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技術(shù)創(chuàng)新高級論壇,1,前言,根據(jù)公司提出“挖掘新的利潤增長點，進(jìn)一步推進(jìn)市場銷售，確保行業(yè)的領(lǐng)先地位”。 公司要求要達(dá)到：1）信息靈；2）決策快；3）制度嚴(yán)；4）技術(shù)高；5）質(zhì)量好6）成本低；7）用資慎；8）市場增長快,2,未來的新市場,第一是通信和信息市場（網(wǎng)絡(luò)電子）。 第二是環(huán)境市場，將會有更大機(jī)會：水和空氣凈化市場；農(nóng)業(yè)生物市場，指的是無污染的生物性產(chǎn)品來取代化學(xué)除草劑和殺蟲劑；能源市場，太陽能電池和無污染燃煤爐。 第三是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)市場。 第四是人口所創(chuàng)造市場；這是一個投資型產(chǎn)品的市場，因為現(xiàn)在進(jìn)入老年時提供生活的資金時代。,3,未來市場 我們的機(jī)會與挑戰(zhàn),未來的第二個市場：環(huán)境市場中水和空氣凈化設(shè)備市場對于我們來說是很好的機(jī)會，特別是對于我們新的增長點是很大的機(jī)遇，我們必須要認(rèn)真地把握，而這些技術(shù)支撐是關(guān)鍵。 未來的第三個市場基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)，同樣會給我們這個行業(yè)帶來更大的生機(jī)，前景一片燦爛。 挑戰(zhàn)：無論是第二個市場也好，還是第三個市場，我們必須深層次地認(rèn)識到我們的問題和困難，那就是“無毒、無污染”環(huán)保要求擺在我們面前，我們必須加大開發(fā)創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷地迎合未來新的市場出新產(chǎn)品，更好的產(chǎn)品。這是我們需要努力的，也是我們的發(fā)展方向。,4,市場分析,目前市場：由“數(shù)量增長”型向“特色增長”型轉(zhuǎn)變，這也是新的市場營銷的一個新的亮點，而這個亮點的最終支撐就是技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)優(yōu)化；以達(dá)到“別無我有，別有我新，別新我特”特色的競爭模式。而這些，技術(shù)創(chuàng)新是根，管理創(chuàng)新是魂，堅持自主創(chuàng)新，培養(yǎng)精尖人才，開發(fā)核心技術(shù)，發(fā)展知識經(jīng)濟(jì)。,5,營銷創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新可分為：技術(shù)營銷、質(zhì)量營銷、服務(wù)營銷。 方式：可以成立技術(shù)委員會、質(zhì)量委員會、專家委員會。 發(fā)展思路：以內(nèi)涵發(fā)展為主，外延發(fā)展為輔。,6,市場的新拓展思路（一）,打造樣板魔力工程，以質(zhì)量好的、性能優(yōu)良的、環(huán)保的產(chǎn)品吸引客戶的眼球。 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，在“新、奇、特”上做文章。 增加“秒殺”的營銷手段。 有的放矢地進(jìn)行多種活動，把普通客戶培養(yǎng)成忠誠客戶，把忠誠客戶培養(yǎng)成領(lǐng)袖客戶，帶動其他客戶。具體地可以六個字：“請進(jìn)來，走出去”進(jìn)行。,7,市場的新拓展思路（二）,發(fā)揮信息作戰(zhàn)的優(yōu)勢，整合資源。 增加團(tuán)隊的作戰(zhàn)和開發(fā)創(chuàng)新能力。我們有智慧就發(fā)揮出我們的智慧，我們有力量就盡量施展。能用就是才，能干就是將。 重點突破戰(zhàn)略，以點帶面，逐步開花一片，然后發(fā)起總攻。 跟蹤奇效：每位客戶，都有不同的朋友圈，也會產(chǎn)生不同的影響，長期堅持回訪這些客戶，對宣傳品牌和技術(shù)的提高有很大的好處，往往有著事半功倍的效果。,8,創(chuàng)新人才,人才是公司的第一資本，是創(chuàng)新融入公司的精神和信念之中。 要做到“海納百川，招賢納士”，有楚懷王與千里馬之絕作。 要有好的企業(yè)文化精神：公司既是我們集體奮斗的平臺，又是一個張揚個性的舞臺，在這里我們的感情將進(jìn)一步得到了交流，我們的專長將進(jìn)一步得到了發(fā)揮，我們的技藝將進(jìn)一步得到施展，我們的價值將得到進(jìn)一步認(rèn)可。,9,技術(shù)創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新從整體上可分為：全新型創(chuàng)新、改進(jìn)型創(chuàng)新、模仿型創(chuàng)新。 技術(shù)創(chuàng)新工作三原則：1）目標(biāo)國際化 2）課題市場化 3）成果效益化 技術(shù)創(chuàng)新的措施：1）開發(fā)人員待遇與市場效果相結(jié)合；2）開發(fā)人員與客戶難題相結(jié)合；3）職責(zé)與成果延伸開發(fā)相結(jié)合。,10,技術(shù)創(chuàng)新的意義,技術(shù)創(chuàng)新為我們贏得了市場，贏得了信譽，同時也為我們贏得了機(jī)遇。 技術(shù)創(chuàng)新始終把客戶的需求放在第一位，根據(jù)技術(shù)發(fā)展趨勢和市場環(huán)境變化，在既追求高水平的技術(shù)開發(fā)的前提下，又追求實用性的技術(shù)價值；要深刻認(rèn)識到技術(shù)和市場，技術(shù)與成本，技術(shù)與產(chǎn)量，技術(shù)與服務(wù)，技術(shù)與效益等有機(jī)的結(jié)合起來，不斷創(chuàng)造出極具市場生命力的產(chǎn)品。,11,技術(shù)創(chuàng)新可行方案,綜合我司長期積累的有效經(jīng)驗，大力地進(jìn)行改進(jìn)型、模仿型、全新型創(chuàng)新。 建立自己的雙向型（客戶、市場）試驗網(wǎng)。 與學(xué)院、專家建立廣泛的聯(lián)盟和協(xié)會。 不斷地出新品，出精品，搶占技術(shù)上的制高點，最終確保它在競爭中的勝者地位。,12,技術(shù)創(chuàng)新新戰(zhàn)略 一、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路,1、世界行業(yè)發(fā)展的動向：人類歷史發(fā)展的階段性決定了工業(yè)發(fā)展的階段性。20世紀(jì)堪稱為信息的世紀(jì)，隨著國際市場需求的變化和科學(xué)技術(shù)的突破性發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)品種概念、質(zhì)量、工藝技術(shù)設(shè)備、工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)都發(fā)生質(zhì)的飛躍。,13,二、公司發(fā)展概況與技術(shù)基礎(chǔ),公司發(fā)展概況：公司是我國最早進(jìn)行涂料生產(chǎn)，技術(shù)水平較高，規(guī)模最大的現(xiàn)代化大型企業(yè)。 公司不斷瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)質(zhì)量水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，主要代表產(chǎn)品通過相關(guān)國際認(rèn)證，全公司質(zhì)量體系取得了ISO9001認(rèn)證和ISO14001環(huán)保體系驗證，在市場上樹立口碑。 公司現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)：有較強的開發(fā)創(chuàng)新能力，較系統(tǒng)售后技術(shù)服務(wù)體系、全方位的質(zhì)控體系、現(xiàn)代化涂料實驗室，隨著公司的發(fā)展建立自己特色的研究所，這些我們還需要不斷地努力探索和追求。,14,三、公司不斷摸索有自己特色 的技術(shù)創(chuàng)新道路,經(jīng)過十幾年的大膽探索，公司摸索出了一條有自己特色的技術(shù)創(chuàng)新道路，其模式基本可以概括為：以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品開發(fā)為龍頭，以效益為中心，以管理為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需要，高起點地開發(fā)創(chuàng)新，高質(zhì)量地取信市場。,15,1、技術(shù)創(chuàng)新走的是一條引進(jìn)、消化、跟蹤、創(chuàng)新的道路,以高起點的技術(shù)引進(jìn)（包括與知名院校進(jìn)行對口合作，與國外的技術(shù)專家和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作）獲取國際最新技術(shù)。 消化、吸收引進(jìn)技術(shù)，使之迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 跟蹤世界技術(shù)的發(fā)展。 在引進(jìn)、消化、跟蹤的基礎(chǔ)上高起點地開發(fā)創(chuàng)新。,16,2、采取多種措施推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,堅持對科技的高投入 集中力量開展科研工作，公司組織、抽調(diào)1/3技術(shù)人員，專門從事科研工作。 廣泛借助社會科技資源開發(fā)新技術(shù)。 把消化引進(jìn)技術(shù)工作納入生產(chǎn)技術(shù)規(guī)劃。 強化教育培訓(xùn)，提高員工隊伍素質(zhì)。 發(fā)掘保護(hù)技術(shù)并迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品。,17,四、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想 1、科技發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)與策略,科技發(fā)展的總體目標(biāo)：實現(xiàn)研、產(chǎn)、售一體化，逐步加大生產(chǎn)、經(jīng)營中的技術(shù)含量，在世界氣霧劑及國際市場領(lǐng)域占有一席之地。 戰(zhàn)略定位：三年規(guī)劃，第一步，在第一年，定位于改進(jìn)型和模仿型創(chuàng)新；第二步，定位于技術(shù)技術(shù)跟蹤和創(chuàng)新，穩(wěn)定市場；第三步，定位于根據(jù)市場需求進(jìn)行全新型創(chuàng)新；第四步，定位于技術(shù)儲備和輸出。,18,2、公司的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,填補空隙：研究分析市場上主要產(chǎn)品系列薄弱之處或未被競爭者產(chǎn)品覆蓋的市場面，發(fā)展獨具某種性能的生產(chǎn)工藝。 技術(shù)改進(jìn)。不斷地根據(jù)市場、客戶需求和未來的發(fā)展進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。 引進(jìn)消化。與院校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作引進(jìn)；不斷地引進(jìn)專業(yè)性高級人才進(jìn)行某項專題開發(fā)研究。 積極跟蹤。市場動態(tài)千變?nèi)f法，客戶的需求也是多種多樣，基材的更新也是日新月異，工藝的更新也是層出不窮，這些都需要我們市場部、技術(shù)部細(xì)心地積極跟蹤。 主動開發(fā)。被動就會落后，關(guān)起門來搞創(chuàng)新都是不科學(xué)的，我們要認(rèn)真地憑借自己多年積累經(jīng)驗，靜下心來，挖掘潛力，努力主動地開發(fā)創(chuàng)造。,19,3、營銷服務(wù)戰(zhàn)略（一）,營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：以國際規(guī)范的綜合商社模式為發(fā)展方向，分階段改進(jìn)貿(mào)易體制，即組建集團(tuán)貿(mào)易總公司，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，擴(kuò)大公司貿(mào)易規(guī)模和貿(mào)易地域，實現(xiàn)貿(mào)易資源的合理配置和貿(mào)易的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)：在目前已有3個區(qū)域貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大，按地區(qū)設(shè)立分銷職能的貿(mào)易公司，形成較為穩(wěn)定的國內(nèi)銷售網(wǎng)，以經(jīng)銷方式實現(xiàn)銷售不斷擴(kuò)大和穩(wěn)定市場占有率，公司分別對地域性分銷公司實行統(tǒng)一管理，提供產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)等方面的支持。,20,營銷服務(wù)戰(zhàn)略（二）,實現(xiàn)專營銷售：對有特定用戶且技術(shù)性較強的產(chǎn)品和對國內(nèi)市場占有率的產(chǎn)品選擇直銷方式，進(jìn)行專門銷售，鞏固發(fā)展已有100家直銷用戶。 強化客戶服務(wù)功能：組成有客戶方專家參加的產(chǎn)品技術(shù)推進(jìn)組。,21,公司海外發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營目標(biāo)：在保證適當(dāng)利潤的原則下，更多地追求擴(kuò)張，注重提高公司的國際聲譽和長期的經(jīng)濟(jì)效益。 經(jīng)營方向：實現(xiàn)對外投資→技術(shù)輸出→勞務(wù)輸出一體化。,22,加大技術(shù)創(chuàng)新力度 不斷提高公司市場競爭力（一）,加速技術(shù)中心的建設(shè)：1）部分基礎(chǔ)設(shè)施的完善和研究開發(fā)儀器、裝備及中間設(shè)施的配置；2）運行機(jī)制和具體管理制度的建立和完善；3）開發(fā)人員及有關(guān)管理人員的考核、精簡、選聘和培養(yǎng)；4）以項目帶動建設(shè)，推行“項目經(jīng)理制”。最終形成一個強有力的、國際上有一定知名度和較大影響的，國際一流的技術(shù)中心。,23,加大技術(shù)創(chuàng)新力度 不斷提高公司市場競爭力（二）,加強國內(nèi)和國際間科技合作：堅持應(yīng)用研究、基礎(chǔ)研究、前沿技術(shù)開發(fā)相結(jié)合；堅持技術(shù)開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改進(jìn)相結(jié)合，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路。,24,加強改進(jìn)科技管理（一）,科技管理是科技發(fā)展的基本條件，先進(jìn)的科技管理對推進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步至關(guān)重要。公司的科技管理應(yīng)根據(jù)工作任務(wù)的需要不斷改進(jìn)完善，為實施科技發(fā)展戰(zhàn)略提供有力的支撐條件。 改進(jìn)和完善科技管理體制和運行機(jī)制的主要目標(biāo)方向是：1）增強科技管理的系統(tǒng)性；2）提高科技決策的水平，建立由領(lǐng)導(dǎo)、專家和管理人員三結(jié)合的有效決策機(jī)制；3）推進(jìn)重大成果和專有技術(shù)的開發(fā)；4）加速科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力；5）大力培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才和具有高水平的科技人才。6）迅速提高市場占有率，集中力量形成局部壟斷優(yōu)勢。,25,結(jié)尾,面對過去，我們自豪，我們通過技術(shù)創(chuàng)新工作創(chuàng)出了整個行業(yè)的第一品牌，但不自傲，畢競推動集團(tuán)的超常發(fā)展，跨進(jìn)世界大企業(yè)的目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)。面向未來，我們###人滿懷信心，我們將乘公司高速發(fā)展的春風(fēng)，抓住難得的機(jī)遇，大力加大以技術(shù)中心為核心的技術(shù)創(chuàng)新工作力度為創(chuàng)出名牌，建造一艘航母式的工業(yè)企業(yè)而奮斗。相信，###人在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和強有力的支持下，必將代表中國式企業(yè)沖入世界強列。,26,