯位高品質(zhì)的樓盤無法獲得其應(yīng)有的認(rèn)同感。,阜陽潛在購房者幾乎感知不到合肥樓盤主要媒

3、介的影響，其購房均為主動購房，并且在購房前，幾乎均要主動去尋找一些相關(guān)的第三者進(jìn)行咨詢，這就表明雙方間的信息不通暢。而會議營銷作為最有效的雙向溝通營銷方式，將是解決這一矛盾的有效手段。,,基本面分析,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,基本面分析,,目標(biāo)群體分析,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,前瞻性富人階層,,,,,,,方案簡要闡述,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,前瞻性指數(shù),可支配財富,企業(yè)主,公務(wù)員,個體戶,白領(lǐng),其他,外地人員,,從簡要分析中可以看出： 前瞻性及財富指數(shù)均高的目標(biāo)客戶主要為：企業(yè)主、白領(lǐng)及公務(wù)員。 其他 及外地人員散狀分布，為輔助客戶群體。 主要群體為集中

4、性，易尋求群體；輔助群體為分散性、補(bǔ)充群體。,,,購房者需求分析,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,引 導(dǎo) 型 購 房 市 場,從購房性質(zhì)可以看出，阜陽人在合肥購房主要為柔性需求，其次為彈性需求，剛性需求極少。 在柔性需求為主的市場中，引導(dǎo)猶為重要。,,產(chǎn)品認(rèn)知途徑,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,電 視,報 紙,戶 外,,媒體覆蓋范圍,合肥樓盤宣傳,,,,,信息傳達(dá)不到,,主動詢問第三者,,信息被動接收者,,,購房者需求分析,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,非專業(yè) 關(guān)鍵者,,對購買者第一印象有烈 的影響力； 其建議以自身觀點為主， 缺乏理性與科學(xué)性； 群體復(fù)雜，無法準(zhǔn)確尋 求

5、與溝通；,電視、報紙、戶外三大地產(chǎn)主要宣傳途徑在阜陽的影響有限，所以阜陽人在合肥購房主要依賴于第三者的推介。 其依賴于第三者推介的主要原因是本地獲知樓盤信息渠道沒有，所以建立本地信息平臺，形成專業(yè)化“第三者”進(jìn)行推介，將有效拓展合肥樓盤在阜陽的知名度、傳播度及銷售率。,,產(chǎn) 品 認(rèn) 可 點,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,,低層次認(rèn)可,,購房者需求分析,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,結(jié)論： 阜陽購房者在選合肥的樓盤時，選房角度仍為阜陽觀點，主要集中在地段、戶型及價格上。 說明兩點： 一是樓盤的其它特點表現(xiàn)不突出； 二是沒有對其進(jìn)行引導(dǎo)性宣講。,對阜陽、淮南客戶資料進(jìn)行簡單分析,,

6、本土媒介,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,本土媒介,,媒 介 方 式,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,非常規(guī)，地面戰(zhàn),,媒 介 方 式,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,,,,在最近的市容治理下，戶外廣告幾乎全部拆除。,本地人生活方式?jīng)Q定沒有時間看電視，阜陽典型的喝酒城市、打牌城市。 本地電視臺收視率低，廣告效果不明顯。,阜陽電視：,阜陽報紙：,本地人讀報習(xí)慣不強(qiáng)，并且報紙的發(fā)行量只有35萬份。,戶外：,阜 陽 市 目 前 無 全 市 覆 蓋 性 媒 介,,,媒 介 方 式,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,覆蓋范圍可控 精準(zhǔn)投放可行 信息量大 可重復(fù)覆蓋 性價比高,派單為

7、最原始 最有效的傳播手段,,,媒 介 方 式,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,樓盤節(jié)點發(fā)放 活動發(fā)放 準(zhǔn)客戶發(fā)放 目標(biāo)客戶定點發(fā)放,短息群發(fā) 告知性廣告,,,媒 介 方 式,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,眼球媒體 性價比高 關(guān)鍵是要能吸引眼球,宣傳車 縣城內(nèi)震撼性廣告媒體,,,媒 介 方 式,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,定時放發(fā) 信息量大 性價比高,信息報 有效覆蓋商戶,,,媒 介 方 式,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,轉(zhuǎn)介紹,阜陽售樓員 縣城售樓員 二手房中介 已買房客戶,,營銷計劃,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,營銷計劃,,營銷計劃,合肥融僑項目阜陽

8、整合營銷方案,,,,,,會 議 營 銷,,,,,媒介發(fā)布,邀約客戶,阜陽會銷,合肥會銷,,,,,,,營銷計劃,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,阜陽會 1、每周一次； 2、星級賓館小型會議室； 3、增進(jìn)對產(chǎn)品的認(rèn)知。 4、選拔種子客戶,合肥會 1、每周一次； 2、強(qiáng)化對樓盤的現(xiàn)場認(rèn)同感； 3、逼大定； 4、后期跟進(jìn)；,,,,,營銷計劃,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,成立“融僑（阜陽）房友會”,1、定期通報項目情況 2、聽取業(yè)主意見 3、增進(jìn)相互情感 4、吸收準(zhǔn)業(yè)主入會 5、纏定 6、跟進(jìn)，跟進(jìn)，再跟進(jìn) 7、不定期贈送小禮品 8、轉(zhuǎn)為種子客戶,,媒介執(zhí)行及預(yù)算,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,媒介執(zhí)行及預(yù)算,,,媒介執(zhí)行及預(yù)算,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,媒介投放預(yù)算,,媒介執(zhí)行及預(yù)算,合肥融僑項目阜陽整合營銷方案,,,,,