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在同質(zhì)化競爭如何——脫穎而出 企業(yè)微利時(shí)代如何——高速成長 經(jīng)濟(jì)冬天里如何能——成功轉(zhuǎn)型,商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,0,1,探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘,破譯成功企業(yè)基因密碼,分享目的,1,2,商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹:,一、商業(yè)模式創(chuàng)新\轉(zhuǎn)型勢在必行,二、商業(yè)模式的創(chuàng)新\轉(zhuǎn)型方法,2,3,商業(yè)模式創(chuàng)新\轉(zhuǎn)型勢在必行,發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，有時(shí)反而會使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長的陷阱與障礙。,3,據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)在——,1、每3分鐘就有一家公司倒閉 2、每32秒就有主管異動 3、每15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營權(quán) 4、96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷聲匿跡 5、每年有2萬6千種新產(chǎn)品和新品牌問世 6、看一晚電視廣告后，16%—30%的消費(fèi)者改變品 牌忠誠度 7、74%的消費(fèi)者會購買喜愛的品牌以外的產(chǎn)品 8、29%的消費(fèi)者沒有閱報(bào)的習(xí)慣 9、現(xiàn)在要讓客戶注意你的成本是以往的3倍,企業(yè)間的競爭正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競爭，向商業(yè)模式的競爭邁進(jìn)！,4,5,產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時(shí)間越來越短，品牌的差別化塑造則需要長時(shí)間的積累，無法解決燃眉之急。,目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進(jìn)入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征：,產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。,微利時(shí)代,5,6,同質(zhì)化競爭、供過于求,——是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。,微利時(shí)代,6,7,國家有關(guān)部委對600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%,供 過于求的商品428種,占71.3%。,技術(shù)導(dǎo)向—產(chǎn)品導(dǎo)向—市場導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代）,顧客正變得越來越強(qiáng)大，購買決策更復(fù)雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。,微利時(shí)代,7,8,孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識到商業(yè)模式的規(guī)律。在設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候，只看到了廣告對市場的強(qiáng)力拉動作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動的時(shí)候，他們沒有及時(shí)地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。,微利時(shí)代,8,,你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！ 你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計(jì)窮，而是供過于求、同質(zhì)化競爭太激烈！ 只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！,——李振勇——,9,,能夠生存下來的物種,并不是那些最強(qiáng)壯的,也不是那些最聰明的,而是那些對變化作出快速反應(yīng)的。,——達(dá)爾文——,10,最近五年至關(guān)重要，是一次財(cái)富重新分配的過程。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，100元具有50元的實(shí)際購買力；經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，100元具有500元的投資潛力。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來20年的高速增長。,——李振勇——,11,12,商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓,一.價(jià)值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂!,二.價(jià)值整合，使客戶價(jià)值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心!,12,企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？ 企業(yè)靠什么生存？ 企業(yè)存在的正真意義是什么？,1954年德魯克在《管理實(shí)踐》一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤的最大化?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹?。,盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的一個限制因素。利潤不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對其有效性的一種檢驗(yàn)。,企業(yè)的目的只有一個適當(dāng)?shù)亩x：創(chuàng)造客戶！ 是客戶決定了企業(yè)是什么！,基本概念解析:,“滿足需求，創(chuàng)造需求”,13,具體就是： 發(fā)現(xiàn)需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值； 挖掘需求，提升客戶價(jià)值； 創(chuàng)造需求，創(chuàng)造客戶價(jià)值！,基本概念解析:,提供獨(dú)特的價(jià)值滿足客戶特別的需求,14,春都為什么失??？,,火腿腸行業(yè)老大“春都”為應(yīng)對價(jià)格站，通過降低火腿腸質(zhì)量來降低價(jià)格，從而保證利潤不變．以前的火腿腸是85%的肉加15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成15%的肉加85%的配料及淀粉。成本降了下來，但利潤卻沒有了．因?yàn)殇N不出去！ 消費(fèi)者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”。春都火腿腸在消費(fèi)者眼中變成了“劣質(zhì)火腿腸”的代名詞，信譽(yù)一落千丈．到1997年底，市場份額從70%滑落至10%，一代霸主，黯然離場。,15,德國刀具企業(yè)為什么贏？,齊齊哈爾第一機(jī)械廠每個月要用大量的刀具，并長期向德國的一家刀具廠訂貨。一次，下了500 萬的刀具訂單給德國人，結(jié)果德國人表示下錯了，說你們企業(yè)還庫存著我們廠500 多萬的刀具，為什么還要下新訂單呢？ 第一機(jī)械廠的人奇怪地說訂單沒下錯啊，但德國人很快就趕到齊齊哈爾第一機(jī)械廠來，要一起核查倉庫，結(jié)果很快出來，核查完了以后發(fā)現(xiàn)果真有一千萬的庫存刀具。這時(shí)，德國人要求幫他們建立整套的采購系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)，并表示企業(yè)下個月就要推薦新產(chǎn)品了，價(jià)格不變，如果第一機(jī)械廠下了訂單壓住庫存，那么他們的新產(chǎn)品得不到訂單了，大家的利益都不能實(shí)現(xiàn)最大化。 最后德國的那家企業(yè)還表示了這樣的意思：“干脆派人進(jìn)駐到你們廠，每個月你們用多少刀具我們?nèi)愫茫院笪覀儽ＷC你們的庫存最低，等我們把庫存管好，就把刀具直接放在你們的倉庫里，從倉庫里提去用才算買了我們的東西，否則算沒賣。”第一機(jī)械廠的董事會很感動，老總就說企業(yè)不用再招標(biāo)了，就選這家德國企業(yè)。 這給我們提供了一個思考，多拿訂單也不干，一心做好服務(wù)，為客戶著想，就是一種創(chuàng)新，擺脫跟同行的價(jià)格戰(zhàn)，把生意長久做下去，還幫助生意伙伴提高了效益，實(shí)現(xiàn)共贏的效果。,16,企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價(jià)值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長青。否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄，死無回頭！,凡是以損害客戶利益來實(shí)現(xiàn)公司盈利利的行為，不管你現(xiàn)在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運(yùn)！,17,企業(yè)獲得持續(xù)競爭的能力是來自于對客戶價(jià)值的追求! 決定企業(yè)是否具有成長性的關(guān)鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的實(shí)力，而是企業(yè)能否給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值滿足客戶特殊需求的能力！,——李振勇——,18,19,客戶價(jià)值,戰(zhàn)略控制,贏利模型,,價(jià)值創(chuàng)造,檢測企業(yè)商業(yè)模式成長性模型,19,20,20,案例分析： —— 某農(nóng)藥股份商業(yè) 模式檢測,21,案例分析： —— 某衛(wèi)浴公司商業(yè) 模式檢測,22,案例分析： —— 家政服務(wù)公司的 商業(yè)模式創(chuàng)新,23,24,你企業(yè)的問題在哪里呢? 表現(xiàn)出來的現(xiàn)象是什么?,24,25,— 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克,“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”,商業(yè)模式,25,26,— 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾·鄧恩,“相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！?商業(yè)模式,26,沒有不能賺錢的行業(yè)， 只有賺不到錢的模式,——哈佛大學(xué)教授麥克爾·波特——,商業(yè)模式,27,你有無數(shù)個問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！ 商業(yè)模式之競爭，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造能力之爭。,——李振勇——,商業(yè)模式,28,——李振勇——,商業(yè)模式實(shí)際上就是 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。,商業(yè)模式,29,30,為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。,——李振勇——,商業(yè)模式,30,31,,,小系統(tǒng)（企業(yè)）內(nèi)外各要素整合行成合力 （高效率）,,核心競爭力,實(shí)現(xiàn)形式,客戶價(jià)值最大化,贏利,大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈）,,客戶價(jià)值最大化\利益相關(guān)者 整合\高效率\系統(tǒng)\贏利\實(shí)現(xiàn)形式 \核心競爭力\整體解決,這九個關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的 九個要素，缺一不可。,利益相關(guān)者,商業(yè)模式,31,在一個利潤微薄的行業(yè)，怎樣才能賺錢并成為第一？深圳飛格達(dá)電子有限公司靠商業(yè)模式創(chuàng)新，僅用三年，以不到100萬創(chuàng)辦資金，成為年利潤2000萬元的行業(yè)老大！ 飛格達(dá)公司是一家專業(yè)從事液晶顯示屏（LCD）及液晶顯示模（LCM）系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技民營企業(yè)。 從2005年1月創(chuàng)建至今，LCD市場利潤微薄，與飛格達(dá)同時(shí)成立的一家公司，投資5000萬元，如今經(jīng)營慘淡。而飛格達(dá)當(dāng)初只投資100萬，卻做成這個領(lǐng)域的第一名，靠什么呢？,案例：飛格達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新,32,案例：飛格達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)洞察,產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？ 產(chǎn)業(yè)鏈的支配方是？ 飛格達(dá)的客戶是？ 影響組裝商選擇的是？,33,34,商業(yè)模式定義,客戶價(jià)值最大化就是與競爭對手或以前相比在滿足客戶價(jià)值上有競爭優(yōu)勢。既能為客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。,它不是個絕對的概念，而是個相對的概念。,34,,35,客戶,,,選擇誰？,競爭對手,企業(yè),誰能給客戶帶來更大的價(jià)值，客戶就選擇誰！,35,案例分析： —— 洞察客戶未被滿 足的需求,36,37,“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)：,一．為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值 二．降低消費(fèi)者的使用代價(jià) （有限需求的最大化滿足） 三．為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值 (消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足) 四．更快速、方便地為消費(fèi)者服務(wù),37,38,潛在的、未被競爭對手滿足的需求 變化中的、未被競爭對手關(guān)注的需求 顧客自己也未必意識到的，可挖掘、創(chuàng)造的需求,機(jī)會，就是未被滿足的需求,現(xiàn)實(shí)\變化\暴利\不方便\消費(fèi)鏈\產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸\需求的對接錯位,未被滿足的需求在哪里呢？,38,案例分析： —— 赤腳進(jìn)鞋店,39,傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別,客戶,企業(yè),供應(yīng)鏈,,,“眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功”：全面質(zhì)量管理、戰(zhàn)略控制、 績效考核、標(biāo)桿管理、營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行力 文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力等 低價(jià)格、差異化,,,,客 戶 價(jià) 值 增 加 部 分,,創(chuàng)新,商業(yè)模式創(chuàng)新就是圍繞著滿足客戶未被滿足的需求 給客戶增加價(jià)值展開的核心邏輯,,,未被滿足的需求,,40,41,消費(fèi)者真正的需求是解決問題 而不是獲得解決問題的工具和手段！,41,42,案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理+精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫”模式,這家于2003年2月投資100萬成立的公司能干什么呢?,1914年在美國上市的100家企業(yè)中，至今仍然存活的只有兩家：一家是食品行業(yè)，而另一家是出版業(yè)。,42,43,案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理+精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫”模式,這家2003年2月成立的公司，100萬元起家，成立第一年就實(shí)現(xiàn)了保本，并且在成立的前兩年都是以100%的年成長率在增長，現(xiàn)在也在40%-50%左右。目前年年銷售額2000萬-3000萬元,計(jì)劃2010年銷售額達(dá)到1億元。是目前管理成本是業(yè)內(nèi)最高的，但毛利率也最高。,是從給目標(biāo)消費(fèi)者提供更大附加值的角度入手,采用需求導(dǎo)向創(chuàng)新、存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新綜合運(yùn)用的創(chuàng)新！,43,44,當(dāng)大家都向前看的時(shí)候， 只有你向后看，你就成了唯一！,44,案例分析： —— 商業(yè)模式的創(chuàng)新 與再造,45,46,商業(yè)模式,企業(yè)經(jīng)營也有“道、法、術(shù)、器”四個層面，客戶價(jià)值就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以客戶價(jià)值——“商道”的高度，從上往下看時(shí)，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。,——李振勇——,46,47,,客戶價(jià)值,李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)的商道邏輯鏈,未被滿足的需求,企業(yè)價(jià)值主張,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)戰(zhàn)略定位,品牌定位,產(chǎn)品定位,,,,,品牌訴求,產(chǎn)品訴求,,,,,做正確的事 將正確的事做對,正確 實(shí)現(xiàn)形式,,,贏利模式,價(jià)值整合 形成核心競爭力,,,價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制,,載體、手段、途徑等,,資源整合、 產(chǎn)業(yè)鏈整合 價(jià)值鏈整合 價(jià)值網(wǎng)整合,,營銷模式 融資模式 管理模式 擴(kuò)張模式等,47,48,李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則,,,,,,找 到 未 被 滿,足 的 需 求,戰(zhàn) 略 定 位,建 立 贏 利 模 型,形 成 核 心 競 爭 力,正 確 的 實(shí) 現(xiàn) 形 式,客戶真實(shí)需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手,,成功商業(yè)模式,提高創(chuàng)造價(jià)值能力 提升自身戰(zhàn)略地位,,價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制,,載體、手段、途徑等,,核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力,,,1,2,3,4,5,價(jià) 值 整 合,確 定 價(jià) 值 主 張,滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價(jià)值,摘自李振勇碟,,48,49,,找 到 未 被 滿,足 的 需 求,,市場 縫隙,,1.客戶真實(shí)需求洞察,2.產(chǎn)業(yè)洞察,3.競爭對手洞察,誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價(jià)值 如何讓客戶首先選擇我,產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢,客戶群 規(guī)模\區(qū)域 提供的產(chǎn)品\服務(wù) 價(jià)值主張\戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度,,,,找到未被滿足的需求是設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式的第一步,49,50,指購買多少商品或 服務(wù)，購買多少,指購買的原因，或是購買動機(jī)分析,指消費(fèi)者的購買時(shí)間,指消費(fèi)者的購買地點(diǎn),指購買角色,指購買方式,由誰構(gòu)成市場,“6W—H”購買行為內(nèi)容,消費(fèi)者研究,購買行為是指消費(fèi)者在購買過程中活動、動作、反應(yīng)和行為的總和。不同的消費(fèi)者由于購買需求、動機(jī)和個性特點(diǎn)的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。,50,51,未被滿足的需求無處不在， 關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！,51,52,滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中!,52,53,,找 到 未 被 滿,足 的 需 求,,市場 縫隙,,1.客戶真實(shí)需求洞察,2.產(chǎn)業(yè)洞察,3.競爭對手洞察,誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價(jià)值 如何讓客戶首先選擇我,產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢,客戶群 規(guī)模\區(qū)域 提供的產(chǎn)品\服務(wù) 價(jià)值主張\戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度,,,,找到未被滿足的需求是設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式的第一步,53,54,產(chǎn)業(yè)洞察:,第一法則2,產(chǎn)業(yè)基本概況（規(guī)模、生命周期、競爭特點(diǎn)） 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征（獨(dú)有的屬性，以顧客視野） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢（科技進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)政策） 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)（起關(guān)鍵作用或薄弱點(diǎn)） 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢（生活方式變化）,54,對相關(guān)利益者進(jìn)行價(jià)值整合，使客戶價(jià)值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心!,55,56,商業(yè)模式的組成和分類：,我們把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”，“給誰做”，“做了賣給誰”，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式；把“怎么做”稱為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣給誰”，如何賣的方法稱為營銷模式。,商業(yè)模式,56,57,,融資模式,經(jīng)營模式,,,擴(kuò)張模式,生產(chǎn)模式,贏利模式,管理模式,營銷模式,,,,,,,商業(yè)模式組成圖,股權(quán)\債權(quán)等12種,,人單合一 3+2模式 “RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式,個體戶 家族制 合伙人制 股份制,最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等36種,訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種,概念營銷 電視導(dǎo)購 服務(wù)營銷 體驗(yàn)營銷等 18種,連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟,,,,,,,57,58,商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖,,,客戶需求,實(shí)現(xiàn)載體,實(shí)現(xiàn)手段,,,,,,產(chǎn)品（服務(wù)）\品牌,核心能力,標(biāo)準(zhǔn)\思想,產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營,核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品,,,,營銷模式,贏利模式,創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率,,,,,直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲式 專賣式,,,,生產(chǎn)方式,,融 資 模 式,產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織,,,,,上市,,,4+1模式,4P、4C、4R+金融工具,商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑,管 理 模 式,,實(shí)現(xiàn)途徑,虛擬 實(shí)體,價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位,58,1.跨行業(yè)融合的趨勢,3.行業(yè)娛樂化的趨勢,商業(yè)模式的發(fā)展趨勢,6.產(chǎn)消合一及第三方買單的趨勢,8.長尾理論廣泛運(yùn)用的趨勢,5.從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢,2.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢,4.各種金融及衍生工具綜合運(yùn)用的趨勢,7.輕資產(chǎn)重市場的趨勢,9.垂直分工、水平整合的趨勢,10.成熟商業(yè)模式不斷擴(kuò)展、復(fù)制、放大的趨勢,59,商業(yè)模式的創(chuàng)新決定了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略: 企業(yè)對未來的選擇! 做正確的事 將事做正確,60,61,成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則：,,,,,,找 到 未 被 滿,足 的 需 求,戰(zhàn) 略 定 位,建 立 贏 利 模 型,形 成 核 心 競 爭 力,正 確 的 實(shí) 現(xiàn) 形 式,客戶真實(shí)需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手,,成功商業(yè)模式,提高創(chuàng)造價(jià)值能力 提升自身戰(zhàn)略地位,,價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制,,載體、手段、途徑等,,核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力,,,1,2,3,4,5,價(jià) 值 整 合,確 定 價(jià) 值 主 張,滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價(jià)值,摘自李振勇碟,61,62,小結(jié)： 企業(yè)賺錢或贏利的有三個境界：賺錢＼賺大錢＼可持續(xù)賺大錢。 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準(zhǔn)商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢，你則必須研究消費(fèi)者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時(shí)刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競爭力－這樣你才能可持續(xù)賺錢。,商業(yè)模式的定義,62,63,歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)根本問題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài),商業(yè)模式,63,64,商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系：,64,