溝通技巧培訓溝通技巧.ppt
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1、溝 通 技 巧,溝 通 技 巧 溝通概論,什么是溝通,可被認為是涉及信息傳遞和某些人為活動的過程。 溝通的形式和復雜程度取決于傳遞信息的性質(zhì)、 目的和傳遞者與接收者之間的關(guān)系。 溝通有多種方式和管道(媒介)。 溝通也有正式與非正式之分。 溝通與人際關(guān)系密切相關(guān)。,溝 通 技 巧 溝通概論,溝通的目的和作用,可以增進人與人之間、人與組織之間、組織與組織 之間以及個人對本身的了解與理解。 可以提高管理的效能。 可以獲得更多的幫助與支持。 可以激勵員工的積極性和奉獻的精神。 可以使組織擁有團隊的效能。 可以提升個人成功幾率。,溝 通 技 巧 溝通概論,傳遞者,愿意,
2、,編碼,,傳遞 符號,接受 反饋,,,,,接收者,理解,,譯碼,接收 符號,,,,傳遞 反饋,,,媒介,,,,,,,溝通模型,溝 通 技 巧 溝通概論,溝通的障礙,接收障礙 環(huán)境刺激; 接收者的態(tài)度和觀念; 接收者的需求和期待。,發(fā)信的障礙 發(fā)信者的表達能力; 發(fā)信者的態(tài)度和觀念; 缺乏反饋,溝 通 技 巧 溝通概論,溝通的障礙,接受障礙 懷有成見; 傳遞者與接收者之間的矛盾;,理解障礙 語言和語義問題; 接收者的接收和接受的能力; 信息交流的長度; 信息傳播的方式與渠道; 地位的影響,溝 通 技 巧 溝通概論,消除溝通障礙,發(fā)信者 信息是傳遞給誰的? 我為什么
3、要溝通? 明確溝通的內(nèi)容。 選擇最合適的時間、地點和方式溝通。 與接收者保持聯(lián)系。,溝 通 技 巧 溝通概論,消除溝通障礙,接收者 設(shè)身處地地聆聽; 與發(fā)信者保持聯(lián)系。 發(fā)信者與接收者 認識到誤解是在所難免的; 不斷地反饋和檢驗; 建立相互間的信任與真誠。,溝 通 技 巧 溝通概論,管理模式與溝通(1),,,,,,,,,,,,,,與職員的溝通程度,管理職員的程度,H,H,L,L,H,M,職員的工作經(jīng)驗和工作積極性,,扶持型,指導型,委托型,命令型,溝 通 技 巧 溝通概論,管理模式與溝通(1),運用環(huán)境領(lǐng)導法 分析評估下屬人員用以完成任務(wù)的經(jīng)驗和 主動程度;
4、 根據(jù)分析結(jié)果變更并選擇最適合的管理模式; 向下屬人員解釋變更的原因,尋求最佳配合。,溝 通 技 巧 溝通概論,管理模式與溝通(2),案例一 你的一名女雇員工作熱情,工作效率一直都很高, 每次都能圓滿完成任務(wù),你對她的工作十分放心, 不必予以監(jiān)督。最近你給她分配了一項新工作,認 為她完全有能力勝任這項工作。但是,她的工作情 況卻令你失望,而且還經(jīng)常請病假,占用了很多時 間,你怎么辦?,溝 通 技 巧 溝通概論,管理模式與溝通(2),案例一的行動選擇: 一、明確告訴她去做什么,并密切注視她的工作。 二、告訴她去做什么、怎樣做,并設(shè)法查明她的問 題出在哪
5、里? 三、安慰她,幫她解決問題。 四、讓她自己找出應付新工作的方法。,溝 通 技 巧 溝通概論,管理模式與溝通(2),案例二: 你剛剛晉升為車間主任,在你被提升之前,生產(chǎn)平穩(wěn) 發(fā)展,但現(xiàn)在產(chǎn)量下降,因而你想改變工作程序和任 務(wù)分配。但是,你的職員不但不配合,反而不斷地抱 怨說他們的前任老板在位時情況是如何如何的好。你 怎么辦?,溝 通 技 巧 溝通概論,管理模式與溝通(2),案例二的行動選擇: 一、實施變更,密切注視工作情況。 二、告訴他們你為什么要作出改變,說明改變將會 給他們帶來的利益,并傾聽他們所關(guān)切的問題。 三、同他們討論打算改變的工作計劃
6、,并征求他們 提高生產(chǎn)能力的建議。 四、讓他們自己找出完成生產(chǎn)指標的辦法。,溝 通 技 巧 溝通概論,管理模式與溝通(2),運用環(huán)境領(lǐng)導法 分析評估下屬人員用以完成任務(wù)的經(jīng)驗和 主動程度; 根據(jù)分析結(jié)果變更并選擇最適合的管理模式; 向下屬人員解釋變更的原因,尋求最佳配合。,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,語言是人類所用過的最有效的藥。 雖然地圖所顯示的并非完全的疆界,但你應盡量地使其 能呈現(xiàn)出真實的地貌。,明確表達的重要性,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,明確表達的重要性 如果思想會影響語言,那么語言也會扭曲思想。 我們所說的每一句
7、話,都有可能成為我們與他人之間的藩籬;也可能成為我們與別人之間溝通的橋梁。,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,給你的言辭下定義,使其準確表達,易理解; 用圖表或者舉例來說明; 盡量少用縮略語或?qū)I(yè)術(shù)語(若用,必須定義);,給你的措辭下定義(1),溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,,,明確表達模式,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,當講到重點問題時,應強調(diào)一下; 用對方的語言溝通; 營造一個讓人無懼于提出問題的環(huán)境; 應經(jīng)常問自己:“為什么要溝通?”,給你的措辭下定義(2),溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,求得具體; 要求對人; 對你所求的人要有利; 要用堅
8、定的信心去求; 不斷地求,直到實現(xiàn)目標為止。,要求的五原則(1),溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,千萬不要以乞求的眼神、憐憫的口氣求得別人的 幫助; 你必須養(yǎng)成能探知結(jié)果的敏銳感和變通的能力。,要求的五原則(2),溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞, 溝通的關(guān)鍵是聽者所聽到的和他對信息內(nèi) 容的理解; 檢查溝通效果的方法: 請求信息的接收者對你表達的信息 再解釋一遍。,檢查溝通的效果(1),溝通技巧 如何讓信息明確地傳遞,應將檢查溝通效果列為公司溝通程序的一個 部分; 檢查溝通效果時,提問的方式十分重要。,檢查溝通的效果(2),溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞
9、,真正的溝通高手首先是一個熱衷于聆聽的人 統(tǒng)計顯示:傾聽占了管理人員全部時間的30-40; 調(diào)查顯示:“傾聽”名列20項重要經(jīng)營技巧之首; 聆聽是建立信任最有效的方法。,聆聽與確認,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,有效的聆聽是一個主動而非被動的過程; 字眼提供我們字面上的信息,而語調(diào)及肢體語言, 則讓我們了解到說話者的情感和精神層面; 只有7的意義是取自字面上的,其余38來自語 音和語調(diào),55來自面部表情、姿勢和手勢。, 聆聽不但要用耳聽,還要用眼去看,用心去悟,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,見人就打招呼,必定是要下臺; 挺胸收腹翹臀,必定是新官上任; 與人說話旋說旋走
10、,必定是官運亨通控制著局勢; 見人就低頭閃道,肯定正在接受審查; 故做沉穩(wěn)之狀,使勁聯(lián)系群眾,這是又盯住了更 重要的位置。,肢體語言案例官態(tài),溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,聆聽應注意的事項(1) 和說話者的眼神保持接觸; 不可憑自己的喜好選擇收聽,必須接收全部信息; 提醒自己不可分心,必須專心一致; 點頭、微笑、身體前傾、記筆記; 回答或開口說話時,先停頓一下; 以謙虛、寬容、好奇的心胸來聽;,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,聆聽應注意的事項(2) 在心理描繪出對方正在說的; 多問問題,以澄清觀念; 抓住對方的主要觀點是如何論證的; 等你完全了解了
11、對方的重點后,再提出反駁; 把對方的意思歸納總結(jié)起來,讓對方檢測正確與否。,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,確認有三個層面: 第一層面:對發(fā)信者的用詞加以確認; 第二層面:對接收的一段信息加以確認; 第三層面:對發(fā)信者的語言、語調(diào)和肢體語言加 以確認(對言外之意加以確認)。,對接收的信息之準確性加以確認(1),溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,確認的次數(shù)依據(jù)信息的復雜程度和發(fā)信者的表達 水平,原則是必須確定接收的信息的準確性; 在日常生活中,應加強自己察言觀色的能力培養(yǎng), 養(yǎng)成善于仔細觀察生活的習慣。,對接收的信息之準確性加以確認(2),溝 通 技 巧
12、如何讓信息明確地傳遞,聆聽痛苦(1) 面對“壞消息”的三種反應: a) 打擊推復吐“真言”的人----“宰了那個傳話 的人!” b)埋怨顧客“是你不按說明書來用嘛” c)否認和強辯。,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,聆聽痛苦(2) “良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行”望切記! 杰出的管理人員明白,痛苦是一種禮物; 聆聽痛苦也是一個人自我約束力的一種考驗;,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,如何聆聽痛苦: a)挪出必要的時間來聆聽埋怨和問題; b)保持緘默,靜心聆聽; c)確認你所見所聞。,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,唯有會問問題的
13、人才能夠掌握溝通的要訣 利用“終結(jié)架構(gòu)”問句,直接解決問題的結(jié)果 用“如何”問句取代“為何”問句,正確地提問,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,終結(jié)架構(gòu)問句: “我想怎么做呢?” “我的目的是什么?” “我到底是為了什么?” “我能為你做些什么呢?” “我該為自己做些什么呢?,溝 通 技 巧 如何讓信息明確地傳遞,正確提問的價值觀 人生所發(fā)生的每一件事,對于我們的將來都 有幫助; 與別人溝通時,應珍視它所帶來的信息。,溝 通 技 巧 明確價值觀是有效溝通的基礎(chǔ),價值觀是人們行動決策的依據(jù),是人們的行為準則, 也就是大腦中決定是否執(zhí)行的系統(tǒng),它決定一件事 值不
14、值得干?該不該干?該怎么干? 價值觀會主宰我們的人生方式,影響我們對周圍一 切的反應; 價值觀是人們判斷是非黑白的信念體系。 價值觀的沖突是一切矛盾的根源;,有效溝通的基礎(chǔ)價值觀,,溝 通 技 巧 契合溝通的最高境界,如果你想和諧,就別只看差異之處; 如果你想溝通順利,就別只從自己的角度去觀察。,契合與沖突,據(jù)辭海,契合就是意氣相合之意 差異太多,必然造成沖突,你只需改變自己就可以達致契合,摹仿對方讓自己 與對方相似,成為同類,即“摹仿”對方。,溝通技巧 契合溝通的最高境界,不管你想做什么,在這個世界里必然有人能 幫助你更快且更容易地實現(xiàn); 唯有借助契合的能力,才能把他們凝聚在你的
15、周圍; 因為契合能使你進入別人的心靈世界,讓他 覺得你了解他,你與他休戚與共。,契合的力量,溝 通 技 巧 契合溝通的最高境界,善于摹仿(1) 若你能摹仿對方達到契合,你就一定會感知 對方的想法。 摹仿是一種技巧,需要反復地練習。,如何建立契合,溝 通 技 巧 契合溝通的最高境界,關(guān)于摹仿(2) 摹仿的四點要求 a)敏銳的觀察; b)利用一切機會練習; c) 不失去自我要具有彈性; d) 千萬不可摹仿別人的缺點或短處。,如何建立契合,溝 通 技 巧 契合溝通的最高境界,找出摹仿對象的主要儲憶系統(tǒng),可以簡化摹仿 的工作,迅速地達到契合; 三種常用的儲
16、憶系統(tǒng); a) 視覺;b) 聽覺;c) 觸覺;,關(guān)于摹仿(3),,如何建立契合,溝 通 技 巧 契合溝通的最高境界,視覺型人的特點:說話快速,呼吸短促,音調(diào)偏高, 經(jīng)常聳肩伸頸; 聽覺型人的特點:說話不緊不慢,呼吸勻稱,音調(diào) 平和,喜歡側(cè)耳重肩; 觸覺型人的特點:說話慢慢吞吞,聲音低沉,停頓 時間長,身體動作多。,關(guān)于摹仿(4),如何建立契合,溝 通 技 巧 契合溝通的最高境界,領(lǐng)袖的契合力量 良好的儀表; 杰出的表達能力(用詞語氣肢體語言); 言行一致,表里如一; 能靈活地運用視、聽、觸三種感官印象,激起大 家的共鳴。,溝 通 技 巧 契合溝通的最高境界,要
17、求別人跟你的看法一致,觀點相同。,建立契合最大的障礙是:,溝 通 技 巧 契合溝通的最高境界,伴隨與引導,所謂伴隨就是不斷地摹仿對方;引導緊接著伴隨。 當你與對方建立了契合,一般你會感覺得到,這 時你便可以由伴隨很自然地轉(zhuǎn)入引導,你不要再 摹仿對方的動作,而是主動出擊改變自己的動作, 對方將會不知不覺地隨你而變;,永遠記住“臺上三分鐘,臺下十年功”的古訓,溝 通 技 巧 性格模式對溝通的影響,性格是指一個人表現(xiàn)在態(tài)度和行為方面的較穩(wěn)定 的心理特征。積極與消極、果斷與寡斷等。 性格模式主宰了一個人的處事態(tài)度和行為方式。 性格模式之于人腦,猶如電腦程序之于電腦,如果 你想與電腦溝通,就得
18、了解它的程序;若想與人溝 通就得了解他的性格模式。,性格模式與有效溝通,溝 通 技 巧 性格模式對溝通的影響,追求型與逃避型 自我判定型與外界判定型 自我意識型與顧他意識型 配合型與拆散型 可能型與需求型,性格模式的分類,溝 通 技 巧 性格模式對溝通的影響,人類的一切行為都是圍繞著追求快樂,逃避痛 苦的渴求打轉(zhuǎn)。 你可以從人們想要的東西上,從產(chǎn)生行為的原因 上可以判斷出人們的類型傾向。,追求型與逃避型,溝通技巧 性格模式對溝通的影響,你找一個人問問,看他如何知道自己的表現(xiàn)不錯 自我判定型的人自己會知道。 外界判定型的人不能自己肯定,全看外 界的評語。,自我判定型與外界判
19、定型,溝 通 技 巧 性格模式對溝通的影響,自我意識型:處事著重于是否跟他有貼身關(guān)系。 顧他意識型:處事則著重于是否跟大家有貼身關(guān)系。 判斷的方法是:看他對別人注意的態(tài)度。,自我意識型與顧他意識型,溝 通 技 巧 性格模式對溝通的影響,配合型在處事的觀點上,著重尋求共同點。 拆散型在處事的觀點上,著重尋求差異點。 判斷方法:問他們對某些事物的看法,看看他們第 一眼注意的是事物的相似性,還是相異性。,配合型與拆散型,溝 通 技 巧 性格模式對溝通的影響,需求型做事是因為不能不做,注重已知的, 安全的事物。 可能型做事是因為“想去做” ,希望從中 找出蘊藏的機會。 說服需求型的人告訴
20、他為何要這樣? 說服可能型的人告訴他這樣做可能創(chuàng)造的機會。,可能型與需求型,溝 通 技 巧 性格模式對溝通的影響,孤獨型、自主樂群型、群力型。 知道員工的工作風格,找一份適合的工作給他 是十分重要的。 彼德原理任何人被不斷地提升,總有一天會升到不堪勝任的地步。,工作風格,溝 通 技 巧 做一個彈性溝通者,有彈性的溝通者能充分尊重別人的看法,適度 且不斷地改變自己的觀點,以至達成目標; 一流的溝通者都象一位太極高手。,做一個彈性的溝通者,溝 通 技 巧 做一個彈性溝通者,“尋找推動任何可能引起爭論的事情時,我總是以最溫和的 方式表達自己的觀點,從來不使用絕對確定或不容許懷疑
21、的字眼,而代之以下列說法:據(jù)我了解,事情是這樣子; 如果我沒有記錯,我想事情是這樣;我猜想事情是不是該 這樣;就我看來,事情是不是該如此。像這樣對自己看法 沒多大把握的表達習慣,多年來使我推動許多棘手的問題 一帆風順?!?富蘭克林避免抗拒的溝通技巧,溝 通 技 巧 做一個彈性溝通者,“你說的很有道理,但是” 他是指你說的沒道理。 若把“但是”換成“也”,這么說: “您說的有道理,我這里也有一個滿好的主意, 不妨我們再議一議,如何?”,將“但是”換成“也”,溝 通 技 巧 做一個彈性溝通者,“我感謝你的意見,同時也” “我尊重你的看法,同時也” “我同意你的觀點,同時也” “
22、我尊重你的意圖,同時也”,“合一架構(gòu)”(1),溝 通 技 巧 做一個彈性溝通者,三層意思: 表明你能站在對方的立場看問題,易達契合。 表明你正在建立一個合作的架構(gòu)。 為自己的看法另開一條不會遭到抗拒的途徑。,“合一架構(gòu)”(2),溝 通 技 巧 做一個彈性溝通者,“當你的親人想吸煙時,就送給他一個吻” “我是耶穌” 幽默用語是中止爭執(zhí)最佳的工具。,中止模式,溝 通 技 巧 做一個彈性溝通者,同意對方的說詞遠比制服對方的說詞更具說服力。 我們的行為模式并非牢固的永難更改。,兩個觀念,你的彈性越大,可選擇的 機會就越多,可發(fā)展的空間就越廣,而 成功便接踵而至,指日可待。,
23、溝 通 技 巧 如何有效地開會,,對會議的認識 許多人對那些冗長、沉悶、與自己無關(guān)、毫無 結(jié)果的會議感到厭煩十分,想方設(shè)法“逃會” 許多組織認為,只要對會議進行有效的控制, 會議可以產(chǎn)生其他溝通方式無法達到的效果 其實,會議是一種無法取代的溝通方式,你不 能完全放棄它,你只有學習如何使會議更有效。 事實證明,有效地開會是可以學會的!,GE的研討會,令人討厭的會議與 令人深惡痛絕的會議,溝 通 技 巧 如何有效地開會,會議的種類及其性質(zhì)(1) 談判會議 用于解決爭端和沖突,目的在于經(jīng)過討論 達成一致或諒解。 報告會議 信息往往是單向流動,不允許討論
24、,否則 會影響信息的有效傳遞。 解決問題會議 要求充分發(fā)揮參會人員的主觀能動性,使 問題得以有效的解決。,溝 通 技 巧 如何有效地開會,會議的種類及其性質(zhì)(2) 制定決策會議 只限于特殊人員參與,組織嚴密。參與者 必須深刻理解決策并對決策承擔責任。 收集、發(fā)布、交流信息會議 發(fā)布消息,發(fā)表意見,了解對消息、意見 的反應。此類會議鼓勵討論與提問。,其實,企業(yè)的會議經(jīng)常是 幾種會議的整合。,溝 通 技 巧 如何有效地開會,,導致會議失敗的因素分析 目的不明確 時間控制不好(包括會議的開始與結(jié)束時間,以 及會中參會人員的發(fā)言時間) 準備不充
25、分或者根本就沒準備 參會人員選擇不當(包括該退席的時候沒有退席) 信息傳遞不明確 會場的氣氛不好 備忘錄記錄不準確 議程安排不當 議而不決,決而不行,行而不果。,溝 通 技 巧 如何有效地開會,,有效開會的5W1P: WHY WHAT WHO WHEN WHERE PREPARING,溝 通 技 巧 如何有效地開會, Purpose 目的; Participants 與會者; Planning 計劃; Process 流程。,有效會議的4P,溝 通 技 巧 如何有效地開會, Purpose 目的 信息共享; 增強承諾; 信息傳播; 解
26、決問題和做決策。,溝 通 技 巧 如何有效地開會, Participants 與會者(3M的例子) 解決問題和做決策: 5人 問題識別或鼓勵創(chuàng)意: 10人 相互研討和培訓會: 15人 信息發(fā)布會: 30人 正式的發(fā)表或匯報會: 不限,溝 通 技 巧 如何有效地開會, Planning 計劃(1) 半期準則; 3/4準則; 議程表準則; 1/6準則; 1/3準則;,Tropman 1985,溝 通 技 巧 如何有效地開會, Planning 計劃(2) 報告的準則; 議程一致性準則; 時間上一致性準則; 記錄的準則。,溝 通 技 巧 如何有效地開會,
27、Process 流程 回顧; 介紹; 基礎(chǔ)準則; 報告; 演示; 參與; 總結(jié)。,Huber1980,溝 通 技 巧 如何有效地開會,參會人員的責任與義務(wù) 主持人 會前:確定目的、議程、參會人員、時間、 地點、會議種類、資料、用品、器材等。 會中:創(chuàng)造和諧的氣氛、宣布開會、控制 議程、鼓勵發(fā)言、控制發(fā)言、總結(jié)發(fā)言、 做出決議、確認行動與責任、安排下次會議、 宣布閉會。 會后:對本次會議進行回顧與總結(jié)、匯報會 議的決議、督導會議決議的執(zhí)行。,溝 通 技 巧 如何有效地開會,參會人員的責任與義務(wù) 會議秘書 會前:檢查會場情況、確認會議時間、通知
28、 參會人員、準備必要的文件、資料、茶點、 座位和視聽設(shè)備。 會中:記錄會議備忘錄、與會人數(shù)和名單、 應采取的行動、具體實施人員和實施的時間 與期限。 會后:把備忘錄整理成文、核對必要的事實 與數(shù)據(jù)、向主持人提交備忘錄并與其達成一 致意見、散發(fā)備忘錄。,溝 通 技 巧 如何有效地開會,參會人員的責任與義務(wù) 參會人員 會前:明確會議目的、議程及自己在本次 會議上要擔當?shù)慕巧?、研究問題準備自己 要在會議上的要表明的觀點與論證材料。 會中:聆聽他人的觀點、積極發(fā)表自己的見 解、關(guān)注正在討論的事項、與主持人默契 配合,避免不良沖突、嚴格按議程開會、使 會議充滿生氣,從而達致會議目標。 會后:努力完成會上所分派的任務(wù)。,
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