《《經(jīng)濟(jì)學(xué)家話保險》PPT課件.ppt》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《《經(jīng)濟(jì)學(xué)家話保險》PPT課件.ppt(14頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、經(jīng)濟(jì)學(xué)家談保險,一位待嫁的女生問馬寅初對她應(yīng)得到什么嫁妝發(fā)表意見。 馬寅初說:“在座各位準(zhǔn)備出嫁的同學(xué)不要向父母索求珠寶、房產(chǎn)和田產(chǎn),這與現(xiàn)代文明有教養(yǎng)的女性身份不符。你們應(yīng)當(dāng)要父母為你購生存儲蓄的保單,這種保單到期時,可以發(fā)展事業(yè)、維持生活,比起那些珠寶之物實在強(qiáng)的多,可惜一般家長們太不注意?!?馬寅初(18821982) 中國當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家、教育學(xué)家、人口學(xué)家。曾任中央財經(jīng)委員會副主任、華東軍政委員會副主任、北京大學(xué)校長等職。,一段發(fā)生在1932年的對話,從社會學(xué)的角度,保險是一種理性的人生責(zé)任,我們愛自己,愛家人,愛國家,繁體字“愛”的結(jié)構(gòu)形象地告訴我們愛應(yīng)當(dāng)用心,這個“心”就是一種責(zé)任,
2、一種人類世代相傳、與生俱來的責(zé)任。,郝演蘇:保險是理性的人生責(zé)任,郝演蘇 著名保險學(xué)者,現(xiàn)任中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長,博士研究生導(dǎo)師。,對于保險的認(rèn)識可以折射人生的態(tài)度。在很多情況下,保險是一種責(zé)任心的體現(xiàn)。 經(jīng)常聽朋友說,人都沒有了,還要錢做什么?但是,有多少人在家庭的頂梁柱倒下之后四處找錢。 也有人說如果不出事保險費(fèi)不是白花了嗎?事實上,保險是一種互助行為,你沒有出事但你所交的保費(fèi)幫助了出事的人!,郝教授金句1:保險是人生態(tài)度的折射,保險在我們安全和健康的時候,如同隱身精靈一般時刻準(zhǔn)備著; 當(dāng)我們的安全受到意外破壞、健康受到侵?jǐn)_時,它就會顯身在我們周圍,用經(jīng)濟(jì)的手段解決意外事件和自然災(zāi)害對
3、于我們造成的經(jīng)濟(jì)損失或支出。,郝教授金句2:保險是隱身的精靈,保障為主,理財為輔,這是保險銷售與客戶投保過程中應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則。 無論是投保人還是營銷員,在安排保險時首先要落實保險保障計劃,然后才是理財安排。一個家庭或一個個人的第一張保單應(yīng)當(dāng)是保險保障型的產(chǎn)品。,郝教授金句3:保障為主是保險銷售的原則,,儲蓄型保險提供的是長期儲蓄,5年,10年,20年,甚至更長時期的長期儲蓄,所以你不要抱怨你買了保險的錢拿不出來,你本來就不應(yīng)該拿出來的。其原因是你沒配置好資產(chǎn)。,劉彥斌 著名理財專家 CCTV-2理財教室首任主講嘉賓、理財規(guī)劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)始人、北京東方華爾金融咨詢有限責(zé)任公司總裁,劉彥斌
4、:保險是財富管理的工具,羅伯特.希勒 非理性繁榮作者 美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,現(xiàn)任美國國家經(jīng)濟(jì)研究局研究員。,現(xiàn)代金融把各種形式的人類的精神失落和經(jīng)濟(jì)損失都看作風(fēng)險,而其最基礎(chǔ)的課題是風(fēng)險管理。人壽保險是人類歷史上最重要的金融創(chuàng)新之一。,羅伯特.希勒:保險更是風(fēng)險管理的工具,最樸素的風(fēng)險管理原則: 保障為主,風(fēng)險管理的最高境界,有錢可花 有錢肯花 有錢必花 有錢敢花,為什么客戶有錢不敢花? 心里沒底,保額不夠!,擁有完善可靠的保障安排,保險如空氣,平常大家都安全,空氣隨時都有; 但是當(dāng)意外、重大疾病等來臨,壓得人們喘不過氣的時候,它能保證提供一筆急用的足夠的現(xiàn)金; 保證未來的生活
5、品質(zhì)不下降,房子不會被銀行收回,股票不用在低點被賣掉,儲蓄不用全部動用。,風(fēng)險管理最高境界的基礎(chǔ),保額買夠 資產(chǎn)留足,客戶需要多少保額?,保額需求總額 (各項支出總額或客戶對某項需求期望的理想指標(biāo)) 減去 已有資源(社保、已購買保險產(chǎn)品等) 等于 保險需求缺口,,核 心 原 理,合理設(shè)置重疾基本保額,有保險行業(yè)工作人士認(rèn)為,重疾險實際是工作收入損失險: 重疾保額最少應(yīng)是客戶年收入五倍 在醫(yī)學(xué)中有五年生存率概念,即患病五年后的生存幾率跟常人相仿,所以客戶患重疾后賠付最少應(yīng)是五年的年薪,這樣在患病后的五年不用擔(dān)心房貸車貸老人贍養(yǎng)孩子教育等,專心康復(fù),也更容易挺過五年。,簡單計算,客戶的重疾保額夠了嗎?,壽險真諦 保障為基,