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1、阿里巳巳赴美上市 如 無意外，中國本土電商巨頭阿里巳巳將以 “ 史上最大 IPO” 的身份，于美國當(dāng)?shù)貢r間 9月 19日登陸紐約證券交 易所。這是阿里之幸，也是 A股之痛?？偸兄弟Q身全球資 本市場前列，卻仍難免本土優(yōu)質(zhì)上市資源流失的尷尬，這 無疑值得深刻反思，已然成為中國股市難以言說的 “ 痛 ” 。 阿里巳巳于美國時間本月 8日在紐約啟動 IPO路演。招股書顯 示，其 IPO擬収售 3.2億股，最多融資 243億美元，對應(yīng)的 估值高達(dá) 1627億美元。這意味著阿里有望成為美國，甚 至全球資本市場史上規(guī)模最大的科技股 IPO項目。 首次公開募股（ Initial Public Offering

2、s，簡稱 IPO） ：是指 一家企業(yè)或公司股份有限公司）第一次將它的股份向公眾 出售（首次公開収行，指股份公司首次向社會公眾公開招 股的収行方式）。 電子商務(wù)基礎(chǔ) 1.3傳統(tǒng)交易方式與電子商務(wù)的 比較 商務(wù)定義 買賣各方為完成交易所進(jìn)行的 各種 活動的 總稱 。 何為商務(wù)？ 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)比較 探討： 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù) 1839年電報 電話 傳真 互聯(lián)網(wǎng) 無線網(wǎng) 首先明確兩個概念 企業(yè)電子商務(wù)和電子商務(wù)企業(yè) 企業(yè)電子商務(wù)和電子商務(wù)企業(yè) 電子商務(wù)企業(yè)是指那種新型的、其主營業(yè)務(wù)在網(wǎng) 絡(luò)上進(jìn)行的虛擬企業(yè)，如新浪公司，里巴巴網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)有限公司 企業(yè)電子商務(wù)是指傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)，如海 爾集團(tuán)。

3、 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)比較 案例 傳統(tǒng)商務(wù)中 買方 的主要業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)比較 案例 傳統(tǒng)商務(wù)中 賣方 的主要業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)比較 確定需要 選擇滿足此需要的 產(chǎn)品或服務(wù) 選擇供應(yīng)商 談判簽合同 履行合同 ;收貨 并 支付 要求售后服務(wù) 買方的主要業(yè)務(wù) 市場調(diào)查了解顧客需要 制造滿足此需要的 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品廣告、促銷 談判簽合同 辦理交易手續(xù) ,收款 并 提供產(chǎn)品 提供售后服務(wù) 賣方的主要業(yè)務(wù) 任 何 商 務(wù) 過 程 有 三 流 ： 信 息 流 、 資 金 流 、 物 流 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)比較 I 交易前的準(zhǔn) 備 II 貿(mào)易磋商過程 III 合同簽訂與執(zhí) 行 IV支付與清算

4、傳統(tǒng)商務(wù)的 運(yùn)作過程 以 紙面 為 主商品信息的 發(fā)布、查詢和 匹配過程 貿(mào)易雙方進(jìn)行 口頭 磋商或紙面 貿(mào)易單 證的傳遞過程 通過 紙面 簽定合 同或 口頭 協(xié)議 支票和現(xiàn)金 兩種方式 傳統(tǒng)交易方式的特點(diǎn) 1、交易過程傳統(tǒng)型（金屬貨幣和紙幣、實(shí)物交易和現(xiàn)場交 易、效率較低費(fèi)用較高） 2、交易范圍地域性（主要在不同地區(qū)內(nèi)部展開） 3、交易的多環(huán)節(jié)性（借助中間商） 運(yùn)用討論傳統(tǒng)商務(wù)的方法來概括電子商務(wù)的運(yùn)作過程 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)比較 I 交易前的準(zhǔn) 備 II 貿(mào)易磋商過程 III 合同簽訂與執(zhí) 行 IV支付與清算 電子商務(wù)的 運(yùn)作過程 以 網(wǎng)絡(luò) 為主 商品信息的發(fā) 布、查詢和匹 配過程 貿(mào)易雙

5、方 通過電 子信息 進(jìn)行貿(mào)易 單證的傳遞過程 通過 CA中心 簽 訂電子合同協(xié)議 信用卡、電子支票、 電子現(xiàn)金進(jìn)行 電子 支付 3/5/2021 15 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)運(yùn)作過程比較 交易前 的準(zhǔn)備 貿(mào)易磋 商過程 合同 與執(zhí)行 支付過程 傳統(tǒng)商務(wù) 商品信息 的查詢、収 布和匹配， 通過傳統(tǒng)方 式來迚行 口頭磋商 或紙面貿(mào)易 單證的傳遞 過程。工具 ：電話、傳 真、郵寄等 書面形式 簽訂具有法 律效力的商 務(wù)合同 方式：支 票、現(xiàn)金 電子商務(wù) 通過交易 雙方的網(wǎng)址 和主頁完成 電子化的 記錄、文件 或報文在網(wǎng) 上傳遞 電子合同 ，同樣具有 法律效力 方式：網(wǎng) 上支付（信 用卡、電子 支票、電子

6、 現(xiàn)金、電子 錢包等 ） 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)比較 項目 傳統(tǒng)商務(wù) 電子商務(wù) 交易環(huán)節(jié) （多） 企業(yè) - 批収商 - 零售商 - 消費(fèi) 者 （少） 企業(yè) - 消費(fèi)者 交易對象 部分地區(qū) 全球 交易時間 規(guī)定的營業(yè)時間內(nèi) 24小時 顧客方便度 受時間與地點(diǎn)的限制，還要看店主 的眼色 顧客按自己的方式無拘無束地 販物 銷售 環(huán)境 面對面，實(shí)際環(huán)境。 需要銷售空間 （店鋪） 網(wǎng)上不謀面， 虛擬空間（ Cyber Space） 銷售方法 通過各種關(guān)系買賣 透明、自由販買 營銷活動 銷售商的單方營銷 一對一營銷、個性化營銷 交易活動過 程 要消耗一定的人力、時間、資金 通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)一系列活動 電子商務(wù)對市

7、場帶來的影響 透視與導(dǎo)讀 藍(lán)色尼羅河公司是如何改變珠寶產(chǎn)業(yè)的？ 藍(lán)色尼羅河 （ Blue Nile） 公司 （ ） 是一家純粹的、專注于鉆石業(yè) 務(wù)的在線電子零售商。作為一家 .com公司，它于 1999年開始投資于在線鉆石銷售業(yè)務(wù)。這家公司 為我們提供了一個典型的案例，即電子商務(wù)是如 何從根本上改變傳統(tǒng)經(jīng)商方式的。 . 面臨的機(jī)會 藍(lán)色尼羅河公司采用基本的電子商務(wù)模式 擊敗昂貴的店鋪與中介方式，而后大幅度削價（ 最高比競爭對手價格低 35%）來獲得市場份額，在 短時間內(nèi)便奪取了很高的市場份額。 問題：這家新企業(yè)是如何挑戰(zhàn) “ 鉆石不能進(jìn)行在線 銷售 ” 的傳統(tǒng)觀念的呢？ . 解決方案： 藍(lán)色尼

8、羅河公司的主要做法是， 提供比 實(shí)物店鋪中的珠寶專家還多的鉆石信息。 該網(wǎng)站 的特色是用簡明清晰的語言進(jìn)行教育引導(dǎo)，并對 每塊鉆石都單獨(dú)提供（可信的）質(zhì)量分級。顧客 可以 瀏覽關(guān)于切割、透明度、顏色等鉆石等級量 表 ，然后與 或其他在線商店進(jìn)行價格 比較。最重要的是 30天內(nèi)可以退款的保證 （目前 這已經(jīng)成為在線產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)政策）。 . 好處： 這樣它不僅達(dá)到了 防止假貨 的作用，更形成對有償退 貨商店的一個明顯競爭優(yōu)勢。對等級量表的應(yīng)用能力更使 鉆石成了真正的日用品。 . 效果： 2003年藍(lán)色尼羅河公司的銷售額達(dá)到了 1.29億美元 （ 比 2002年增長了 79%），凈收益達(dá)到了 2700

9、萬美元。 2004 年其銷售額突破了 1.75億美元 。該公司已經(jīng)成為全美第八 大專業(yè)珠寶公司，并于 2004年上市。 銷售 1.29億美元的珠寶需要傳統(tǒng)零售鏈上有 116 家店鋪和近 1000名員工，而藍(lán)色尼羅河公司卻只 用一個 10000平方英尺的倉庫和 115名員工就實(shí)現(xiàn) 了同樣的銷售。公司還繞過了行業(yè)混亂的供應(yīng)鏈 ：一般鉆石需要經(jīng)過供應(yīng)鏈上的五個或更多中間 商才能到達(dá)經(jīng)銷商手中。而藍(lán)色尼羅河公司直接 與源頭供應(yīng)商打交道。 案例啟示 藍(lán)色尼羅河公司是一家純粹的 在線商店 。它運(yùn) 用電子目錄、虛擬購物車和優(yōu)秀的客戶服務(wù)來銷 售鉆石和珠寶。店鋪、購物車和目錄是其主要的 在線銷售機(jī)制。 這個案例還表明了 在線銷售 對一個行業(yè)的影響 。由于低運(yùn)營成本和全球化，藍(lán)色尼羅河公司以 及其他在線珠寶銷售商把數(shù)以百計的小零售商擠 出了市場，并迅速獲得了令人矚目的市場份額。 本次課課堂練習(xí) 1、傳統(tǒng)交易方式的特點(diǎn)怎樣的？ 2、電子商務(wù)的基本流程是怎樣的？ 3、傳統(tǒng)交易方式和電子商務(wù)方式的比較有哪些不同的地方 ？