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1、 6 貿(mào)易術(shù)語與商品價格 6.1 貿(mào)易術(shù)語概述 6.2 主要貿(mào)易術(shù)語 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 六種貿(mào)易術(shù)語 比較 貿(mào)易術(shù)語的 選用 6.3 商品的價格 EUR500.00 per M/T FOB Shanghai 計價貨幣 計量單位 貿(mào)易術(shù)語 單價 6.1 貿(mào)易術(shù)語概述 貿(mào)易術(shù)語（ trade terms）的含義 指是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明 商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風 險、責任和費用劃分問題的專門用語，以便簡化 交易磋商過程。 6.1 貿(mào)易術(shù)語概述 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 1932年華沙 -牛津規(guī)則 Warsaw-Oxford Rules

2、 1932(W.O. Rules 1932) by International Law Association for CIF terms 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock 2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) by International Chamber o

3、f Commerce, ICC INCOTERMS Incoterms 1936 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000,2010 Incoterms 2010 2009年 9月頒布 2011年 1月 1日生效 適用于任何或多種運輸方式的術(shù)語： EXW、 FCA、 CPT、 CIP、 DAT、 DAP、 DDP 適用于海運和內(nèi)陸水路運輸方式的術(shù)語： FAS、 FOB 、 CFR、 CIF FOB貿(mào)易術(shù)語 FOB Free On Board （ named port of shipment） 裝運港船上交 貨（ 指定裝運港） 對 “ 裝運港船上

4、 ” 的理解 買方租船訂艙的責任 裝船費用的負擔 FOB liner terms FOB under tackle FOBST 與 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 中 FOB VESSEL的比較： 出口手續(xù)由何方辦理不同 CFR貿(mào)易術(shù)語 CFR Cost and Freight （ named port of destination） 成本加運費 （ 指定目的港 ） 賣方租船訂艙的責任 賣方提交運輸單據(jù)的責任 卸貨費用的負擔 CFR liner terms CFR ex ships hold CFR ex tackle 裝船通知 CIF貿(mào)易術(shù)語 CIF Cost， Insurance and

5、 Freight （ named port of destination） 成本加保險費 、 運費 （ 指定目的港 ） 賣方租船訂艙的責任 賣方提交運輸單據(jù)的責任 卸貨費用的負擔 賣方保險的險別和金額 象征性交貨問題 FCA貿(mào)易術(shù)語 FCA Free Carrier （ named place） 貨交承運人 （ 指定地 ） 是指賣方只要將貨物在指定的地點交給由買方指定的承運 人 ， 并辦理了出口通關(guān)手續(xù) ， 即完成交貨 。 交貨地點 賣方所在地 賣方負責裝貨 賣方所在地以外的地方 賣方不負責卸貨 “ 承運人 ” 的界定 是指在運輸契約中，承擔履行鐵路、公路、航空、海上航運、內(nèi) 河航運、多式聯(lián)運

6、的實際承運人 (Actual or Performing Carrier) 或安排履行上述各種運輸契約的承運人 (Contracting Carrier)。 買方安排運輸 貨物集合化的費用 CPT 貿(mào)易術(shù)語 CPT Carriage Paid To （ named place of destination） 運費付至 （ 指定目的地 ） 是指賣方必須在規(guī)定日期或期間內(nèi) ， 把貨物交付其所指定的承 運人并承擔額外支付將貨物運至指定目的地所需的運輸費用 ， 買方則須承擔貨物按上述方式交付后所發(fā)生的一切風險及其他 費用 ， 并按買賣合同約定支付貨款 。 賣方訂立運輸合同的責任 賣方提交運輸單據(jù)的責任

7、 交貨地點 貨交第一承運人 賣方的裝運通知 CIP貿(mào)易術(shù)語 CIP Carriage Insurance Paid To （ named place of destination） 運費 、 保險費付至 （ 指 定目的地 ） CIP術(shù)語下 ， 賣方除承擔與 CPT術(shù)語相同的義務(wù)外 ， 還必須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔的貨物滅 失或損壞風險的海運保險 。 賣方訂立保險合同 ， 并 支付保費 。 賣方保險的險別和金額的要求與 CIF術(shù) 語的規(guī)定基本相同 。 FOB、 CFR、 CIF和 FCA、 CPT、 CIP的比較 比較項目 FOB、 CFR、 CIF FCA、 CPT、 CIP 負擔出口

8、手續(xù)的風險和費用 賣方 賣方 負擔進口手續(xù)的風險和費用 買方 買方 所達成的貿(mào)易術(shù)語下的合同 裝運合同 裝運合同 所適合的運輸方式 海洋運輸及內(nèi)河運輸 任何運輸方式 賣方的交貨地點 裝運港 出口國內(nèi)地或港口 買賣雙方的風險劃分點 貨物已越過裝運港船舷時 貨物已交承運人處置時 裝卸費用的劃分 租船時，買賣合同應明確 按班輪條件辦理 貨物運輸單據(jù) 海運單據(jù)或內(nèi)河運單 視運輸方式而定 貿(mào)易術(shù)語的選用 增收節(jié)支外匯運保費 適合所使用的運輸方式 按實際需要，靈活掌握 安全收匯，安全收貨 6.3 商品的價格 作價方法 固定作價 暫不固定價格 暫定價格 滑動價格 6.3 商品的價格 價格術(shù)語換算公式 FOB

9、價換算為其他價 CFR價 =FOB價 +運費 CIF價 =（ FOB價 +運費） /1-保險費率 *投保加成 CFR 價換算為其他價 FOB價 = CFR價 -運費 CIF 價 =CFR價 /1-保險費率 *投保加成 CIF價換算為其他價 FOB價 = CIF 價 *（ 1-保險費率 *投保加成 ） -運費 CFR價 = CIF 價 *（ 1-保險費率 *投保加成 ） 6.3 商品的價格 加強成本核算 出口總成本 ：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成 本。 出口總成本 =購貨成本 +國內(nèi)費用 +（出口稅） 國內(nèi)費用主要包括有 ：加工整理費；包裝費；管理費； 國內(nèi)運費；證件費；預計的損耗； 郵

10、電費；銀行費用等。 出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按 FOB ， CFR 或 CIF中哪種術(shù)語成交 ， 出口銷售外匯凈收入都是指將實際 報價換算到 FOB所對應的收入部分 。 出口銷售人民幣凈收入 ：是指出口銷售外匯凈收入 （ FOB 價 ） 按當時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額 。 6.3 商品的價格 出口商品成本核算 出口商品盈虧率 =（ 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 ） 出口總成本 100% （ 公式中的分子部分是盈虧額 。 如為正數(shù)為盈余額 ， 負數(shù)為 虧損額 ） 出口換匯成本 =出口總成本 （ 人民幣元 ） /出口銷售外匯 凈收入 （ 美元 ） （ 換匯成本如高于銀行的外匯

11、牌價 ， 則出口為虧損；反之 ， 則說明有盈利 ） 6.3 商品的價格 傭金 傭金是中間商因介紹買賣而得到的報酬 。 如：每公噸 335美元 CIF紐約包含傭金 2%；每公噸 335美 元 CIFC2%紐約 計算傭金的公式為： 傭金含傭價 傭金率 凈價含傭價傭金 含傭價凈價 /（ 1傭金率 ） 6.3 商品的價格 折扣 折扣是賣方按照原價給予買方一定百分比 的價格減讓 ， 即視不同情況給予買方適當 的優(yōu)惠 。 如：每公噸 300美元 FOB上海減折扣 2% 計算公式為： 折扣原價 （ 或含折扣價 ） 折扣率 賣方實際收入原價折扣 6.3 商品的價格 合同中的價格條款 一般分為單價和總值兩部分，

12、合同中所確定 的作價方法，以及傭金和折扣的運用也屬于 價格條款的內(nèi)容。 單價條款分為四個部分，即計量單位、單價 金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語 例如：每公噸 200美元 FOB上海 6.3 商品的價格 判斷：下列是我方出口單價寫法 每碼 3.50元 CIFC香港 每箱 500英鎊 CFR凈價英國 每噸 1000美元 FOB倫敦 每打 100歐元 FOB凈價減 1%折扣 2000日元 CIF上海包含傭金 2% 上機實驗課 出口報價 =實際成本 +國內(nèi)費用 +國際費用 +利潤 購貨成本 =貨價 +增值稅額 =貨價 +貨價 增值稅率 =貨價 （ 1+增值稅率） 貨價 =購貨成本 /（ 1+增值稅率） 出口

13、退稅額 =貨價 出口退稅率 實際成本 =購貨成本 -出口退稅額 =貨價 （ 1+增值稅率） -貨價 出口退稅率 =購貨成本 /（ 1+增值稅率） （ 1+增值稅率 -出 口退稅率） 上機實驗課 運費核算 20英尺集裝箱的載貨重量為 17500千克； 40英尺集裝箱 的載貨重量為 24500千克； 20英尺集裝箱的有效容積為 25立方米； 40英尺集裝箱 的有效容積為 55立方米。 例如，某種貨物裝箱方式是 8臺裝 1紙箱，紙箱的尺碼是 54*44*40厘米，毛重為每箱 53千克，試計算該類貨物 集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量。（根據(jù) 20英尺、 40英尺、 重量和體積分別計算裝箱的最大數(shù)量） 上機實驗課 出口稅收核算 保險費、傭金和利潤核算 上機實驗課 FOB：成本 +國內(nèi)費用 +預期利潤 CFR：成本 +國內(nèi)費用 +出口運費 +預期利潤 CIF： 成本 +國內(nèi)費用 +出口運費 +出口保險費 +預期利潤