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1、貿(mào) 易 術(shù) 語 及 價 格 核 算 2 第 一 節(jié) 商 品 的 價 格C商品價格概述C商品價格核算C合同中的價格條款 3 一、商品價格概述C商 品 的 價 格 表 述C作 價 原 則 和 作 價 方 法C計 價 貨 幣 、 支 付 貨 幣C傭 金 與 折 扣 4 （一）商品的價格表述 USD 300 per metric ton CIF New York計 價 貨 幣 單 位 價 格 金 額 計 量 單 位 貿(mào) 易 術(shù) 語 5 （二）作價原則和作價方法1、 作 價 原 則 在 平 等 互 利 的 原 則 下 ， 按 照 國 際 市 場 價 格 水 平 ， 結(jié)合 國 別 （ 地 區(qū) ） 政 策

2、， 考 慮 購 銷 意 圖 來 進 行 作 價 ； 同 時要 考 慮 影 響 價 格 的 各 種 具 體 因 素 。如 ： 商 品 的 質(zhì) 量 和 檔 次 、 交 貨條 件 、 運 輸 距 離 、 成 交 數(shù) 量 、季 節(jié) 性 需 求 的 變 化 、 支 付 條 件和 匯 率 變 動 的 風(fēng) 險 ， 等 等 。 6 2、 作 價 方 法（ 1） 固 定 作 價（ 2） 非 固 定 作 價（ 3） 價 格 調(diào) 整 條 款 具 體 價 格 待 定部 分 固 定 價 格 、 部 分 非 固 定 價 格暫 定 價 格 7 （三）計價貨幣、支付貨幣 1、 計 價 貨 幣 的 選 擇C 盡 可 能 選 擇

3、 匯 率 比 較 穩(wěn) 定 的 可 自 由 兌 換 的 貨 幣C 一 般 原 則 ： 出 口 方 選 用 硬 幣 收 匯 ； 進 口 方 選 用 軟 幣 付 匯C 其 他 常 用 方 法 ： 壓 低 進 口 價 格 或 提 高 出 口 價 格 ； 軟 硬 幣結(jié) 合 方 法 使 用 ； 訂 立 外 匯 保 值 條 款 2、 支 付 貨 幣C 如 果 合 同 中 只 規(guī) 定 了 計 價 貨 幣 ， 而 沒 有 規(guī) 定 支 付 貨 幣 ，則 計 價 貨 幣 就 是 支 付 貨 幣 。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 8 （四）傭金與折扣 1、 傭 金 （ 1） 傭 金 的

4、 含 義 交 易 通 過 中 間 商 或 代 理 商 進 行 ， 而 由 中 間 商 或 代 理 商 收 取 的 酬 金 。明 傭 ： 在 合 同 價 格 條 款 中 明 確 規(guī) 定 傭 金 的 百 分 比 。暗 傭 ： 傭 金 問 題 沒 有 在 貿(mào) 易 合 同 中 體 現(xiàn) 出 來 ， 而 由 當(dāng) 事 人 另 行 約 定 。雙 頭 傭 ： 中 間 商 /代 理 商 向 貿(mào) 易 合 同 的 買 賣 雙 方 都 收 取 的 傭 金 。 9 （ 2） 傭 金 的 規(guī) 定 方 法 ：文 字 說 明 USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commissio

5、n縮 寫 USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （ 百 分 號 可 以 省 略 ）絕 對 數(shù) commission USD6 per M/T （ 3） 傭 金 的 計 算單 位 貨 物 傭 金 額 =含 傭 價 傭 金 率凈 價 =含 傭 價 -單 位 貨 物 傭 金 額 = 含 傭 價 （ 1-傭 金 率 ） 含 傭 價 =凈 價 /（ 1-傭 金 率 ） 10 例 題C 1） 如 果 報 含 傭 價 CFRC5%每 公 噸100美 元 ， 那 么 每 公 噸 付 傭 金 多少 ？ 每 公 噸 CFR凈 價 多 少 ？C 2） 如 果 報 凈 價 FOB每 公 噸

6、100美元 ， 在 不 影 響 凈 收 入 的 條 件 下 ，F(xiàn)OBC5%應(yīng) 報 多 少 ？C 3） 如 果 原 報 價 FOBC2%每 公 噸100美 元 ， 在 不 影 響 凈 收 入 的 條件 下 ， FOBC5%應(yīng) 報 多 少 ？ FOB凈 價 =100 （ 1-2%）=98（ 美 元 ）FOBC5=98/（ 1-5%）=103.16（ 美 元 ）FOBC5=100/（ 1-5%）=105.26（ 美 元 ）傭 金 =100 5%=5（ 美 元 ）凈 價 =100-5=95（ 美 元 ） 11 2、 折 扣（ 1） 折 扣 的 含 義 賣 方 按 原 價 給 予 買 方 一 定百 分

7、比 的 減 讓 ， 即 在 價 格 上 給 予 適 當(dāng) 的 優(yōu) 惠 。 （ 2） 折 扣 的 規(guī) 定 方 法 ： 文 字 說 明 USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 縮 寫 USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. 絕 對 數(shù) discount USD4 per M/T 12 （ 3） 折 扣 的 計 算單 位 貨 物 折 扣 額 =原 價 （ 或 含 折 扣 價 ） 折 扣 率賣 方 實 際 凈 收 入 =原 價 -單 位 貨 物 折 扣 額含 傭 價 =凈 價 /（ 1-傭 金 率 ）C 例 如 ： 我 某 公 司 以 每 公 噸 520美元 CIF香 港 ， 含 折 扣 2%的 價 格 對外 出 口 一 批 貨 物 ， 那 么 ， 我 方的 凈 收 入 是 多 少 ？ 折 實 售 價 =520 （ 1-2%）=509.6（ 美 元 ） 13