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1、
淘寶搜索標(biāo)題怎么做優(yōu)化
開始做標(biāo)題優(yōu)化之前, 如果你想要的客戶。先問自己一個問題,要流
量 or要銷量?
再遠(yuǎn)一點(diǎn),為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶?
做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化,最終的目的為了贏得客戶。如果
你認(rèn)同了這點(diǎn),那么我再來思考我做標(biāo)題優(yōu)化的目的找到需要我產(chǎn)品
(或店鋪)客戶。
或許開始說這些,會覺得很虛。大道理,不“干”但是很多的人(包括我
實(shí)際的優(yōu)化過程中很容易陷入“流量導(dǎo)向”誘惑。覺得,做任何事情之前,
有個明確的目標(biāo)能事半功倍,少走彎路。
一.搜索關(guān)鍵詞 &成交關(guān)鍵詞
如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但是優(yōu)化有銷量的寶
貝時,必
2、需重視兩個后臺數(shù)據(jù):搜索關(guān)鍵詞(搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品)
和成交關(guān)鍵詞(搜索某關(guān)鍵詞最終成交)
如果兩個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊,那么恭喜你標(biāo)題優(yōu)化很成功,精準(zhǔn)而且
有效。如果你兩個關(guān)鍵詞重疊的不多,那么你就要控制一下你欲望。不
成交的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑,但是實(shí)際卻是占著茅坑
不 xx 終究標(biāo)題只能放 60個字符。
成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)非常重要,而且普通銷量的寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不
是預(yù)期的關(guān)鍵詞。所以,優(yōu)化標(biāo)題之前不看成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),很容易適
得其反。還有,最近我自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn),擁抱變化”淘寶搜索對
有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。
舉例:兩個相同人
3、氣權(quán)重的產(chǎn)品 ABA 開始就有“酒店紙巾盒”這個關(guān)鍵
詞而且這個關(guān)鍵詞繼續(xù)帶來成交。B后來發(fā)現(xiàn)這個詞添加到標(biāo)題里的那
么搜索“紙巾盒”A 排名要優(yōu)于 B這算是保證寶貝標(biāo)題的知識產(chǎn)權(quán)”嗎?
二.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天
今天做電商的越來越知道數(shù)據(jù)的重要性?;旧蠘?biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都
會通過數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞。但是要明白一個道理:數(shù)據(jù)都是代表
了過去。淘詞的數(shù)據(jù)是昨天或者 7天前的
淘寶搜索里每天都有大量的流量,產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起
銷量的變化。隱隱約約”覺得,有的時候一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右,這時候增加了幾個銷量或許都能發(fā)生滾
雪
4、球式的效果。
所以,選擇關(guān)鍵詞的時候,不只僅要參考過去的數(shù)據(jù),也要洞察今天的
關(guān)鍵詞走向,甚至如果你臨時的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場,還要預(yù)估未來的
關(guān)鍵詞變化。
1.關(guān)鍵詞的昨天
數(shù)據(jù)魔方里的淘詞官方數(shù)據(jù))昨天的數(shù)據(jù),或者 7天的數(shù)據(jù)。需要說明
的一點(diǎn)是很多人選擇依照搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來篩選關(guān)鍵詞,而我習(xí)慣
是依照成交指數(shù)排序來篩選。原因大家無妨思考一下。
2.關(guān)鍵詞的今天
淘寶搜索的下拉框,能看到顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞
(注意關(guān)鍵詞的類目匹配問題,后面會說到
淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)(昨天告訴了今天的趨勢)
3.關(guān)鍵詞的明天
如果你長時間的去
5、看搜索關(guān)鍵詞,會慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用
詞習(xí)慣。喜歡搜 iphone4手機(jī)殼,還是 iphone4維護(hù)殼,或者是蘋果 4
手機(jī)殼?
如果你解了顧客的習(xí)慣,又預(yù)知了市場的變化。那是不是 iphone5搜索
數(shù)據(jù)還沒有出現(xiàn)的時候,就能搶占先機(jī)?
三.鳳尾關(guān)鍵詞 &雞頭關(guān)鍵詞
大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時候,選擇關(guān)鍵詞的戰(zhàn)略大概只有一個:搜索人
數(shù)最多。散彈槍戰(zhàn)略,心想搜的人多,看到和點(diǎn)擊我這個產(chǎn)品的機(jī)會肯
定會更大一些吧。
事實(shí)是這樣嗎?
曾經(jīng)看我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),有效的成交關(guān)鍵詞往往是次
搜索量”關(guān)鍵詞。
舉例:某月銷量 800個的散熱器,成
6、交量最多的關(guān)鍵詞竟然是手提電腦
散熱器”和“散熱器筆記本 14寸”這些長尾關(guān)鍵詞。
A 情景:搜索“生活指南這個主關(guān)鍵詞的時候發(fā)現(xiàn),排名靠前的大都是月銷售上
萬的雖然我產(chǎn)品在第一頁也有展現(xiàn),但是 1排名靠后,2對比他人的爆款幾乎沒
優(yōu)勢。雖然展現(xiàn)量很大,但是競爭更激烈,顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的結(jié)果
是這個詞帶來的流量和銷量不多。
B情景:而當(dāng)我搜索“酒店生活指南時,情況恰恰相反,這個搜索結(jié)果頁里,
他人都是銷量幾十筆的排名靠前,銷量有優(yōu)勢。即使這個詞的總搜索量不是非常
多,但是最終流向我這個產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。
所以在看來,標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥
7、的技術(shù),而是雞頭
或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下,如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人
氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”
四.關(guān)鍵詞的類目
顧客搜索的關(guān)鍵詞,只要你標(biāo)題里有,那就有可能被看到這句話對嗎?
淘寶搜索里,這句話是不準(zhǔn)確的
舉例:如果你賣一件衣服,標(biāo)題里寫個 iphon背心,那顧客搜 iphon時,
產(chǎn)品就不可能被看到或許看到這里,會覺得我這個例子很幼稚。但是如
果告訴你假設(shè)你有一個筆記本雙肩包,放這個產(chǎn)品在 3C配件類目下的
筆記本包類目里,那顧客搜索“雙肩包”這個產(chǎn)品就很難得到展現(xiàn),因?yàn)?
“雙肩包”這個關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。
不是有點(diǎn)驚訝?
8、
所以,優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時候,不只僅要看這個關(guān)鍵詞是否匹配這個產(chǎn)
品,還要看這個關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的產(chǎn)品類目。如果你產(chǎn)品有 2
個,或者 2個以上的類目都能設(shè)置,這時候你就要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的
精準(zhǔn)性了
3C數(shù)碼配件類目里,目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋
的事情,因?yàn)榭梢赃x擇的類目都有 2-3個。
五.價值關(guān)鍵詞
有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖,走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投
入到無限的下架時間數(shù)據(jù)研究中。個人覺得,研究搜索的最大價值不是
看透了搜索的技術(shù),而是從搜索數(shù)據(jù)里看到真實(shí)的顧客。慢慢的會比他
人更懂得整個市場里的主流顧客需求,解典型顧客的心理。這
9、樣你之后
的付費(fèi)推廣,提升轉(zhuǎn)化率等方面都會比他人更智慧。
果斷的說一句話:提升搜索流量的同時沒有提高搜索轉(zhuǎn)化率,那不是勝
利的淘寶搜索優(yōu)化。
相信數(shù)據(jù)的價值,但我更相信最有價值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我
之前說的更多的通過數(shù)據(jù)支持提升有效曝光,但是更重要的事情是如何
讓顧客愿意點(diǎn)擊并購買。所以,那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo)
題往往不是最佳的標(biāo)題,試問:搜索列表里,那生澀難懂的標(biāo)題靠什么
去吸引顧客?
有人覺得,排名=流量。但是看行業(yè)熱銷排行的時候經(jīng)常發(fā)現(xiàn),某些低
排名的寶貝,自然搜索流量高于排名高的寶貝。因?yàn)樗阉髁髁?曝光量*
點(diǎn)擊率。排名不如他人
10、,曝光量低的情況下,那一定是寶貝在打動目標(biāo)
顧客方面做的更好一些。
這里就要說到標(biāo)題的易讀性和價值關(guān)鍵詞(自己造的名詞)標(biāo)題里不光
要有顧客會搜索的關(guān)鍵詞,還要有能打動顧客進(jìn)行點(diǎn)擊和購買的價值關(guān)
鍵詞。
怎么去尋找和提煉價值關(guān)鍵詞呢?
1.解你顧客是誰(淘寶指數(shù)里搜索一下你成交關(guān)鍵詞)
2.模擬顧客的搜索行為,思考一下在這個過程中顧客最在意什么(搜索
的產(chǎn)品價值≠產(chǎn)品本身的屬性價值)
3.通過 FA B銷售法則提煉價值關(guān)鍵詞(不了解 FA B可以百度一下)
標(biāo)題優(yōu)化的過程就像捏泥娃娃,搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳,而價
值關(guān)鍵詞是眼睛,賦予泥娃娃以生命。
11、
六.關(guān)鍵詞優(yōu)化日記
有人迷信“專家”覺得找一個高手來幫你優(yōu)化標(biāo)題,勝利率 100%實(shí)際情
況是或許我可能控制標(biāo)題的某一個或某幾個關(guān)鍵詞,但我無法確保整個
標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。原因:淘寶搜索會把標(biāo)題 30個字拆分組合
成 N多你可能沒想到長尾關(guān)鍵詞。
所以,建議大家在優(yōu)化標(biāo)題的時候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下
來,當(dāng)你優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想,可以“一鍵還原”并且總結(jié)原
因。
如果優(yōu)化之后,整體流量和成交增多了可以分析一下,哪個想法得到證
實(shí),哪個方法是有效果的這就是經(jīng)驗(yàn)。
寫在最后:這篇小文僅僅是淘寶搜索優(yōu)化中的標(biāo)題優(yōu)化。越高深的武功
往往越容易走火入魔。標(biāo)
12、題優(yōu)化的過程中,會去重視搜索數(shù)據(jù),會無法
抵制大流量關(guān)鍵詞的誘惑,很容易造成的結(jié)果是哪種產(chǎn)品搜索量大,就
賣哪種產(chǎn)品。這個方法在初期很容易得到流量和銷量,但是店鋪慢慢的
就會同質(zhì)化,不可防止的把你價格戰(zhàn)的紅海中,外表光鮮,內(nèi)心痛苦。
現(xiàn)在一直在思考一個問題:如果一個新店鋪,吸允淘寶搜索流量,
OK 但如果你長到 2歲,3歲,還是主要的流量都來源于搜索,那說明
你沒有生長。再回到最開始的話題:靠搜索帶來的一次成交,還是一個
客戶?
那你就可能為了服務(wù)好這一類客戶去舍去其它客戶,重新思考一下店鋪
定位。剛開始的時候,舍去會很痛苦。但是一旦你把這一類客戶都捉摸
透了服務(wù)好了就會越來越簡單。因?yàn)槟憧赡芫筒恢粌H靠著搜索給流量了