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2、時(shí)間：5月10日-5月11日 5月14日-5月18日 5月21日-5月25日 位置截圖：,a. 新浪樂居論壇發(fā)貼詳情頁 配合時(shí)間：5月7日-5月11日 首頁廣告截圖：,b. 獨(dú)家新聞： 配合時(shí)間：2012年4月16日，4月25日 首頁廣告截圖：,C.新浪房產(chǎn)首頁熱門樓盤 時(shí)間：4月26日5月10日 廣告截圖：,d. 新浪房產(chǎn)首頁微博、博客、廣場(chǎng) 時(shí)間：4月18日4月27日 廣告截圖：,e. 新浪房產(chǎn)首頁看房團(tuán)專題為 時(shí)間：4月16日4月21日 廣告截圖：,f. 新浪房產(chǎn)首頁樂居會(huì)看房信息發(fā)布位 時(shí)間：4月18日4月30日 廣告截圖：,g. 新浪房產(chǎn)首頁本月開盤 時(shí)間：4月16日

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4、 兩江新區(qū) 人和 空港 新牌坊 龍湖西苑 次重點(diǎn)區(qū)域： 主城其他區(qū)域 及周邊區(qū)縣,目標(biāo)客群區(qū)域定位,客戶屬性： 主城剛需小白領(lǐng)、穩(wěn)定收入的職員、改善住房條件有小孩的家庭及區(qū)縣進(jìn)城的客戶 年齡集中25-55歲,重點(diǎn),深挖區(qū)域,目標(biāo)客戶地圖,客戶群定義為剛性需求的結(jié)婚人群及改善住房和投資人群,目標(biāo)客戶分析,【拓客地圖---- 兩路回興板塊】,兩路和回興地區(qū)聚集了渝北區(qū)的原住民，區(qū)域歸宿感特別強(qiáng)；另外，該區(qū)域存在大量新住民，這些新住民包含工業(yè)園區(qū)職工、外來務(wù)工人員、工薪階層租賃戶（工作在北部新區(qū)、江北區(qū)、解放碑等）、附近區(qū)縣農(nóng)轉(zhuǎn)非居民等。新老住民已成為該區(qū)域購房的主力人群。,,,E

5、JU執(zhí)行營銷細(xì)案,DM單派發(fā),成交,短信群發(fā),樂居看房團(tuán),渠道執(zhí)行,Call客,,,,,,,,call客,目標(biāo)：Call客X組，完成意向客戶X組。 方法：2人Call客團(tuán)隊(duì)，每日call客300余組 第一階段：4月16-5月16,1個(gè)月時(shí)間共計(jì)call客9000余組。 時(shí)間：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) call客時(shí)間,Call客數(shù)據(jù)來源： 1. 前期來訪意向客戶 2. 競(jìng)品樓盤意向客戶 3. 短信群發(fā)回訪客戶 4. 派單留電意向客戶 5. 其他渠道意向客戶,,短信群發(fā),短信群發(fā)目標(biāo)：完成客戶來電咨詢600組，準(zhǔn)意向客戶100組 短信群發(fā)對(duì)象：易居會(huì)樂居會(huì)會(huì)員、競(jìng)品樓盤客戶、目標(biāo)客戶群體。 第一階段：4月16-5月16計(jì)劃執(zhí)行 群發(fā)時(shí)間頻率：每周四五發(fā)送，每周發(fā)4萬條，合計(jì)16萬條。 發(fā)送內(nèi)容：水木年華E金券活動(dòng)，水木年華周末現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，水木年華開盤信息。,,DM單派發(fā),第一階段：4月16日-5月16日 目標(biāo)：派發(fā)DM單頁3萬份，完成客戶留電1120組，帶看房112組。 方式：1、組建一支29人的小蜜蜂隊(duì)伍，針對(duì)渝北區(qū)目標(biāo)客戶區(qū)域派發(fā)DM單。 2、 分一支派單隊(duì)伍到周邊項(xiàng)目售樓部攔截客戶。 3、人流量大的輕軌站進(jìn)行派單，廣泛攔截客戶 4、深挖回興片區(qū)客源，重點(diǎn)突破產(chǎn)業(yè)園區(qū)和兩江新區(qū)的寫字樓,【派單拓客計(jì)劃表】,