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1、想做淘寶不知道怎么起步？看完你就有思路了 不管是大學生還是上班族，只要是有想法的創(chuàng)業(yè)者，對陌生領域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常； 但是，如果不具備完整的經(jīng)營思維模型，對平臺趨勢也不具備大致的認知，甚至對平臺商品/店鋪的競爭規(guī)則理解也非常匱乏； 那么，做淘寶將無從下手…… “在淘寶賺錢”，這句話是具備前提基礎的： l 你下定了多大的決心？ l 你能承受多大的壓力？ l 你能保持多大的激情？ l 你能保持多真的務實？ 每個行業(yè)競爭都很惡劣，是生存就一定會有壓力。只要具備這樣的狀態(tài)，會讓你面對困惑、挫折時勇往直前，克服困難、找尋問題的解決方法。 以上，還只是對于個體本身的基本要求

2、、也是每一個創(chuàng)業(yè)者的基本素養(yǎng)； 那么，在淘寶賺錢“月入過萬”真的難嗎？ 講真，真不難，甚至還不止。但必須得保持思路清晰，具備一定的邏輯思維、執(zhí)行力、學習能力。否則不是難，而是壓根沒戲。 先給自己定個小小的目標——“月入過萬”，并以此倒推 10000元 除以 利潤 30元 =333.3件產(chǎn)品 也就是說，只要保證店鋪平均利潤“30元”并銷售出“333.3件”，就可以實現(xiàn)“月入10000元”；這個目標很清晰了吧？ 那么，我們面臨的問題如下： ① 選擇什么樣的類目產(chǎn)品，可以保證“30元”利潤、甚至可以快速爆發(fā)的產(chǎn)品 我真心不推薦想賺錢的新手賣家去接觸低客單產(chǎn)品（除貨源優(yōu)勢），因為累還不

3、賺錢； 我建議先從某個品類的子分類開始思考：什么產(chǎn)品可以快速爆發(fā)、又能保持利潤？下個旺季的剛需類，如夏天的涼席、冬天的取暖器。 找相應的產(chǎn)品，新手賣家們在前期盡可量選擇一件代發(fā)，不要進貨承擔風險。 ② 當貨源確定后，為了保證店鋪平均“30元”利潤，將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品框架梳理好 如果一個店鋪，靠一個“爆款”支撐，對于新手賣家而言會有些“奢侈”； 所以，學會多點爆發(fā)，哪怕是店鋪其他產(chǎn)品賣一單賺一單，都好； 哪個產(chǎn)品是“主推”，用來主要引流、或主要投入市場的； 哪個產(chǎn)品是“輔助”，用來階梯獲取市場不同顧客群的； 哪些又是“利潤款”，賣一單就賺一單，屬于平衡店鋪凈利潤的。 比如：主推款只

4、要賣出“200件”、輔助款賣出“100件”、利潤款賣出“40件”，保持利潤“30元”就能實現(xiàn)月入10000元的目標。 這些量，不難實現(xiàn)吧？真正到了旺季來臨，只要店鋪/產(chǎn)品具備一定權重，絕不止這點銷量。 ③ 當產(chǎn)品框架確定好，別急著上架，別急著做無用功。 很多新手朋友做淘寶都是盲目的，他們幾乎都停留在“淘寶開店、上架寶貝”等常規(guī)認知上； 并不了解淘寶的各種規(guī)則、并不清晰店鋪/產(chǎn)品的運營思路、更沒有認識平臺內(nèi)流量入口及價值、甚至對常見的引流推廣一知半解…… 所以，店鋪沒有起色、產(chǎn)品沒有流量等等問題常見于新手賣家。 ④ 當產(chǎn)品已上架，我們能做的就是如何快速獲得流量 我一直苦口婆心的提醒

5、新手賣家們，在決定推廣時，真的得先做好“第③步”，也是我們常說的內(nèi)功。 因為任何推廣手段，只能將你的產(chǎn)品最大化曝光給顧客看到，這時只是“看到”，也是我們常說的“展現(xiàn)/曝光”；而顧客會不會點擊、甚至購買，主要取決于“主圖”、“詳情頁”、“營銷套路”等等鋪墊。 否則，就容易出現(xiàn)部分賣家所困惑的問題：為什么有流量卻沒轉化（或轉化低）！ 當我們通過引流推廣積累了部分基礎數(shù)據(jù)，就得從中分析產(chǎn)品哪里需要調(diào)整 我們所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨兩點，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！ 所以，作為創(chuàng)業(yè)者的你，如果揣著投機取巧、急于求成、一夜暴富的心態(tài)，我建議你買彩票都比淘寶靠譜！ 淘寶每季度甚至每月都在調(diào)整規(guī)則，作為賣家我們只能與時俱進、不斷研究最新玩法，如果你對我的淘寶運營實戰(zhàn)