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1、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)選擇與實(shí)施研究 （作者 :___________單位 : ___________ 郵編 : ___________ ） 摘要：我國加入世貿(mào)組織后， 企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā) 生了很大的變化，油田市場競爭日趨激烈、發(fā)展空間漸顯有限，而面 向社會市場，集中現(xiàn)有資源優(yōu)勢，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，是許 多單位未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 從該公司的現(xiàn)狀出發(fā)， 提出該公司未 來 5 年應(yīng)該實(shí)施“四大戰(zhàn)略” ，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營戰(zhàn)略和管理

2、提升戰(zhàn)略。 關(guān)鍵詞：企業(yè)；競爭力分析；戰(zhàn)略選擇；發(fā)展目標(biāo) 1 企業(yè)現(xiàn)狀 西安某公司是以勘察設(shè)計(jì)為主營業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。 公 司主要從事石油天然氣、化工石化、建筑、市政、環(huán)境保護(hù)等工程的 總承包、咨詢、勘察、設(shè)計(jì)；多年來，公司堅(jiān)持以勘察設(shè)計(jì)為主，帶 動高新技術(shù)及產(chǎn)品、 工程監(jiān)理和工程咨詢等業(yè)務(wù)的發(fā)展思路， 取得了 輝煌的業(yè)績。 1.1 機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員情況 公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場部等 7 個管理部門以及專

3、業(yè)設(shè)計(jì)部、科技產(chǎn)品開發(fā)部等 9 個基層單位。現(xiàn)有員工 360 人，其中技術(shù)人員占到 80％。 1.2 技術(shù)情況 在勘察設(shè)計(jì)中，公司積極推廣應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。目前，油氣田地面建設(shè)工程技術(shù)有了新的發(fā)展，油氣集輸工藝進(jìn)一步完善， 新產(chǎn)品研發(fā)取得顯著成效， 對促進(jìn)長慶油氣田地面建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，起到了積極的作用。 1.3 市場開發(fā)情況 公司 90 年代中期開始進(jìn)入社會市場以來，已取得了較好的成績，市場范圍由陜、甘、寧延伸到了青海、河北、山西、內(nèi)蒙等地，外部市場收入占企業(yè)收入的 20％，項(xiàng)目也從單一的油氣田

4、地面工程勘察設(shè)計(jì)擴(kuò)展到了民用建筑、城市燃?xì)夤こ?、工程監(jiān)理等。 2 企業(yè)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為決定企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵與核心問題 之一，是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào) 查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全 局性的謀劃或方案。 結(jié)合公司的實(shí)際情況， 我認(rèn)為未來五年公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是實(shí)施“四大戰(zhàn)略” ，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。 2.1 市場開發(fā)戰(zhàn)略

5、 市場開發(fā)是把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場如區(qū)域性市場、國內(nèi)市場和國際市場等，從而擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。該公司可充分利用長慶資源鞏固關(guān)聯(lián)交易市場； 利用社會資源滲透國內(nèi)社會 市場；利用國際資源開拓國際服務(wù)市場。 2.2 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進(jìn)了一步， 通過新技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)產(chǎn)品性能顯著提高， 大大提升了企業(yè)競爭力。 對此，該公司可加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)； 建立開放聯(lián)合、鼓勵競爭的科技創(chuàng)新體系；增強(qiáng)核心競爭能力和發(fā)展后勁。 2.3 多元經(jīng)營戰(zhàn)略

6、是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的 產(chǎn)品或勞務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。 目前，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略已成為大中型企業(yè)適 應(yīng)新形勢、開拓新市場的必然選擇。 該公司可通過強(qiáng)化工程技術(shù)服務(wù) 核心產(chǎn)業(yè) { 跟進(jìn)帶動生產(chǎn)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)； 培育形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 2.4 管理提升戰(zhàn)略 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 企業(yè)已成為市場經(jīng)濟(jì)的主體， 作為企業(yè)管理層，必須轉(zhuǎn)變原來落后的管理模式，用戰(zhàn)略管理的理念、思想和方法來管理企業(yè)。 今后五年公司應(yīng)在工程勘察設(shè)計(jì)、社會服務(wù)、多元經(jīng)營、資本運(yùn)營及激勵機(jī)制的總體推進(jìn)思路下， 進(jìn)行改革和

7、發(fā)展， 加快主輔分離的結(jié)構(gòu)調(diào)整； 突出專有特色技術(shù)， 把主營業(yè)務(wù)做專、 做精、做強(qiáng)。 3 制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 通過對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，明確了面臨的機(jī)會與威 脅、優(yōu)勢與劣勢之后，公司便應(yīng)該制定一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，而戰(zhàn)略目標(biāo) 是多元化的，既包括經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)，也包括非經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)。 3.1 體制目標(biāo) 公司應(yīng)從市場化運(yùn)作出發(fā)， 深入研究公司經(jīng)營管理、 人才 與市場開發(fā)等方面存在的問題，建立健全符合《公司法》要求的法人 治理結(jié)構(gòu)、市場化的經(jīng)營機(jī)制和人事勞動用工機(jī)制， 完善

8、激勵約束手 段，實(shí)施評聘分開，推進(jìn)用工、工資制度改革，建立與市場經(jīng)濟(jì)相適 應(yīng)的員工薪酬制度和考核體系，使企業(yè)得到更好地生存和發(fā)展。 3.2 經(jīng)營目標(biāo) ( 未來五年 ) 公司建制以來，每年經(jīng)營收入的增長幅度約為 10％；據(jù)此，公司在未來五年經(jīng)營收入的增長幅度可穩(wěn)步提升， 力爭在第五年達(dá)到 20％。在此基礎(chǔ)上，職工人均收入也應(yīng)穩(wěn)步增長。市場開發(fā)目標(biāo)。關(guān)聯(lián)交易市場：在過去幾年中，關(guān)聯(lián)交易所占的市場分額均維持 在 70％左右，今后力爭達(dá)到 85％以上。社會市場：從過去幾年的經(jīng) 營收入情況來看，社會市場僅占 8％左右，今后要

9、爭取達(dá)到 20％以上，而在國際市場方面，爭取實(shí)現(xiàn)零的突破。 3.3 技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo) 技術(shù)創(chuàng)新是推動現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基本力量， 是現(xiàn)代企業(yè)競 爭力的重要源泉。 一是建立科技創(chuàng)新的鼓勵政策，形成研究開發(fā)的激勵機(jī) 制。采取有力措施，加大科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)力度。實(shí)行科技成果與 該科技成果所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的政策，對杰出科技人才給予重 獎。 二是在設(shè)計(jì)手段、 設(shè)計(jì)方法上創(chuàng)新。 加強(qiáng)計(jì)算機(jī)信息技術(shù) 的應(yīng)用，建立以網(wǎng)絡(luò)為支撐、專業(yè) CAD技術(shù)應(yīng)用為基礎(chǔ)，工程信息管 理為核心，工程項(xiàng)目管理為主

10、線， 設(shè)計(jì)管理一體化的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)， 提高 CAD深層應(yīng)用水平。 3.4 人才資源發(fā)展目標(biāo) 人才是企業(yè)競爭力的源泉， 成為企業(yè)興衰成敗的決定性因 素，所以企業(yè)要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢， 必須充分利用和開發(fā)本 企業(yè)的人力資源， 并進(jìn)一步加強(qiáng)以人為本的管理思想， 創(chuàng)造有利于優(yōu) 秀人才充分發(fā)揮聰明才智和脫穎而出的企業(yè)環(huán)境。 (1) 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)。精干經(jīng)營管理人才隊(duì)伍，壓縮一般管理人員隊(duì)伍；優(yōu)化專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，加大緊缺專業(yè)、高層次的專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度。

11、 (2) 努力把人力轉(zhuǎn)化為人才，促進(jìn)每個勞動者都能成才。建立和完善選人用人、人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、激勵和人才流動等五個人才開發(fā)機(jī)制逐步形成與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才管理摸式， 創(chuàng)造充滿生機(jī)與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。 3.5 計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程信息化發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)信息化是國家信息化的重要組成部分， 是提高企業(yè)管 理水平，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略措施。該公司應(yīng)以市場為導(dǎo)向，緊密 注視工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步。 (1) 設(shè)計(jì)軟件專業(yè)化、設(shè)計(jì)計(jì)算電算化。根據(jù)已有軟件的應(yīng)用水平，引進(jìn)消化一批專業(yè)化軟件； 引進(jìn)具有能夠提升設(shè)計(jì)技術(shù)

12、含量的專業(yè)計(jì)算軟件。如三維設(shè)計(jì)軟件、管道應(yīng)力分析軟件等。 (2) 綜合管理辦公自動化。用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、協(xié)同各類辦公室管理人員日常的辦公工作， 以企業(yè)級電子郵件形式實(shí)現(xiàn)管理人之間的高效通訊。 4 應(yīng)采取的保障措施 4.1 加強(qiáng)高層次經(jīng)營管理人才隊(duì)伍建設(shè) 通過工商管理培訓(xùn)、 攻讀碩士學(xué)位、 實(shí)踐鍛煉和崗位交流等形式，培養(yǎng)一批熟悉企業(yè)情況，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求，思維敏捷，勇于開拓進(jìn)取，善于科學(xué)管理的生產(chǎn)經(jīng)營管理和市場開發(fā)人才。 4.2 加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè) 一

13、是建立一支具有較高專業(yè)技術(shù)水平的專家、 學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人隊(duì)伍和注冊工程師隊(duì)伍。 二是建立專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍崗位管理制度。 實(shí)行“按需設(shè)崗、按崗聘用、競爭擇優(yōu)、薪隨崗變”的專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制度。 4.3 優(yōu)化調(diào)整人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 要促進(jìn)人才合理流動， 實(shí)現(xiàn)人才合理分布。 以人事制度改革為契機(jī)，科學(xué)設(shè)置崗位， 不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。合理調(diào)整人才隊(duì)伍的專業(yè)布局。 4.4 建立健康向上的企業(yè)文化體系 在觀念層次上， 以提升自信心和凝聚力為核心， 用企業(yè)理念和企業(yè)精神統(tǒng)一思想，培育企業(yè)核心價(jià)值觀。 在

14、行為層次上， 以提升感召力和約束力為核心， 形成奮發(fā)向上的企業(yè)氛圍； 加大對企業(yè)英雄模范群體的培育， 讓典型人物凝聚職工隊(duì)伍，規(guī)范員工的行為，成為企業(yè)開拓市場的“金字招牌” 。 在形象層次上， 以提升感染力和形象力為核心， 建立企業(yè)標(biāo)識，形成企業(yè)獨(dú)具特色的形象視覺識別系統(tǒng)，統(tǒng)一實(shí)施。 4.5 充分發(fā)揮信息在決策中的作用 企業(yè)信息資源的管理和信息化的建設(shè)， 對于新經(jīng)濟(jì)時(shí)期企業(yè)的生存和發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響和巨大的作用。 所以，公司相關(guān)部門應(yīng)優(yōu)先保證人員配合和資金支持。設(shè)軟件專業(yè)化組、硬件配置組、辦公自動化組、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)組。負(fù)責(zé)項(xiàng)目成立、實(shí)施、進(jìn)度控制。

15、 5 存在問題與建議 5.1 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的弊端依然存在 該公司是典型的國有控股企業(yè)， 生產(chǎn)經(jīng)營職能突出， 但缺 乏資產(chǎn)經(jīng)營，基本沒有資本經(jīng)營職能；重組改制后，整個石油產(chǎn)業(yè)運(yùn) 行機(jī)制加速轉(zhuǎn)型了， 但公司體制還未能以變應(yīng)變， 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制弊端 必然抑制公司的競爭能力和成長性， 使企業(yè)的發(fā)展實(shí)力無法有效轉(zhuǎn)變 為競爭優(yōu)勢。 5.2 培育和發(fā)展具有國際競爭力的大企業(yè)集團(tuán) 建立國有資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制度， 使公司成為結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新的主體；

16、可以進(jìn)行國家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)； 改革工資總額管理辦法和支持分離分流。另外，公司可以走出去開發(fā)國際市場和跨國經(jīng)營、充分利用國際國內(nèi)兩種人才資源開拓國際國內(nèi)兩個市場。 5.3 完善企業(yè)內(nèi)部人事、勞動、分配制度 第一，不再套用國家機(jī)關(guān)的行政級別， 管理人員不再享有國家機(jī)關(guān)干部的行政級別待遇， 變身份管理為崗位管理。 建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行管理人員競聘上崗。 第二，再過幾年，職工中不再有全民固定工、集體工、合同工等身份界限， 建立健全勞動合同管理制度。 生產(chǎn)經(jīng)營遇到嚴(yán)重困難和瀕臨破產(chǎn)的下屬企業(yè)，可依法實(shí)行經(jīng)濟(jì)性裁員。 第三，允許企業(yè)內(nèi)部合理拉開分配檔次。 企業(yè)職工工資由企業(yè)自主決定， 提高與企業(yè)效益和職工實(shí)績掛鉤的工資比重。 逐步實(shí)行對專業(yè)技術(shù)人員按崗位定酬、 按任務(wù)定酬、 按業(yè)績 ( 科技成果 ) 定酬的分配辦法。